Bpifrance Le Lab Le mittlestand allemand en France - La synthèse Bpifrance
Bpifrance poursuit son action en faveur du rapprochement des industries franco-allemandes et publie outre-Rhin un ouvrage sur les réussites des entreprises allemandes du Mittelstand implantées en France. A l’occasion de la Foire industrielle de Hanovre, Bpifrance donnera le coup d’envoi de ce “New Deal” franco-allemand et présentera une initiative originale : la parution d’un livre en allemand, publié aux éditions Springer Gabler, intitulé “Le Mittelstand allemand en France: Quand l’économie fait de la politique”. Cet ouvrage, dirigé par Dorothée Kohler et Jean-Daniel Weisz, spécialistes de l’industrie allemande, avec le soutien de Bpifrance Le Lab, s’intéresse aux investissements des entreprises du Mittelstand allemand en France, un aspect moteur de la concrétisation économique franco-allemande. En donnant la parole à douze dirigeants du Mittelstand allemand ayant repris avec succès des entreprises françaises, il met en lumière leur retour d’expérience et offre une vision globale des filières industrielles et des secteurs où les savoir-faire français et allemands sont complémentaires.
Bpifrance Le Lab Le mittlestand allemand en France - La synthèse Bpifrance
Bpifrance poursuit son action en faveur du rapprochement des industries franco-allemandes et publie outre-Rhin un ouvrage sur les réussites des entreprises allemandes du Mittelstand implantées en France. A l’occasion de la Foire industrielle de Hanovre, Bpifrance donnera le coup d’envoi de ce “New Deal” franco-allemand et présentera une initiative originale : la parution d’un livre en allemand, publié aux éditions Springer Gabler, intitulé “Le Mittelstand allemand en France: Quand l’économie fait de la politique”. Cet ouvrage, dirigé par Dorothée Kohler et Jean-Daniel Weisz, spécialistes de l’industrie allemande, avec le soutien de Bpifrance Le Lab, s’intéresse aux investissements des entreprises du Mittelstand allemand en France, un aspect moteur de la concrétisation économique franco-allemande. En donnant la parole à douze dirigeants du Mittelstand allemand ayant repris avec succès des entreprises françaises, il met en lumière leur retour d’expérience et offre une vision globale des filières industrielles et des secteurs où les savoir-faire français et allemands sont complémentaires.
Zevallos scientific writing workshop - san juan - mayo de 2010marcilyn3
Este documento discute la importancia de investigar y publicar artículos científicos. Explica que hay una necesidad de que los investigadores, especialmente de países en desarrollo, publiquen sus hallazgos para contribuir al conocimiento global. Proporciona estrategias para la investigación y publicación, como identificar un problema relevante y factible. También describe recursos como cursos y manuales que ayudan a mejorar las habilidades de redacción científica. El objetivo final es que más investigadores compartan sus descubrimientos para promover acciones que me
The document discusses rules for the eruption of primary and permanent teeth. For primary teeth, it notes the "4 plus rule," where each subsequent tooth erupts about 4 months after the previous one, starting at 7 months. It also notes the "lower before upper rule," where lower teeth typically erupt 1-2 months before upper teeth. For permanent teeth, it lists eruption times ranging from around 6-21 years for molars, premolars, canines, and incisors.
Halloween tiene sus orígenes en una festividad celta pagana llamada Samhain, en la que los druidas adoraban al dios de la muerte mediante sacrificios humanos y animales. Cuando esta tradición llegó a Estados Unidos y América Latina, se incorporaron elementos como las calabazas iluminadas y los disfraces. Sin embargo, la Biblia condena las prácticas de adivinación y brujería asociadas con el día de Halloween, y algunos expertos advierten que aún hoy se realizan ritos satánicos en esta fecha.
Una importante biodiversidad y un microclima propio, donde nos sorprenderán una de las mayores concentraciones de acantos de Andalucía y podremos contemplar desde las serpientes más grandes de Europa: la culebra bastarda, a el ave más rara: el calamón
Zevallos scientific writing workshop - san juan - mayo de 2010marcilyn3
Este documento discute la importancia de investigar y publicar artículos científicos. Explica que hay una necesidad de que los investigadores, especialmente de países en desarrollo, publiquen sus hallazgos para contribuir al conocimiento global. Proporciona estrategias para la investigación y publicación, como identificar un problema relevante y factible. También describe recursos como cursos y manuales que ayudan a mejorar las habilidades de redacción científica. El objetivo final es que más investigadores compartan sus descubrimientos para promover acciones que me
The document discusses rules for the eruption of primary and permanent teeth. For primary teeth, it notes the "4 plus rule," where each subsequent tooth erupts about 4 months after the previous one, starting at 7 months. It also notes the "lower before upper rule," where lower teeth typically erupt 1-2 months before upper teeth. For permanent teeth, it lists eruption times ranging from around 6-21 years for molars, premolars, canines, and incisors.
Halloween tiene sus orígenes en una festividad celta pagana llamada Samhain, en la que los druidas adoraban al dios de la muerte mediante sacrificios humanos y animales. Cuando esta tradición llegó a Estados Unidos y América Latina, se incorporaron elementos como las calabazas iluminadas y los disfraces. Sin embargo, la Biblia condena las prácticas de adivinación y brujería asociadas con el día de Halloween, y algunos expertos advierten que aún hoy se realizan ritos satánicos en esta fecha.
Una importante biodiversidad y un microclima propio, donde nos sorprenderán una de las mayores concentraciones de acantos de Andalucía y podremos contemplar desde las serpientes más grandes de Europa: la culebra bastarda, a el ave más rara: el calamón
Quelques interviews de dirigeants connaissant les deux pays : qu'est-ce qui fait la différence de performance entre la France et l'Allemagne...
"L'envie d'y croire" !
Cockpit est un magazine trimestriel destiné aux chefs d'entreprise, dirigeants, administrateurs, cadres d'état-major, responsables et exploitants des Banques Populaire
Au sommaire de ce numéro :
- Interview de Louis Schweitzer
- Dossier - Cession-transmission : des entreprises qui bougent
- Coaching - Osez le e-commerce !
- Votre argent - Dirigeants, comment optimiser votre rémunération ?
Lors de la 8ème édition de la journée international connecting day du jeudi 6 octobre 2016, cet atelier revenait sur le thème de l'export et ses impératifs.
Baromètre EY du capital risque en France - Bilan annuel 2016EY
Le Baromètre EY du capital risque en France recense les opérations de financement en fonds propres des entreprises en phase de création ou durant les premières années d’existence, en date d’opération du 1er janvier au 31 décembre 2016, publiées avant le 20 janvier 2017.
Bpifrance Le Lab : Vaincre la peur de l'international, les PME à la conquête ...Bpifrance
Parti du constat que l’internationalisation de son activité faisait peur et que le gain ne compensait pas la prise de risque, Bpifrance le Lab se mobilise et publie un manifeste en faveur de l’international, à l’attention de toutes les PME « international compatibles » qui s’ignorent.
Cette nouvelle étude a été réalisée à partir d’une large recherche documentaire et d’interviews auprès de 30 dirigeants de PME-ETI, elle décrypte les raisons du succès des entreprises qui se développent à l’international, et démontre pourquoi une présence hors de nos frontières constitue un catalyseur de croissance pour des entreprises audacieuses :
Nous expliquons également que les exportations ne constituent pas l’unique chemin vers l’international. La franchise, le transfert de technologie, l’e-export ou même les importations permettent de se familiariser avec des marchés étrangers ou de les tester, parmi d’autres modes d’internationalisation. Enfin, comme pour toute transformation, le rôle et l’implication du dirigeant est central.
En savoir plus : https://www.bpifrance-lelab.fr/Analyses-Reflexions/Les-Travaux-du-Lab/Vaincre-la-peur-de-l-international
Le MAROC : un pays ami, proche, et qui a ses particularités. De réelles opportunités de business pour les PME Françaises ... qui sauront s'adapter et faire preuve d'humilité, de simplicité et d'écoute. Bonne lecture (ces slides ont été présentés lors de la réunion Cadénac - ERAI du 14.04.2011) et venez au Maroc !
Le Brésil est plus qu'un pays émergent, c'st déjà un des leaders mondiaux ! riche d'opportunités pour les PME Françaises, mais pas si facile. Ces slides ont illustré une réunion d'échange , organisées par CADENAC et ERAI à Lyon le 11.04.2011. Bonne lecture et venez au Brésil !
Le Pays du Golfe : après la crise (immobilière, financière), le rebond est là ! nos conseils pour bien se positionner (luxe, French touch,...) et éviter les risques existants.
Le marché Italien , si proche de nous, est mal connu. Or les PME Italiennes montrent une superbe énergie et un dynamisme (surtout à l'export), dont nous devons nous inspirer !
Comme au temps de la Renaissance !
Présentation du marché TURC pour les PME françaises : intérêt, croissance, risques, opportunités de business. Un marché prometteur et proche, qui gagne à être connu !
1. Le marché
ALLEMAND
Si proche, …
mais pas si facile
Jean-Paul CHENO 2010
CADENAC
2. On aurait pu faire la réunion à Münich…
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3. Avant de commencer
Bienvenue au LNBC ! Herzlich willkommen!
Trois règles 1.
2. Pas de politique
3. La session est interactive
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4. Agenda
Bienvenue chez CADENAC
Le marché ALLEMAND
Echange d’expériences vécues
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5. Jean-Paul Chéno
53 ans, 3 enfants (21, 20, 14)
Ingénieur de formation ; je dirige le cabinet CADENAC : www.cadenac.com
Expérience (http://fr.linkedin.com/pub/jean-paul-cheno/0/67b/246) :
Michelin, Renault, Siemens, Capgemini, Unilog, KPMG
DG de 2 PME et d’1 Start-up
Clients : ETI, PME et Start-ups
Forte activité Réseaux : WKRA, AmCham
Nombreuses conférences
Intervenant IDRAC, IMIS, ISARA.
Je pilote le « hub » NET INTERNATIONAL sur Viadeo et les Vendredis de
l’International au ~LNBC~
Contact : jpcheno@cadenac.com
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11. Le leader Européen
Allemagne = le LEADER de la Zone EURO
(FRA = 1° client de l’Allemagne,
82 M d’habitants … qui
consomment à nouveau )
Allemagne = proche des USA
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13. Le leader Européen
Le modèle économique allemand repose surtout sur
un maillage dense de PME (« Mittelstand ») qui sont
plus de 3 millions et qui emploient 70% des salariés.
Les entreprises Allemandes font très
attention à leurs ACHATS (FRA = 3° fournisseur)
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15. La porte vers l’Europe de l’Est
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16. …et vers l’Asie
Ventes annuelles records pour Porsche grâce à la Chine
AGEFI, le 29/09/2010
Les ventes de véhicules pour les 12 mois à fin juillet ont augmenté de
8,8% à 81.850 unités, tandis que la production a progressé de 16,1% à
89.123 unités. Le constructeur de voitures de sport pense que cette
tendance se poursuivra durant l'exercice en cours. Les ventes en dehors
d'Europe et d'Amérique du Nord ont bondi de 25,8% à 25.283 véhicules,
et, sur ce total, 11.724 véhicules sont partis en Chine, soit une progression
de 47,5% en un an.
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17. Un pays différent
Un pays décentralisé
Seulement 3 du Top 100 des sociétés Allemandes ont leur
siège à BERLIN
(comparez avec la France ou avec le Royaume-Uni !)
Bourse : à Francfort s/Main
Bertelsmann : à Gütersloh
VW à Wolfsburg et Dresde, Audi à Ingolstadt, BMW à
Münich ; Daimler-Benz et Porsche à Stuttgart,…
De grosses PME spécialisées et leaders
(FRA : diversification des risques … ou éparpillement ?)
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18. Un pays fédéral
Suggestion : se concentrer sur 1 ou 2 Länder, au début
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19. Un pays qui s’ouvre aux étrangers
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21. L’Allemagne a quelques faiblesses
Une population vieillissante.
L’Allemagne souffre d’un manque de
main d’œuvre qualifiée
malgré ses efforts sur la Formation et
l’Apprentissage,
malgré l’immigration d’Europe de l’Est et
de Turquie.
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22. Mais ce n’est pas
un marché si facile (1/3)
Poids de l’industrie, de la technique,
de la R&D :
« Wirtschaft und Innovation »
Psychologie, habitudes de travail
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23. Normes : la défense de la qualité (2/3)
http://www.manager-
magazin.de/unternehmen/automobil/0,2828,71
9474,00.html#ref=nlmup
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24. Rappel : la qualité Allemande
se vend bien!
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25. Pas facile (3/3)
Les Allemands achètent Français, … mais de moins en moins
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26. Comment ne pas aller en Allemagne ?
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27. Comment ne pas aller en Allemagne ?
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28. Pour y aller (1/5)
Vendre (B2B)
Créer une filiale (1 500 entreprises Françaises ont déjà une filiale Allemande ) ;
mais est-ce indispensable … ?!
Distributeur ; agent commercial indépendant (plutôt qu’un IC salarié) , agent
multicartes
VIE (cf. ERAI Stuttgart)
E-commerce (via son propre site ou via le site d’un distributeur).
Vendre en OEM :
Mon produit est intégré dans le produit fini Allemand, qui est ensuite
revendu par une entreprise Allemande à l’export.
Racheter une société Allemande en difficulté financière
(procédures différentes )
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30. Pour y aller (3/5)
Dans tous les cas, nous conseillons de :
•Apporter une innovation (pour se rendre indispensable),
•Avoir des équipes de haut niveau,
•Etre « sérieux » et crédible
(SAV, hot-line, documentation technique, qualité de la
traduction des brochures et du site Web…),
•Prendre conseil juridique auprès d’un avocat d’affaires.
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31. Pour y aller : préparez-vous (4/5)
Attention … si vous y allez seul :
Vous savez combien vous coûte un salon professionnel ; mais êtes-
vous sûr de son « ROI » ? Et du suivi « post-salon » ?...
Vérifiez –vous la solvabilité de vos prospects Allemands (qui
publient rarement leurs comptes…) ?
Avez-vous bien protégé votre marque , vos produits, noms de
domaine, … ?
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32. Pour y aller : se préparer (5/5)
Avez-vous fait un benchmarking ?
cf. la Plasturgie
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33. Pour y aller : se préparer (5/5)
Avez-vous choisi votre Salon ?
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35. Conclusion
L’Allemagne est (redevenue) la locomotive économique de
l’Europe,
L’Allemagne est la porte d’entrée vers l’Europe de l’Est,
Il y a de la place pour les PME Françaises
… dans le « train Allemand » !
Il faut bien préparer son « projet Allemagne »
(conseil, juridique, marketing, budget, Business Plan).
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