Le document traite de la segmentation des bases de contacts BtoB, en mettant en lumière l'importance d'identifier et de classer les contacts selon leur typologie (client, prospect, partenaire, etc.). Un exemple est fourni d'un éditeur de logiciel en France qui a segmenté 75 000 contacts, réussissant à identifier 85% des comptes nommés et 90% des comptes partenaires. La segmentation permet d'adapter le discours marketing aux différents profils d'entreprises.

1. Segmentation Base de contacts BtoB 06/09/2013 Charles-vieillard- cv@marketing-btob.fr
1’45’’ pour un marketing plus intelligent
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2. Segmentation Base de contacts BtoB
Jean.dupont@proxisert.com
Qu’est-ce que proxisert.com ?
Client ?
Prospect ?
Partenaire ?
Concurrent ?
Compte cible ?
Compte nommé ?
PME ?
Charles-vieillard- cv@marketing-btob.fr06/09/2013
Le problème La solution Les bénéfices

3. Segmentation Base de contacts BtoB
• Recherche du profil entreprise
– De toutes les données existantes
– De toutes les nouvelles données
06/09/2013 Charles-vieillard- cv@marketing-btob.fr
Le problème La solution Les bénéfices

4. Segmentation Base de contacts BtoB
Cas d’un éditeur de logiciel en France
• Avant traitement : 75 000 contacts non
segmentés
• Après traitement : Identification
– de 85% des comptes « nommés »
– 90% des comptes partenaires
• Segmentation de votre discours marketing
en fonction des profils d’entreprises
06/09/2013 Charles-vieillard- cv@marketing-btob.fr
Le problème La solution Les bénéfices

5. Segmentation Base de contacts BtoB 06/09/2013 Charles-vieillard- cv@marketing-btob.fr
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Concurrent ?
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PME ?