La formation est le fondement d'une carrière réussie pour vous aider à renforcer vos capacités

1. Présenté par:
Isaac Saria Mano
Cheick Sanoussi KeÏta
Mamadou Cellou Diallo
Mohamed Mory Diakhaby

2. De nos jours les questions relatives à l’emploi
des jeunes, l’entreprenariat et l’engagement
civique demeurent des priorités nationales
ainsi définies par le Ministère de la Jeunesse
et de l’Emploi des Jeunes.
77% de la population est jeune(15-35 ans).

3. • Plus de 70% des jeunes diplômés,
déscolarisés et sans instruction sont au
chômage.
• Il existe peu de formation pour promouvoir le
développement d’entreprise.
• Cet atelier vous permettra d’avoir une base
en capacité de création d’entreprise et des
compétences de la vie essentielles pour

4. • devenir un citoyen actif et contribuant à
l’économie
• Être autonome et patron de soi-même en
ayant votre propre entreprise.

5. • Comprendre les notions d’entreprenariat et
d’entreprise
• Expliquer les raisons de création d’entreprise
• Fournir les informations et outils nécessaires à
la création d’une entreprise
• Donner des conseils clés pour réussir le
lancement d’un projet d’entreprise.

6. I. Concepts d’entreprenariat, d’entreprise et
d’entrepreneur
II. Pourquoi se mettre à son propre compte?
(l’idée d’entreprise)
III. Le processus de création d’entreprise:
études de faisabilité, procédures, défis et
conseils(que dois je savoir pour
entreprendre?)

7. Séance 1:
Concepts d’entreprenariat, d’entreprise et
d’entrepreneur
Objectif:
Permettre aux participants de comprendre les
concepts: entreprenariat, entreprise et
d’entrepreneur.

8. Contenu
Définition:
Entreprenariat
Entreprise
Entrepreneur
L’entreprise et ses partenaires.

9. L’entreprenariat: c’est organiser et opérer une
activité génératrice de revenus, et de prendre
un risque financier pour le faire.

10. Une entreprise est une structure économique, sociale et
juridique qui regroupe des moyens humains, matériels,
immatériels (service) et financiers, qui sont combinés de
manière organisée pour fournir des biens ou des services à
des clients à fin de réaliser un profit.

11. Selon le Grand Dictionnaire, l’entrepreneur est défini
comme étant une « personne ou groupe de personnes qui
crée, développe et implante une entreprise dont il assume
les risques, et qui met en œuvre des moyens financiers,
humains et matériels pour en assurer le succès et pour
réaliser un profit ».

12. L’entreprise pour produire les biens et services destinés aux
clients et aux consommateurs a besoin de travailler en
collaboration avec différents acteurs appelés partenaires qui
tissent des relations partenariales « en donnant et en
recevant».

13. Les partenaires d’une entreprise sont fonction de la taille
et du secteur économique, toutefois on peut citer les
partenaires suivants :
Les fournisseurs ;
Les clients ;
Les travailleurs / employés ;
L’Etat/collectivités ;
Les caisses d’épargne et de crédits ou les banques ;
Les associés ;
Les organismes

14. Les relations entre l’entreprise et son environnement
ADMINISTRATIONS PUBLIQUES OU
PRIVEES
(Etat, collectivités locales)
ENTREPRISES
ENTREPRISES
D’ASSURANCES
MENAGES
(PRODUCTEURS)
(CONSOMMATEURS
)
(Reste du Monde)
EXTERIEUR
Autres pays
développés et en
voie de
développement
INSTITUTIONS DE CREDITS
(BANQUES)
AUTRES ENTREPRISES
FOURNISSEURS
SOUS-TRAITANTS
Services non
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archandes
Subventions
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pôts
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Exportations
Importations
Travail
Salaires
Achats
Ventes de
biens et de
services
Investissements
Remboursements
Indem
nités
Primes

15. Séance 2:
Pourquoi se mettre à son propre compte?
Objectifs:
• Expliquer la nécessité de se mettre à son
propre compte
• Expliquer les caractéristiques d’un bon
entrepreneur
• Identifier les atouts et déficits de
l’entreprenariat

16. Contenu
• Pour quelles raisons se lance-t-on dans la
création d’une entreprise?
• Comment parvient-on à s’installer à son propre
compte ?
• Qui peut entreprendre?
• Atouts et déficits de l’entreprenariat

17. • Certains évaluent les possibilités d’emploi et
de carrière là où ils se trouvent et prennent la
décision de quitter leur emploi pour se lancer
dans la création d’une entreprise.
• D’autres ont eu un héritage familial, un bonus
d’affaire.
• Pousser par la passion/Gout du
risque/innovation

18. • En tout état de cause, le créateur a surtout
des motivations positives le poussant à créer
sa propre affaire:
• Il va être son propre patron celui qui prend les
décisions. Il choisira avec qui il travaillera et ce
qu’il fera.
• Il espère finir par obtenir une meilleure
rémunération qu’en travaillant pour un autre.

19. • Il sera impliqué dans toutes les activités de
l’entreprise, depuis l’idée, la conception et la
création, jusqu’à la vente et à la gestion de la
clientèle.
• Il se constituera un capital qu’il pourra
conserver, vendre ou transmettre à ses
enfants.

20. • Il apportera une contribution à la société civile.
La plupart des créateurs d’entreprises
développent l’économie locale. Quelques-uns
apportent, par leurs innovations, une
contribution à la société dans son ensemble.
• « Aucune raison de créer une entreprise n’est
meilleure qu’une autre; aucune ne garantit la
réussite. Mais un fort désir de s’établir, associé à
une bonne idée, à une soigneuse préparation et
à un travail acharné peuvent conduire à une
entreprise très stimulante et profitable. »

21. Entreprendre est un métier à part entière qui exige des
qualités et compétences professionnelles bien définies:
La rigueur :
Il doit être rigoureux pour pouvoir organiser et gérer son
équipe;
L’humilité :
Il doit avoir le recul nécessaire et être capable de se mettre
en question

22. Visionnaire:
Si l’idée d’entreprenariat est trop grande pour
les ressources financières qui sont disponibles,
est ce qu’il ya une façon de commencer petit,
et développer avec le temps?

23. La créativité :
L’entrepreneur doit être capable d’innover en
permanence et rester compétitif face à la concurrence
Gestion du temps:
il doit être organisé en matière de gestion du
temps

24. Recherches d’occasions et initiatives
Un bon entrepreneur :
1.Agit avant qu’on lui demande, ou avant d’être forcé
par les événements ;
2.Agit pour étendre ses affaires, ses produits ou
services vers de nouveaux secteurs ;
3.Saisi des occasions exceptionnelles pour obtenir un
financement, de l’équipement, des terres, un espace
de travail ou une assistance quelquonque pour lancer
son entreprise.

25. Prise de risque
Un bon entrepreneur :
1.Calcule délibérément les risques et évaluer les
alternatives ;
2.Agit pour réduire les risques ou contrôler les résultats ;
3.Se met dans des situations comportant un défi ou un
risque modéré.

26. Demande d’efficacité et de qualité
Un bon entrepreneur :
1.S’efforce de mieux faire, plus vite et moins cher ;
2.S’efforce de satisfaire ou de dépasser les normes de
qualité;
3.Développe des moyens pour s’assurer que le travail est
terminé à temps ou qu’il est de la qualité convenue.

27. Persistance
Un bon entrepreneur :
1.Réagi pour faire face à un obstacle important ;
2. Prend des initiatives répétées ou variées afin de relever
un défi ou de surmonter un obstacle ;
3. Accepte pleine responsabilité pour la performance
nécessaire afin d’atteindre ses objectifs.

28. Respect des engagements pris (Contrat de travail)
Un bon entrepreneur :
1.Fait des sacrifices personnels ou des efforts extraordinaires
pour terminer un travail à temps ;
2- Travaille avec ses employés et n’hésite pas à prendre
leur place pour terminer un travail à temps.
3- S’assure que ses clients sont satisfaits et préfère, à
court terme, la bonne volonté aux gains.

29. Recherche de renseignement
Un bon entrepreneur :
1.Cherche lui–même des renseignements chez ses clients,
fournisseurs ou concurrents ;
2.Fait des recherches personnelles sur la façon de fournir
un produit ou service
3.Consulte des experts en vue d’obtenir des conseils
commerciaux ou techniques ;

30. Etablissement d’objectif
Un bon entrepreneur :
1.Etablit des objectifs à long terme qui ont une signification
personnelle et font face à un défi ;
2.Exprime des objectifs à long terme qui sont claires et
spécifiques ;
3.Etablit des objectifs à court terme qui sont mesurables ;

31. Planification suivie systématique
1. Planifie en subdivisant une grande tâche en plusieurs
petites tâches avec des délais fixes ;
Un bon entrepreneur :
2- Modifie ses plans en fonction de nouvelles
circonstances ou des informations (feedback) sur les
résultats des actions entreprises ;
3- Tient une compatibilité financière et l’utilise pour
prendre des décisions commerciales ;

32. Persuasion et développement des réseaux de contacts
Un bon entrepreneur :
1.Utilise des stratégies délibérées pour influencer ou
persuader les autres ;
2.Utilise des personnes clés pour réaliser ses
objectifs ;
3.Agit pour développer et maintenir ses contacts
professionnels.

33. Indépendance et confiance en soi
Un bon entrepreneur :
1.Cherche à rester autonome face aux règlements ou aux
contrôles des autres
2.Ne change pas d’avis face à l’opposition ou à un premier
échec ;
3.Exprime sa confiance en sa capacité pour mener à bien
une tâche difficile ou pour faire face à un défi.

34. Comme entrepreneur, est ce qu’il est important
de comprendre la situation autour de vous?
Pourquoi ou pourquoi non?

35. Il est essentiel de comprendre la situation
autour de nous:
• Qu’est- ce qu’il y a de disponible?
• Qu’est- ce qu’il n’y a pas?
• Quelles sont les opportunités?
• Quelles sont les menaces?

36. Création de carte d’atouts
Travaux de groupes 10minutes
a)Dressez une liste qui réunit toutes les
capacités et connaissances des membres du
groupe pour créer une entreprise.
National
Local
Individu

37. Quand on parle d’entrepreneuriat, il ne s’agit pas
d’être ou non un entrepreneur mais de le devenir. Les
projets et la motivation constituent une base pour
devenir l’entrepreneur que vous rêvez d’être.

38. 1. Dans le cadre individuel , écrire toutes les
compétences d’entreprenariat
2. Dans le cadre local, ajouter toutes les
associations ou groupes dans votre
communauté qui pourraient vous assister
dans la création d’une petite entreprise, tel
que les autorités locales, les groupements de
femmes, groupes religieux, écoles, ONG?
Etc…
Questions:

39. 3. Dans le cadre national, lister toutes les
institutions nationales et internationales, tels
que les Ministères, le système des Nations
Unies, etc… qui pourraient vous venir en aide
dans la création d’une entreprise.
Questions:

40. • En regardant toutes les compétences
individuelles et du groupe, les relations avec
les organisations et associations, comment
vous sentez vous par rapport à ce groupe?
(fier, compétant ,renforcé?)
• Qui a crée ce cadre? Vous l’avez fait; c’est
vous qui connaissez vos atouts.
• Est-il important pour un entrepreneur de
travailler avec les autres et la communauté?
Questions:

41. travaux de groupes 5minutes
b).Cette fois-ci se concentrer sur les déficits,
défauts ou problèmes qui pourraient affecter
un projet d’entreprenariat potentiel.
National
Local
individu

42. • Nous nous concentrons souvent sur ce qui
manque, plutôt que sur ce que nous avons
pour nous aider à avancer dans la vie.
• Là où les gens normaux voient des déficits,
l’entrepreneur voit les opportunités.
L’entreprenariat s’implique à chercher des
solutions créatives pour répondre aux
problèmes ou besoins.

43. Séance 3:
Processus de création d’entreprise

44. Objectifs:
Expliquer les différentes étapes de la création
d’une entreprise

45. Contenu:
Les étapes de la création d’entreprise

46. Idéaliser – concevoir
Tester sa volonté d’entreprendre
Réaliser son Business Plan
Trouver des financements
Formaliser l’entreprise
Installer l’entreprise et la développer

47. • L’idée constitue le point de départ de tout
projet de création d’entreprise. La
formalisation de l’idée est une étape
nécessaire dans tout projet de création.
• Elle passe par la définition, en quelques lignes
du produit ou service à offrir, de son utilité, de
ses points forts et faibles, de ses avantages
concurrentiels et des contraintes internes ou
externes au projet.

48. • Il sera nécessaire de s’assurer qu’elle réponde
à un réel besoin et que le marché est prêt à
l’accueillir.

49. • La viabilité économique d’une idée de
création d’entreprise ne garantit pas à elle
seule la réussite du projet de création. Valider
la cohérence entre l’idée et son projet
personnel (prenant en compte sa
personnalité, ses compétences, sa motivation)
est nécessaire avant de se lancer dans
l’aventure entrepreneuriale.

50. • Quelles sont mes contraintes personnelles?
• Quels sont mes objectifs en tant que créateur
d’entreprise?
• Quelles compétences sont nécessaires pour
mener à bien mon projet?

51. Une fois cette évaluation réalisée, le porteur
pourra statuer sur les suites à donner à son
idée de création.
Trois choix sont possibles:
Poursuivre sa démarche,
Modifier son idée,
Abandonner

52. Il est primordial d’étudier l’environnement de sa
future entreprise afin de vérifier la faisabilité
de son projet. Le porteur de projet devra ainsi
s’informer sur:
Les grandes tendances de son
marché(caractéristiques, évolution et
potentiel).
Les acteurs de ce marché.

53. L’environnement concurrentiel( nombre de
concurrents, caractéristiques, offre proposée, etc…)
La clientèle ciblée: nature, besoins et attente.
Les opportunités ou contraintes liées au
marché(innovations technologiques, cadre
réglementaire, etc…)
Les principaux postes de coûts à prendre en
compte dans les estimations(facteur risque, coût caché)

54. Une fois l’ensemble des informations collectées,
le futur créateur sera amené à rédiger son
business plan. Celui-ci synthétise l’étude de
marché préalablement réalisée et s’intéresse
à l’étude économique du projet:
Chiffre d’affaire prévisionnel
Plan de financement
Moyen nécessaire

55. Etude de faisabilité:
• Beaucoup d’entreprises font faillite à cause d’un
manque de planification, de prévoyance,
d’analyse participative, d’auto-évaluation et
d’engagement
• Une étude de faisabilité est un outil qui permet
d’évaluer si une entreprise particulière est
possible et sera rentable
• Elle requiert l’analyse prudente de tous les
aspects nécessaires pour démarrer une nouvelle
entreprise.

56. Une étude de faisabilité comprend 5 phases:
oPhase A: Faire un choix d’entreprenariat
oPhase B: Faire une étude de marché
oPhase C: Définir les opérations de l’entreprise
et les 3 types de coûts
oPhase D: Calculer le coût unitaire, déterminer
le prix de vente, et estimer le chiffre d’affaire
oPhase E: Décider si l’entreprise est une bonne
idée.

57. Phase A: Faire le choix du produit
•Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles une
personne choisit de vendre un produit ou un
service particulier. En considérant un produit ou
service, c’est important que vous fassiez naitre
de nouvelles idées d’entreprenariat par les
expériences passées, en utilisant toutes les
ressources possibles, en ayant une connaissance
du milieu autour de vous, et en saisissant la
créativité et l’innovation.

58. Phase A: Faire le choix du produit (suite)
Quelques questions qu’il faut se poser pour trouvée
l’idée d’entreprenariat.
oQuels produits/services constituent un besoin(les
vêtements, l’alimentation, etc…)?
oQuels produits/services constituent un désir (les
produits de beauté, bonbons, les jouets)?
oQuels produits/services sont non disponibles dans la
communauté? A quel distance les avoir? Ou quels sont
les produits les plus populaires?

59. Phase B: Faire une étude de marché
Cette étape vous permet d’examiner la demande, les
clients, et la concurrence plus en détail.
1. Visitez votre marché potentiel en tant
« qu’entrepreneur » plutôt que consommateur.
2. Demander si les clients auraient une utilité de votre
produit/service. Ex: membres de la
communauté(familles, amis, chefs religieux, chefs
traditionnels, le maire, etc.)
3. Découvrir d’autres entreprises qui vendent votre
produit.( où? Combien? Comment sont elles organisées)

60. Phase C: Définir les opérations de l’entreprise et les 3
types de coûts
•Déterminer comment l’entreprise va fonctionner
•Quelles sont les dépenses auxquelles je peux faire
face pour réaliser ce travail
Répondre aux questions suivantes:
Quels type d’installation est nécessaire pour
encadrer votre entreprise?
 de quels matériaux avez-vous besoin pour
produire votre produit/service?

61. Phase C: Définir les opérations de l’entreprise et les 3
types de coûts(suite)
Quels rôles y auraient-il dans le processus
d’élaboration de votre produit/service? Combien
d’employés sont impliqués?
Le produit nécessite-t-il un emballage? De quel type?
De quel type de transport avez-vous besoin pour
transporter vos matériels (ou) vendre votre produit?
Quoi d’autre? Locaux(loyer, eau, électricité, marketing
initial…)

62. Les trois types de coûts sont:
1.Les coûts de démarrage
2.Les coûts directs
3.Les coûts indirects
Phase C: Définir les opérations de l’entreprise et les 3
types de coûts(suite)

63. • Les coûts de démarrage
Ils constituent des frais payés une fois et qui ne
devraient pas être inclus dans le calcul du coût
unitaire.(installations, construction, le matériel
pour démarrer mon entreprise.)
• Les coûts directs
Les coûts directs changent selon le volume de
production/service; Ils contiennent les matières
premières du produit, le transport, les emballage,
etc…
Phase C: Définir les opérations de l’entreprise et les 3
types de coûts(suite)

64. Les coûts indirects
•Les coûts indirects sont les coûts administratifs
requis pour faire fonctionner l’entreprise. Ils ne
changent pas lors que le volume de produits
change. Ils comprennent les locaux(loyer, eau,
électricité), les paiements d’emprunts, etc…
Phase C: Définir les opérations de l’entreprise et les 3
types de coûts(suite)

65. Phase D: Calculer le coût unitaire, déterminer le prix de
vente, et estimer le chiffre d’affaire
a.Calculer le coût unitaire
Coûts directs unitaires+ coûts indirects unitaires = Coût Total
Unitaire
b. déterminer le prix de vente
Coût Total Unitaire+ Bénéfice unitaire = Prix de vente unitaire
c. estimer le chiffre d’affaire
Prix de vente unitaire x le Nombre de produit vendus = chiffre
d’affaire. (Peut être estimer par jour, semaine, mois, an).

66. Phase E: Décider si l’entreprise est une bonne idée
•Analyse F.F.O.M: Forces, Faiblesses, Opportunités,
Menaces
•Examine les forces et faiblesses au sein de l’entreprise et
votre situation personnelle;
•Les opportunités et menaces à l’extérieur de votre
entreprise à utiliser soit à votre avantage, soit éviter.
•L’analyse F.F.O.M doit être réalisée en terme de votre
situation(financière, des aspects physiques, de la capacité technique, du
marché, matière première, environnement).

67. • Une fois votre business plan réalisé avec soin,
il sera alors possible de chercher les
financements nécessaires à la concrétisation
de votre projet.
• Il existe aujourd’hui plusieurs modes de
financement.

68. • Les formalités diffèrent selon que l’on crée
une entreprise individuelle ou une société.
• Les démarches et les formalités pour la
création d’entreprise sont beaucoup
simplifiées et des institutions sont mises en
place(notamment l’APIP) pour appuyer tout
promoteur, opérateur économique
manifestant le désir de s’implanter en Guinée.

69. • C’est le traité de l’OHADA et ses modalités
d’application qui sont en vigueur en Guinée
depuis que cette dernière y a adhéré.
• Procédure commune à toutes les sociétés
commerciales:
Rédaction des statuts
Enregistrement des statuts timbrés
Immatriculation au registre du commerce et
du crédit mobilier(RCCM)

70. Demande d’immatriculation fiscale auprès de
la Direction Nationale des Impôts pour
l’obtention du NIF.
Publication au journal officiel à partir du
Secrétariat Général du Gouvernement.

71. • Après la constitution, certaines formalités
doivent être accomplies:
Affiliation à la Caisse Nationale de Sécurité
Sociale(CNSS)
Déclaration d’existence à l’inspection du
travail
Déclaration d’existence à l’AGUIPE

72. Les lettres, factures, bons de commande,
prospectus et autres papiers de commerce
destinés au tiers doivent mentionner le Numéro
d’Immatriculation au Registre de Commerce, le
Numéro d’Immatriculation Fiscale(NIF).

73. • Avant de démarrer son activité, il conviendra
ainsi de:
Choisir et aménager ses locaux, en ayant bien
à l’esprit que le local reflète l’image de
l’entreprise.
Informatiser son entreprise et s’équiper de
logiciel de gestion, le cas échéant.

74. Choisir ses partenaires: assureur, banquier et
expert comptable notamment.
Etablir ses premiers documents commerciaux(
cartes de visite, prospectus, modèles de
factures, etc…).
Recruter ses collaborateurs.

75. Maintenant que l’entreprise est créée, Vous devez
penser comment la gérer en apprenant:
•Comment faire le marketing;
•Comment bien s’approvisionner
•Comment bien gérer votre stock
•Comment calculer les coûts
•Comment tenir sa comptabilité
•Comment gérer son personnel
•Comment faire une bonne planification financière

76. • Consignes: Entourez la lettre qui, selon vous,
correspond à la bonne réponse.
10 mn pour cet exercice.
1.L’ entrepreneur doit obligatoirement:
a.Etre diplômé d’une école d’ingénieur
b.Etre diplômé d’une école de commerce
c. Avoir une personnalité dynamique et le sens
des responsabilités

77. 2. L’entrepreneur doit:
a. Avoir le sens de l’initiative
b.Aimer la lecture
c. Aimer être commandé
3. Pour entreprendre il faut:
a. Avoir une idée, la formaliser en projet et étudier
le marché
b.Avoir de l’argent et se référer à ce que font les
autres
c. Il faut investir tout son argent

78. 4. La création d’entreprises a pour effet de:
a.Créer des emplois
b.Favoriser la croissance de la dette extérieure
c. Créer un déficit de la balance commerciale

79. 5. L’entrepreneuriat peut être défini comme:
a. La fonction d’une personne qui mobilise des
ressources humaines, financières et matérielles
pour créer, développer et implanter une
entreprise
b.La création d’activités qui permettent de garantir
l’emploi du créateur.
c. L’attitude correspondant à la capacité
d’entreprendre dans les domaines sportifs,
culturels et associatifs

80. 6. Pour créer une entreprise on doit
commencer par:
a.Trouver le financement
b.Elaborer son business plan
c. Idéaliser et concevoir
7. Quelques qualités d’un bon entrepreneur:
a.La rigueur
b.La confiance en soi

81. c. Recrute les travailleurs seulement dans sa
famille
d. Doit être capable d’innover

82. • En définitive, il n’y a pas de substitut pour le
travail dur quand il s’agit de devenir un
entrepreneur prospère. La plupart des gens
choisissent la solution la plus simple et rapide
quand il s’agit de travailler.
• Si vous voulez avoir du succès, il faut vous
consacrer à la persistance, le travail productif,
le leadership et la gestion rationnelle de votre
temps.