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Danny Di Vita
4797-H, rue Antoine-Gaboury
Saint-Augustin-de-Desmaures (Québec)
G3A 1G2
Rés. : 418 871-2247
Cell. : 581 986-8669
danny.divita@hotmail.com
Langues parlées et écrites : français, anglais.
_______________________________________________________________________
_
EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
Laboratoires médicaux Gamma-Dynacare 2007-2014
Gestionnaire de territoire (développement des affaires)
 Vente et implantation de 10 nouveaux centres de prélèvements dans les cliniques
médicales de Québec (rive nord et rive sud).
 Élabore et présente des séminaires d’information aux médecins généralistes et
spécialistes pour tout l’Est du Québec (tests spécialisés).
 Effectue la promotion des tests spécialisés auprès des pharmaciens de Québec
(rive nord et rive sud).
 Supervise les infirmières des centres de prélèvements pour l’augmentation des
ventes.
 Planifie et organise son territoire de façon stratégique.
 Dépasse les objectifs de ventes en créant de nouveaux revenus annuels de 1,5 M$.
SOLVAY PHARMA INC. 2002-2007
Représentant pharmaceutique
 Spécialisation en gastroentérologie, cardiologie, diabète, rhumatologie et en santé
de l’homme (andropause).
 Élabore et présente des séminaires de formation continue aux médecins
généralistes du territoire de la rive nord de Québec.
 Dépasse les objectifs de ventes et termine parmi les dix meilleurs représentants au
Canada.
 Effectue la promotion des produits pharmaceutiques auprès des pharmaciens de
Québec (rive nord et rive sud).
 Développe une relation extraordinaire avec les médecins de la rive nord créant des
liens d’amitié et permettant une facilité d’accès à leurs bureaux.
 Planifie et organise son territoire de façon stratégique.
 Orienté vers le service à la clientèle.
 Très bonne connaissance des produits de la compétition.
 Excelle au niveau administratif.
BELL CANADA 1994-2002
Directeur de comptes (division santé)
 Développe depuis les huit dernières années une expertise technologique auprès
des médecins et spécialistes de la santé à travers les hôpitaux et CLSC de la
province et ceci dans un milieu très compétitif.
 Élabore et présente des séminaires d’informations aux spécialistes du milieu
médical à travers la province, générant des ventes de 500 000 $ et plus
annuellement.
 Innove en présentant des solutions de centre d’appel pour hôpitaux à des
médecins spécialistes à travers la province.
 Vends et implante le service Info Santé pour tous les CLSC du Saguenay Lac St-
Jean générant ainsi des ventes de 5 000 000 $.
 Négocie avec différentes compagnies de haute technologie afin d’établir des
solutions d’affaires correspondant aux besoins de la clientèle de la santé.
 Représente l’entreprise dans différents événements regroupant le milieu de la
santé au Québec (fondations des hôpitaux, séminaires santé et autres).
 Bâtis un concept complet de convention, séminaire, permettant le regroupement
des événements pour les professionnels de la santé qui suscite un taux de
participation de 91%.
 Fourni l’assistance technique nécessaire aux équipes de développement
spécialisées dans le secteur du milieu hospitalier au Québec.
 Négocie avec les comités de direction des hôpitaux composés de 8 à 10 personnes
afin de les convaincre d’utiliser nos produits et services.
 Couvre les territoires de Québec, Trois-Rivières, Bas St-Laurent, Saguenay Lac
Saint-Jean et surpasse le chiffre d’affaires de 13 à 15% malgré une conjoncture
économique difficile.
 Assure un service après vente qui a permis de conserver la clientèle des hôpitaux
même si les prix étaient plus élevés que la compétition.
 Élabore un plan de financement en collaboration avec une société financière pour
des clients du réseau de la santé générant ainsi un chiffre d’affaires de
5 000 000 $.
 Prospecte le marché hospitalier des compétiteurs, présente et recommande les
produits de Bell aux clients potentiels et crée de nouveaux revenus annuels de
l’ordre de 500 000 $.
 Rapatrie chez Bell Canada plusieurs clients d’envergure du réseau de la santé
partis à la compétition.
 Développe de nouvelles stratégies promotionnelles auprès des hôpitaux tout en
respectant le budget.
 Développe un important réseau de contacts dans le marché de la santé. A généré
20 000 000 $ en chiffre d’affaires pour l’entreprise.
 Innove dans la vente de contrats d’entretien en négociant directement avec les
directeurs des finances des hôpitaux du Saguenay Lac Saint-Jean déboutant ainsi
la concurrence.
 Assure une base de 250 clients générant plus de 3 000 000 $ annuellement.
 Dirige plusieurs comités spéciaux tels que le bogue de l’an 2000, comité de
gestion et comité de nouveaux programmes innovateurs pour le milieu de la santé
au Québec.
 Gagne, plusieurs fois, le prix du Club du Président et du Directeur général.
 Coordonne plusieurs mises en service d’application santé avec les médecins
spécialistes et gestionnaires d’hôpitaux.
 Dépasse les objectifs de ventes de lignes spécialisées reliées aux applications
santé pour un montant annuel de 1 000 000 $.
 Identifie et règle les problèmes techniques après vente assurant la qualité des
produits.
 Développe et met en place des méthodologies qui démontrent l’efficacité des
produits auprès des cliniques médicales et hôpitaux du Québec.
 Augmente le chiffre d’affaires de 500 000 $ annuellement en vendant de
nouvelles applications santé aux clients déjà établis chez Bell.
GLAXO SmithKline 1992-1994
Représentant pharmaceutique
 Effectue la promotion des produits pharmaceutiques auprès des cliniques
médicales, pharmaciens et hôpitaux du Québec.
 Agis comme conseiller auprès des médecins spécialistes et des pharmacies au
niveau des nouveaux produits pharmaceutiques.
FORMATION
Baccalauréat en orientation
Université Laval
Mineure en relations industrielles
Université Laval
PERFECTIONNEMENT
RFPP certifié
Cours en gestion de la santé
Administration et marketing
Mesures de performance en développement de produits
Stage en milieu hospitalier
Communiquer pour mieux mobiliser
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Gestion de portefeuille de nouveaux produits
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  • 1. Danny Di Vita 4797-H, rue Antoine-Gaboury Saint-Augustin-de-Desmaures (Québec) G3A 1G2 Rés. : 418 871-2247 Cell. : 581 986-8669 danny.divita@hotmail.com Langues parlées et écrites : français, anglais. _______________________________________________________________________ _ EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE Laboratoires médicaux Gamma-Dynacare 2007-2014 Gestionnaire de territoire (développement des affaires)  Vente et implantation de 10 nouveaux centres de prélèvements dans les cliniques médicales de Québec (rive nord et rive sud).  Élabore et présente des séminaires d’information aux médecins généralistes et spécialistes pour tout l’Est du Québec (tests spécialisés).  Effectue la promotion des tests spécialisés auprès des pharmaciens de Québec (rive nord et rive sud).  Supervise les infirmières des centres de prélèvements pour l’augmentation des ventes.  Planifie et organise son territoire de façon stratégique.  Dépasse les objectifs de ventes en créant de nouveaux revenus annuels de 1,5 M$. SOLVAY PHARMA INC. 2002-2007 Représentant pharmaceutique  Spécialisation en gastroentérologie, cardiologie, diabète, rhumatologie et en santé de l’homme (andropause).  Élabore et présente des séminaires de formation continue aux médecins généralistes du territoire de la rive nord de Québec.  Dépasse les objectifs de ventes et termine parmi les dix meilleurs représentants au Canada.
  • 2.  Effectue la promotion des produits pharmaceutiques auprès des pharmaciens de Québec (rive nord et rive sud).  Développe une relation extraordinaire avec les médecins de la rive nord créant des liens d’amitié et permettant une facilité d’accès à leurs bureaux.  Planifie et organise son territoire de façon stratégique.  Orienté vers le service à la clientèle.  Très bonne connaissance des produits de la compétition.  Excelle au niveau administratif. BELL CANADA 1994-2002 Directeur de comptes (division santé)  Développe depuis les huit dernières années une expertise technologique auprès des médecins et spécialistes de la santé à travers les hôpitaux et CLSC de la province et ceci dans un milieu très compétitif.  Élabore et présente des séminaires d’informations aux spécialistes du milieu médical à travers la province, générant des ventes de 500 000 $ et plus annuellement.  Innove en présentant des solutions de centre d’appel pour hôpitaux à des médecins spécialistes à travers la province.  Vends et implante le service Info Santé pour tous les CLSC du Saguenay Lac St- Jean générant ainsi des ventes de 5 000 000 $.  Négocie avec différentes compagnies de haute technologie afin d’établir des solutions d’affaires correspondant aux besoins de la clientèle de la santé.  Représente l’entreprise dans différents événements regroupant le milieu de la santé au Québec (fondations des hôpitaux, séminaires santé et autres).  Bâtis un concept complet de convention, séminaire, permettant le regroupement des événements pour les professionnels de la santé qui suscite un taux de participation de 91%.  Fourni l’assistance technique nécessaire aux équipes de développement spécialisées dans le secteur du milieu hospitalier au Québec.  Négocie avec les comités de direction des hôpitaux composés de 8 à 10 personnes afin de les convaincre d’utiliser nos produits et services.
  • 3.  Couvre les territoires de Québec, Trois-Rivières, Bas St-Laurent, Saguenay Lac Saint-Jean et surpasse le chiffre d’affaires de 13 à 15% malgré une conjoncture économique difficile.  Assure un service après vente qui a permis de conserver la clientèle des hôpitaux même si les prix étaient plus élevés que la compétition.  Élabore un plan de financement en collaboration avec une société financière pour des clients du réseau de la santé générant ainsi un chiffre d’affaires de 5 000 000 $.  Prospecte le marché hospitalier des compétiteurs, présente et recommande les produits de Bell aux clients potentiels et crée de nouveaux revenus annuels de l’ordre de 500 000 $.  Rapatrie chez Bell Canada plusieurs clients d’envergure du réseau de la santé partis à la compétition.  Développe de nouvelles stratégies promotionnelles auprès des hôpitaux tout en respectant le budget.  Développe un important réseau de contacts dans le marché de la santé. A généré 20 000 000 $ en chiffre d’affaires pour l’entreprise.  Innove dans la vente de contrats d’entretien en négociant directement avec les directeurs des finances des hôpitaux du Saguenay Lac Saint-Jean déboutant ainsi la concurrence.  Assure une base de 250 clients générant plus de 3 000 000 $ annuellement.  Dirige plusieurs comités spéciaux tels que le bogue de l’an 2000, comité de gestion et comité de nouveaux programmes innovateurs pour le milieu de la santé au Québec.  Gagne, plusieurs fois, le prix du Club du Président et du Directeur général.  Coordonne plusieurs mises en service d’application santé avec les médecins spécialistes et gestionnaires d’hôpitaux.  Dépasse les objectifs de ventes de lignes spécialisées reliées aux applications santé pour un montant annuel de 1 000 000 $.  Identifie et règle les problèmes techniques après vente assurant la qualité des produits.  Développe et met en place des méthodologies qui démontrent l’efficacité des produits auprès des cliniques médicales et hôpitaux du Québec.
  • 4.  Augmente le chiffre d’affaires de 500 000 $ annuellement en vendant de nouvelles applications santé aux clients déjà établis chez Bell. GLAXO SmithKline 1992-1994 Représentant pharmaceutique  Effectue la promotion des produits pharmaceutiques auprès des cliniques médicales, pharmaciens et hôpitaux du Québec.  Agis comme conseiller auprès des médecins spécialistes et des pharmacies au niveau des nouveaux produits pharmaceutiques. FORMATION Baccalauréat en orientation Université Laval Mineure en relations industrielles Université Laval PERFECTIONNEMENT RFPP certifié Cours en gestion de la santé Administration et marketing Mesures de performance en développement de produits Stage en milieu hospitalier Communiquer pour mieux mobiliser Techniques de présentation Gestion de portefeuille de nouveaux produits Innover ou disparaître, un choix pour l’avenir Processus de résolution de problèmes Préceptorat en cardiologie (Institut universitaire de cardiologie et de pneumologie de Québec) CONNAISSANCES INFORMATIQUES Word, Internet, PowerPoint, Excel, CRM Des références vous seront fournies sur demande.