Jean-Yves Pronier sur la stratégie Open Source Sun à Paris le 12 décembre 2008

1. Stratégie Logicielle
Open Source de Java à
GlassFish et au-delà
Jean-Yves Pronier
Directeur Marketing Produits
Sun Microsystems France
1

2. Agenda
Vision et Stratégie
Commercial ou Open source ?
Panorama des offres
2

3. Focus : Infrastructure
Les standards, l'ouverture et le partage sont dans nos gênes
NFS
UNIX SVR4
XML
1980 1990 2000 2010

4. 5 Raisons d'être “Open”
• Pas d'obstacle à
l'entrée
• Interopérabilité
• Plus de R&D
• Plus de Sécurité
• Pas d'obstacle à la
sortie

5. Le Business Model de Sun :
Plus de valeur pour l'Open Source
Libre et ouvert Nous vendons
• Code Source • “Subscription”
• Executable > Support technique global
> Formation
• Support sécurité > Bases de connaissance
• Developer programs > Patches et MAJ
> Indemnisation
• Forums • Conseil
• Intégration
• Serveurs et Stockage

6. Exemple de modèle de “Subscription”
Premium Plus Subscription
Subscription Features Standard Subscription Premium Subscription (Minimal deal size: $150K)
Pricing per bundle of 4 sockets and $4,500 $6,750 $7,875
( 32 sockets) ($28,880) ($44,820) ($52,290)
Software Features
SW Indemnification + Documentation Set
Certified Upgrades & Patches
Production Support Features
Online System Adm Resources
(SunSolve, Forums...)
Support Notifications
Online & Telephone Technical Support Coverage 12h x 5days Coverage 24h x 7 days Coverage 24h x 7 days
P1: 4 assistance hour response P1: Immediate assistance P1: Immediate assistance
Response time P2: 8 assistance hour response P2: 2 hour response P2: 2 hour response
P3: 24 assistance hour response P3: 4 hour response P3: 4 hour response
Interoperability Assistance Not included
Customer focused support team Not included Not included
Customer Advocacy Not included Not included
Developer Support Features
(Over 32 sockets only)
1-year unlimited incidents per 1-year unlimited incidents per 1-year unlimited incidents per
Developer Expert Assistance (Standard)
product or technology product or technology product or technology
Response time (Email based) 24-hour response 24-hour response 24-hour response

7. Commerciale et Open Source
Double mode de Licence – Sous-tend le modèle logiciel Sun
Distribution Distribution Contributions
Commerciale Open Source Communautaire
Controllée par Soutenue par Licence • Controllée par Gouvernance
Sun sous accord (GPL, CDDL, LGPL)
• Régie par Licence
de Contribution • Fédérée par engagements
Solaris 10 OpenSolaris opensolaris.org
StarOffice openoffice.org
M
T
OpenOffice
M
T M
T
Java ME java.net
M
T
OpenJDK

8. Sun éditeur agnostique
Logiciels Sun Et aussi sur ...
Disponibles sur Sun ●
Dell
●
IBM
●
Microsoft
●
Nokia
●
Google
Application ●
...
Infrastructure
Software
xVM

9. Logiciels Sun
Multi-Plateforme et Open Source
Développeurs et Java/Client/Mobilité
Services Internet
Sun
Build Secure xVM
Infrastructure Datacenter
Application

10. 1e contributeur Open Source
r
Portefeuille complet de solutions Open Source
WORLD WIND
Applications
Database/
Storage Platform
Data Management
Virtualization Sun xVM
Operating
System
Systems
Architecture

11. Logiciels Sun
Développeurs et Services Internet
Développeurs et Java/Client/Mobilité
Services Internet
Sun
Build Secure xVM
Infrastructure Datacenter
Application

12. Sun Développeurs et Services Internet
M
T
NetBeans
Sun Studio 2008
Sun Developer • 1 million nouveaux
Network
Network.com
membres au Sun Developer
Network
• 3.000.000 de membres au SDN
Dévelopeurs et • Award pour les nouvelles
Services Internet versions de:
– NetBeans 6.0 IDE
Attire de nouveaux – Sun Studio 12
– Network.com application catalog
développeurs et étudiants
vers Sun

13. NetBeans gagne ses lettres de noblesse
• 4.5 millions
nouveaux
téléchargements en
2008
• Plus de 500.000
Développeurs actifs
• Multi-platformes,
multi-langues,
multi-script, Ruby et
JRuby
• Génère du code Intel
et SPARC optimisé
• Haute performance
HPC

14. Logiciels Sun
Java/Client/Mobilité
Développeurs et Java/Client/Mobilité
Services Internet
Sun
Build Secure xVM
Infrastructure Datacenter
Application

15. Sun Java Client
Java SE
En 2008
M
T
RealTime
Java
Embedded • 6 milliards de téléphones,
Java équipements électroniques,
Java ME de servers, ...
Java FX
• 90% des PC équippés de
Java Card Java/Client/Mobilité Java
– JRE 2 fois + de
M
T
Faire de Java la téléchargements
première plate-forme • 1.2 milliard de mobiles Java
de développement et – 2.200.000 au total
de déploiement • Java génère du revenu pour
Sun
– Nokia, Sony Ericsson,
Samsung, LG
– Google toolbar, Blu-ray disc,
YouTube Mobile Client

16. Logiciels Sun
Infrastructure Application
Développeurs et Java/Client/Mobilité
Services Internet
Sun
Build Secure xVM
Infrastructure Datacenter
Application

17. Sun Infrastructure Application
Identity
Management
Java
2008
Composite
Application
Build Secure • 12% de croissance
Suite annuelle
GlasFish – 40% de nouveaux clients
MySQL
Infrastructure – Génère 25% de revenus
OpenMQ Serveurs, Services et
Java
Application Stockage
Enterprise
Suite > IDM leader du magic
quadrant du Gartner Group
Offrir des solutions pour
> GlassFish v2/Sun
M
T
sécuriser, intégrer et déployer Application Server : record
des applications de nouvelle de performance SpecJAppServer
Sun Identity
génération Manager
5 Star Rating

18. GlassFish Application Server
M
T
Du web à l'entreprise
• 4 millions de
téléchargements
• Modèle de gouvernance
unique
> User, Contributor,
Committers, Maintainers,
Project lead
• Plus de 8.000 membres
• x10 d'utilisation en 12 mois
• Adoption sur les applications
critiques et par la
“production”

19. MySQL
Du On-Line à l'entreprise
• 67.000 téléchargements/jour
• Base de données “De facto”
pour les applications Web n.0
• 80% des fonctionnalités à 10%
du prix :
> la performance
> la fiabilité
> la facilité d'administration
> la réduction des coûts

20. MySQL: Un modèle économique
$950 000 TCO 3 ans $912 000
$900 000
$850 000
$800 000
$750 000
$698 880
$700 000
$650 000
$600 000
$550 000
$500 000 $479 987 $479 904
$450 000
$400 000
$350 000
$300 000
$250 000
$200 000
$150 000
$100 000
$53 910
$50 000
MySQL Microsoft Sybase IBM Oracle

21. Sun Software Business
Datacenter
Developer and Java/Client/Mobility
Internet Services
Sun
Build Secure xVM
Application Datacenter
Infrastructure

22. Sun Datacenter Portfolio
Solaris
2008
M
T
OpenSolaris M
T
Sun
Sun xVM xVM
Server > 4,7 millions de nouvelles
Sun xVM licences Solaris
Ops Center
Storage
– 12.500,000 licences Solaris
Software > Supporté sur +1.000 plate-
Solaris Cluster Datacenter formes
HPC
ClusterTools Fournir une plate-forme > 4.300 applications x64/x86
Lustre Server logicielle pour supporter la
M
T
Sun Ray M
T
nouvelle génération de
Thin Client
datacenters dynamiques
xVM VDI

23. Adoption des OS par les éditeurs
Nombre d'applications disponibles par OS (Aout 2008)
8000
7000 7.461
6000 6.275
5000
4000 4.294
3000
2.761 2.523
2000
2.099 2,433
1000 1.457
805
0
Solaris 10 Solaris 10 Solaris 10 HP-UX 11i AIX 5L (p) RHEL 3 SLES 10 RHEL 5
(All)* (SPARC) (x86) (All) (x86) (all) (x86)
* Number of unique applications shipping that support Solaris 10 (no double counting across architectures)
Statistics obtained from each vendor's ISV support web site (sun.com/solaris/apps, hp.com, ibm.com, redhat.com, novell.com)

24. Solaris : potentiel et adaptabilité
1.000 Plate-formes Supportées: 30% SPARC, 70% x86
Scalabilité verticale Scalabilité horizontale
• Predictive • No • No
Unix Server OS Shipments, 2003-2006 Self Healing
350
325 • Secure • No • No
300 Execution
275
250
225
• Dynamic • No • No
200 2003 Tracing
175 2004
150
2005
• ZFS • No • No
125
100 2006 • Security Rights • Partial • Partial
75
50
Management
25
0 • Free RTU • Tied to support • $$
Solaris AIX HP-UX
• $240/Yr/ • $1499/Yr/ • $$
In thousands. Source, IDC January 2007
Support Support

25. Le portfolio Logiciel Sun :
Complet, Ouvert et Efficace
Application Services Data Management
Identités & Conformité Application Integration &
SOA
Directory Services Collaboration &
Interaction
Infrastructure & Plate-
Virtualisation formes

26. 26