6. Entreprise = ?
Des statuts ?
Une bonne idée ?
cyrille.georgel@audreco.com
7. Entreprise = ?
Des statuts ?
Une bonne idée ?
Des fournisseurs ?
cyrille.georgel@audreco.com
8. Entreprise = ?
Des statuts ? Des collaborateurs ?
Une bonne idée ?
Des fournisseurs ?
cyrille.georgel@audreco.com
9. Entreprise = ?
Des statuts ? Des collaborateurs ?
Une bonne idée ?
Des fournisseurs ?
Un business plan ?
cyrille.georgel@audreco.com
10. Entreprise = ?
Des statuts ? Des collaborateurs ?
Une bonne idée ?
Des fournisseurs ?
Un business plan ? Des clients ?
cyrille.georgel@audreco.com
11. Entreprise = ?
Des statuts ? Des collaborateurs ?
Une grande aventure ? Une bonne idée ?
Des fournisseurs ?
Un business plan ? Des clients ?
cyrille.georgel@audreco.com
12. Entreprise = ?
Des statuts ? Des collaborateurs ?
Une grande aventure ? Une bonne idée ?
Des fournisseurs ?
Un business plan ? Des clients ?
Et si une entreprise,
c’était avant tout un prix de vente ?
cyrille.georgel@audreco.com
14. Objectifs
Commencer à se poser les bonnes questions
cyrille.georgel@audreco.com
15. Objectifs
Commencer à se poser les bonnes questions
Définir son prix de vente
cyrille.georgel@audreco.com
16. Objectifs
Commencer à se poser les bonnes questions
Définir son prix de vente
Adopter une approche marketing
cyrille.georgel@audreco.com
17. Objectifs
Commencer à se poser les bonnes questions
Définir son prix de vente
Adopter une approche marketing
Justifier et défendre son prix de vente
cyrille.georgel@audreco.com
41. Combien d’heures
travaillez-vous ?
Fonctionnement de l’entreprise
42. Combien d’heures
travaillez-vous ?
Fonctionnement de l’entreprise
43. Combien d’heures
travaillez-vous ?
Fonctionnement de l’entreprise
Nombre d’heures travaillées
44. Combien d’heures
travaillez-vous ?
Fonctionnement de l’entreprise
=
Nombre d’heures travaillées
45. Combien d’heures
travaillez-vous ?
Fonctionnement de l’entreprise
= Votre prix horaire
Nombre d’heures travaillées
46. Combien d’heures
travaillez-vous ?
Fonctionnement de l’entreprise
= Votre prix horaire
Nombre d’heures travaillées
Construisez l’offre marketing qui vous
permet de justifier ce prix horaire !
47. Qui a dit que c’est le moins
cher qui se vendait le mieux ?
56. Offre technique
Ce qui vient à l’esprit du technicien...
cyrille.georgel@audreco.com
57. Offre technique
Ce qui vient à l’esprit du technicien...
Que vendez-vous ?
cyrille.georgel@audreco.com
58. Offre technique
Ce qui vient à l’esprit du technicien...
Que vendez-vous ?
À qui s’adresse votre offre ?
cyrille.georgel@audreco.com
59. Offre technique
Ce qui vient à l’esprit du technicien...
Que vendez-vous ?
À qui s’adresse votre offre ?
Haut de gamme ou Low Cost ?
cyrille.georgel@audreco.com
65. Offre services
Un service n’est pas forcément gratuit
cyrille.georgel@audreco.com
66. Offre services
Un service n’est pas forcément gratuit
Quels services imaginez-vous ?
cyrille.georgel@audreco.com
67. Offre services
Un service n’est pas forcément gratuit
Quels services imaginez-vous ?
Quel est votre niveau de service ?
cyrille.georgel@audreco.com
76. Retour sur objectifs
Vous ne savez pas tout, mais...
cyrille.georgel@audreco.com
77. Retour sur objectifs
Vous ne savez pas tout, mais...
vous ne saurez jamais tout
cyrille.georgel@audreco.com
78. Retour sur objectifs
Vous ne savez pas tout, mais...
vous ne saurez jamais tout
vous avez commencé à vous poser les
bonnes questions
cyrille.georgel@audreco.com
79. Retour sur objectifs
Vous ne savez pas tout, mais...
vous ne saurez jamais tout
vous avez commencé à vous poser les
bonnes questions
vous allez pouvoir définir votre prix de
vente et construire votre offre globale
cyrille.georgel@audreco.com