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Qu’avez-vous pris au
petit-déjeuner ?
Approche Commerciale Universelle




« Un jour, ce produit se retrouvera dans
             chaque foyer. »
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Pour être présent dans chaque foyer, vous devez être
              adopté universellement.

                          HISTOIRE D’UNE
                              RÉUSSITE
Avertissement : Toutes les sociétés mentionnées sont propriétaires de leur image de marque et
de leurs marques déposées respectives. Elle ne sont pas liées à Herbalife ni ne recommandent
les produits Herbalife.
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Histoires d’une réussite




                          5%                                                     95 %

 Le logo Apple est une marque déposée de Apple Computer. Le logo Microsoft est une marque déposée de Microsoft..
Approche Commerciale Universelle

Programme de Contrôle de Poids
                          CONDITIONS POUR CRÉER ET CONSERVER
                            UNE BASE DE CLIENTS :

                          1.   Surcharge pondérale
                          2.   Envie de contrôler son poids
                          3.   Pas d’autre régime en cours
                          4.   Coût
                          5.   Volonté d’adopter notre programme
                          6.   Motivation immédiate selon résultats
                          7.   Motivation de continuer sur la durée
Conclusion :
Le programme de Contrôle de Poids ne correspond pas tout à
fait à une approche universelle : le contrôle de poids est limité
dans le temps, mais la gestion du poids est permanente. Nous
avons tous besoin quotidiennement d’un petit-déjeuner
équilibré.
Approche Commerciale Universelle


APPROCHE UNIVERSELLE DU PRODUIT




        Pourquoi le Petit-
          Déjeuner ?
Approche Commerciale Universelle


APPROCHE UNIVERSELLE DU PRODUIT




    Où commence une
alimentation déséquilibrée ?
Approche Commerciale Universelle


APPROCHE UNIVERSELLE DU PRODUIT




Elle commence tous les
        matins
Approche Commerciale Universelle




Qu’avez-vous pris ce matin
    au petit-déjeuner ?
Approche Commerciale Universelle



  Les types actuels de petit-déjeuner

• Petit-déjeuner essentiellement à base de glucides

• Un petit-déjeuner « plus équilibré, mais peut-être
incomplet »

• Pas de petit-déjeuner
Fr petit dejeunerform(2)
Fr petit dejeunerform(2)
Approche Commerciale Universelle

Les conséquences probables d’un petit-déjeuner mal-équilibré
Fr petit dejeunerform(2)
Comment ça
 marche…
Le corps humain est composé de 100 000 milliards
          de cellules qui ont besoin de
         TOUS les types de nutriments !
Ce que nous avons mangé hier nous a fourni de
 l’énergie et des nutriments pour assurer le bon
 fonctionnement des cellules et des tissus de
 notre organisme.
             Qu’a fait notre corps de tout cela ?
       ENERGIE
      UTILISATION
                                     Nutriments pour
                                 restaurer nos cellules et
                                        nos tissus            ???
Lipides   Glucides   Protéines


          JOURNÉE                         NUIT               MATIN
Notre corps se réveille chaque matin et exige
TOUS les types de nutriments !



                   Et que lui donnons-nous ?
Essentiellement des
    glucides !
     (ou rien)
Un petit-déjeuner incomplet…
Composé principalement de glucides

                                                Sensation de faim,
                                                de fatigue + risque
                                                de grignotage




   Début de matinée                                       Fin de
   matinée
        Courbe « satiété et vigilance » - Schéma d’illustration
Pas de petit-déjeuner…

                                                               Sensation de faim,
                                                               de fatigue + risque
Satiété et vigilance




                                                               de grignotage




                       Début de matinée                                         Fin de
                       matinée
                          Courbe satiété et vigilance - Schéma d’illustration
Le résultat est le même
                                                   Sensation de faim, de
                                                   fatigue + risque de
                                                   grignotage
Satiété et vigilance




 Début de matinée                                     Fin de matinée

                           Schéma d’illustration




                                                                                                                          Sensation de faim,
                                                                                                                          de fatigue + risque
                                                                                                                          de grignotage
                                                                           Satiété et vigilance




                                                                           Début de matinée                                     Fin de matinée


                                                                                                  Schéma d’illustration
Ces déséquilibres peuvent entraîner :
        • Fatigue, énergie en baisse
           • Manque de vigilance
               • Grignotages
      • Repas copieux, mal équilibrés


 Qui auront des conséquences sur :
            Votre poids
     Votre forme à long terme
Les critères d’un bon petit-déjeuner:
1. Il doit fournir les nutriments essentiels à l’organisme
2. Il doit fournir de l’énergie à l’organisme
3. Il doit fournir de l’eau à l’organisme
4. Il doit aider à maintenir une bonne satiété et une bonne
  vigilance                                                                                          Satiété et vigilance plus
                                                                                                     durables, apports en
                                                                                                     P+G+L




                                         aiéé t ig n e
                                        S t t e v ila c




                                                          Début de matinée                                    Fin de matinée


                                                                             Schéma d’illustration
Un petit-déjeuner mieux équilibré,
                                                                                               une bonne base pour une meilleure nutrition

                               Un bon petit-déjeuner - concentré de nutriments pour la forme et le contrôle de poids
                                                                                            Un petit-déjeuner incomplet
                                                                    Sensation de faim, de
                                                                    fatigue + risque de     Au réveil, les aliments sucrés (sucres simples) tels que le pain blanc, les toasts, les céréales de petit-
                                                                    grignotage              déjeuner, les viennoiseries (etc.) vous donnent un peu d’énergie et coupent votre faim, mais pas de façon
                                                                                            durable. Il vous manque tous les autres nutriments nécessaires au bon fonctionnement de l’organisme:
                                                                                            protéines, fibres, vitamines et minéraux, lipides (graisses) de bonne qualité. Sans ces éléments vous pouvez
Satiété et vigilance




                                                                                            ressentir de la fatigue, manquer de concentration et aussi avoir faim bien avant le déjeuner. Si alors vous
                                                                                            grignotez, vous prenez le risque d’entrer dans un cercle vicieux. Ces excès et manques répétés, créent des
                                                                                            déséquilibres alimentaires qui ont des conséquences sur votre poids et votre forme à long terme.


 Début de matinée                                                      Fin de matinée


                                                                                             Un petit-déjeuner « sauté »
                                                                 Sensation de faim,
                                                                 de fatigue + risque         Lorsque vous « sautez » un petit-déjeuner, votre corps puise dans ses réserves en eau et nutriments
                                                                 de grignotage               essentiels. Vous ne lui apportez pas les nutriments et l’hydratation nécessaires à son bon fonctionnement
   Satiété et vigilance




                                                                                             après le jeûne de la nuit. Plus tard, vous pouvez ressentir faim et fatigue et vous tourner vers le grignotage
                                                                                             pour retrouver de l’énergie et couper votre faim. L’effet ne dure pas et vous risquez de renouveler ce
                                                                                             comportement. Votre journée sera alors souvent rythmée par des excès et des insuffisances, vous entrez
                                                                                             dans un cercle vicieux. Votre corps en pâtit et vous le fait savoir : vous n’êtes pas en grande forme,
                                                                                             manquez de concentration et vous avez souvent des «petits creux » bien avant les repas. Ces excès
                                                                                             répétés créent des déséquilibres alimentaires qui ont des conséquences sur votre poids et votre forme à
Début de matinée                                                       Fin de matinée        long terme.


                                                                Satiété et vigilance plus
                                                                durables, apports en        Un petit-déjeuner mieux équilibré et complété
                                                                P+G+L
                                                                                            Un petit déjeuner de ce type vous réhydrate, vous apporte un concentré de nutriments essentiels et une
                                                                                            énergie plus durable. Un petit-déjeuner mieux équilibré, avec des protéines notamment, vous aide a avoir une
  aiéé t ig n e
 S t t e v ila c




                                                                                            satiété plus durable et à éviter le grignotage. Il vous apporte des sources d’énergie différentes et vous aide à
                                                                                            maintenir un bon niveau de forme et de vigilance tout au long de la matinée jusqu’au déjeuner. Vous faites le
                                                                                            plein de micro nutriments. Votre organisme est moins mis à l’épreuve par des excès et des manques à
                                                                                            répétition. Un simple petit-déjeuner, lorsqu’il est mieux équilibré, contribue notablement à une meilleure forme
                                                                                            et un meilleur contrôle de poids sur le long terme.
                       Début de matinée                                  Fin de matinée


                               Courbes satiété et vigilance - illustrations
Où puis-je trouver un tel
    petit-déjeuner ?
Programme de base pour un
petit-déjeuner mieux équilibré
Qui a besoin d’un bon petit-déjeuner?

   Les adultes
   Les personnes minces et celles avec excès de
    poids
   Les sportifs et les sédentaires
   Les actifs et les retraités
   Les étudiants et les mères au foyer
   Toutes les catégories socioprofessionnelles
Tout le monde a besoin d’un bon petit-déjeuner !

    Nous pouvons donner la possibilité à bon
    nombre de personnes d’améliorer leurs
    habitudes alimentaires et leur forme sur le
    long terme.

    …Cela signifie que les perspectives de
    croissance de notre activité sont infinies.
Fidélisation du Client
Petit-déjeuner,                      Petit-déjeuner,
Alimentation mieux    Contrôle de    Alimentation mieux
équilibrée            poids          équilibrée
Résultats,            Personnalisation du
Prise de conscience   programme
Du petit-déjeuner…
  …à la Nutrition Optimisée
Des résultats dès le 1er jour !
  • Vitalité
  • Appétit
  • Digestion
  • Sommeil
  • Bien-être général
  • Humeur
Les objections habituelles, comme :
   • Je n’ai pas besoin de contrôler mon poids
   • Je ne veux pas d’Herbalife
   • J’ai essayé des dizaines de régimes, ils ne fonctionnent pas sur
     moi
   • Je viens juste d’entreprendre un autre régime
   • Je ne crois pas aux pilules ni aux poudres
   • Je n’ai pas les moyens, etc.

   deviennent insignifiantes à partir du moment où vous arrêtez de
    discuter pour vous poser la question magique :


       « OK. Et que prenez-vous au petit déjeuner ? »
Les clients parlent aux clients
  •   Des explications simples
  •   Pas de contestation des autres régimes
  •   Aucune attente de résultats
  •   Bon pour tout leur entourage
  •   Un suivi simple

      Qu’avez-vous pris au petit-déjeuner ?
Un recrutement bien plus simple
•   Contrairement à un programme de contrôle de poids, les
    clients se réjouissent de pouvoir parler à leurs amis de leur
    nouveau petit-déjeuner. Le client est un Distributeur
    potentiel.

•   Un prix accessible pour tous.

•   En augmentant le nombre de vos clients, vous augmentez le
    nombre de Distributeurs potentiels.
Petit-déjeuner
• Formula 1 + Boisson Thermojetics




• Formula 1
Exemple de prix


                 Produits     Prix conseillé   Contrôle de   Petit-déjeuner
                                                 poids
Formula 1                        47,50 €           2               1
Formula 2                        21,50 €           1               -
Complément à base de fibres      19,00 €           1               -
Formula 3                        35,00 €           1               -
Boisson Thermo. 50g              29,50 €           2               1


Contrôle de poids                               229,50 €
Petit-déjeuner                                                  77,00 €
Petit-déjeuner de base                                          47,50 €
BTO : La présentation pour la
 formation des distributeurs
BTO : Le Manuel pour les Distributeurs
BTO : 1 poster et 3 flyers
Le dépliant petit-déjeuner
Approche Commerciale Universelle




« Un jour, ce produit se retrouvera dans
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  • 2. Approche Commerciale Universelle « Un jour, ce produit se retrouvera dans chaque foyer. »
  • 3. Approche Commerciale Universelle Pour être présent dans chaque foyer, vous devez être adopté universellement. HISTOIRE D’UNE RÉUSSITE Avertissement : Toutes les sociétés mentionnées sont propriétaires de leur image de marque et de leurs marques déposées respectives. Elle ne sont pas liées à Herbalife ni ne recommandent les produits Herbalife.
  • 4. Approche Commerciale Universelle Histoires d’une réussite 5% 95 % Le logo Apple est une marque déposée de Apple Computer. Le logo Microsoft est une marque déposée de Microsoft..
  • 5. Approche Commerciale Universelle Programme de Contrôle de Poids CONDITIONS POUR CRÉER ET CONSERVER UNE BASE DE CLIENTS : 1. Surcharge pondérale 2. Envie de contrôler son poids 3. Pas d’autre régime en cours 4. Coût 5. Volonté d’adopter notre programme 6. Motivation immédiate selon résultats 7. Motivation de continuer sur la durée Conclusion : Le programme de Contrôle de Poids ne correspond pas tout à fait à une approche universelle : le contrôle de poids est limité dans le temps, mais la gestion du poids est permanente. Nous avons tous besoin quotidiennement d’un petit-déjeuner équilibré.
  • 6. Approche Commerciale Universelle APPROCHE UNIVERSELLE DU PRODUIT Pourquoi le Petit- Déjeuner ?
  • 7. Approche Commerciale Universelle APPROCHE UNIVERSELLE DU PRODUIT Où commence une alimentation déséquilibrée ?
  • 8. Approche Commerciale Universelle APPROCHE UNIVERSELLE DU PRODUIT Elle commence tous les matins
  • 9. Approche Commerciale Universelle Qu’avez-vous pris ce matin au petit-déjeuner ?
  • 10. Approche Commerciale Universelle Les types actuels de petit-déjeuner • Petit-déjeuner essentiellement à base de glucides • Un petit-déjeuner « plus équilibré, mais peut-être incomplet » • Pas de petit-déjeuner
  • 13. Approche Commerciale Universelle Les conséquences probables d’un petit-déjeuner mal-équilibré
  • 16. Le corps humain est composé de 100 000 milliards de cellules qui ont besoin de TOUS les types de nutriments !
  • 17. Ce que nous avons mangé hier nous a fourni de l’énergie et des nutriments pour assurer le bon fonctionnement des cellules et des tissus de notre organisme. Qu’a fait notre corps de tout cela ? ENERGIE UTILISATION Nutriments pour restaurer nos cellules et nos tissus ??? Lipides Glucides Protéines JOURNÉE NUIT MATIN
  • 18. Notre corps se réveille chaque matin et exige TOUS les types de nutriments ! Et que lui donnons-nous ?
  • 19. Essentiellement des glucides ! (ou rien)
  • 20. Un petit-déjeuner incomplet… Composé principalement de glucides Sensation de faim, de fatigue + risque de grignotage Début de matinée Fin de matinée Courbe « satiété et vigilance » - Schéma d’illustration
  • 21. Pas de petit-déjeuner… Sensation de faim, de fatigue + risque Satiété et vigilance de grignotage Début de matinée Fin de matinée Courbe satiété et vigilance - Schéma d’illustration
  • 22. Le résultat est le même Sensation de faim, de fatigue + risque de grignotage Satiété et vigilance Début de matinée Fin de matinée Schéma d’illustration Sensation de faim, de fatigue + risque de grignotage Satiété et vigilance Début de matinée Fin de matinée Schéma d’illustration
  • 23. Ces déséquilibres peuvent entraîner : • Fatigue, énergie en baisse • Manque de vigilance • Grignotages • Repas copieux, mal équilibrés Qui auront des conséquences sur :  Votre poids  Votre forme à long terme
  • 24. Les critères d’un bon petit-déjeuner: 1. Il doit fournir les nutriments essentiels à l’organisme 2. Il doit fournir de l’énergie à l’organisme 3. Il doit fournir de l’eau à l’organisme 4. Il doit aider à maintenir une bonne satiété et une bonne vigilance Satiété et vigilance plus durables, apports en P+G+L aiéé t ig n e S t t e v ila c Début de matinée Fin de matinée Schéma d’illustration
  • 25. Un petit-déjeuner mieux équilibré, une bonne base pour une meilleure nutrition Un bon petit-déjeuner - concentré de nutriments pour la forme et le contrôle de poids Un petit-déjeuner incomplet Sensation de faim, de fatigue + risque de Au réveil, les aliments sucrés (sucres simples) tels que le pain blanc, les toasts, les céréales de petit- grignotage déjeuner, les viennoiseries (etc.) vous donnent un peu d’énergie et coupent votre faim, mais pas de façon durable. Il vous manque tous les autres nutriments nécessaires au bon fonctionnement de l’organisme: protéines, fibres, vitamines et minéraux, lipides (graisses) de bonne qualité. Sans ces éléments vous pouvez Satiété et vigilance ressentir de la fatigue, manquer de concentration et aussi avoir faim bien avant le déjeuner. Si alors vous grignotez, vous prenez le risque d’entrer dans un cercle vicieux. Ces excès et manques répétés, créent des déséquilibres alimentaires qui ont des conséquences sur votre poids et votre forme à long terme. Début de matinée Fin de matinée Un petit-déjeuner « sauté » Sensation de faim, de fatigue + risque Lorsque vous « sautez » un petit-déjeuner, votre corps puise dans ses réserves en eau et nutriments de grignotage essentiels. Vous ne lui apportez pas les nutriments et l’hydratation nécessaires à son bon fonctionnement Satiété et vigilance après le jeûne de la nuit. Plus tard, vous pouvez ressentir faim et fatigue et vous tourner vers le grignotage pour retrouver de l’énergie et couper votre faim. L’effet ne dure pas et vous risquez de renouveler ce comportement. Votre journée sera alors souvent rythmée par des excès et des insuffisances, vous entrez dans un cercle vicieux. Votre corps en pâtit et vous le fait savoir : vous n’êtes pas en grande forme, manquez de concentration et vous avez souvent des «petits creux » bien avant les repas. Ces excès répétés créent des déséquilibres alimentaires qui ont des conséquences sur votre poids et votre forme à Début de matinée Fin de matinée long terme. Satiété et vigilance plus durables, apports en Un petit-déjeuner mieux équilibré et complété P+G+L Un petit déjeuner de ce type vous réhydrate, vous apporte un concentré de nutriments essentiels et une énergie plus durable. Un petit-déjeuner mieux équilibré, avec des protéines notamment, vous aide a avoir une aiéé t ig n e S t t e v ila c satiété plus durable et à éviter le grignotage. Il vous apporte des sources d’énergie différentes et vous aide à maintenir un bon niveau de forme et de vigilance tout au long de la matinée jusqu’au déjeuner. Vous faites le plein de micro nutriments. Votre organisme est moins mis à l’épreuve par des excès et des manques à répétition. Un simple petit-déjeuner, lorsqu’il est mieux équilibré, contribue notablement à une meilleure forme et un meilleur contrôle de poids sur le long terme. Début de matinée Fin de matinée Courbes satiété et vigilance - illustrations
  • 26. Où puis-je trouver un tel petit-déjeuner ?
  • 27. Programme de base pour un petit-déjeuner mieux équilibré
  • 28. Qui a besoin d’un bon petit-déjeuner?  Les adultes  Les personnes minces et celles avec excès de poids  Les sportifs et les sédentaires  Les actifs et les retraités  Les étudiants et les mères au foyer  Toutes les catégories socioprofessionnelles
  • 29. Tout le monde a besoin d’un bon petit-déjeuner ! Nous pouvons donner la possibilité à bon nombre de personnes d’améliorer leurs habitudes alimentaires et leur forme sur le long terme. …Cela signifie que les perspectives de croissance de notre activité sont infinies.
  • 30. Fidélisation du Client Petit-déjeuner, Petit-déjeuner, Alimentation mieux Contrôle de Alimentation mieux équilibrée poids équilibrée Résultats, Personnalisation du Prise de conscience programme
  • 31. Du petit-déjeuner… …à la Nutrition Optimisée
  • 32. Des résultats dès le 1er jour ! • Vitalité • Appétit • Digestion • Sommeil • Bien-être général • Humeur
  • 33. Les objections habituelles, comme : • Je n’ai pas besoin de contrôler mon poids • Je ne veux pas d’Herbalife • J’ai essayé des dizaines de régimes, ils ne fonctionnent pas sur moi • Je viens juste d’entreprendre un autre régime • Je ne crois pas aux pilules ni aux poudres • Je n’ai pas les moyens, etc. deviennent insignifiantes à partir du moment où vous arrêtez de discuter pour vous poser la question magique : « OK. Et que prenez-vous au petit déjeuner ? »
  • 34. Les clients parlent aux clients • Des explications simples • Pas de contestation des autres régimes • Aucune attente de résultats • Bon pour tout leur entourage • Un suivi simple Qu’avez-vous pris au petit-déjeuner ?
  • 35. Un recrutement bien plus simple • Contrairement à un programme de contrôle de poids, les clients se réjouissent de pouvoir parler à leurs amis de leur nouveau petit-déjeuner. Le client est un Distributeur potentiel. • Un prix accessible pour tous. • En augmentant le nombre de vos clients, vous augmentez le nombre de Distributeurs potentiels.
  • 36. Petit-déjeuner • Formula 1 + Boisson Thermojetics • Formula 1
  • 37. Exemple de prix Produits Prix conseillé Contrôle de Petit-déjeuner poids Formula 1 47,50 € 2 1 Formula 2 21,50 € 1 - Complément à base de fibres 19,00 € 1 - Formula 3 35,00 € 1 - Boisson Thermo. 50g 29,50 € 2 1 Contrôle de poids 229,50 € Petit-déjeuner 77,00 € Petit-déjeuner de base 47,50 €
  • 38. BTO : La présentation pour la formation des distributeurs
  • 39. BTO : Le Manuel pour les Distributeurs
  • 40. BTO : 1 poster et 3 flyers
  • 42. Approche Commerciale Universelle « Un jour, ce produit se retrouvera dans chaque foyer. »