« Le web est une technologie majeure du 21 e siècle. Sa nature, sa structure et son utilisation ont évolués au cours du temps, et, force est de constater que cette évolution a également profondément modifié nos pratiques commerciales et sociales. »Christiane Waterschoot.
Pour voir plus suivez le lien suivant : http://www.humanmarketing.ma/non-classe/transformation-digitale-histoire/
« Le web est une technologie majeure du 21 e siècle. Sa nature, sa structure et son utilisation ont évolués au cours du temps, et, force est de constater que cette évolution a également profondément modifié nos pratiques commerciales et sociales. »Christiane Waterschoot.
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Les enjeux de la relation client en Assurance à l'heure du digitalSmahane MAKRINI
Au cours des vingt dernières années, le marché de l’assurance a connu de nombreuses évolutions dont l’arrivée grandissante de nouveaux acteurs rendant le marché saturé et plaçant ses acteurs face à des nouveaux défis.
En parallèle, le web s’est transformé à une vitesse exponentielle et continu de se développer de jour en jour offrant aux consommateurs un nouveau rapport de force. Désormais, c’est lui qui détient le pouvoir dans la relation client.
Bien que le marché de l’assurance soit perçu comme complexe, c’est à présent à ses acteurs de rejoindre la marche vers une digitalisation de ses process.
Ce mémoire de recherche a pour objectif de mesurer l’impact de la digitalisation sur la relation client dans l’assurance. Afin de mettre en avant les enjeux de ce processus pour les acteurs de l’assurance, une étude quantitative a été menée auprès d’un échantillon de clients de produits IARD.
Les banques islamiques sont souvent considérées comme des banques refusant la pratique de l'intérêt. Il s'agit assurément de l'une de leurs caractéristiques principales, ayant donné lieu aux réflexions et aux recherches les plis approfondies quant aux modalités pratiques de respect de cet interdit, dans un monde moderne soucieux d'efficacité, où se désintègrent progressivement les valeurs religieuses; éthiques et sociales et dans lequel une place importante est occupée par l'argent et donc par le système bancaire classique dont l'intérêt est l'un des piliers.
Etude de cas de la Banque de Financement de la PME en TunisieMondher Khanfir
Ce rapport retrace l’historique qui a conduit à la création de la BFPME ainsi que l’évolution de son mandat et de sa performance depuis sa création. Il analyse aussi sa structure de gouvernance, son modèle d’affaires et ses sources de financement.
Dans le cadre de mes études à l’école supérieur de technologie de Fès, j’ai eu l’opportunité d’effectuer un stage au sein de la banque populaire.
En qualité d'entreprise commerciale et dans un monde de plus en plus concurrentiel, la banque doit tout mettre en œuvre pour être rentable, développer une réelle stratégie de marché, respecter les équilibres financiers et faire évoluer les métiers qui composent son activité.
Pour mieux appréhender son rôle dans le développement de l'économie, j'ai eu l'occasion d'effectuer un stage au sein de la banque populaire de FES-TAZA durant une période d’un mois.
Plus largement, ce stage a donc été une opportunité pour moi de découvrir comment une entreprise dans un secteur en plein expansion, avec une concurrence accrue et une évolution très rapide, a pu dépasser ces obstacles pour établir une stratégie par laquelle elle a pu devenir une banque leader au Maroc.
L'élaboration de ce rapport a pour principales sources les différents renseignements tirés de la pratique journalière des tâches auxquelles j'étais affecté. Enfin, les nombreux entretiens que j'ai pu avoir avec les employés des différents services de la banque m'ont permis de donner une cohérence à ce rapport.
L'impact de la digitalisation sur les pratiques du contrôle interne dans le s...OmarMOUMINI
La banque a toujours été vu comme un employeur sur et fort, symbole de stabilité, de sécurité de l’emploi et de situation confortable.
La profession était souvent vu comme une profession d’expert dont les conseils avisés étaient indiscutables et fiables (au même titre qu’un expert comptable, un notaire..)
Cependant, depuis une vingtaine d'années de nombreux changements bousculent la situation hégémonique de la banque et du conseil bancaire ainsi que les habitudes et certitudes de ses employés.
La diffusion de l’information via internet (comparatif des taux, des couts, des produits), la démocratisation du rôle du courtier, la concurrence des banques en ligne et des pures players, le développement de la banque à distance, la baisse des taux, les contraintes reglementaire.
Autant de choses ayant ébranlé les certitudes des acteurs du secteur bancaire, de l’employé au dirigeant et qui aujourd’hui remet en cause tout le business model.
On avait avant, un business model dupliqué à tous les acteurs permettant de satisfaire aux exigences réglementaires (identification du bénéficiaire effectif, KYC, identification visuelle du client demandant une opération) et reduisait le risque de fraudes et de non-conformité.
J’ai donc décidé d’aborder ce sujet par l’angle de la digitalisation et son impact sur les process des banques et donc son organisation. Car la banque mène actuellement un vrai travail d'équilibriste.
S’adapter à un monde qui change, aux attentes des clients qui évolue tout en respectant une réglementation de plus en plus restrictive dans un monde de plus en plus transparent.
Dans ce contexte de digitalisation croissante, comment adapter les pratiques du contrôle interne tout en respectant les contraintes réglementaires?
Constituant une part essentielle du fond de commerce des banques, et n’ayant pas accès facile à d’autres sources de financement (le marché boursier, le marché de capital risque), les Petites et Moyennes Entreprises (PME) se trouvent en face de la banque en tant que seule source de financement de leurs projets. Pourtant l’accès au crédit semble difficile pour celles ci.
Les enjeux de la relation client en Assurance à l'heure du digitalSmahane MAKRINI
Au cours des vingt dernières années, le marché de l’assurance a connu de nombreuses évolutions dont l’arrivée grandissante de nouveaux acteurs rendant le marché saturé et plaçant ses acteurs face à des nouveaux défis.
En parallèle, le web s’est transformé à une vitesse exponentielle et continu de se développer de jour en jour offrant aux consommateurs un nouveau rapport de force. Désormais, c’est lui qui détient le pouvoir dans la relation client.
Bien que le marché de l’assurance soit perçu comme complexe, c’est à présent à ses acteurs de rejoindre la marche vers une digitalisation de ses process.
Ce mémoire de recherche a pour objectif de mesurer l’impact de la digitalisation sur la relation client dans l’assurance. Afin de mettre en avant les enjeux de ce processus pour les acteurs de l’assurance, une étude quantitative a été menée auprès d’un échantillon de clients de produits IARD.
Les banques islamiques sont souvent considérées comme des banques refusant la pratique de l'intérêt. Il s'agit assurément de l'une de leurs caractéristiques principales, ayant donné lieu aux réflexions et aux recherches les plis approfondies quant aux modalités pratiques de respect de cet interdit, dans un monde moderne soucieux d'efficacité, où se désintègrent progressivement les valeurs religieuses; éthiques et sociales et dans lequel une place importante est occupée par l'argent et donc par le système bancaire classique dont l'intérêt est l'un des piliers.
Etude de cas de la Banque de Financement de la PME en TunisieMondher Khanfir
Ce rapport retrace l’historique qui a conduit à la création de la BFPME ainsi que l’évolution de son mandat et de sa performance depuis sa création. Il analyse aussi sa structure de gouvernance, son modèle d’affaires et ses sources de financement.
Dans le cadre de mes études à l’école supérieur de technologie de Fès, j’ai eu l’opportunité d’effectuer un stage au sein de la banque populaire.
En qualité d'entreprise commerciale et dans un monde de plus en plus concurrentiel, la banque doit tout mettre en œuvre pour être rentable, développer une réelle stratégie de marché, respecter les équilibres financiers et faire évoluer les métiers qui composent son activité.
Pour mieux appréhender son rôle dans le développement de l'économie, j'ai eu l'occasion d'effectuer un stage au sein de la banque populaire de FES-TAZA durant une période d’un mois.
Plus largement, ce stage a donc été une opportunité pour moi de découvrir comment une entreprise dans un secteur en plein expansion, avec une concurrence accrue et une évolution très rapide, a pu dépasser ces obstacles pour établir une stratégie par laquelle elle a pu devenir une banque leader au Maroc.
L'élaboration de ce rapport a pour principales sources les différents renseignements tirés de la pratique journalière des tâches auxquelles j'étais affecté. Enfin, les nombreux entretiens que j'ai pu avoir avec les employés des différents services de la banque m'ont permis de donner une cohérence à ce rapport.
L'impact de la digitalisation sur les pratiques du contrôle interne dans le s...OmarMOUMINI
La banque a toujours été vu comme un employeur sur et fort, symbole de stabilité, de sécurité de l’emploi et de situation confortable.
La profession était souvent vu comme une profession d’expert dont les conseils avisés étaient indiscutables et fiables (au même titre qu’un expert comptable, un notaire..)
Cependant, depuis une vingtaine d'années de nombreux changements bousculent la situation hégémonique de la banque et du conseil bancaire ainsi que les habitudes et certitudes de ses employés.
La diffusion de l’information via internet (comparatif des taux, des couts, des produits), la démocratisation du rôle du courtier, la concurrence des banques en ligne et des pures players, le développement de la banque à distance, la baisse des taux, les contraintes reglementaire.
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QUELLES AIDES CHOISIR POUR FINANCER LA CRÉATION DE MON ENTREPRISE ?
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1. 1
Je tiens tout d’abord à remercier le dieu tout puissant de m’avoir
permis d’accomplir et compléter ce stage .
Je tiens à formuler mes vifs remerciements À tous mes enseignants,
mes encadreurs et à toutes les personnes qui m’aiment, qu’elles
trouvent ici l’expression de ma haute gratitude.
Je tiens énormément à remercier mes deux encadreurs Mr MOUNIR
JOUINI, Mr SAMI GHRAB ET Mr AHMED HACHAIHI, qui ont bien
voulu guider ce travail. Leurs précieux conseils m’ont été d’une
grande utilité. Je leurs exprime tous mes remerciements.
Enfin, je remercie tous ce qui m’a aidé de près ou de loin à la
réalisation de ce travail.
2. 2
Introduction :
L'objectif du stage est de réaliser des interventions pratiques qui me permettent d'appliquer mes
connaissances scientifiques et techniques et de cerner la réalité de l'entreprise, et de réaliser certains
travaux et taches pour bien acquérir l'esprit de l'organisation.
Cette occasion me permet d'enrichir mes connaissances dans le domaine de développement web,
pour cela j'ai choisi BIAT.
Qui m'a aidé pour le déroulement de ce stage durant la période du 01/07/2016 jusqu'a le
29/07/2016.
Qui amène d'améliorer mes informations quelles doit être basées sur des méthodes pédagogiques.
J'ai l'honneur de commencer mon rapport de stage par une présentation de l'entreprise ainsi les
activités et les généralités aperçues sur BIAT ou j'ai réalisé mon stage, j'ai tenu compte tout le long
de ce rapport la description et les différentes tâches effectuées dans les différents lignes.
I. Présentation générale de la banque :
1. Représentation général :
Créée en 1976, la BIAT – Banque Internationale arabe de Tunisie – est aujourd’hui la première
banque du pays et se classe au premier rang sur de nombreux indicateurs. Elle représente environ
17.4 % de part de marché, en moyenne, sur le panel des dix premières banques de la place en termes
de dépôts.
La BIAT, banque universelle, a développé toutes les activités de banque et constitue un groupe
bancaire avec ses filiales dans les domaines de l’assurance, de la gestion d’actifs, du capital-
investissement ou de l’intermédiation boursière.
Appuyant son développement sur la proximité, l’engagement sociétal, la BIAT met son expertise et sa
solidité au profit de ses clients et de l’économie de la Tunisie.
Son organisation, qui reflète sa stratégie de diversification, offre une lecture claire de ses principaux
métiers. La complétude des métiers du Groupe BIAT et son organisation permettent de développer
des synergies efficaces et une offre pertinente et complète pour l’ensemble de ses clientèles :
3. 3
particuliers, dont les Tunisiens résidant à l’étranger, professionnels, PME, grandes entreprises et
institutionnels. Implantée sur tout le territoire, la BIAT compte 200 agences à fin 2015, à travers
toute la Tunisie. Cotée à la Bourse de Tunis, la BIAT est une entreprise à capitaux très
majoritairement tunisiens. Actionnaire de référence, le Groupe Mabrouk est entré au capital de la
Banque en 2005 et en détient 40 % depuis 2007.
2. Repère à fin 2015 :
4. 4
Informations sur la BIAT :
Logo de la banque
Dénomination Banque Internationale Arabe de Tunis
Forme juridique Société anonyme
Siège sociale Tunis
Direction Ismail mabrouk (président du conseil
d’Administration)
M. slahedine ladjimi (Dirécteur général)
Nombre d’agences 200 agences
Site web www.biat.com.tn
Capital 170 000 000 DT
Coordonnées de BIAT :
- Adresse :70/72, avenue Habib Bourguiba -1080 Tunis Cedex
- Téléphone :71 340 733
- Matricule fiscal :000110FPM000
- Fax :71 342 820
5. 5
3. Le groupe bancaire BIAT :
4. La banque en détail :
La banque de détail, au cœur des métiers de la BIAT, est organisée pour servir la clientèle des
particuliers, professionnels, TRE (Tunisiens résidents à l’étranger) et PME. Banque de proximité, elle
s’organise autour d’un réseau de 200 agences (à fin 2015) couvrant l’ensemble du territoire tunisien.
Avec 14 zones, structurées autour de 4 directions régionales, cette organisation répond à la volonté
de renforcement de la proximité avec la clientèle afin de lui assurer la meilleure prise en charge. Le
réseau est renforcé par une politique multicanal : banque à distance, agences libre-service,
distributeurs bancaires, centre d’appels…
Grâce à une équipe de 1 500 collaborateurs au sein du réseau, appuyés par les structures centrales
du siège, la banque de détail accompagne et conseille quotidiennement plusieurs centaines de
milliers de clients particuliers, professionnels, TRE et PME dans la gestion de leurs activités bancaires
courantes et dans la réalisation de leurs projets ; Ils bénéficient d’une gamme complète de produits
et services répondant à l’ensemble de leurs besoins bancaires et financiers : banque au quotidien,
épargne, placements, crédits à la consommation, crédits immobiliers, assurance, financement de
l’investissement, financement du cycle d’exploitation, opérations à l’international…
La banque de détail fournit également, à travers le réseau d’agences, un support opérationnel aux
activités déployées au profit des grandes entreprises et institutionnels, ainsi qu’à celles de banque de
financement et d’investissement.
Forte de la qualité de ses équipes et d’une organisation commerciale privilégiant la proximité
clientèle et terrain, la banque de détail apporte une contribution de premier plan au développement
commercial de la BIAT.
5. La banque de financement et d’investissement :
6. 6
La BIAT a développé une activité de banque de financement et d’investissement (BFI) afin d’offrir à sa
clientèle de grandes entreprises, institutionnels et investisseurs une gamme complète et adaptée de
produits et services. Intervenant dans les métiers de financement, de marchés de capitaux, de capital
investissement, de corporate finance, de cash management et de trade finance, la BIAT est reconnue
comme un intervenant majeur auprès des acteurs tunisiens.
Les équipes de la BFI assurent également le pilotage des filiales financières de la BIAT spécialisées
dans les domaines de la gestion d’actifs, d’assurance, d’intermédiation en Bourse… qui permettent
de proposer à la clientèle tant particulière que professionnelle ou de grands comptes toutes les
offres et les montages financiers dont ils peuvent avoir besoin.
La BIAT a fait de la proximité client l’un de ses principaux objectifs. Pour l’atteindre, la BFI s’est dotée
d’une organisation appropriée avec des chargés d’affaires dédiés aux grandes entreprises,
institutionnels et investisseurs. Le chargé d’affaires, véritable expert de l’environnement économique
et du business de ses entreprises clientes, est l’interlocuteur unique qui pilote la relation
commerciale et conseille les entreprises et institutionnels de son portefeuille. Cet accompagnement
sur mesure fait intervenir en tant que de besoin les différents experts métiers de la BIAT. Reconnus
pour leur connaissance du marché et leur solide expérience, ces experts mettent toutes leurs
compétences au service des clients de la BIAT.
Le Groupe BIAT propose une offre riche de produits et services financiers. Le pôle Banque de
financement et d’investissement travaille à développer la complémentarité et les synergies
opérationnelles et commerciales entre les filiales du Groupe et la Banque, dans une logique de cross-
selling. Ceci permet de valoriser le capital client des différentes lignes métiers et de proposer un
service de qualité.
7. 7
6. La BIAT une banque engagée :
Dès l’origine, la BIAT a intégré l’engagement citoyen et le développement responsable dans sa
stratégie. En 2014, la Banque a consolidé son rôle sociétal par le lancement de la Fondation BIAT
pour la jeunesse dont les principaux domaines d’intervention sont la culture, l’éducation et
l’entrepreneuriat.
II. L’activité de l’entité accueillante :
Helpdesk, comme son nom l’indique est un bureau d’aide à deux niveaux :
-Interne :
1-Un helpdesk qui résout les problèmes de manipulation ou technique (T24).
2-Un helpdesk DSI qui s’occupe de résoudre les problèmes informatique
(hardware/software).
-Externe : qui s’occupe de la relation avec les clients (BIATNET).
8. 8
Helpdesk a plusieurs canaux de réception de réclamation : téléphone, email, application helpdesk du
portail …
III. Mission principale du stage :
Ma mission était de développer une application Workflow de gestion de TPE (terminal point de vente
électronique) entre les différents intervenants (agence, monétique, DSI…). Cette mission a été
achevée, et l’application a été validé par Mr. JOUINI Mounir et en attente d’installation.
IV. La méthodologie et les taches effectuées pour réaliser
cette mission :
La première étape pour créer cette application est de faire une conception(en se basant sur le cahier
de charge) de l’application son objective, les utilisateurs et les relations entre eux, les entités
etc...) Puis j’ai commencé à créer la partie « back end de l’application » : c’est la partie interne de
l’application (serveur, base de données etc…) pour cette partie, j’ai utilisé un serveur local et MySQL
comme système de gestion de base de données. Puis la partie « front end » qui s’agit de l’ergonomie
de l’application (coté visuel) j’ai utilisé le Framework jQuery dans quelques fichiers. J’ai utilisé
l’éditeur Atom pour le développement web car il contient des fonctions qui facilite le développement
et la programmation.
9. 9
MySQL :
MySQL (prononcé [maj.ɛs.ky.ɛl]) est un système de gestion de bases de données relationnelles
(SGBDR). Il est distribué sous une double licence GPL et propriétaire. Il fait partie des logiciels de
gestion de base de données les plus utilisés au monde3, autant par le grand public (applications web
principalement) que par des professionnels, en concurrence avec Oracle, Informix et Microsoft SQL
Server.
Son nom vient du prénom de la fille du cocréateur Michael Widenius, My. SQL fait référence au
Structured Query Language, le langage de requête utilisé.
MySQL AB a été acheté le 16 janvier 2008 par Sun Microsystems pour un milliard de dollars
américains4. En 2009, Sun Microsystems a été acquis par Oracle Corporation, mettant entre les
mains d'une même société les deux produits concurrents que sont Oracle Database et MySQL. Ce
rachat a été autorisé par la Commission européenne le 21 janvier 20105,6.Depuis mai 2009, son
créateur Michael Widenius a créé MariaDB pour continuer son développement en tant que projet
Open Source.
JQuery :
jQuery est une bibliothèque JavaScript libre et multi-plateforme créée pour faciliter l'écriture
de scripts côté client dans le code HTML despages web3
. La première version est lancée en
janvier 2006 par John Resig.
La bibliothèque contient notamment les fonctionnalités suivantes :
Parcours et modification du DOM (y compris le support des sélecteurs CSS 1 à 3 et un
support basique de XPath) ;
Événements ;
Effets visuels et animations ;
Manipulations des feuilles de style en cascade (ajout/suppression des classes, d'attributs…) ;
Ajax ;
Plugins ;
10. 10
Utilitaires (version du navigateur web…).
Voici quelques pages de l’application (code et page) :
La page principale :
Cette page contient tous les intervenants dans cette application :
Partie du code
11. 11
La page principal
Page Agence :
C’est la page principal de l’agence, chaque agence peut ajouter, annuler et afficher des demandes
Code agence
12. 12
Page agence
Page de monétique :
La tâche de monétique consiste à refuser les demandes passés par l’agence , les prend en charge ou
afficher tous les demandes.
Code monétique
13. 13
Page DSI :
Le DSI est responsable a ajouter les stock TPE, afficher TPE, installer des demandes , afficher des
demandes et refuser des demandes.
Code DSI
Ajouter TPE au Stock
15. 15
Superviseur :
C’est une partie bonus , consiste à superviser tous les demandes triés :
V. Propositions d’amélioration pour l’activité de l’entité
accueillante :
En plus de créer l’application de gestion de TPE au sein de l’entité accueillante, j’ai aussi appris à
utiliser le BIATNET pour réinitialiser les mots de passe des clients. J’ai remarqué que cette tâche n’est
pas automatisé et lié aux heures de travailles pour réinitialiser les mots de ce qui n’est pas très
efficace. Donc pour améliorer ce service il faut créer une application qui réinitialise
automatiquement le mot de passe et l’envoie au client automatiquement.
VI. Qu’est ce que j’ai appris durant mon stage :
J’ai appris beaucoup de chose durant le stage, j’ai amélioré ma connaissance sur mon domaine en
apprenant à utiliser des bibliothèques et des Framework et en l’appliquant en si peu de temps, j’ai
aussi appris a utilisé l’application BIATNET.
16. 16
Ce rapport, ne pouvant pas contenir tout ce que j'ai pu voir.
En effet, un tel stage permet d'enrichir la formation et il m'a
accordé en plus de l'intérêt technique et moral qui permet de
caractériser cette formation pour la mention complète et
espérant que ce rapport sera à la hauteur.
Ce stage était bénéfique pour me familiariser avec le milieu
pratique
Ensuite, il m'a permis d'observer de près la méthodologie du
travail au sein de BIAT.
Finalement, je remercie indéfiniment tous ceux qu'ont aidé à
passer ce stage dans les meilleures conditions et à aboutir à
l'intérêt voulu.