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Projet Commerce International- Les technologies 3D pour les cinémas chinois - 02 Décembre 2010 André Djim Syed Yasin Nora 1

Sommaire 1- Quelques informations sur la Chine 1.1- Géographie générale et accessibilité 1.2- La mentalité des chinois au travail 2- Présentation de la société RealD 2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale 2.2- Technologie 3D employée 2.3- Les principaux concurrents en Chine 3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine 3.1- La monté exponentielle du cinéma 3.2- Les principaux acteurs et règlementations 3.3- Les opportunités et menaces du marché 4- Stratégie d’accès au marché 4.1- Les cibles et partenaires clés 4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle 4.3- Modèle économique utilisé 5- Plan de commercialisation du produit 6- Plan financier : Solidité de notre stratégie 7- Conclusion 2

1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité 3

1- Quelques informations sur la Chine1.1- La mentalité des chinois au travail ,[object Object],Opinions personnel, politique, actualité chinoise ,[object Object],Processus de négociation lent  Relation sur le long terme  Augmentation des profits  Transfert de compétences ,[object Object],Les contacts physiques récurrents et interruption lors d’un discours Montrer ses émotions  Considéré comme un manque d’éducation  Perte de crédibilité envers le client  Le refus de boire un verre (rituel social) 4

2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale RealD : Société commerciale créée en 2003 Métier : Fournisseur mondiale de technologie 3D CA : 150 Millions $ (mars 2010) Part de marché mondial : 90% Budget R&D 2010 : 3.5 Millions $ ,[object Object],6

[object Object],2- Présentation de la société RealD2.2- Technologie 3D employée Vidéoprojecteur 3D Sony Filtres polarisants Ecran Lunette polarisante 7

2- Présentation de la société RealD2.3- Les principaux concurrents en Chine 8

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma 10

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma ,[object Object],USA  Possèdent 20000 écrans de cinéma Chine  Possède environ 5000 écrans de cinéma avec un taux de croissance de 1000 écrans/an En 2025, la Chine dépassera les Etats-Unis 11

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.2- Les principaux acteurs et règlementations ,[object Object],SARFT  State Administration of Radio, Film and Television  En charge de la supervision des entreprises MOFTEC  Organisation gouvernementale chinoise  Supervise les investissements étrangers en Chine SAIC  Fourni les licences de travail pour les Joint-ventures  Obligation de s’enregistrer 12

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.2- Les principaux acteurs et règlementations ,[object Object],China Film Group  Société gérée par l’état chinois  Plus influente et imposante du marché  400 cinémas sous son contrôle Chaînes de cinéma  Plus d’une trentaine sur le marché  Domination de quelques unes Intégrateur technologique  3 principaux concurrents 13

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.3- Les opportunités et menaces du marché 14

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.3- Les opportunités et menaces du marché En moyenne  60% des tickets sont destinés aux films en 3D 15

4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés Nombre de cinémas restant  Environ 230 soit 920 écrans de cinéma Il existe beaucoup d’autres chaînes de cinéma dont China Film Group 17

4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés ,[object Object],En possession de 500 cinémas en Chine Projette de construire 50 cinémas en 3 années (700 écrans de cinéma) En partenariats avec concurrents pour 500 écrans Stratégique pour investissements en zone rural 18

4- Stratégie d’accès au marché4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle R&D 5% du Chiffre d’affaires 1er achat ticket  Achat des lunettes Usage de notre notoriété mondiale Partenariats sur le long terme Diminution de nos prix en fonction du nombre d’écrans à équiper Recherche d’investissement dans les zones rurales 19

4- Stratégie d’accès au marché4.3- Modèle économique utilisé ,[object Object],Sony  Projecteur Sony 4K $5000 Sonice Optical Corporation  Lunette passive 3D  20 centimes la paire Texas Instrument  Composant DLP (Pour rendu 3D)  $1000 ,[object Object],Nombre d’écrans signé avec RealD En fonction de Nombre d’années de partenariats Evolution de la chaîne de cinéma 20

4- Stratégie d’accès au marché4.3- Modèle économique utilisé 21

Prospections directes Mail Appels téléphoniques Visites et rendez-vous professionnels Site web RealD Déjeuners Espace de « showroom » 5- Plan de commercialisation du produit 23

Salons et expositions International Theater and CinemaFacilities Import & Export (03 au 05 Mars 2011, Guangzhou) China InternationIndustryFair 2011 (20 au 22 Avril 2011, Chongqing) Cineasia (07 au 09 Décembre 2011 à Macau) Publicité Magazines pour professionnels Télévision et radio 5- Plan de commercialisation du produit 24

Plaquettes commerciales Médias sociaux Blog Réseaux sociaux (Twitter et Groupe Facebook) Buzz marketing vidéos 5- Plan de commercialisation du produit 25

27 6- Plan financier : Plan de Financement Initial

28 6- Plan financier : Solidité de notre stratégie

Perspective d’évolution 500 cinémas en 3 ans Promouvoir nos produits « Profesionals » Education et recherche Industriels Etablissement de santé Promouvoir nos produits « In the home » Constructeurs d’électronique chinois Recrutement Ingénieurs et commerciaux locaux Equipe Internationale 30 7- Conclusion

Merci de votre attention! 31 Avez-vous des questions?

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