3. Approche Commerciale Universelle
Pour être présent dans chaque foyer, vous devez être
adopté universellement.
HISTOIRE D’UNE
RÉUSSITE
Avertissement : Toutes les sociétés mentionnées sont propriétaires de leur image de marque et
de leurs marques déposées respectives. Elle ne sont pas liées à Herbalife ni ne recommandent
les produits Herbalife.
4. Approche Commerciale Universelle
Histoires d’une réussite
5% 95 %
Le logo Apple est une marque déposée de Apple Computer. Le logo Microsoft est une marque déposée de Microsoft..
5. Approche Commerciale Universelle
Programme de Contrôle de Poids
CONDITIONS POUR CRÉER ET CONSERVER
UNE BASE DE CLIENTS :
1. Surcharge pondérale
2. Envie de contrôler son poids
3. Pas d’autre régime en cours
4. Coût
5. Volonté d’adopter notre programme
6. Motivation immédiate selon résultats
7. Motivation de continuer sur la durée
Conclusion :
Le programme de Contrôle de Poids ne correspond pas tout à
fait à une approche universelle : le contrôle de poids est limité
dans le temps, mais la gestion du poids est permanente. Nous
avons tous besoin quotidiennement d’un petit-déjeuner
équilibré.
10. Approche Commerciale Universelle
Les types actuels de petit-déjeuner
• Petit-déjeuner essentiellement à base de glucides
• Un petit-déjeuner « plus équilibré, mais peut-être
incomplet »
• Pas de petit-déjeuner
16. Le corps humain est composé de 100 000 milliards
de cellules qui ont besoin de
TOUS les types de nutriments !
17. Ce que nous avons mangé hier nous a fourni de
l’énergie et des nutriments pour assurer le bon
fonctionnement des cellules et des tissus de
notre organisme.
Qu’a fait notre corps de tout cela ?
ENERGIE
UTILISATION
Nutriments pour
restaurer nos cellules et
nos tissus ???
Lipides Glucides Protéines
JOURNÉE NUIT MATIN
18. Notre corps se réveille chaque matin et exige
TOUS les types de nutriments !
Et que lui donnons-nous ?
20. Un petit-déjeuner incomplet…
Composé principalement de glucides
Sensation de faim,
de fatigue + risque
de grignotage
Début de matinée Fin de
matinée
Courbe « satiété et vigilance » - Schéma d’illustration
21. Pas de petit-déjeuner…
Sensation de faim,
de fatigue + risque
Satiété et vigilance
de grignotage
Début de matinée Fin de
matinée
Courbe satiété et vigilance - Schéma d’illustration
22. Le résultat est le même
Sensation de faim, de
fatigue + risque de
grignotage
Satiété et vigilance
Début de matinée Fin de matinée
Schéma d’illustration
Sensation de faim,
de fatigue + risque
de grignotage
Satiété et vigilance
Début de matinée Fin de matinée
Schéma d’illustration
23. Ces déséquilibres peuvent entraîner :
• Fatigue, énergie en baisse
• Manque de vigilance
• Grignotages
• Repas copieux, mal équilibrés
Qui auront des conséquences sur :
Votre poids
Votre forme à long terme
24. Les critères d’un bon petit-déjeuner:
1. Il doit fournir les nutriments essentiels à l’organisme
2. Il doit fournir de l’énergie à l’organisme
3. Il doit fournir de l’eau à l’organisme
4. Il doit aider à maintenir une bonne satiété et une bonne
vigilance Satiété et vigilance plus
durables, apports en
P+G+L
aiéé t ig n e
S t t e v ila c
Début de matinée Fin de matinée
Schéma d’illustration
25. Un petit-déjeuner mieux équilibré,
une bonne base pour une meilleure nutrition
Un bon petit-déjeuner - concentré de nutriments pour la forme et le contrôle de poids
Un petit-déjeuner incomplet
Sensation de faim, de
fatigue + risque de Au réveil, les aliments sucrés (sucres simples) tels que le pain blanc, les toasts, les céréales de petit-
grignotage déjeuner, les viennoiseries (etc.) vous donnent un peu d’énergie et coupent votre faim, mais pas de façon
durable. Il vous manque tous les autres nutriments nécessaires au bon fonctionnement de l’organisme:
protéines, fibres, vitamines et minéraux, lipides (graisses) de bonne qualité. Sans ces éléments vous pouvez
Satiété et vigilance
ressentir de la fatigue, manquer de concentration et aussi avoir faim bien avant le déjeuner. Si alors vous
grignotez, vous prenez le risque d’entrer dans un cercle vicieux. Ces excès et manques répétés, créent des
déséquilibres alimentaires qui ont des conséquences sur votre poids et votre forme à long terme.
Début de matinée Fin de matinée
Un petit-déjeuner « sauté »
Sensation de faim,
de fatigue + risque Lorsque vous « sautez » un petit-déjeuner, votre corps puise dans ses réserves en eau et nutriments
de grignotage essentiels. Vous ne lui apportez pas les nutriments et l’hydratation nécessaires à son bon fonctionnement
Satiété et vigilance
après le jeûne de la nuit. Plus tard, vous pouvez ressentir faim et fatigue et vous tourner vers le grignotage
pour retrouver de l’énergie et couper votre faim. L’effet ne dure pas et vous risquez de renouveler ce
comportement. Votre journée sera alors souvent rythmée par des excès et des insuffisances, vous entrez
dans un cercle vicieux. Votre corps en pâtit et vous le fait savoir : vous n’êtes pas en grande forme,
manquez de concentration et vous avez souvent des «petits creux » bien avant les repas. Ces excès
répétés créent des déséquilibres alimentaires qui ont des conséquences sur votre poids et votre forme à
Début de matinée Fin de matinée long terme.
Satiété et vigilance plus
durables, apports en Un petit-déjeuner mieux équilibré et complété
P+G+L
Un petit déjeuner de ce type vous réhydrate, vous apporte un concentré de nutriments essentiels et une
énergie plus durable. Un petit-déjeuner mieux équilibré, avec des protéines notamment, vous aide a avoir une
aiéé t ig n e
S t t e v ila c
satiété plus durable et à éviter le grignotage. Il vous apporte des sources d’énergie différentes et vous aide à
maintenir un bon niveau de forme et de vigilance tout au long de la matinée jusqu’au déjeuner. Vous faites le
plein de micro nutriments. Votre organisme est moins mis à l’épreuve par des excès et des manques à
répétition. Un simple petit-déjeuner, lorsqu’il est mieux équilibré, contribue notablement à une meilleure forme
et un meilleur contrôle de poids sur le long terme.
Début de matinée Fin de matinée
Courbes satiété et vigilance - illustrations
28. Qui a besoin d’un bon petit-déjeuner?
Les adultes
Les personnes minces et celles avec excès de
poids
Les sportifs et les sédentaires
Les actifs et les retraités
Les étudiants et les mères au foyer
Toutes les catégories socioprofessionnelles
29. Tout le monde a besoin d’un bon petit-déjeuner !
Nous pouvons donner la possibilité à bon
nombre de personnes d’améliorer leurs
habitudes alimentaires et leur forme sur le
long terme.
…Cela signifie que les perspectives de
croissance de notre activité sont infinies.
30. Fidélisation du Client
Petit-déjeuner, Petit-déjeuner,
Alimentation mieux Contrôle de Alimentation mieux
équilibrée poids équilibrée
Résultats, Personnalisation du
Prise de conscience programme
32. Des résultats dès le 1er jour !
• Vitalité
• Appétit
• Digestion
• Sommeil
• Bien-être général
• Humeur
33. Les objections habituelles, comme :
• Je n’ai pas besoin de contrôler mon poids
• Je ne veux pas d’Herbalife
• J’ai essayé des dizaines de régimes, ils ne fonctionnent pas sur
moi
• Je viens juste d’entreprendre un autre régime
• Je ne crois pas aux pilules ni aux poudres
• Je n’ai pas les moyens, etc.
deviennent insignifiantes à partir du moment où vous arrêtez de
discuter pour vous poser la question magique :
« OK. Et que prenez-vous au petit déjeuner ? »
34. Les clients parlent aux clients
• Des explications simples
• Pas de contestation des autres régimes
• Aucune attente de résultats
• Bon pour tout leur entourage
• Un suivi simple
Qu’avez-vous pris au petit-déjeuner ?
35. Un recrutement bien plus simple
• Contrairement à un programme de contrôle de poids, les
clients se réjouissent de pouvoir parler à leurs amis de leur
nouveau petit-déjeuner. Le client est un Distributeur
potentiel.
• Un prix accessible pour tous.
• En augmentant le nombre de vos clients, vous augmentez le
nombre de Distributeurs potentiels.
37. Exemple de prix
Produits Prix conseillé Contrôle de Petit-déjeuner
poids
Formula 1 47,50 € 2 1
Formula 2 21,50 € 1 -
Complément à base de fibres 19,00 € 1 -
Formula 3 35,00 € 1 -
Boisson Thermo. 50g 29,50 € 2 1
Contrôle de poids 229,50 €
Petit-déjeuner 77,00 €
Petit-déjeuner de base 47,50 €
38. BTO : La présentation pour la
formation des distributeurs
