Après une mutation réussie vers les activités online qui a permis de préserver un chiffre d’affaires au-dessus des 100 M€ (dont plus de 45 % online), Avanquest présente aujourd’hui sa stratégie pour faire entrer le Groupe dans un nouveau cycle de création de valeur dans un marché du numérique en constante évolution.

1. Un nouveau cycle
pour Avanquest
Paris,
Le 16 décembre 2013
www.avanquest-group.com
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2. 30 ans d’expertise, 3 mutations réussies…
120
MUTATION ONLINE
100
80
60
40
20
0
1984
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008-2009
2009-2010
2010-2011
2011-2012
2012-2013
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3. …mais un nouveau
cycle est nécessaire
Capitalisation
boursière
MUTATION ONLINE
1984
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
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2011-2012
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4. Une stratégie qui repose sur 4
axes
FOCUS
MARCHÉS
STRATÉGIQUES
FORCES
D'AVANQUEST
PRODUITS
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5. Focus
FOCUS
MARCHÉS
STRATÉGIQUES
FORCES
D'AVANQUEST
PRODUITS
Se concentrer sur nos secteurs en forte croissance
Privilégier la croissance organique de ces activités
Tirer parti des synergies d’une société globale de 100M€
Rendre Avanquest plus simple et plus lisible pour nos clients
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6. Marchés stratégiques
FOCUS
MARCHÉS
STRATÉGIQUES
Se concentrer sur les marchés les plus significatifs,
les plus dynamiques et qui sont là pour durer
FORCES
D'AVANQUEST
PRODUITS
Les grandes révolutions de ces 10 dernières années
et pour les 10 prochaines années :
La Mobilité
Les Objets connectés
Appliquer toutes les compétences du groupe
– R&D, marketing, canaux de distribution : e-commerce, retail…
sur ces secteurs où nous sommes déjà présents mais sans focus
Anticiper plutôt que réagir
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7. Produits
FOCUS
MARCHÉS
STRATÉGIQUES
Avanquest est une société innovante…
FORCES
D'AVANQUEST
PRODUITS
…mais il faut retrouver une culture produit
Se différencier dans les secteurs où l’on veut grandir
Anticiper les tendances de ces marchés
Apporter une proposition unique à nos clients
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8. Forces d’Avanquest
FOCUS
MARCHÉS
STRATÉGIQUES
Une présence dans 7 pays, de la France
aux États-Unis en passant par la Chine
FORCES
D'AVANQUEST
PRODUITS
80% du chiffre d’affaires réalisés à l’international
Une centaine de collaborateurs dédiée à la R&D
Une expérience aujourd'hui prouvée dans l’e-commerce :
20 sites sur 150 pays, 650 000 logiciels vendus en ligne / an,
plus de 2 000 000 d’applications mobiles downloadées
Un accès à plus de 20 000 magasins dans 14 pays
Des relations avec les plus grands opérateurs télécoms,
distributeurs, constructeurs électroniques dans le monde
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9. Du web-to-print au mobile-to-print
FOCUS
MARCHÉS
STRATÉGIQUES
Avanquest a créé en 3 ans un business de web-to-print
de plus de 10M€
FORCES
D'AVANQUEST
PRODUITS
À travers 5 sites aujourd’hui : SimplyToImpress, PhotoAffections,
MyCustomCase, CanvasWorld ou ClaireBella, tous en croissance
de 30 à 50% par an
Avanquest a créé plusieurs best-sellers dans la mobilité comme Instacards
ou PhotosOnTV avec plusieurs millions de downloads par an
Nous avons voulu être les premiers à amener la mobilité dans le domaine
du web-to-print en tirant parti de notre expérience dans ces 2 mondes
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10. Du web-to-print au mobile-to-print
La mobilité est LA révolution de ces 15 dernières
années
2013
Smartphones
PC
1995
2008
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11. Du web-to-print au mobile-to-print
La mobilité est LA révolution de ces 15 dernières
années
Aujourd’hui, 1,4 milliard de photos sont prises
chaque jour avec un smartphone...
…mais, ces photos sont emprisonnées
dans le smartphone
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12. FreePrints by Avanquest
Avanquest lance un nouveau produit :
0
Imprimer en quelques clics les photos de votre Smartphone
(mais aussi à partir de Facebook, Instagram, Picasa, Dropbox, Flickr)
1 000 photos 10x15 par an GRATUITES
Seuls les frais de livraison sont à payer
10 photos 1,99€ / 30 photos 2,99€ / 85 photos 7,49€...
Tous les formats possibles – aux prix les plus compétitifs
du marché
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13. FreePrints by Avanquest
FreePrints by Avanquest est la solution aujourd’hui
la plus simple et la moins chère pour imprimer
ses photos depuis son mobile
Concept unique qui n’a pas d’équivalent aujourd’hui
dans le monde en terme de simplicité et de prix
Lancé aux USA en août 2013
3 millions de photos vendues entre septembre et novembre
Disponible en France aujourd’hui. En Europe début d’année.
Capacité d’Avanquest à innover sur un secteur à fort potentiel
Capacité d’Avanquest à tirer parti de toutes les forces
de l’entreprise (R&D, Mobile, Online, distribution, Global)
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14. Des synergies avec le reste du Groupe
30M€
CREATION
DIGITALE
PERSONNALISEE
Mobile-to-print
1M€
Web-to-print
12M€
Apps
12.8M€
Accessoires
4.2M€
Le secteur de la "création digitale personnalisée"
représente déjà 30M€ pour Avanquest
est la "killer app" qui nous permet de nous
différencier et d’acquérir de nombreux clients
Clients que nous pourrons monétiser :
- à travers nos sites de web-to-print déjà en forte croissance
- sur des applications mobile ou PC et des accessoires
dans le domaine de la photo.
Notre ambition est de doubler la taille
de cette activité dans les 3 prochaines années
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15. Le modèle économique de FreePrints
0
Ce que nous avons appris ces 3 derniers mois
après l’introduction de FreePrints aux USA
Avec près de 3 millions de photos et plus de 80 000 clients
Coût d’acquisition d’un client entre $4 et $5
Revenu annuel par client entre $20 et $30
Monétisation sur nos autres offres entre $5 et $15
Pour $1 investi entre $5 et $8 de revenu dès la 1ere année
Une offre profitable dès la première année
Un cycle de vie client de plusieurs années
Un marché global plus large que le web-to-print
Une offre que l’on peut développer au niveau mondial
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16. Une vision plus large
Du web-to-print au mobile-to-print
…
De l’impression papier à l’objet – manufacturé et 3D
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17. Notre expertise sur les
objets connectés
FOCUS
MARCHÉS
STRATÉGIQUES
La société s’est créée avec le fax sur les PC – précurseur
des objets connectés
FORCES
D'AVANQUEST
PRODUITS
Depuis 20 ans, nous avons des relations étroites avec les constructeurs
de mobiles, les opérateurs télécoms ou les distributeurs - par exemple chaque
année 40 millions de téléphones Sony sont livrés avec un logiciel Avanquest
Avanquest est depuis 15 ans un des leaders des outils utilitaires pour le PC
Nous vendons tous les ans pour plus de 11 millions € d’utilitaires PC
L’autre grande révolution de "l’Internet of Things" et des objets connectés
a tout changé dans ce domaine
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18. Le monde des utilitaires
Anti-virus
Maintenance
PC d’hier
MAJ Drivers
Remote Access
Sauvegarde
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19. Le monde des objets
connectés aujourd’hui
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20. My Fix-It – Cloud Base Device Management
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21. Une stratégie B2B
Constructeur
électronique
Opérateur télécom
Distributeur d’équipements
numériques
Assureur
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22. Les synergies avec le reste du groupe
Le secteur des objets connectés représente 30M€
OBJETS
CONNECTES
30M€
Utilitaires
19.6M€
Services
& Support
2.4M€
Web & Data
hosting
7.8M€
Accessoires
connectés
0.2M€
Le "Cloud based Device Mngt" est un nouveau concept
Concept unique à ce jour qui nous permet
de nous différencier dans le domaine des utilitaires PC
Nous pourrons monétiser nos clients via :
• des prestations de Supports et Services
• la gestion de données et hébergement (filiale Arvixe)
• la vente d’objets connectés via nos canaux
de distribution
Notre ambition est de doubler la taille
de cette activité dans les 3 prochaines années
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23. Le modèle économique
B2B
$50B
Automobile
Consumer Electronics
Retailers
ISPs
MSPs
SMB
$19.2B
Antivirus
Remote Support
IT Management
Software
Consumer
Antivirus
Remote Support
Device Management
$8.4B
Basculer vers un modèle d’abonnement
Convertir nos clients existants – plus de 11M€
de logiciels utilitaires vendus par an
Développer une activité de service / support clients
autour de notre plateforme
Offrir des solutions complémentaires
via nos partenaires
Être présent sur tous les secteurs :
• B2C qui est notre compétence historique
• Petites & Moyennes Entreprises
• B2B / partenaires que nous connaissons bien
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24. Nos autres activités en transition
AUTRES
ACTIVITÉS
40 M€
B2B
Process Flows
17 M€
Logiciels
online
8 M€
Distribution
physique
15 M€
Les secteurs "non stratégiques" représentent 40M€
Process Flows : filiale UK pour la gestion de documents B2B
Une activité en croissance, cash flows positifs
Mais avec peu d’interactions avec le reste du Groupe.
Notre objectif est de faire migrer l’ensemble des ventes
Online vers nos deux focus stratégiques.
Utiliser notre accès à 20 000 points de vente dans le monde
pour vendre des objets connectés
Notre objectif est de stabiliser et de développer sur 3 ans
ce chiffre d’affaires dans nos secteurs d’activités clés
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25. Notre nouvelle
vision
CRÉATION
30M€
DIGITALE
PERSONNALISÉE
OBJETS
CONNECTÉS
30M€
AUTRES
ACTIVITÉS
40M€
Autres activités
e-commerce
45.5M€
retail
34M€
B2B(toC)
20.5M€
Stratégie produits
USA
44M€
EUROPE
53 M€
REST OF THE WORLD
3 M€
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26. Une organisation internationale déjà en place
CRÉATION
DIGITALE
PERSONNALISÉE
OBJETS
CONNECTÉS
AUTRES
ACTIVITÉS
Autres activités
e-commerce
retail
B2B(toC)
Stratégie produits
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27. Notre ambition à horizon 2017
160
140 -150 M€
140
120 - 130 M€
120
108 - 112 M€
100 - 103 M€
100
80
60
40
EBIT
> 10 %
20
0
2013-2014
2014-2015
2015-2016
2016-2017
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28. Notre ambition à horizon 2017
Repartir sur une stratégie privilégiant une forte croissance organique
Retrouver au plus vite une profitabilité pérenne une fois la croissance démontrée
Se concentrer autour de 2 secteurs d’activités portés par des concepts nouveaux
et différenciant sur des secteurs en croissance et en s’appuyant nos compétences
Une ambition de 140 à 150M€ à 3 ans, une profitabilité opérationnelle supérieure à 10%
Investir dès les prochains mois afin de mettre en place cette nouvelle dynamique
Une année en cours stable pour reconstruire les bases de l’entreprise
Une croissance soutenue par la suite autour des secteurs et des produits choisis
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29. Un nouveau cycle
pour Avanquest
Paris,
Le 16 décembre 2013
www.avanquest-group.com
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