#PortraitDeStartuper #30 - Lionel Pasco - Perfony

1. CEO
Lionel Pasco
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

2. Très tôt. La fibre entrepreneuriale est née au cours des études à Rennes
School of Business où j’ai pu créer l’association voile de l’école et monter les
équipes et partenariats à la fameuse course de voile de l’Edhec. Partir de
zéro pour emmener un collectif dans un projet ambitieux et sympa : j’avais
trouvé ma voie. Après une première expérience professionnelle dans un
grand groupe français, suivi d’une belle expérience dans une société
américaine de conseil en organisation, j’ai eu la chance de pouvoir participer
à la création d’un cabinet de conseil (Performance & Management) en 1998,
et plus tard, en 2011, la création de Perfony, toujours dans le secteur de
l’organisation mais dans sa composante logicielle.
Je ne sais pas depuis quand je suis entrepreneur, peut-être depuis toujours
en fait ! ma première véritable expérience et trace remonte à mes 23 ans
avec la création de l’association voile de RSB, mais celle qui marque le plus
est celle en cours avec Perfony.
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
CEO
Lionel Pasco

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 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Étant né au bord de l’eau et passant beaucoup de temps à naviguer je me perçois comme un capitaine, exigeant, juste, faisant
confiance, demandant beaucoup quand le temps se gâte ou qu’un danger est proche, mais respectueux des nécessaires temps
de respiration et de l’état émotionnel de l'équipage. Je veille à ce que chacun soit à son poste et connecté avec les autres, que
si une difficulté apparait à un endroit, une aide basée sur l’envie d’aider puisse se mettre en place naturellement. On fixe la
route et le cap ensemble pour partager le chemin et les étapes à franchir.
 Quelle est votre formation initiale ?
Diplômé de Rennes School of Business (https://www.rennes-sb.com) PGE suivi d’un MBA en management international à
l’université d’Exeter (https://www.exeter.ac.uk/). J’ai une connaissance académique des rouages humains et systémiques des
organisations.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Je suis absolument passionné par les préceptes de la médecine chinoise, les arts martiaux, la puissance bienfaitrice d’un
alignement personnel pour le bien collectif. Je me sens extrêmement concerné par le bien commun et notamment la
préservation et les grands équilibres de nos organisations. Et dès que je peux je suis sur mon bateau, le monde de la mer étant
le seul à me ressourcer vraiment.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Perfony
« notre métier est de lutter contre
le fléau de la réunionnite et la
surcharge des boites e-mails »
Joyeuse, vive, collective, impliquée, bosseuse, ambitieuse, humaine, respectueuse. Voilà tous les
qualificatifs qui me viennent à l’esprit quand on me demande de décrire Perfony. Notre métier est de
lutter contre le fléau de la réunionnite et la surcharge des boites e-mails avec des actions à faire dans
tous les sens. Nous avons inventé une solution permettant de gagner du temps dans son travail au
quotidien. Perfony est le lien utile qui relie les individus et l’organisation.

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 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Parce qu’après vingt ans de conseil en organisation, il apparaissait que les problématiques liées aux réunions et au suivi des
plans d’actions n'étaient pas réglées. Pis, les frontières des entreprises deviennent poreuses par la montée en puissance du
mode projet qui implique de plus en plus d'acteurs extérieurs. L’empilement des plans d’action sous Excel et le temps perdu en
réunion de plus en plus fréquentes et nombreuses n’ont fait que rendre ce besoin de réparer un mal-être grandissant évident et
urgent. La raison d’être de Perfony est de soulager les femmes et les hommes des contraintes systémiques de leurs
organisations.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
D’ici 2020 d’être déployé sur le continent Européen et Nord-Américain. Devenir un Éditeur partenaire de premier rang chez
Microsoft. Pouvoir en interne grandir en cultivant et améliorant notre système d’organisation apprenante, basé sur la confiance
et la bio-systémie.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Ultra classique, un démarrage en love money pour financer une partie des 18 mois initiaux de R&D, puis une levée de fonds
auprès de Business Angels assortie d’emprunts bancaires. La ligne de conduite a été de chercher la rentabilité et
l’autofinancement plutôt que de courir derrière une importante levée de fonds sans avoir valider auparavant le modèle
économique
Portrait de startuper
INTERVIEW

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 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
La majeure difficulté a été de faire aboutir une V1 de Perfony qui répondait pas assez aux attentes d’un marché encore
balbutiant, ça a donc pris plus de temps que prévu au départ.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Il faut avoir envie de sortir du cadre, du courage, de la résilience, ne pas avoir peur, savoir écouter les autres (mais pas trop
non plus), ne pas rester seul et faire confiance à ce qu’on ressent.
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
Un seul ? … quelle bonne question, difficile … je dirais de faire très attention aux biais cognitifs, et notamment le biais de
confirmation, celui qui nous fait faussement croire que notre idée est géniale et que tout le monde est d’accord pour le dire,
mais met dangereusement sous silence les « mais …. »
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Y aller ! l’aventure est extraordinaire, c’est un road-trip permanent avec des rencontres et des moments inoubliables
Portrait de startuper
INTERVIEW

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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
www.perfony.com
Linkedin
https://www.linkedin.com/in/pascolionel/
Twitter
https://twitter.com/LionelPasco
CEO
Lionel Pasco

8. ANNEXES

9. 🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert
Digital & Blockchain | ICO Advisor ►
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Principal et Lead Digital Influencer au du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde
numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations
doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent
un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et
plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le
quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la
science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Siècle Digital, Les Echos ou encore Le Journal Du Net. Il est aussi
l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre
« Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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