Les marques nationales souffrent d'un déficit d'image dû à une forte communication sur l'offre et le prix, conduisant à une baisse de pénétration inégale en France. Un déséquilibre des audiences par région des médias nécessite une stratégie complémentaire de proximité pour redresser la situation. Le média PQR est proposé comme solution pour rétablir le lien entre l'image de marque et l'offre concrète, en visant à atteindre le consommateur final et son réseau.

1. La PQR Nouvelle énergie pour les marques nationales 16/09/08

2. Les marques nationales à force de communiquer sur l’offre et le prix ont créé un déficit d’image sur leurs valeurs. Les Marques Nationales ont baissé en pénétration dans la population Française. Les Marques Nationales ont des pénétrations très inégales en fonction des régions. Les médias sont-ils tous à égalité pour répondre à cette problématique? la medias Nationaux sont-ils en phase avec les Marques Nationales ? Le constat Nouvelle énergie

3. Un déséquilibre des audiences par région Les gros téléspectateurs (+ de 3 h 30 par jour) ont des indices compris dans une fourchette de 50 % en fonction des régions UDA 98 => PACA 120 => Nord TV : réguliers TF1 semaine 59,2% de pénétration Nouvelle énergie

4. Source : médiamétrie, 75 000 + Radio, Indice base 100 quart d’heure moyen Ecart de + 20 points 114 contacts sur le Bassin Parisien Est 92 contacts sur la Région Méditerranée Des faiblesses sur l’efficacité des Campagnes Ecart des performances du plan en fonction des régions. Exemple Perf.Nationale Perf.Méditerranée GRP 131 GRP 83 COUV. 32,4 COUV. 25,6 REP. 4,0 REP. 3,2 La radio n’a pas les mêmes niveaux d’audience selon les région Nouvelle énergie Un déséquilibre des audiences par région

5. La PQR Média national et régional (ou multi local) Un déséquilibre des audiences par région Un déséquilibre des audiences par région à redresser par une stratégie complémentaire de proximité. Une alternative: Nouvelle énergie

6. 60 % 54 % 49 % 50 % 47 % 47 % 46 % 46 % 43 % 43 % 41 % 40 % 38 % 38 % 38 % 37 % 37 % 36 % 32 % 30 % 18 % % Pénétration du PQR 66 (LNM) EuroPQN/SPQR/AEPHR 2004 Moy. hors IDF, Alsace et Bretagne: 39% Moy. France : 37% Moy. hors IDF : 41% moins de 30 % 31 à 50 % 51 % et + 60 titres. Près de 18 millions de lecteurs/jour Nouvelle énergie

7. Les atouts naturels de la PQR Nouvelle énergie

8. Nouvelle énergie Les atouts naturels de la PQR

9. Nouvelle énergie Les atouts naturels de la PQR

10. Nouvelle énergie Les atouts naturels de la PQR

11. Le média de la CONFIANCE et de la PROXIMITE Base : Notoriété qualifiée Simm Scanner Nouvelle énergie

12. Un média D’INFLUENCE, ancrée dans le tissu économique local Pénétrationsur les cadres actifs en régions 50% En régions, 70% des cadres actifs ne lisent aucun titre de PQN 30% 50% La PQR s’adresse à la fois au consommateur final et au réseau Nouvelle énergie

13. La force de l’écrit Nouvelle énergie

14. Modifier les stratégies média nationales par des compléments en surpression régionales ou multi locales Afin de reconstituer le lien entre la part de rêve (valeurs d’image) et l’offre concrète qui génère le trafic et l’acte d’achat (prix, lieux d’achat, services distributeurs, etc) Ce que nous proposons Nouvelle énergie

15. Pour reconstituer ce processus d’achat, il faut impérativement communiquer à la fois :  sur le contenu de la marque (ses valeurs)  sur l’offre de la marque (le prix, SAV, lieux de vente, etc…) Cette double communication, pour être optimisée, doit être faite auprès du même consommateur pour recréer le lien qui amène le prospect à devenir le client . En effet, c’est la concomitance de la connaissance de la marque et de son offre qui stimule l’envie d’acheter Comment reconstituer le lien entre l’image et l’offre concrète ? Nouvelle énergie

16. NATIONALE TV, affichage, radio, magazine ou PQRN REGIONALE PQR Communication stratégique = Défense de la valeur de La marque Ciblage: le consommateur Communication tactique = Proposition sur l’offre et le prix Ciblage : le client La proximité devient la clé du déclenchement de l’acte d’achat Un lien direct, efficace et rapide avec le consommateur final La solution : le média PQR, média du lien social Nouvelle énergie

17. Conclusion Le média PQR, fort de son effet sur les ventes localement , s’inscrit comme le media qui permettra le mieux de concilier la double communication IMAGE–OFFRE en s’adressant au même consommateur final et aussi à son réseau. Nouvelle énergie La solution : le média PQR, média du lien social

18. Fin du diaporama 16/09/08 Nouvelle énergie