Dossier sur le principe d'open source selon Team for the Planet

1. OPEN SOURCE
CASH MACHINE
Team for the Planet
Version août 2023

2. La licence libre Team for the Planet
La propriété intellectuelle de l’innovation appartient à
l’entreprise qui l’a conçue.
L’open source n’est qu’une modalité de sa diffusion,
pas un renoncement à la paternité.

3. La licence libre Team for the Planet
Une licence open source est un contrat par lequel nous sommes libres
de déterminer les droits et obligations des utilisateurs.
Les droits que Team for the Planet accorde sur chacune de ses
innovations sont :
- droit de copier ;
- droit de commercialiser ;
- droit d’améliorer.
Le tout gratuitement !

4. La licence libre Team for the Planet
En retour, 2 devoirs pèsent sur les utilisateurs de la licence :
- mettre à disposition de tous les améliorations apportées à
l’innovation ;
- transmettre annuellement à Team for the Planet les données
permettant de calculer les émissions de gaz à effet de serre
économisées grâce à l'utilisation de l'innovation. Ces données
sont utilisées pour générer et vendre des crédits carbone.
Sanction en cas de non observation des devoirs :
→ retrait de la licence + pénalités financières

5. Protection contre les brevets et les agressions
Dans tous les pays du monde, déposer un brevet n’est possible que
si l’innovation n‘a pas été rendue publique.
La création d’une licence open source implique de rendre public le
procédé, et éteint donc toute possibilité de dépôt d’un brevet.

6. Modèles de développement
Team for the Planet n'investit que très tôt dans l’entreprise
pour garantir le modèle économique open source.
Sur les tours ultérieurs à l’amorçage / série A financés par
Team for the Planet, nous souhaitons mobiliser des
investisseurs tiers (série B, série C, etc.).
Nous pouvons le faire car les entreprises que nous créons
ont vocation à devenir de grandes entreprises.

7. Modèles de développement
L’objectif de Team for the Planet est de créer des
entreprises rentables, au rayonnement mondial,
capables de rendre à 7 ans au moins 3 à 10 fois
l’investissement initial.
Prenons quelques exemples de modèles économiques.

8. La licence libre permet un large panel de modèles économiques
souvent moins risqués et plus facilement rentables que le modèle
de licence appuyée sur un brevet.
Prenons quelques exemples ...
Modèles économiques

9. Ce modèle consiste à générer et vendre des crédits carbone à
chaque fois qu’un utilisateur de la licence effectue une vente
Modèles économiques
Exemple : crédits carbone
Chaque fois que Tesla vend une
batterie issue de cette licence,
nous générons des crédits
carbone (donc du chiffre
d’affaires)
Exemple :
Tesla utilise la licence libre d’une
entreprise Team for the Planet
produisant des batteries

10. Ce modèle consiste à vendre non pas l’utilisation d’une innovation
mais sa mise en œuvre, sa maintenance et son amélioration
permanente.
Modèles économiques
Exemple : cabinet de R&D
Gratuit en open source
Plans de la machine
Modèle économique
Vente de temps d’ingénieur pour l’assistance à
l’installation sur les sites industriels
Exemple :
La commercialisation d’une
machine de capture du CO2
à la
sortie des cheminées d’usine

11. Modèles économiques
Le développeur et intégrateur Linux Red Hat
développe des logiciels pour Linux et vend leur
intégration.
L’entreprise compte 10 700 employés et a acquis 37
entreprises en 20 ans pour 1,6 milliards de dollars.
RedHat
Exemple : cabinet de R&D
Exem
ple

12. Le modèle stratégie de marque consiste à parier sur sa capacité à bâtir
une marque solide qui sera une barrière à l’entrée plus forte que
n’importe quel brevet. Ce modèle s’applique bien à tout type de produit
BtoC . Par exemple : climatiseur 0 énergie, téléphone sans métaux rares,
voiture électrique 0 émission, etc.
Modèles économiques
Exemple : stratégie de marque
Gratuit
Technologie de voiture électrique
sans métaux rares
Différenciation vs les concurrents
- Design
- Expérience de conduite
- Qualité software / autopilot
Exemple :
Voiture électrique sans métaux
rares

13. Modèles économiques
La limite principale à la croissance de Tesla est
l'absence d’un réseau de recharge rapide aux
États-Unis comme en Europe. Pour que le marché
se développe plus vite, Tesla a besoin que les
autres constructeurs investissent également dans
ce réseau et dans le push commercial des
solutions électriques.
Tesla a donc renoncé à de nombreux brevets en
les rendant librement disponibles sur demande.
Tesla
Exemple : stratégie de marque
Exem
ple

14. Modèles économiques
Fishtown analytics est l’équipe qui a créé le logiciel
open source DBT, utilisé par de très grands
comptes dans le monde entier, et qui bénéficie
d’une immense communauté de développeurs et
d'utilisateurs.
Série B avec Sequoia capital : 29 millions $.
Fishtown analytics
Exemple : stratégie de marque
Exem
ple

15. Modèles économiques
Pine64 commercialise des ordinateurs et
téléphones open source à très faible prix.
La société est encore en amorçage mais a pu
rassembler 1,7 millions $.
Basée à San Francisco, l’entreprise a réussi à
passer de la promesse à l’exécution et délivre en ce
moment même les premières commandes.
Pine phone - Pine laptop
Exemple : stratégie de marque
Exem
ple

16. Le modèle du produit packagé consiste à vendre l’innovation à
l’intérieur d’un produit plus vaste, dans lequel l’innovation n’est qu’un
des éléments.
Modèles économiques
Exemple : produit packagé
Gratuit et disponible :
La formule de la matière première
Différenciation :
Création d’une marque de promotion
immobilière permettant au client de
personnaliser sa maison à l'infini grâce à la
souplesse de l’impression 3D et une
expérience web lui permettant de
customiser sa maison tout en la payant
moins cher, avec des délais plus rapides.
Exemple :
Conception de bâtiments avec une
matière première alternative au
ciment, s’appuyant sur l’impression 3D

17. Modèles économiques
RISC-V est un microprocesseur alternatif à Intel et Arm. Utilisé
par Samsung pour ses téléphones 5G, il connaît une
croissance fulgurante depuis sa mise en open source par
l'université de Berkeley (Californie).
SI-five, fournisseur de blocs d’IP pour processeurs basés sur
l’architecture ouverte RISC-V, a réalisé 5 tours de tables pour
un montant total de 190 millions.
L’entreprise n‘a pas eu besoin de s’approprier la technologie
pour se développer. Elle a simplement su exécuter une
stratégie de déploiement rapide et efficace.
RISC-V
Exemple : produit packagé
Exem
ple

18. Lorsque les marchés sont immenses, il n’est pas nécessaire de chercher des business modèles
originaux.
Le fait d’être un acteur parmi d’autres suffit. Et bien souvent, le fait de permettre à des
acteurs de prendre des marchés dans le monde entier permet une diffusion plus rapide
et donc l’augmentation de la taille totale du marché par l’offre. C’est ce qui s’est passé par
exemple sur le ciment, que Vicat a mis en open source mais qui n’a pas empêché l’entreprise
familiale de devenir une licorne. Serait-elle devenue si grosse si le ciment n’était pas devenu
l’ingrédient de base des constructions au XXème
siècle ?
Modèles économiques
Exemple : la saine concurrence
Gratuit :
Études et méthodologie de captation, et d’évaluation
du CO2
capté.
Le marché est immense :
Il faut créer des plages d’Olivine dans le monde entier. Les clients sont les municipalités principalement et le
débouché consiste notamment à revendre le CO2
capté sous forme de crédits carbone. Une infinité d’acteurs
peuvent coexister tout comme de très gros peuvent se dégager. Les plus rapides, les meilleurs en marketing,
gagneront. À nous d’être bons !
Exemple :
Création de plages d’Olivine pour capter le CO2
.

19. Modèles économiques
Inventeur du ciment.
Impact sur le monde : a radicalement façonné le
monde grâce à une technique de construction
rapide et sûre.
Stratégie de déploiement : a sû bien choisir ses
sites industriels (très long terme, durables), et s’
étendre à l’international.
Vicat
Exemple : la saine concurrence
Exem
ple

20. Modèles économiques
Ray est un modèle d’intelligence artificielle open source,
utilisé par Intel ou Amazon par exemple.
Anyscale est un produit basé sur la technologie Ray, qui
permet à Ray de devenir accessible à n’importe quelle
équipe de développement.
Série B : 20,6 million $
Impact sur le monde : permet de déployer des
applications sans se soucier de l’infrastructure.
Anyscale- Ray project
Exemple : la saine concurrence
Exem
ple

21. Lorsqu’une innovation émerge, il est possible de vendre son résultat ou
son usage plutôt que sa diffusion technique.
On va ainsi vendre le service rendu par l’innovation à la place de
l'innovation elle-même.
Modèles économiques
Exemple : vente de service
Gratuit :
Installation chez le client (industriel).
Payant :
Revente de l'électricité produite à l’industriel,
moins cher que l'électricité achetée à EDF.
Exemple :
Un dispositif permettant de récupérer
la chaleur perdue sur des sites
industriels.

22. Certaines innovations nécessitent, pour être mises en œuvre, d’utiliser des
équipements liés.
Dans ce cas, la location de ces équipements peut-être un modèle idéal, puisque la
rapidité de diffusion de l’innovation entraîne la nécessité pour les opérateurs de
cette innovation de louer / acheter d’autant plus de matériel lié.
Modèles économiques
Exemple : location / achat de services liés
Gratuit et disponible
La formule de la matière alternative
au ciment.
Modèle :
Location de l’imprimante 3D idéale à des constructeurs pour qu’ils impriment avec la matière
alternative au ciment et / ou vente de la matière première.
Exemple :
Construction de bâtiments avec une matière première
alternative au ciment, s’appuyant sur l’impression 3D.

23. Modèles économiques
est une entreprise de prototypage basée sur
l’impression 3D. L’entreprise promet un prototype en
moins de 48h.
Sa proposition de valeur n’est pas l’innovation
technologique open source (impression 3D) mais sa
capacité à délivrer un service de prototypage rapide.
ProtoLabs est cotée en bourse.
ProtoLabs
Exemple : Location / achat de services liés
Exem
ple

24. Modèles économiques
C’est après 2004, avec l’expiration des brevets sur
les imprimantes 3D, que le marché de l’impression
3D explose.
REP-RAP est un système d’imprimante 3D auto
réplicante, en open source. Red Rap a permis à
plusieurs entreprises d’impression 3D de grossir.
Plusieurs de ces entreprises sont aujourd’hui
valorisées au dessus de 1 milliard €, malgré la
disponibilité totale de la technologie d’impression
3D.
Rep Rap
Exemple : Location / achat de services liés
Exem
ple

25. CONCLUSION
Les entreprises données en exemple sont intégrées à l’écosystème
de l’économie mondiale de la même façon que n’importe quelles
startups :
➔ levées de fonds successives ;
➔ cotées en bourses ;
➔ capables d’acquérir des concurrents ou des services liés
exits en LBO, IPO, rachat ;
➔ capables de dominer leur marché au niveau mondial ;
➔ capables d’être valorisées plusieurs milliards.
Dans de très nombreux cas, l’open source est un accélérateur
permettant d’atteindre des performances financières plus élevées

26. CONCLUSION
L’open source permet de créer des entreprises avec souvent :
➔ Moins de risques : en partageant l’innovation,
celle-ci peut être industrialisée par le client
lui-même, et donc nécessiter beaucoup moins de
capital à investir au départ. Le retour sur
investissement en est d’autant plus facile à réaliser.
➔ Plus rapide : en partageant l’innovation, le marché
grossit plus vite et les opportunités de croissance
sont donc plus fortes.