SlideShare une entreprise Scribd logo
cyrille.georgel@audreco.com
cyrille.georgel@audreco.com
Services aux
                Animaux de Compagnie
                    Gestion Marketing



cyrille.georgel@audreco.com
Entreprise = ?




cyrille.georgel@audreco.com
Entreprise = ?
        Des statuts ?




cyrille.georgel@audreco.com
Entreprise = ?
        Des statuts ?
                                       Une bonne idée ?




cyrille.georgel@audreco.com
Entreprise = ?
        Des statuts ?
                                        Une bonne idée ?
                   Des fournisseurs ?




cyrille.georgel@audreco.com
Entreprise = ?
        Des statuts ?            Des collaborateurs ?
                                          Une bonne idée ?
                   Des fournisseurs ?




cyrille.georgel@audreco.com
Entreprise = ?
        Des statuts ?            Des collaborateurs ?
                                          Une bonne idée ?
                   Des fournisseurs ?
                   Un business plan ?




cyrille.georgel@audreco.com
Entreprise = ?
        Des statuts ?            Des collaborateurs ?
                                          Une bonne idée ?
                   Des fournisseurs ?
                   Un business plan ?     Des clients ?




cyrille.georgel@audreco.com
Entreprise = ?
        Des statuts ?            Des collaborateurs ?
  Une grande aventure ?     Une bonne idée ?
         Des fournisseurs ?
         Un business plan ? Des clients ?




cyrille.georgel@audreco.com
Entreprise = ?
        Des statuts ?            Des collaborateurs ?
  Une grande aventure ?     Une bonne idée ?
         Des fournisseurs ?
         Un business plan ? Des clients ?

                                Et si une entreprise,
               c’était avant tout un prix de vente ?

cyrille.georgel@audreco.com
Objectifs




cyrille.georgel@audreco.com
Objectifs


                 Commencer à se poser les bonnes questions




cyrille.georgel@audreco.com
Objectifs


                 Commencer à se poser les bonnes questions

                 Définir son prix de vente




cyrille.georgel@audreco.com
Objectifs


                 Commencer à se poser les bonnes questions

                 Définir son prix de vente

                 Adopter une approche marketing




cyrille.georgel@audreco.com
Objectifs


                 Commencer à se poser les bonnes questions

                 Définir son prix de vente

                 Adopter une approche marketing

                 Justifier et défendre son prix de vente



cyrille.georgel@audreco.com
Rémunération




cyrille.georgel@audreco.com
Rémunération


                 Combien voulez-vous gagner ?




cyrille.georgel@audreco.com
Rémunération


                 Combien voulez-vous gagner ?

                 Combien valez-vous ?




cyrille.georgel@audreco.com
Rémunération


                 Combien voulez-vous gagner ?

                 Combien valez-vous ?

                 La rémunération du TNS




cyrille.georgel@audreco.com
Salarié ou TNS ?




cyrille.georgel@audreco.com
Salarié ou TNS ?
       2000 €

       1500 €

       1000 €

        500 €

           0 €
                   Charges




cyrille.georgel@audreco.com
Salarié ou TNS ?
       2000 €

       1500 €

       1000 €

        500 €

           0 €
                   Charges


      Ch.sociales patronales, autour de 43%
      Ch. sociales salariales, autour de 20%
      Rémunération nette (TNS)

cyrille.georgel@audreco.com
Salarié ou TNS ?
       2000 €

       1500 €                                  1500 €

                                               1125 €
       1000 €
                                               750 €
        500 €
                                               375 €

           0 €                                   0 €
                   Charges                              Charges


      Ch.sociales patronales, autour de 43%
      Ch. sociales salariales, autour de 20%
      Rémunération nette (TNS)

cyrille.georgel@audreco.com
Salarié ou TNS ?
       2000 €

       1500 €                                  1500 €

                                               1125 €
       1000 €
                                               750 €
        500 €
                                               375 €

           0 €                                   0 €
                   Charges                              Charges


      Ch.sociales patronales, autour de 43%
                                                  Ch. sociales, autour de 46,5%
      Ch. sociales salariales, autour de 20%
                                                  Rémunération nette (TNS)
      Rémunération nette (TNS)

cyrille.georgel@audreco.com
Quelle est votre valeur ?
Quelle est votre valeur ?

  Ancienne valeur brute
            =
  nouvelle valeur nette
Statut TNS




cyrille.georgel@audreco.com
Statut TNS
                 Moins de charges




cyrille.georgel@audreco.com
Statut TNS
                 Moins de charges

                 La couverture




cyrille.georgel@audreco.com
Statut TNS
                 Moins de charges

                 La couverture

                 La Loi Madelin :




cyrille.georgel@audreco.com
Statut TNS
                 Moins de charges

                 La couverture

                 La Loi Madelin :

                     Mutuelle




cyrille.georgel@audreco.com
Statut TNS
                 Moins de charges

                 La couverture

                 La Loi Madelin :

                     Mutuelle

                     Prévoyance



cyrille.georgel@audreco.com
Statut TNS
                 Moins de charges

                 La couverture

                 La Loi Madelin :

                     Mutuelle

                     Prévoyance

                     Retraite complémentaire

cyrille.georgel@audreco.com
Fonctionnement




cyrille.georgel@audreco.com
Fonctionnement
          4000 €


          3000 €


          2000 €


           1000 €


               0 €
                          Charges




cyrille.georgel@audreco.com
Fonctionnement
          4000 €


          3000 €


          2000 €
                                    Matelas de sécurité = 30%
                                    Charges fixes
           1000 €
                                    Charges sociales TNS = 46,5%
                                    Rémunération nette (TNS)
               0 €
                          Charges




cyrille.georgel@audreco.com
Combien d’heures
travaillez-vous ?
Combien d’heures
         travaillez-vous ?
Fonctionnement de l’entreprise
Combien d’heures
         travaillez-vous ?
Fonctionnement de l’entreprise
Combien d’heures
         travaillez-vous ?
Fonctionnement de l’entreprise
 Nombre d’heures travaillées
Combien d’heures
         travaillez-vous ?
Fonctionnement de l’entreprise
                                 =
 Nombre d’heures travaillées
Combien d’heures
         travaillez-vous ?
Fonctionnement de l’entreprise
                                 = Votre prix horaire
 Nombre d’heures travaillées
Combien d’heures
         travaillez-vous ?
Fonctionnement de l’entreprise
                                 = Votre prix horaire
 Nombre d’heures travaillées



     Construisez l’offre marketing qui vous
       permet de justifier ce prix horaire !
Qui a dit que c’est le moins
cher qui se vendait le mieux ?
Offre globale




cyrille.georgel@audreco.com
Offre globale
                 Haut de l’offre :




cyrille.georgel@audreco.com
Offre globale
                 Haut de l’offre :

                     offre technique




cyrille.georgel@audreco.com
Offre globale
                 Haut de l’offre :

                     offre technique

                     offre commerciale




cyrille.georgel@audreco.com
Offre globale
                 Haut de l’offre :

                     offre technique

                     offre commerciale

                 Bas de l’offre :




cyrille.georgel@audreco.com
Offre globale
                 Haut de l’offre :

                     offre technique

                     offre commerciale

                 Bas de l’offre :

                     offre services



cyrille.georgel@audreco.com
Offre globale
                 Haut de l’offre :

                     offre technique

                     offre commerciale

                 Bas de l’offre :

                     offre services

                     offre image

cyrille.georgel@audreco.com
Offre technique




cyrille.georgel@audreco.com
Offre technique


                     Ce qui vient à l’esprit du technicien...




cyrille.georgel@audreco.com
Offre technique


                     Ce qui vient à l’esprit du technicien...

                     Que vendez-vous ?




cyrille.georgel@audreco.com
Offre technique


                     Ce qui vient à l’esprit du technicien...

                     Que vendez-vous ?

                     À qui s’adresse votre offre ?




cyrille.georgel@audreco.com
Offre technique


                     Ce qui vient à l’esprit du technicien...

                     Que vendez-vous ?

                     À qui s’adresse votre offre ?

                     Haut de gamme ou Low Cost ?



cyrille.georgel@audreco.com
Offre commerciale




cyrille.georgel@audreco.com
Offre commerciale


                     Quel(s) moyen(s) de paiement ?




cyrille.georgel@audreco.com
Offre commerciale


                     Quel(s) moyen(s) de paiement ?

                     Quelle(s) promotion(s) ?




cyrille.georgel@audreco.com
Offre commerciale


                     Quel(s) moyen(s) de paiement ?

                     Quelle(s) promotion(s) ?

                     Quelle(s) formule(s) de fidélisation ?




cyrille.georgel@audreco.com
Offre services




cyrille.georgel@audreco.com
Offre services


                     Un service n’est pas forcément gratuit




cyrille.georgel@audreco.com
Offre services


                     Un service n’est pas forcément gratuit

                     Quels services imaginez-vous ?




cyrille.georgel@audreco.com
Offre services


                     Un service n’est pas forcément gratuit

                     Quels services imaginez-vous ?

                     Quel est votre niveau de service ?




cyrille.georgel@audreco.com
Offre image




cyrille.georgel@audreco.com
Offre image


                     Qu’elle ne se retourne pas contre vous !




cyrille.georgel@audreco.com
Offre image


                     Qu’elle ne se retourne pas contre vous !

                     Quelles actions menez-vous en termes
                     d’image ?




cyrille.georgel@audreco.com
Offre Globale




cyrille.georgel@audreco.com
Offre Globale


                     Construire une offre cohérente, c’est :




cyrille.georgel@audreco.com
Offre Globale


                     Construire une offre cohérente, c’est :

                          Justifier son prix de vente




cyrille.georgel@audreco.com
Offre Globale


                     Construire une offre cohérente, c’est :

                          Justifier son prix de vente

                          Défendre son prix de vente




cyrille.georgel@audreco.com
Retour sur objectifs




cyrille.georgel@audreco.com
Retour sur objectifs

                 Vous ne savez pas tout, mais...




cyrille.georgel@audreco.com
Retour sur objectifs

                 Vous ne savez pas tout, mais...

                     vous ne saurez jamais tout




cyrille.georgel@audreco.com
Retour sur objectifs

                 Vous ne savez pas tout, mais...

                     vous ne saurez jamais tout

                     vous avez commencé à vous poser les
                     bonnes questions




cyrille.georgel@audreco.com
Retour sur objectifs

                 Vous ne savez pas tout, mais...

                     vous ne saurez jamais tout

                     vous avez commencé à vous poser les
                     bonnes questions

                     vous allez pouvoir définir votre prix de
                     vente et construire votre offre globale


cyrille.georgel@audreco.com
cyrille.georgel@audreco.com
Merci de votre attention




cyrille.georgel@audreco.com
cyrille.georgel@audreco.com

Contenu connexe

En vedette

Enseñanza Construyendo la gran familia
Enseñanza Construyendo la gran familiaEnseñanza Construyendo la gran familia
Enseñanza Construyendo la gran familia
javiertecteos
 
BiotechFinances N°620
BiotechFinances N°620BiotechFinances N°620
BiotechFinances N°620
Laval Technopole
 
Slides apéri tic e securite 10 2013
Slides apéri tic e securite 10 2013Slides apéri tic e securite 10 2013
Slides apéri tic e securite 10 2013elaugier
 
Literatura realista
Literatura realistaLiteratura realista
Literatura realista
profemartinbozo
 
Conférence de l'OCDE sur L’innovation dans le secteur public: de l’idée à l’i...
Conférence de l'OCDE sur L’innovation dans le secteur public: de l’idée à l’i...Conférence de l'OCDE sur L’innovation dans le secteur public: de l’idée à l’i...
Conférence de l'OCDE sur L’innovation dans le secteur public: de l’idée à l’i...
OECD Governance
 
memoire_valorisation_OpheliePHILIPOT
memoire_valorisation_OpheliePHILIPOTmemoire_valorisation_OpheliePHILIPOT
memoire_valorisation_OpheliePHILIPOTOphelie Philipot, PhD
 
Onlinemarketing für Gastronomen
Onlinemarketing für GastronomenOnlinemarketing für Gastronomen
Onlinemarketing für Gastronomen
baranek online publishing
 
News zur Entstaubung infa aktuell 1-2014
News zur Entstaubung infa aktuell 1-2014News zur Entstaubung infa aktuell 1-2014
News zur Entstaubung infa aktuell 1-2014
Infastaub GmbH
 
Jus vert
Jus vertJus vert
Jus vert
My cat is rich
 
Les journées de Chipo - Jour 299
Les journées de Chipo - Jour 299Les journées de Chipo - Jour 299
Les journées de Chipo - Jour 299
Figaronron Figaronron
 
Info-RTU : la géomatique au coeur des décisions facilitant la mobilité sur le...
Info-RTU : la géomatique au coeur des décisions facilitant la mobilité sur le...Info-RTU : la géomatique au coeur des décisions facilitant la mobilité sur le...
Info-RTU : la géomatique au coeur des décisions facilitant la mobilité sur le...ACSG - Section Montréal
 
Salud emocional
Salud emocionalSalud emocional
Salud emocional
Mary Dorante
 
Forum de discussion ouvert à tous : Les MRC et le développement de leur servi...
Forum de discussion ouvert à tous : Les MRC et le développement de leur servi...Forum de discussion ouvert à tous : Les MRC et le développement de leur servi...
Forum de discussion ouvert à tous : Les MRC et le développement de leur servi...ACSG - Section Montréal
 

En vedette (20)

Presentation sejour hpi
Presentation sejour hpiPresentation sejour hpi
Presentation sejour hpi
 
Enseñanza Construyendo la gran familia
Enseñanza Construyendo la gran familiaEnseñanza Construyendo la gran familia
Enseñanza Construyendo la gran familia
 
BiotechFinances N°620
BiotechFinances N°620BiotechFinances N°620
BiotechFinances N°620
 
Slides apéri tic e securite 10 2013
Slides apéri tic e securite 10 2013Slides apéri tic e securite 10 2013
Slides apéri tic e securite 10 2013
 
Typologie
TypologieTypologie
Typologie
 
Satelliteav
SatelliteavSatelliteav
Satelliteav
 
Feature polarmount
Feature polarmountFeature polarmount
Feature polarmount
 
Literatura realista
Literatura realistaLiteratura realista
Literatura realista
 
Tenow
TenowTenow
Tenow
 
Conférence de l'OCDE sur L’innovation dans le secteur public: de l’idée à l’i...
Conférence de l'OCDE sur L’innovation dans le secteur public: de l’idée à l’i...Conférence de l'OCDE sur L’innovation dans le secteur public: de l’idée à l’i...
Conférence de l'OCDE sur L’innovation dans le secteur public: de l’idée à l’i...
 
memoire_valorisation_OpheliePHILIPOT
memoire_valorisation_OpheliePHILIPOTmemoire_valorisation_OpheliePHILIPOT
memoire_valorisation_OpheliePHILIPOT
 
Onlinemarketing für Gastronomen
Onlinemarketing für GastronomenOnlinemarketing für Gastronomen
Onlinemarketing für Gastronomen
 
Amigos de-la-tierra
Amigos de-la-tierraAmigos de-la-tierra
Amigos de-la-tierra
 
News zur Entstaubung infa aktuell 1-2014
News zur Entstaubung infa aktuell 1-2014News zur Entstaubung infa aktuell 1-2014
News zur Entstaubung infa aktuell 1-2014
 
Computraining
ComputrainingComputraining
Computraining
 
Jus vert
Jus vertJus vert
Jus vert
 
Les journées de Chipo - Jour 299
Les journées de Chipo - Jour 299Les journées de Chipo - Jour 299
Les journées de Chipo - Jour 299
 
Info-RTU : la géomatique au coeur des décisions facilitant la mobilité sur le...
Info-RTU : la géomatique au coeur des décisions facilitant la mobilité sur le...Info-RTU : la géomatique au coeur des décisions facilitant la mobilité sur le...
Info-RTU : la géomatique au coeur des décisions facilitant la mobilité sur le...
 
Salud emocional
Salud emocionalSalud emocional
Salud emocional
 
Forum de discussion ouvert à tous : Les MRC et le développement de leur servi...
Forum de discussion ouvert à tous : Les MRC et le développement de leur servi...Forum de discussion ouvert à tous : Les MRC et le développement de leur servi...
Forum de discussion ouvert à tous : Les MRC et le développement de leur servi...
 

Similaire à Marketing gestion

Métiers de services auprès des animaux de compagnie
Métiers de services auprès des animaux de compagnieMétiers de services auprès des animaux de compagnie
Métiers de services auprès des animaux de compagnie
Cyrille Georgel
 
Business Model Canvas Tekki 48 Dakar 2014
Business Model Canvas Tekki 48 Dakar 2014Business Model Canvas Tekki 48 Dakar 2014
Business Model Canvas Tekki 48 Dakar 2014
Yann Le Beux
 
CTIC Dakar Business Model Canvas - Google Days Senegal - Dec 2013
CTIC Dakar Business Model Canvas - Google Days Senegal - Dec 2013CTIC Dakar Business Model Canvas - Google Days Senegal - Dec 2013
CTIC Dakar Business Model Canvas - Google Days Senegal - Dec 2013
Yann Le Beux
 
Présentation city zen entreprises +50-4
Présentation city zen entreprises +50-4Présentation city zen entreprises +50-4
Présentation city zen entreprises +50-4
Léa Champeil
 
La Voie de la Relocalisation Industrielle
La Voie de la Relocalisation IndustrielleLa Voie de la Relocalisation Industrielle
La Voie de la Relocalisation Industrielle
José Gramdi
 
Technique de vente en entretien
Technique de vente en entretienTechnique de vente en entretien
Technique de vente en entretien
Josselin Digny
 
FIDDAYS - Dirigeants, comment optimiser votre remuneration ?
FIDDAYS - Dirigeants, comment optimiser votre remuneration ?FIDDAYS - Dirigeants, comment optimiser votre remuneration ?
FIDDAYS - Dirigeants, comment optimiser votre remuneration ?
FIDAQUITAINE
 

Similaire à Marketing gestion (7)

Métiers de services auprès des animaux de compagnie
Métiers de services auprès des animaux de compagnieMétiers de services auprès des animaux de compagnie
Métiers de services auprès des animaux de compagnie
 
Business Model Canvas Tekki 48 Dakar 2014
Business Model Canvas Tekki 48 Dakar 2014Business Model Canvas Tekki 48 Dakar 2014
Business Model Canvas Tekki 48 Dakar 2014
 
CTIC Dakar Business Model Canvas - Google Days Senegal - Dec 2013
CTIC Dakar Business Model Canvas - Google Days Senegal - Dec 2013CTIC Dakar Business Model Canvas - Google Days Senegal - Dec 2013
CTIC Dakar Business Model Canvas - Google Days Senegal - Dec 2013
 
Présentation city zen entreprises +50-4
Présentation city zen entreprises +50-4Présentation city zen entreprises +50-4
Présentation city zen entreprises +50-4
 
La Voie de la Relocalisation Industrielle
La Voie de la Relocalisation IndustrielleLa Voie de la Relocalisation Industrielle
La Voie de la Relocalisation Industrielle
 
Technique de vente en entretien
Technique de vente en entretienTechnique de vente en entretien
Technique de vente en entretien
 
FIDDAYS - Dirigeants, comment optimiser votre remuneration ?
FIDDAYS - Dirigeants, comment optimiser votre remuneration ?FIDDAYS - Dirigeants, comment optimiser votre remuneration ?
FIDDAYS - Dirigeants, comment optimiser votre remuneration ?
 

Dernier

Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
benj_2
 
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdfAnalyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Paperjam_redaction
 
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptxFORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
HervBriceKOYA
 
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptxCours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
HervBriceKOYA
 
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière SolidayPrésentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Soliday das Sonnensegel
 
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
Couthaïer FARFRA
 

Dernier (6)

Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
 
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdfAnalyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
 
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptxFORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
 
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptxCours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
 
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière SolidayPrésentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
 
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
 

Marketing gestion

  • 3. Services aux Animaux de Compagnie Gestion Marketing cyrille.georgel@audreco.com
  • 5. Entreprise = ? Des statuts ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 6. Entreprise = ? Des statuts ? Une bonne idée ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 7. Entreprise = ? Des statuts ? Une bonne idée ? Des fournisseurs ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 8. Entreprise = ? Des statuts ? Des collaborateurs ? Une bonne idée ? Des fournisseurs ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 9. Entreprise = ? Des statuts ? Des collaborateurs ? Une bonne idée ? Des fournisseurs ? Un business plan ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 10. Entreprise = ? Des statuts ? Des collaborateurs ? Une bonne idée ? Des fournisseurs ? Un business plan ? Des clients ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 11. Entreprise = ? Des statuts ? Des collaborateurs ? Une grande aventure ? Une bonne idée ? Des fournisseurs ? Un business plan ? Des clients ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 12. Entreprise = ? Des statuts ? Des collaborateurs ? Une grande aventure ? Une bonne idée ? Des fournisseurs ? Un business plan ? Des clients ? Et si une entreprise, c’était avant tout un prix de vente ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 14. Objectifs Commencer à se poser les bonnes questions cyrille.georgel@audreco.com
  • 15. Objectifs Commencer à se poser les bonnes questions Définir son prix de vente cyrille.georgel@audreco.com
  • 16. Objectifs Commencer à se poser les bonnes questions Définir son prix de vente Adopter une approche marketing cyrille.georgel@audreco.com
  • 17. Objectifs Commencer à se poser les bonnes questions Définir son prix de vente Adopter une approche marketing Justifier et défendre son prix de vente cyrille.georgel@audreco.com
  • 19. Rémunération Combien voulez-vous gagner ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 20. Rémunération Combien voulez-vous gagner ? Combien valez-vous ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 21. Rémunération Combien voulez-vous gagner ? Combien valez-vous ? La rémunération du TNS cyrille.georgel@audreco.com
  • 22. Salarié ou TNS ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 23. Salarié ou TNS ? 2000 € 1500 € 1000 € 500 € 0 € Charges cyrille.georgel@audreco.com
  • 24. Salarié ou TNS ? 2000 € 1500 € 1000 € 500 € 0 € Charges Ch.sociales patronales, autour de 43% Ch. sociales salariales, autour de 20% Rémunération nette (TNS) cyrille.georgel@audreco.com
  • 25. Salarié ou TNS ? 2000 € 1500 € 1500 € 1125 € 1000 € 750 € 500 € 375 € 0 € 0 € Charges Charges Ch.sociales patronales, autour de 43% Ch. sociales salariales, autour de 20% Rémunération nette (TNS) cyrille.georgel@audreco.com
  • 26. Salarié ou TNS ? 2000 € 1500 € 1500 € 1125 € 1000 € 750 € 500 € 375 € 0 € 0 € Charges Charges Ch.sociales patronales, autour de 43% Ch. sociales, autour de 46,5% Ch. sociales salariales, autour de 20% Rémunération nette (TNS) Rémunération nette (TNS) cyrille.georgel@audreco.com
  • 27.
  • 28. Quelle est votre valeur ?
  • 29. Quelle est votre valeur ? Ancienne valeur brute = nouvelle valeur nette
  • 31. Statut TNS Moins de charges cyrille.georgel@audreco.com
  • 32. Statut TNS Moins de charges La couverture cyrille.georgel@audreco.com
  • 33. Statut TNS Moins de charges La couverture La Loi Madelin : cyrille.georgel@audreco.com
  • 34. Statut TNS Moins de charges La couverture La Loi Madelin : Mutuelle cyrille.georgel@audreco.com
  • 35. Statut TNS Moins de charges La couverture La Loi Madelin : Mutuelle Prévoyance cyrille.georgel@audreco.com
  • 36. Statut TNS Moins de charges La couverture La Loi Madelin : Mutuelle Prévoyance Retraite complémentaire cyrille.georgel@audreco.com
  • 38. Fonctionnement 4000 € 3000 € 2000 € 1000 € 0 € Charges cyrille.georgel@audreco.com
  • 39. Fonctionnement 4000 € 3000 € 2000 € Matelas de sécurité = 30% Charges fixes 1000 € Charges sociales TNS = 46,5% Rémunération nette (TNS) 0 € Charges cyrille.georgel@audreco.com
  • 41. Combien d’heures travaillez-vous ? Fonctionnement de l’entreprise
  • 42. Combien d’heures travaillez-vous ? Fonctionnement de l’entreprise
  • 43. Combien d’heures travaillez-vous ? Fonctionnement de l’entreprise Nombre d’heures travaillées
  • 44. Combien d’heures travaillez-vous ? Fonctionnement de l’entreprise = Nombre d’heures travaillées
  • 45. Combien d’heures travaillez-vous ? Fonctionnement de l’entreprise = Votre prix horaire Nombre d’heures travaillées
  • 46. Combien d’heures travaillez-vous ? Fonctionnement de l’entreprise = Votre prix horaire Nombre d’heures travaillées Construisez l’offre marketing qui vous permet de justifier ce prix horaire !
  • 47. Qui a dit que c’est le moins cher qui se vendait le mieux ?
  • 49. Offre globale Haut de l’offre : cyrille.georgel@audreco.com
  • 50. Offre globale Haut de l’offre : offre technique cyrille.georgel@audreco.com
  • 51. Offre globale Haut de l’offre : offre technique offre commerciale cyrille.georgel@audreco.com
  • 52. Offre globale Haut de l’offre : offre technique offre commerciale Bas de l’offre : cyrille.georgel@audreco.com
  • 53. Offre globale Haut de l’offre : offre technique offre commerciale Bas de l’offre : offre services cyrille.georgel@audreco.com
  • 54. Offre globale Haut de l’offre : offre technique offre commerciale Bas de l’offre : offre services offre image cyrille.georgel@audreco.com
  • 56. Offre technique Ce qui vient à l’esprit du technicien... cyrille.georgel@audreco.com
  • 57. Offre technique Ce qui vient à l’esprit du technicien... Que vendez-vous ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 58. Offre technique Ce qui vient à l’esprit du technicien... Que vendez-vous ? À qui s’adresse votre offre ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 59. Offre technique Ce qui vient à l’esprit du technicien... Que vendez-vous ? À qui s’adresse votre offre ? Haut de gamme ou Low Cost ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 61. Offre commerciale Quel(s) moyen(s) de paiement ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 62. Offre commerciale Quel(s) moyen(s) de paiement ? Quelle(s) promotion(s) ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 63. Offre commerciale Quel(s) moyen(s) de paiement ? Quelle(s) promotion(s) ? Quelle(s) formule(s) de fidélisation ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 65. Offre services Un service n’est pas forcément gratuit cyrille.georgel@audreco.com
  • 66. Offre services Un service n’est pas forcément gratuit Quels services imaginez-vous ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 67. Offre services Un service n’est pas forcément gratuit Quels services imaginez-vous ? Quel est votre niveau de service ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 69. Offre image Qu’elle ne se retourne pas contre vous ! cyrille.georgel@audreco.com
  • 70. Offre image Qu’elle ne se retourne pas contre vous ! Quelles actions menez-vous en termes d’image ? cyrille.georgel@audreco.com
  • 72. Offre Globale Construire une offre cohérente, c’est : cyrille.georgel@audreco.com
  • 73. Offre Globale Construire une offre cohérente, c’est : Justifier son prix de vente cyrille.georgel@audreco.com
  • 74. Offre Globale Construire une offre cohérente, c’est : Justifier son prix de vente Défendre son prix de vente cyrille.georgel@audreco.com
  • 76. Retour sur objectifs Vous ne savez pas tout, mais... cyrille.georgel@audreco.com
  • 77. Retour sur objectifs Vous ne savez pas tout, mais... vous ne saurez jamais tout cyrille.georgel@audreco.com
  • 78. Retour sur objectifs Vous ne savez pas tout, mais... vous ne saurez jamais tout vous avez commencé à vous poser les bonnes questions cyrille.georgel@audreco.com
  • 79. Retour sur objectifs Vous ne savez pas tout, mais... vous ne saurez jamais tout vous avez commencé à vous poser les bonnes questions vous allez pouvoir définir votre prix de vente et construire votre offre globale cyrille.georgel@audreco.com
  • 81. Merci de votre attention cyrille.georgel@audreco.com

Notes de l'éditeur

  1. \n
  2. \n
  3. \n
  4. \n
  5. \n
  6. \n
  7. \n
  8. \n
  9. \n
  10. \n
  11. \n
  12. \n
  13. \n
  14. \n
  15. \n
  16. \n
  17. \n
  18. \n
  19. \n
  20. \n
  21. \n
  22. \n
  23. \n
  24. \n
  25. \n
  26. \n
  27. \n
  28. \n
  29. \n
  30. \n
  31. \n
  32. \n
  33. \n
  34. \n
  35. \n
  36. \n
  37. \n
  38. \n
  39. \n
  40. \n
  41. \n
  42. \n
  43. \n
  44. \n
  45. \n
  46. \n
  47. \n
  48. \n
  49. \n
  50. \n
  51. \n
  52. \n
  53. \n
  54. \n
  55. \n
  56. \n
  57. \n
  58. \n
  59. \n
  60. \n
  61. \n
  62. \n
  63. \n
  64. \n
  65. \n