Employer Branding : les employés sont à la fois pompiers et pyromanesVincent Pittard
Les employés sont aujourd’hui des acteurs majeurs de la réputation de l’entreprise, chacun étant devenu en quelque sorte un média à part entière. Et lorsqu'il s'agit de recruter des profils en pénurie, leur voix sur les réseaux sociaux est plus crédible et plus puissante que celle de leur propre organisation. Qu’on le veuille ou non, le constat est là et la tendance est à la hausse : tout le monde note tout le monde.
Comment canaliser cette tendance ? C’est ce que j'ai expliqué lors de ce Digital Breakfast spécial « Employer Branding » au B19 à Bruxelles : les enjeux, les outils et les finalités d’une transformation digitale qui se doit d’être accompagnée et encadrée.
Bpifrance Le Lab PME ETI et Reseaux sociaux Bpifrance
- Les 2 objectifs de cette étude :
o Comprendre où en sont les PME-ETI avec les réseaux sociaux aujourd’hui
o Eclairer les dirigeants de PME-ETI sur les principaux enjeux business des réseaux sociaux
- Une méthodologie fondée sur 2 volets :
o Quanti : lancement d’une enquête de grande ampleur en avril-mai 2018, envoi d’un questionnaire auprès de plus de 30 000 dirigeants de PME-ETI, plus de 1650 réponses récoltées
o Quali : entretiens face à face et téléphoniques avec 20 dirigeants et une quinzaine d’experts des réseaux sociaux
- Les grands enseignements de l’étude :
1. Les réseaux sociaux demeurent un territoire inexploré par les PME-ETI françaises : 70% y sont présentes mais 65% se disent peu actives et inactives. Et elles n’y consacrent pas de budget : 80% dépensent moins de 10 k€/an coûts de personnels inclus, dont la moitié ne dépensent rien du tout.
2. Les réseaux sociaux sont hors du champ de vision du dirigeant de PME et ETI. C’est un sujet « annexe ». Dans les freins évoqués, 85% disent manquer de temps et 70% disent que ce n’est pas un enjeu prioritaire.
3. Il existe un fort décalage entre la vision idéale et les usages des entreprises au quotidien. Peu d’actions sont aujourd’hui mises en place et ce sont des actions qui traduisent une présence encore peu rationnalisée autour d’objectifs déterminés et précis (beaucoup de relais d’informations et de publications de photos, sans logique très précise).
4. C’est l’appétence du dirigeant pour le sujet, soit une donnée personnelle, qui constitue le premier facteur d’engagement de l’entreprise sur les réseaux. Elle prime même devant le secteur d’activité, qui est également déterminant. Les entreprises en contact avec le consommateur final ont plus de facilité à s’emparer du sujet (comme les services, le commerce ou encore le tourisme).
5. L’étude met en lumière 4 comportements d’entreprises sur les réseaux sociaux : 44% forment la « masse silencieuse », 19% les « désinvoltes », 9% les « combatives » et 28% les « pionnières ».
6. Nous avons identifié quatre usages clés permettant de composer un premier plan d’actions compatible avec tous les types d’entreprises, de tous secteurs, de toute taille et de tout âge :
Prospecter / vendre
Améliorer la relation client
Augmenter sa visibilité (auprès des clients, des partenaires, des employés, etc.)
Faire de la veille sectorielle et concurrentielle
Réinventer le marketing - Conseils pour un événement réussi - Le référencement naturel est-il mort ? - Stratégie de marque - Marketing opérationnel : vendre ET plus.
La "Lettre Blanche" est éditée par Signature de Pub®, réseau de consultants pour une expertise multicanal.
Marque employeur : Donnez-vous vraiment envie aux candidats ?Dagobert
Découvrez la nouvelle étude de l'agence Dagobert rédigée par Jérémie Abric, Delphine Primard et Clara Metayer.
Comment donner envie aux candidats potentiels quand 33% d'entre eux pourraient refuser un poste dans une entreprise où la marque employeur est dégradée ?
Employer Branding : les employés sont à la fois pompiers et pyromanesVincent Pittard
Les employés sont aujourd’hui des acteurs majeurs de la réputation de l’entreprise, chacun étant devenu en quelque sorte un média à part entière. Et lorsqu'il s'agit de recruter des profils en pénurie, leur voix sur les réseaux sociaux est plus crédible et plus puissante que celle de leur propre organisation. Qu’on le veuille ou non, le constat est là et la tendance est à la hausse : tout le monde note tout le monde.
Comment canaliser cette tendance ? C’est ce que j'ai expliqué lors de ce Digital Breakfast spécial « Employer Branding » au B19 à Bruxelles : les enjeux, les outils et les finalités d’une transformation digitale qui se doit d’être accompagnée et encadrée.
Bpifrance Le Lab PME ETI et Reseaux sociaux Bpifrance
- Les 2 objectifs de cette étude :
o Comprendre où en sont les PME-ETI avec les réseaux sociaux aujourd’hui
o Eclairer les dirigeants de PME-ETI sur les principaux enjeux business des réseaux sociaux
- Une méthodologie fondée sur 2 volets :
o Quanti : lancement d’une enquête de grande ampleur en avril-mai 2018, envoi d’un questionnaire auprès de plus de 30 000 dirigeants de PME-ETI, plus de 1650 réponses récoltées
o Quali : entretiens face à face et téléphoniques avec 20 dirigeants et une quinzaine d’experts des réseaux sociaux
- Les grands enseignements de l’étude :
1. Les réseaux sociaux demeurent un territoire inexploré par les PME-ETI françaises : 70% y sont présentes mais 65% se disent peu actives et inactives. Et elles n’y consacrent pas de budget : 80% dépensent moins de 10 k€/an coûts de personnels inclus, dont la moitié ne dépensent rien du tout.
2. Les réseaux sociaux sont hors du champ de vision du dirigeant de PME et ETI. C’est un sujet « annexe ». Dans les freins évoqués, 85% disent manquer de temps et 70% disent que ce n’est pas un enjeu prioritaire.
3. Il existe un fort décalage entre la vision idéale et les usages des entreprises au quotidien. Peu d’actions sont aujourd’hui mises en place et ce sont des actions qui traduisent une présence encore peu rationnalisée autour d’objectifs déterminés et précis (beaucoup de relais d’informations et de publications de photos, sans logique très précise).
4. C’est l’appétence du dirigeant pour le sujet, soit une donnée personnelle, qui constitue le premier facteur d’engagement de l’entreprise sur les réseaux. Elle prime même devant le secteur d’activité, qui est également déterminant. Les entreprises en contact avec le consommateur final ont plus de facilité à s’emparer du sujet (comme les services, le commerce ou encore le tourisme).
5. L’étude met en lumière 4 comportements d’entreprises sur les réseaux sociaux : 44% forment la « masse silencieuse », 19% les « désinvoltes », 9% les « combatives » et 28% les « pionnières ».
6. Nous avons identifié quatre usages clés permettant de composer un premier plan d’actions compatible avec tous les types d’entreprises, de tous secteurs, de toute taille et de tout âge :
Prospecter / vendre
Améliorer la relation client
Augmenter sa visibilité (auprès des clients, des partenaires, des employés, etc.)
Faire de la veille sectorielle et concurrentielle
Réinventer le marketing - Conseils pour un événement réussi - Le référencement naturel est-il mort ? - Stratégie de marque - Marketing opérationnel : vendre ET plus.
La "Lettre Blanche" est éditée par Signature de Pub®, réseau de consultants pour une expertise multicanal.
Marque employeur : Donnez-vous vraiment envie aux candidats ?Dagobert
Découvrez la nouvelle étude de l'agence Dagobert rédigée par Jérémie Abric, Delphine Primard et Clara Metayer.
Comment donner envie aux candidats potentiels quand 33% d'entre eux pourraient refuser un poste dans une entreprise où la marque employeur est dégradée ?
Le baromètre des décideurs B2B par Enterprise@iProspect et Infopro digitaliProspect France
Enterprise@iProspect et Infopro Digital lancent Le baromètre des décideurs B2B, un nouveau rendez-vous semestriel pour tout comprendre du paysage B2B en un clin d’œil.
Peu évolué, en retard, reposant essentiellement sur des pratiques à l’ancienne… le marketing B2B est souvent affublé de nombreux préjugés et clichés. Pour couper court aux idées reçues, Enterprise, agence spécialiste de la communication et du marketing B2B du réseau iProspect, et Infopro Digital, groupe media leader dans l’information professionnelle, les leads BtoB et les services professionnels en France, ont décidé de dresser un état des lieux concret des pratiques réelles du marketing B2B en interrogeant directement les principaux intéressés : les dirigeants et décisionnaires B2B.
Entre le 11 et le 24 octobre derniers, 275 décideurs B2B ont ainsi été interrogés en ligne pour faire le point sur leurs pratiques marketing et mettre en avant les tendances et évolutions du secteur.
À l'occasion de la matinée organisée par Epoka et Harris Interactive le 20 février 2019 : "Entreprise tu as beau parler... Je ne te crois plus !" , Harris Interactive a présenté le palmarès des entreprises les plus crédibles en matière de communication.
COMcorpo est une agence de communication intégrée qui renouvelle la façon de communiquer des organisations par l’entremise de professionnels d’expérience qui analysent, créent et déploient des solutions personnalisées. COMcorpo accompagne les entreprises vers une plus grande autonomie communicationnelle.
Présentation de nos offres en communication/marketingLe Communicant
La communication à la portée tous !
Optimisez votre budget en vous offrant un Directeur de la communication externalisé !
Les réseaux sociaux, Google, les sites web… mais à quoi cela peut-il bien servir pour mon business ? Ne vais-je pas perdre mon temps et mon argent pour rien ? Et puis, à qui donc s’adresser ?
Que vous soyez artisans, commerçants, indépendants, TPE ou PME, je sais que bien souvent, il est difficile de passer le cap du « digital ». En effet, votre business fonctionne déjà très bien, et c’est une bonne chose pour tout le monde, mais peut-être pourrait-il être plus performant ?
Pourquoi ne pas en parler ensemble ?
No Com - Le baromètre de la raison d'être CabinetNoCom
En partenariat avec Tikehau Capital et l’ESSEC, No Com, spécialisé dans le conseil aux entreprises notamment pour leur raison d’être, lance avec les Echos le baromètre de la raison d’être. Cette première vague a été réalisée par l’IFOP auprès d’un échantillon représentatif de salariés d’ entreprises de plus de 500 salariés du 2 au 8 octobre. 3 aspects clés de la relation des salariés à leur entreprise sont explorés : l’engagement et les motivations professionnelles des salariés, le jugement sur la communication de leur entreprise et leur vision de la raison d’être.
Livre blanc information reseaux sociaux et innovation - esther turon perezAlban Jarry
Extrait du Livre Blanc
L’ACCES A L’INFORMATION ET AUX RESEAUX SOCIAUX REND-IL PLUS INNOVANT.E ?
L'importance des réseaux sociaux pour les entreprises
« Pour obtenir des résultats, il faut du temps et une bonne stratégie»
Synthese barometre metiers_communication_2015 UCC MED
Nous vous proposons de retrouver la présentation de Mr Amaury Laurentin, ayant intervenu à l'occasion de notre Master Class #2 : Le baromètre des métiers de la communication, répondant à l'une de nos interrogations : la nouvelle donne agences/annonceurs.
Nous avons eu le plaisir de partager ce moment accompagnés des adhérents du Club Média Méditerranée ce qui a permis d'ouvrir un échange constructif sur des problématiques communes.
Le B2B Summit fédère la communauté BtoB pour un événement unique regroupant agences, annonceurs, fournisseurs de solutions, consultants… 7 juillet 2016 à Paris France
De la start-up au grand groupe international, Cap & Cime PR construit et défend la réputation d’entreprises de tous secteurs confondus : art de vivre & grande conso, services & finance, industrie & énergie, institutionnel & services publics et nouvelles technologies. Cette diversité d’approches permet à l’agence de maîtriser un savoir-faire transversal via quatre expertises métiers : relations médias, social médias & e-réputation, communication éditoriale et événementiel. Son appartenance au programme « Global Alliance » du groupe de Relations Presse Waggener Edstrom, lui permet d’intervenir en France comme à l’international.
L’avantage pour nos clients : la certitude d’une réponse parfaitement focalisée sur leurs problématiques — l’expertise — nourrie d’un ample savoir pragmatique — l’expérience.
Communiquez ! Le Guide de la Croissance à destination des entrepreneursPagin'Up
Vous créez votre activité ? Vous reprenez une entreprise ?
Vous gérez votre société et vous cherchez à lui donner
un nouveau souffle ?
Ce petit guide a pour vocation de donner quelques points
de repères afin de penser puis planifier votre communication.
Ces informations n’en couvrent pas tous les aspects et vous
êtes bien sûr invités à vous faire assister de professionnels qui vous accompagneront dans votre recherche de croissance...
Marque employeur et recrutement 2.0 - 2ème editionHelloWork
RegionsJob propose dans cet ebook un décryptage des dernières tendances ne matière de marque employeur, mais aussi les témoignages de 6 entreprises sur leur manière de construire leur marque employeur en ligne.
Panorama des principaux acteurs de la communication d'influence en France en 2021 : Havas, Publicis Consultants, Image 7 et DGM.
Réalisé par Stratégies avec VcomV.
Le baromètre des décideurs B2B par Enterprise@iProspect et Infopro digitaliProspect France
Enterprise@iProspect et Infopro Digital lancent Le baromètre des décideurs B2B, un nouveau rendez-vous semestriel pour tout comprendre du paysage B2B en un clin d’œil.
Peu évolué, en retard, reposant essentiellement sur des pratiques à l’ancienne… le marketing B2B est souvent affublé de nombreux préjugés et clichés. Pour couper court aux idées reçues, Enterprise, agence spécialiste de la communication et du marketing B2B du réseau iProspect, et Infopro Digital, groupe media leader dans l’information professionnelle, les leads BtoB et les services professionnels en France, ont décidé de dresser un état des lieux concret des pratiques réelles du marketing B2B en interrogeant directement les principaux intéressés : les dirigeants et décisionnaires B2B.
Entre le 11 et le 24 octobre derniers, 275 décideurs B2B ont ainsi été interrogés en ligne pour faire le point sur leurs pratiques marketing et mettre en avant les tendances et évolutions du secteur.
À l'occasion de la matinée organisée par Epoka et Harris Interactive le 20 février 2019 : "Entreprise tu as beau parler... Je ne te crois plus !" , Harris Interactive a présenté le palmarès des entreprises les plus crédibles en matière de communication.
COMcorpo est une agence de communication intégrée qui renouvelle la façon de communiquer des organisations par l’entremise de professionnels d’expérience qui analysent, créent et déploient des solutions personnalisées. COMcorpo accompagne les entreprises vers une plus grande autonomie communicationnelle.
Présentation de nos offres en communication/marketingLe Communicant
La communication à la portée tous !
Optimisez votre budget en vous offrant un Directeur de la communication externalisé !
Les réseaux sociaux, Google, les sites web… mais à quoi cela peut-il bien servir pour mon business ? Ne vais-je pas perdre mon temps et mon argent pour rien ? Et puis, à qui donc s’adresser ?
Que vous soyez artisans, commerçants, indépendants, TPE ou PME, je sais que bien souvent, il est difficile de passer le cap du « digital ». En effet, votre business fonctionne déjà très bien, et c’est une bonne chose pour tout le monde, mais peut-être pourrait-il être plus performant ?
Pourquoi ne pas en parler ensemble ?
No Com - Le baromètre de la raison d'être CabinetNoCom
En partenariat avec Tikehau Capital et l’ESSEC, No Com, spécialisé dans le conseil aux entreprises notamment pour leur raison d’être, lance avec les Echos le baromètre de la raison d’être. Cette première vague a été réalisée par l’IFOP auprès d’un échantillon représentatif de salariés d’ entreprises de plus de 500 salariés du 2 au 8 octobre. 3 aspects clés de la relation des salariés à leur entreprise sont explorés : l’engagement et les motivations professionnelles des salariés, le jugement sur la communication de leur entreprise et leur vision de la raison d’être.
Livre blanc information reseaux sociaux et innovation - esther turon perezAlban Jarry
Extrait du Livre Blanc
L’ACCES A L’INFORMATION ET AUX RESEAUX SOCIAUX REND-IL PLUS INNOVANT.E ?
L'importance des réseaux sociaux pour les entreprises
« Pour obtenir des résultats, il faut du temps et une bonne stratégie»
Synthese barometre metiers_communication_2015 UCC MED
Nous vous proposons de retrouver la présentation de Mr Amaury Laurentin, ayant intervenu à l'occasion de notre Master Class #2 : Le baromètre des métiers de la communication, répondant à l'une de nos interrogations : la nouvelle donne agences/annonceurs.
Nous avons eu le plaisir de partager ce moment accompagnés des adhérents du Club Média Méditerranée ce qui a permis d'ouvrir un échange constructif sur des problématiques communes.
Le B2B Summit fédère la communauté BtoB pour un événement unique regroupant agences, annonceurs, fournisseurs de solutions, consultants… 7 juillet 2016 à Paris France
De la start-up au grand groupe international, Cap & Cime PR construit et défend la réputation d’entreprises de tous secteurs confondus : art de vivre & grande conso, services & finance, industrie & énergie, institutionnel & services publics et nouvelles technologies. Cette diversité d’approches permet à l’agence de maîtriser un savoir-faire transversal via quatre expertises métiers : relations médias, social médias & e-réputation, communication éditoriale et événementiel. Son appartenance au programme « Global Alliance » du groupe de Relations Presse Waggener Edstrom, lui permet d’intervenir en France comme à l’international.
L’avantage pour nos clients : la certitude d’une réponse parfaitement focalisée sur leurs problématiques — l’expertise — nourrie d’un ample savoir pragmatique — l’expérience.
Communiquez ! Le Guide de la Croissance à destination des entrepreneursPagin'Up
Vous créez votre activité ? Vous reprenez une entreprise ?
Vous gérez votre société et vous cherchez à lui donner
un nouveau souffle ?
Ce petit guide a pour vocation de donner quelques points
de repères afin de penser puis planifier votre communication.
Ces informations n’en couvrent pas tous les aspects et vous
êtes bien sûr invités à vous faire assister de professionnels qui vous accompagneront dans votre recherche de croissance...
Marque employeur et recrutement 2.0 - 2ème editionHelloWork
RegionsJob propose dans cet ebook un décryptage des dernières tendances ne matière de marque employeur, mais aussi les témoignages de 6 entreprises sur leur manière de construire leur marque employeur en ligne.
Panorama des principaux acteurs de la communication d'influence en France en 2021 : Havas, Publicis Consultants, Image 7 et DGM.
Réalisé par Stratégies avec VcomV.
The document contains numbers and percentages without context making it difficult to determine the essential information. It includes the numbers 1060 repeated three times along with percentages ranging from 3% to 70% without labels or explanation of what they represent.
Cette étude[2] de référence, initiée par le SRI en 2009, analyse l’évolution et la répartition du chiffre d’affaires de la publicité digitale en France. Ce semestre, l’étude s’attache à analyser l’impact du COVID19 sur le marché et donne, pour la première fois, une projection pour l’ensemble de l’année.
Satya Nadella continue de chambouler Microsoft, cette fois, en cassant sa tirelire pour s'offrir LinkedIn 26,2 milliards de dollars. C'est un vrai nouveau métier qui s'ajoute à son portefeuille.
Les entreprises les plus performantes en communication auprès des décideurs
1. En partenariat avec
Les entreprises
les plus performantes
en communication
auprès des décideurs
2. AU PROGRAMME
9h – 9h15
Keynote
9h15 – 11h
Table Ronde
1. Les tendances & bonnes pratiques
en matière de communication
auprès des décideurs en 2019
2. La place du Social et du Digital au sein de la
stratégie de communication
3. Le bouche à oreille et influence
11h – 11h30
Classements et palmarès
11h30 – 12h
Networking
#CommunicationPerformante19
3. 3
Posez toutes vos questions
sur l’application sli.do
#5064
#CommunicationPerformante19
4. L’AGENCE DE COMMUNICATION
CORPORATE, RH ET BTOB
50 M€
en 2019
200
collaborateurs
300
clients actifs
Emparez-vous
de votre époque
Consulting & audit / Stratégie & planning / Marque &
culture / Publicité & image / Contenus & conversation /
Change & transformation /Marque employeur &
recrutement / Influence & RP / Event & expérience / Lead
& acquisition
40
pays
5. 19/11/2019
Delphine Martelli-Banégas
Directrice du Département Corporate
Harris Interactive
Céline Le Bail
Directrice du Conseil Stratégique
Epoka
Gilles Wybo
Directeur de la rédaction
Stratégies
KEYNOTE
#CommunicationPerformante19
8. Enquête réalisée en ligne de juillet à septembre 2019
3 069 décideurs et prescripteurs (qui influence chacun des montants
de près de 500k / an) / Echantillon redressé.
Chaque répondant précise dans quels secteurs il est décideur
ou prescripteur
• Audit / Conseil / ESN / Ingénierie
• Automobile / Energie / Courrier / Transport / Travel
• Banque / Assurance / Mutuelle
• Construction / Industrie / Certification / Matériel Electrique &
fourniture
• Editeur de logiciel / CRM / IT & Téléphonie
• Environnement / Hygiène / Sécurité
• Hôtellerie / Immobilier / Traiteur
• Intérim / Services RH / Juridique
279 entreprises évaluées
Temps 1 : connaissance de l’entreprise
Temps 2 : est-ce que je la recommande ?
Temps 3 : évaluation de sa performance en communication
Méthodologie
9. 9
Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
Table ronde
Les entreprises performantes en communication
auprès des décideurs
Florence Baranes-Cohen
Directrice Marketing & Communication
France & Benelux
Accenture
Ludovic Bonnet
Executive board member in charge
of Marketing / Communication &
digital transformation
Bigmat
Caroline Marchois
Communication and Brand Manager
Bouygues Telecom
Entreprises
Franck Jeantet
PDG
Potel et Chabot
Laurent Ollivier
CEO
Aressy
Serge Papo
Président – Co Fondateur
Nomination
#CommunicationPerformante19
14. 14
14
L’agence BtoB
Brand to Business
#MarqueBtoB - #Content Marketing #InboundMarketing - #Influence
#Digital Journey - #Account-Based Marketing - #Generation de leads
15. www.nomination.fr
Nomination en quelques mots…
Engagez directement
vos prospects
Email direct, assistante,
lignes directes , profils
LinkedIn, conférences.
Accédez aux
« vrais »
décisionnaires
40 critères de
recherche,
organigrammes pour
tout de suite trouver les
bonnes personnes à
approcher.
Alertes business
personnalisées
Pour ouvrir ou
développer des comptes
: speakers, nominations,
signaux business,
départs.
Nomination est la plateforme de référence en prospection
B2B. Notre mission : vous aider à augmenter votre chiffre
d'affaires en vous fournissant les meilleurs points d’accès à vos
futurs clients !
16. 16Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
1
Tendances & bonnes pratiques en matière de
communication auprès des décideurs en 2019
#CommunicationPerformante19
17. 17
Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
18%
69%
13%
Comportement des décideurs vs communication des entreprises
Vous prenez connaissance
de toutes ou presque
Vous prenez connaissance seulement
de certaines d'entre elles
Vous n'en prenez jamais ou
presque jamais connaissance
Quel comportement adoptez-vous face aux communications que vous recevez de la part de prestataires/fournisseurs avec lesquels vous
travaillez ou pourriez travailler et qui visent à vous présenter leurs produits ou services ?
#CommunicationPerformante19
18. 18
Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
Sélection des communications des entreprises…
Comment triez-vous ces communications ? Prenez-vous connaissance en priorité ?
71%
64%
49%
41%
39%
Celles qui peuvent répondre à un de vos
besoins immédiats
Celles émanant d'entreprises avec qui vous
avez déjà travaillé
Celles qu'on vous a recommandé, dont on
vous a dit du bien
Celles émanant d'entreprises que vous
connaissez au moins de nom
Celles qui vous « accrochent » par leur forme
ou leur ton
#CommunicationPerformante19
20. 20Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
2
La place du Social et du Digital au sein d’une
stratégie de communication
#CommunicationPerformante19
21. 21
Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
79%
43%
32%
31%
24%
21%
20%
7%
6%
Les réseaux sociaux des décideurs
% ST 1 fois par semaine
et plus : Plusieurs fois par
semaine + Environ une fois
par semaine
Quelle est votre utilisation « à titre professionnel » des outils sociaux suivants :
LinkedIn
Réseau social interne de mon
entreprise
Facebook
Twitter
Blogs professionnels
Instagram
Forums professionnels
Pinterest
Viadeo
#CommunicationPerformante19
22. 22
Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
Faire de la veille sur vos marchés
Augmenter la notoriété de votre organisation
Améliorer l'image de votre organisation
Constituer et animer un réseau pour gérer votre
carrière
Constituer et animer un réseau de clients potentiels
M'informer sur un fournisseur/prestataire
Consulter des avis d'utilisateurs
Constituer un réseau de fournisseurs/prestataires
potentiels
Retrouver des personnes perdues de vue
Témoigner sur vos expériences
75%
53%
48%
37%
35%
29%
28%
20%
20%
16%
J’utilise les réseaux sociaux pour…
Quels objectifs professionnels poursuivez-vous à travers vos actions sur les
réseaux sociaux et outils collaboratifs en ligne ?
#CommunicationPerformante19
23. 23
Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
3%
60%
30%
7%
Très bonne Plutôt bonne Plutôt faible Très faible
Confiance dans les réseaux sociaux ?
63%
Quelle fiabilité accordez-vous aux commentaires et témoignages d'utilisateurs de services
professionnels sur les réseaux sociaux, blogs, forums, etc. ?
#CommunicationPerformante19
24. 24Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
3
Bouche à oreille et influences
#CommunicationPerformante19
25. 25
Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
Recommandations : les sources les plus crédibles
% ST OUI :
Oui, tout à fait confiance +
plutôt confiance
Faites-vous confiance aux recommandations concernant un prestataire / un fournisseur émises
par les personnes suivantes ?
49%
81%
81%
84%
88%
89%
93%Vos collègues
Relations évoluant dans le même secteur
d'activité que vous
Relations exerçant la même fonction que vous,
dans un autre secteur d'activité
Vos amis et votre famille
Vos clients
Vos prestataires et fournisseurs
Vos contacts sur les réseaux sociaux
#CommunicationPerformante19
26. 26
Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
L’impact du bouche à oreille
En général, de quelle manière ce que vous entendez dire d'un
prestataire ou d'un fournisseur influence-t-il votre comportement
?
Selon ce que vous en savez, de quelle manière ce que vous dites
sur un prestataire ou un fournisseur influence-t-il les
comportements de vos interlocuteurs ?
52%Des décideurs tiennent compte presque
systématiques ou dans la majorité des cas des
recommandations sur un prestataire
60%Des décideurs pensent que leurs interlocuteurs
tiennent compte presque systématiquement ou dans
la majorité des cas de leurs recommandations sur un
prestataire
#CommunicationPerformante19
27. 27
Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
Critères de recommandation de mes partenaires
Lorsque vous parlez de vos expériences avec un prestataire/fournisseur, quels éléments évoquez-vous en
priorité ? (Plusieurs réponses possibles)
67%
66%
65%
57%
55%
46%
26%
16%
13%
Réactivité
Efficacité, résultats obtenus
Degré de compréhension du besoin
Qualité du contact
Maîtrise technique
Prix
Originalité de l'offre
Ce que vous avez appris en travaillant ensemble
Caractéristiques du prestataire
#CommunicationPerformante19
29. 29Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
4
Classements et palmarès
#CommunicationPerformante19
30. 30Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs 30
Enquête réalisée en ligne de juillet à septembre 2019
3 069 décideurs et prescripteurs (qui influence chacun des montants
de près de 500k / an) / Echantillon redressé.
Chaque répondant précise dans quels secteurs il est décideur
ou prescripteur
• Audit / Conseil / ESN / Ingénierie
• Automobile / Energie / Courrier / Transport / Travel
• Banque / Assurance / Mutuelle
• Construction / Industrie / Certification / Matériel Electrique &
fourniture
• Editeur de logiciel / CRM / IT & Téléphonie
• Environnement / Hygiène / Sécurité
• Hôtellerie / Immobilier / Traiteur
• Intérim / Services RH / Juridique
279 entreprises évaluées
Temps 1 : connaissance de l’entreprise
Temps 2 : est-ce que je la recommande ?
Temps 3 : évaluation de sa performance en communication
Méthodologie
32. 32Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
Données tous secteurs confondus
Notoriété Recommandation
Communication
performante
R2P*
Moyenne toutes
entreprises 79% 17% 5%
Minimum 21% 1% 0%
Maximum 100% 56% 37%
R2P : Rapport Recommandation / Performance
3,4
#CommunicationPerformante19
33. 33Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
0
1
2
3
4
5
6
7
8
0 5 10 15 20 25 30
Recommandation
Performance / Recommandation – 29 secteurs
Recommandation
Performance R2P* = 3,4
Hotel / Immo / Traiteur
Audit / Conseil / juridique / ESN / ingénierie
Banque / assurance / mutuelle
Construction / industrie / certification
Intérim / services RH / Formation
Continue
Environnement / Hygiène / Sécurité
Automobile / Energie / courrier /
Transport / Travel Editeur de logiciel / IT Téléphonie
#CommunicationPerformante19
34. 34Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Audit
Nombre d’entreprises évaluées : 7
3
R2P secteur : 4,0
R2P tous secteurs : 3,4
#CommunicationPerformante19
35. 35Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Conseil – ESN
Nombre d’entreprises évaluées : 7
R2P secteur : 2,6
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
36. 36Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Conseil en stratégie / management / organisation
Nombre d’entreprises évaluées : 7
R2P secteur : 4,6
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
37. 37Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Ingénierie
Nombre d’entreprises évaluées : 5
R2P secteur : 3,4
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
38. 38Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Automobile / Equipementiers / LLD
Nombre d’entreprises évaluées : 19
R2P secteur : 2,3
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
39. 39Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Energies et facilities
Nombre d’entreprises évaluées : 8
R2P secteur : 2,3
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
40. 40Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Courriers et colis
Nombre d’entreprises évaluées : 5
R2P secteur : 4,0
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
41. 41Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Transports et logistiques
Nombre d’entreprises évaluées : 10
R2P secteur : 2,9
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
42. 42Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Travel
Nombre d’entreprises évaluées : 8
R2P secteur : 2,6
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
43. 43Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Assurance /mutuelle
Nombre d’entreprises évaluées : 12
R2P secteur : 2,2
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
44. 44Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Banque
Nombre d’entreprises évaluées : 12
R2P secteur : 2,6
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
45. 45Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Courtier en assurance
Nombre d’entreprises évaluées : 7
R2P secteur : 7,1
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
46. 46Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Construction et matériaux
Nombre d’entreprises évaluées : 9
R2P secteur : 3,9
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
47. 47Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Industrie
Nombre d’entreprises évaluées : 9
R2P secteur : 5,4
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
48. 48Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Certification (Qualité, sécurité, test)
Nombre d’entreprises évaluées : 6
R2P secteur : 7,9
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
49. 49Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Services techniques et électroniques aux entreprises
Nombre d’entreprises évaluées : 6
R2P secteur : 4,7
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
50. 50Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Fourniture et location de matériel
Nombre d’entreprises évaluées : 12
R2P secteur : 5,2
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
51. 51Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Editeur de logiciel
Nombre d’entreprises évaluées : 16
R2P secteur : 2,8
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
52. 52Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
IT et Téléphonie
Nombre d’entreprises évaluées : 18
R2P secteur : 2,5
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
53. 53Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Environnement
Nombre d’entreprises évaluées : 6
R2P secteur : 3,1
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
54. 54Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Facilities Management
Nombre d’entreprises évaluées : 7
R2P secteur : 3,5
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
55. 55Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Hygiène et sécurité
Nombre d’entreprises évaluées : 7
R2P secteur : 7,2
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
56. 56Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Formation Continue
Nombre d’entreprises évaluées : 16
R2P secteur : 6,0
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
57. 57Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Hôtellerie
Nombre d’entreprises évaluées : 6
R2P secteur : 3,2
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
58. 58Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Immobilier & location de bureau
Nombre d’entreprises évaluées : 9
R2P secteur : 2,9
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
59. 59Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Traiteur
Nombre d’entreprises évaluées : 7
R2P secteur : 4,9
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
60. 60Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Intérim
Nombre d’entreprises évaluées : 7
R2P secteur : 3,2
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
61. 61Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Juridique
Nombre d’entreprises évaluées : 15
R2P secteur : 8,6
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
62. 62Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
12
Services RH
Nombre d’entreprises évaluées : 16
R2P secteur : 6,2
R2P tous secteurs : 3,4
3
#CommunicationPerformante19
64. 64Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
Classement tous secteurs confondus– Performance
perçue de la communication
#CommunicationPerformante19
65. 65Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
151 à 279 – tous secteurs confondus
ADP GSI / Airplus International / Akka / ALD / Alexander Hughes / Allen Overy / Alten /
Amadeus / Aon / Apave / ArcelorMittal / Arval / Asus / AT Kearney / Atalian / Banque Palatine /
BCD France / BDO / Bolloré Transports / Boyden / Brink's / Bruckhaus / Bruneau / Bureau
Valley / Bureau Veritas / Carlson Rezidor / Carlson Wagonlit Travel / Cegedim /
CentraleSupelec / CGI / Clifford Chance / Colas / Colliers / Compass / Crédit du nord / Crit /
Cushman / Dalkia / Dechert / Dekra / Demos / DHL / Dimotrans / Efficy-Edeal / Egencia / Egon
Zehnder / Elis / Eramet / Eric Salmon / Esso / Eurogroup / Expectra / Faurecia / Fayat /
Fenwick / Fidal / Fiducial / Fraikin / Freshfields / GE / Gefco / Geodis / GFI / Gide / Grant
Thornton / Gras Savoye / Heidrick & Struggles / Henner / Herbert Smith / Hogan Lovells /
HubSafe / ICTS / ISS / Jones Day / Jouve / Kelly / Keolis / Korn Ferry / Leaseplan / LG /
Lincoln HR group / Linklaters / Lyreco / Manitou / Manutan / Marsh / Mercuri Urval / Mines
de Paris / Motorola / NGE / Nokia / Norton Rose / Office Dépôt / Onet / Orrick / Panasonic /
Plastic Omnium / Polytechnique / Ponts et Chaussé / Priceline / Qualiconsult / Racine / RATP
Dev / Regus / Rexel / Robert half / Robert Walters / Saint-Clair / Saur / Segula / Seris / SGS /
Shell / Socotec / Sonepar / Spencer Stuart / Spie / Spie Batignolles / Stapples / Start People /
Sugar CRM / Synergie / Tarkett / TechnipFMC / TNT / Transdev / Valeo / Verspieren / Wiko
#CommunicationPerformante19
66. 66Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
101 à 150 – tous secteurs confondus
Performance
101 Raja 114 Audencia 127 Securitas 140 Elior
102 Oracle 115 Assystem 128 April 141 ABB
103 Macif 116 Derichebourg 129 Bearing Point 142 Eni
104 Orpi 117 Essec 130 Loxam 143 Groupe UP
105 Kedge 118 Edhec 131 CMS Francis Lefebvre 144 Sage
106 Siemens 119 Ford 132 Cegid 145 Dauphine
107 Quickbook 120 Butard Enescot 133 Siaci Saint Honoré 146 Generali
108 SFR Business 121 Samsic 134 Canon 147 Fedex
109 Sodexo 122 SopraSteria 135 Jones Lang Lassalle 148 UPS
110 Skema 123 Altran 136 Seché 149 Daher
111 Air Liquide 124 Nissan 137 Workday 150 Grdf
112 Hays 125 Dalloyau 138 CISCO
113 HP 126 CBRE 139 Neoma
#CommunicationPerformante19
67. 67Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
51 à 100 – tous secteurs confondus
Performance
51 American Express 64 Louvre Hotels 77 Thales 90 Eiffage
52 CIC 65 Michael Page 78 Atos 91 Dell
53 Paprec 66 PwC 79 Hyundai 92 SAP
54 Legrand 67 Nexity 80 Randstad 93 Fiat
55 Groupama 68 KPMG 81 Edenred 94 Dassault Systèmes
56 Huawei 69 McKinsey & Company 82 INSEAD 95 Kiloutou
57 Saint-Gobain 70 Harmonie Mutuelle 83 Malakoff Médéric Humanis 96 Roland Berger
58 HSBC 71 Hilton 84 HEC 97 Bain & Company
59 BPI 72 Best Western 85 Intercontinental 98 BPCE
60 Caisse d'Epargne 73 Safran 86 Sciences Po 99 GMF
61
MMA 74 Allianz 87
Bouygues Telecom
Entreprises
100 Nibelis
62 Bouygues Construction 75 Cegos 88 Mazars
63 La Banque Postale 76 3M 89 BNP Paribas Real Estate
#CommunicationPerformante19
68. 68Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
21 à 50 – tous secteurs confondus
Performance
21 Maif 36 Michelin
22 Engie 37 La Poste
23 Mercedes 38 Boston Consulting Group
24 MAAF 39 Potel et Chabot
25 Suez 40 Deloitte
26 EDF 41 Manpower
27 Axa 42 Lenôtre
28 BNP Paribas 43 IBM
29 Fauchon 44 Société Générale
30 Crédit Agricole 45 Capgemini
31 Booking 46 Adecco
32 Vinci 47 Schneider Electric
33 Total 48 Sony
34 Iliad / Free 49 Toyota
35 Ag2r La Mondiale 50 Banque populaire
#CommunicationPerformante19
69. 69Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
Top 20 – tous secteurs confondus
Performance
4 BMW 13 Volkswagen
5 Microsoft 14 Wework
6 Salesforce 15 Nomad (Chateauform)
7 Audi 16 OUI Sncf
8 Citroën 17 Hubspot
9 Veolia 18 EY
10 Samsung 19
Orange Business
Services
11 Accenture 20 Renault
12 Peugeot
#CommunicationPerformante19
70. 70Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
Top 3 – tous secteurs confondus
Performance
12 3
#CommunicationPerformante19
71. 71Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
Top 3 – entreprises du BtoB
Performance
12 3
#CommunicationPerformante19
72. 72Les entreprises performantes en communication auprès des décideurs
RESTITUTIONS PERSONNALISÉES
Présentation et analyse de l’ensemble des questions
abordées dans le cadre de l’étude
Résultats détaillés de votre entreprise :
1° notoriété
2° recommandation
3° performance en matière de communication
Comparaison et positionnement de votre entreprise au
sein de votre secteur et par rapport à vos concurrents
#CommunicationPerformante19
HI : Environ 2/3 des répondants filtrent les communications reçues en ne prenant connaissance que de certaines d’entre elles. C’est significativement plus le cas auprès de la fonction RH.
15408 répondants largement statistiquement représentatif
Possibilité de zoomer grâce au grand nombre de répondants sur chacune des catégories de répondants
3 items
Référence : l’entreprise que je suis prêt à recommander auprès de mon entourage
Préférence : l’entreprise au sein de laquelle je souhaite travailler
Catégorie A/B/C classement sigem top 5 top 15 top 30
HI : Environ 2/3 des répondants filtrent les communications reçues en ne prenant connaissance que de certaines d’entre elles. C’est significativement plus le cas auprès de la fonction RH.
HI : Environ 2/3 des répondants filtrent les communications reçues en ne prenant connaissance que de certaines d’entre elles. C’est significativement plus le cas auprès de la fonction RH.
HI : la sélection des communications se fait principalement si celle-ci est en adéquation avec un besoin immédiat. Nécessité d’anticiper le besoin afin que cela parle à la personne. Le fait d’avoir déjà travaillé avec l’entreprise est également un critère de sélection. La recommandation arrive en 3ième position et tient par conséquent une part importante dans le choix des communications que l’on garde.
HI : Les canaux d’information / outils de prospection les plus souvent utilisés sont l’emailing de présentation d’une offre / d’un fournisseur ainsi que la e-newsletter thématique. L’appel téléphonique (plus intrusif) arrive en dernière position.
HI : LinkedIn est de loin le réseau le plus utilisé plus des ¾ des répondants l’utilisent 1 fois par semaine et plus.
Le réseau social interne de l’entreprise est également très utilisé – surtout dans les grandes entreprises.
A l’inverse, Viadeo n’est quasi plus utilisé.
HI : Faire de la veille sur les marchés est clairement l’objectif principal – encore plus pour la fonction Communication / Marketing.
HI : la fiabilité donnée aux commentaires et témoignages d'utilisateurs de services professionnels sur les réseaux sociaux, blogs, forums, etc est bonne dans l’ensemble (environ 2/3 d’opinion positive).
HI : le flux des recommandations (émission / réception) se recoupe assez souvent. Exemple avec les collègues : la très grande majorité émette des recommandations à leurs collègues et en reçoivent également. Le niveau de confiance est très élevé dans l’ensemble à l’exception des contacts sur les réseaux sociaux.
HI : la réputation du prestataire influence dans la majorité des cas le comportement pour près de 4 répondants sur 10. C’est plus mesuré (dans certains cas) pour également environ 4 répondants sur 10. Les extrêmes (presque systématiquement / presque jamais) sont peu indiqués.
Près de 1 répondant sur 2 pense que leur avis va dans la majorité des cas influencer les comportements des interlocuteurs.
HI : les principaux éléments évoqués sont la réactivité, l’efficacité, résultats obtenus et le degré de compréhension du besoin. Ils ressortent tous significativement plus auprès de la fonction Communication / Marketing.
HI : les principaux éléments évoqués sont la réactivité, l’efficacité, résultats obtenus et le degré de compréhension du besoin. Ils ressortent tous significativement plus auprès de la fonction Communication / Marketing.
15408 répondants largement statistiquement représentatif
Possibilité de zoomer grâce au grand nombre de répondants sur chacune des catégories de répondants
3 items
Référence : l’entreprise que je suis prêt à recommander auprès de mon entourage
Préférence : l’entreprise au sein de laquelle je souhaite travailler
Catégorie A/B/C classement sigem top 5 top 15 top 30