Résumé de ce qu'il faut faire et ne pas faire quand on est une startup face à un grand groupe, grâce aux rappeurs.

1. STARTUPS, TRAVAILLER AVEC UN GRAND GROUPE =
OR ?
DOs DON’Ts&

2. DOs

3. COMPRENDRE L’INTERET
DU GRAND GROUPE
« LES VERITES SONT COMPLIQUEES,
LES CLICHES SONT STABLES. »
Orelsan.

4. COMPRENDRE L’INTERET
DU GRAND GROUPE
NE VOUS LAISSEZ PAS AVOIR PAR LE
BRUIT AMBIANT : OUI, STARTUPS ET
GRANDS GROUPES, VOUS POUVEZ
FORCÉMENT VOUS AIDER ET
APPRENDRE L’UN DE L’AUTRE, SI ET
SEULEMENT SI VOUS ÊTES CLAIRS SUR
CE QUE VOUS VENEZ CHERCHER.

5. TROUVER LES
DECISIONNAIRES
« NE DEVIENT PAS MAFIEUX,
QUI MANGE CANNELLONIS. »
Booba.

6. TROUVER LES
DECISIONNAIRES
ET LES VRAIS. LES TITRES SONT PARFOIS
TROMPEURS : CxO, DIRECTEUR, MANAGER
OU RESPONSABLE NE SIGNIFIE PAS TOUT
LE TEMPS « POUVOIR » DANS UN CORP,
TROUVEZ LA PERSONNE QUI A LE PLUS
D’INFLUENCE EN INTERNE, QUEL QUE SOIT
SON TITRE.

7. TRAVAILLER SA RELATION GRAND GROUPE
COMME POUR UN INVESTISSEUR
« QUAND LES GENS SONT BOYCOTTÉS, FORCÉMENT,
ILS SE LASSENT
QUAND ON MET LES GENS DE CÔTÉ, FORCÉMENT,
ILS S'ÉLOIGNENT »
Youssoupha.

8. TRAVAILLER SA RELATION GRAND GROUPE
COMME POUR UN INVESTISSEUR
QUAND VOUS TRAITEZ AVEC UN GRAND GROUPE :
INFORMEZ-LE, PROPOSEZ LUI DE PARTICIPER A
VOTRE STRATÉGIE SANS FORCÉMENT TOUT
PRENDRE, MAIS INCLUEZ-LE ET GARDEZ LE
CONTACT. CELA ÉVITERA QU’IL LE CHERCHE ET
IMPOSE.

9. RASSURER SUR VOTRE
INDEPENDANCE
« ESPRIT MALIN SAIT TOUJOURS SE DEBROUILLER,
PLUS RICHE QUE TOI AVEC UN SEUL BILLET »
Lomepal.

10. RASSURER SUR VOTRE
INDEPENDANCE
MONTREZ QUE VOUS SAVEZ VOUS DÉBROUILLER
TOUT SEUL. C’EST CONTRE INTUITIF, CAR SI VOUS
ALLEZ VERS UN GRAND GROUPE, C’EST QUE
VOUS AVEZ BESOIN DE LUI, MAIS MONTREZ LUI
QUE VOUS GÉREZ TRÈS BIEN ET VOUS
OBTIENDREZ CE QUE VOUS VOUDREZ.

11. NE PAS HESITER A
SOLLICITER LEUR RESEAU
« SI DANS C’BIZ FAUT LE BRAS LONG,
JE SUIS LA VENUS DE MILO »
Youssoupha.

12. NE PAS HESITER A
SOLLICITER LEUR RESEAU
UN GRAND GROUPE AGIT AVEC D’AUTRES
GRANDS GROUPES, MAIS AUSSI AVEC DES
ASSOCIATIONS, DES TERRITOIRES, DES PME/
ETI, DES CLIENTS, DES FOURNISSEURS, BREF,
PLUS DE GENS QUE VOUS !
N’HÉSITEZ PAS À LEUR DEMANDER DES
POINTS D’ACCÈS VERS CE MONDE EXTERNE.

13. UTILISER LES COMPETENCES
DE L’ENTREPRISE
« LA FORCE DU NOMBRE, C’EST SOURIRE À
L’INCONNU, QUAND LA SOLITUDE TE DRAGUE,
LUI DONNE JAMAIS TON NUM. »
Fababy.

14. UTILISER LES COMPETENCES
DE L’ENTREPRISE
ET UN GRAND GROUPE A SURTOUT UN
TRÉSOR : LES GENS QUI LE COMPOSENT !
TOUT UN ÉCOSYSTÈME DE TALENTS,
D’EXPERTS, QUI ONT DES HISTOIRES ET DE
L’EXPÉRIENCE QUE VOUS POUVEZ DEVEZ
SOLLICITER.

15. DON’Ts

16. SE FAIRE IMPOSER
DES INDICATEURS
« ON VISE LES JAMBES,
ON TE LAISSE VISER LA LUNE »
Hornet La Frappe.

17. SE FAIRE IMPOSER
DES INDICATEURS
INCLURE LE GRAND GROUPE DANS SON
DÉVELOPPEMENT NE VEUT PAS DIRE SE
LAISSER IMPOSER SON PROCESS. RESTEZ
LIBRES AU MAXIMUM ET CHOISISSEZ 1 OU 2
METRICS PERTINENTS AVEC LUI.
ET COMMENCEZ. UNE VISION C’EST BIEN,
MAIS CE N’EST RIEN SANS UNE EXÉCUTION.

18. MULTIPLIER LES
DEPENDANCES
« J’EN SUIS OU J’EN SUIS
MALGRE TELLEMENT D’ERREURS,
J’SUIS TROP EN AVANCE
POUR LEUR DEMANDER L’HEURE »
Booba.

19. MULTIPLIER LES
DEPENDANCES
NE MULTIPLIEZ PAS LES INTERFACES.
N’ÉCOUTEZ PAS TOUS LES CONSEILS.
NE VOUS LAISSEZ PAS IMPOSER DE FAIRE
PARFAIT TOUT DE SUITE.
NOURRISSEZ-VOUS DES EXPERTS, PAS
L’INVERSE.
ALLEZ VITE.

20. SUIVRE LE PROCESS
DU GRAND GROUPE
« JAMAIS DANS LA TENDANCE,
MAIS TOUJOURS DANS LA BONNE DIRECTION »
Fabe.

21. SUIVRE LE PROCESS
DU GRAND GROUPE
UN GRAND GROUPE A BESOIN D’UN PROCESS
COMPLET POUR LANCER DES ÉNORMES
PRODUCTIONS ET MAINTENIR SES PRODUITS ET
SERVICES. ET PARFOIS C’EST MÊME TROP
LOURD.
FAITES ACCEPTER QUE VOUS, VOUS TESTEZ,
MESUREZ ET AJUSTEZ.

22. PERDRE LE
CONTRÔLE
« DE TOUTE FAÇON,
IL N’Y A PAS CENT FAÇONS
DE DIRE SANS-FAÇONS »
2Zer.

23. PERDRE LE
CONTRÔLE
IL FAUT SAVOIR DIRE NON.
LÀ AUSSI C’EST CONTRE INTUITIF, MAIS C’EST
AUSSI GRÂCE À VOS « NON » QUE VOUS
CONSTRUIREZ LA CONFIANCE.
ET VOUS ÊTES LES LEADERS DE VOTRE PROJET,
PAS EUX.

24. DEVENIR UNE
VITRINE
« ILS FONT BONHOMMES DE NEIGE,
JE FAIS BONHOMME DE CHEMIN »
Damso.

25. DEVENIR UNE
VITRINE
IL PEUT Y AVOIR LE PIÈGE DU JEU DE LA COMM.
INTERNE OU DE L’IMAGE DE MARQUE DU
GRAND GROUPE. NE TOMBEZ PAS DEDANS,
ÉVITEZ LA MISE EN SCÈNE. CROYEZ EN CE QUE
VOUS FAITES, PAS AU BLING-BLING DE VOTRE
IMAGE.

26. POUR
FINIR
« SINCÈREMENT, J'EN FAIS LE
SERMENT, JE VAIS COMBATTRE LE
SYSTÈME EN M'EN SERVANT »
Nekfeu.

27. POUR
FINIR
UTILISEZ LES ARMES DU GRAND
GROUPE POUR AVANCER AVEC EUX
SANS PERDRE VOTRE OBJECTIF.
NE PERDEZ PAS DE TEMPS À ESSAYER
DE LE FAIRE CHANGER AU DÉPART,
VOUS N’AVEZ PAS LE MÊME TIMING.

28. MERCI