13. Mais aussi des PME françaises
Visite de H.Novelli en Turquie 2008 – Source : Ambassade de France en Turquie
Source : www.news-assurances.com
Source : Le Progrès
Source : www.info-economique.com
Missions CCI en Turquie ; ex. : Aéronautique en février 2011
Copyright CADENAC 2010 13
14. Quelques risques subjectifs
L’interculturel (la langue, l’habitude française de l’implicite,
risques de blocages, d’incompréhensions…)
L’attitude des acteurs choisis : chef de projet, responsable
commercial local, partenaires, directions de filiale
L’« arrogance française »
Les habitudes commerciales (délais de paiement…)
Les modes de gestion de projet (segmentation, études de
marché, analyse des processus internes actuels, MOA / MOE,
rôles et responsabilités …)
Copyright CADENAC 2010 14
15. PME, pensez à préparer
votre projet
Analyse interne :
Forces / faiblesses de votre entreprise Marchés Technologie
Et SI
Produits
Et
services
Organisation et processus interne Relations clients
2011 Personnel
Outils marketing ; produits adaptés ?
Processus
2010
Analyse externe 2009
Savoir-faire et
Opportunités/menaces
aptitudes
2008
Etude de marché(s) 2008 2009 2010 2011
Vos concurrents
Mieux
que les
Vos points différenciants Forte
Accue X5
Identiqu
concurre
e
Moins
nts
Formatio il X6
bien que
n X1
embau
Adaptation du produit / service aux
Points les
Facteurs clés
d'appui X2 chE X3 Salaire concurre
de succès
X4 nts
spécificités locales Satisfaction
Relations Partage
hiérarchique d’infos
Remonté Facteurs
s
e d’infos
Stratégie Surveillance
X7
Présence du DG
critiques
Innovatio
Quels partenaires locaux ? Faible n
Faible Importance Forte
Copyright CADENAC 2010 15
16. Et surtout sur le plan financier
Ingéniérie Financière :
Comment dimensionner mes investissements & prévoir mes coûts ?
Quel est mon BUSINESS PLAN FINANCIER ?
Comment monter un dossier, identifier et obtenir des subventions ?
Copyright CADENAC 2010 16
17. Avant de partir, … goûtez aux réseaux
http://dubretzelausimitinfos.over-blog.com/
Copyright CADENAC 2010 17
21. Le « show » BFM Radio (20 septembre 2010)
A quoi attribuer ce succès ? Si Fabrice Lundy (BFM) indique que la Turquie
est devenue "l‘atelier de l’Europe", rappelant que la Turquie est le premier
fabricant européen de téléviseurs et de bus, Lucien Arkas, à la tête de
Arkas Holding, principal armateur turc, l’explique par le fait que "la
Turquie est un pays laborieux".
Naïm Kocer, co-fondateur de TVK, constructeur naval, insiste quant à lui
sur le "dévouement et la réactivité" des Turcs comme Esref Hamamcioglu,
patron de Sodexo Turquie qui met également en avant "la disponibilité, le
pragmatisme et l’esprit entrepreneur" des Turcs.
Copyright CADENAC 2010 21
22. BFM Radio (suite)
Quant à Jean Gazançon, Secrétaire Général d’Axa pour la Turquie, il ajoute
que "ces conditions d’exercice favorable s’appuient également sur un
système bancaire et financier très solide", la ville d’Istanbul ayant
d’ailleurs été saluée par le Financial Times comme une place financière
incontournable.
Jean-Pierre Vieux, patron de Peugeot en Turquie, conclut ainsi en
qualifiant la Turquie de "pays de professionnels pour des professionnels" .
Des atouts qui impliquent aussi des règles du jeu
Si la réactivité turque est un atout indéniable, Fabrice Lundy relève qu’on
peut "se mettre en danger en faisant tout à la dernière minute", ce que
reconnaît volontiers Esref Hamamcioglu en indiquant "le manque
d’anticipation des Turcs". Dans le même esprit proactif, Jean-Pierre Vieux
explique que quand on rencontre un problème en Turquie, il ne faut pas
se poser la question "Qu’est-ce qui se passe ?" , mais plutôt se projeter en
disant "Qu’est ce qu’il faut faire ?" .
Copyright CADENAC 2010 22
23. BFM Radio (fin)
Fabrice Lundy s’est aussi penché sur les réactions de ses interlocuteurs
aux atermoiements européens sur l’entrée de la Turquie dans l’Union
européenne. Lucien Arkas, qu’il interrogeait sur les propensions de la
Turquie à se tourner vers le Moyen-Orient ou l’Asie, réaffirme
que "L’avenir de la Turquie est en Europe" et que "si la Turquie progresse,
la partie anatolienne doit encore progresser". Pour cela, il faudrait
développer le réseau ferroviaire dans cette région pour désenclaver cette
partie du pays et l’amener au niveau de développement de la côte.
Quant à Jean-Pierre Vieux et Jean Gazançon, ils s’accordent pour citer
respectivement la Turquie comme un " Eldorado" et "une réserve de
croissance avec une population jeune et bien formée" pour l’Europe.
Copyright CADENAC 2010 23
24. Conseils à la PME pour lancer et suivre son
projet « TURQUIE »
Reporting
Attention au suivi des dépenses :
Prospection
Signature
Livraison
Comment se faire payer ?
Quelles banques ? Les frais bancaires ?
Quel ROI ?
Copyright CADENAC 2010 24
25. En cours (décembre 2010)
CADENAC prépare un « vademecum TURQUIE » pour les
PME françaises :
Volet bancaire
Volet fiscal
Eléments financiers
…
Copyright CADENAC 2010 25
26. Conclusion
Un intérêt évident : le pont entre Europe et
Proche-Orient, l’énergie d’un pays jeune,
prometteur et ambitieux
Des risques, bien sûr, … à connaître et à limiter
Préparez-vous !
Bénéficiez de l’expérience des autres (experts,
réseau, conseil,…)
Favorisez le contact personnel et régulier !
Faites donc comme BFM Radio, venez en Turquie .
Le jeu en vaut sans doute la chandelle pour votre PME …
İyi şanslar ! Bonne chance !
Copyright CADENAC 2010 27