SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  23
Télécharger pour lire hors ligne
2                                         31




                                                                   .                                ,           ,
                                                                   ,                   ,
                         101                                                                            .

                 ,                                             ,                            ,
                     ,                                                                                                  .

                                                                                                            ,
                                                           ,                                                        .

                                                                       ,
                              –                    ,
                                  .


                          ?                                                :

    1.                                                                     ,
                                          .
    2.
                                      .
    3.                                                     -                                                    .
                                                                                                                            .

                                                                               ,
                                               ,
                 «                                 »                                            .


         ,                                                                         ,
             ,                                                 ,                                        .


                                                       info@buslergroup.com                www.buslergroup.com
25                                31




                                                  #19


                                                                    –                        .                   95 %
                                                            .

                          –                             ,
              .                                                                                  (               ).

                  .

                                          :«                                                         ,
                  ,                                                 !»

                                  ,
                      .                                                      !

                          ,                                     ,                                        –
                                                                             .           ,
     .


                                                                                 ,
                                                                     .

                                              –                                      –                                –
                                              .                          !

                                                                                                             ,
                              .                                                                  ,                        ,
                                      ,
                                          .

         8.




                                                  info@buslergroup.com               www.buslergroup.com
26                              31




                         #20


                                                                      .

             ,                                                                                                                          .
     ,                                                                                               «                         ».
                                                                                  ,
                 .

                                ,                                             ,                                            –
                     .


                                        .         ,                       .
             ,                                            …

                                                                                                                           .
                                                          .
         ,                                                                                                   ,
                                                                                                         .

                                                                          «               »
                                                                  .

                                                                                  3                                                 :
                                ,                         ,                           .


                 (                  ,                 ,                   ,                   ).

                                            80%               ,                                                  20%
         .

         «                         »
                               5-10           .                                                                  «     »
                         ,                                                            .



                                             info@buslergroup.com                                  www.buslergroup.com
37                         31




                     #31



                                                                ,
 .

                                 -                                          ,
                                             .
         !

                 ,
     .                                   ,                  ,
             .

                            ,
                                                                        .

                                                 ,          ,
     –                                                              !




                                info@buslergroup.com   www.buslergroup.com
38   31




          info@buslergroup.com   www.buslergroup.com
39                           31




                                                            (online)
(offline).

             ,
                         –                              !


             23


                 «                  »
                                            ,
                                                    .                    ,
                                                                 .

                                        ,                            «                                 ».
                                                             «                                ».


                                                                             ,
                                                .
                                                                                      .
                                                                                                   ,
                                                                                                       .


                                                                                                            ,

                                                                                          .


                                                    ,
                     .       ,                                                   ,
                                                                 .
             .




                                  info@buslergroup.com                               www.buslergroup.com
43   31




          »
                                     ,




              info@buslergroup.com   www.buslergroup.com
44               31



                                                              ,
                                                                                               ?

                                                                                                   .
             .                                        ,
                 .                                ,
         ,
                                              .


                                                                                               .

     ,                                                                                 ,
                                              –                           ,                                .


         :

                                                                                       .

                                              .

                                                                      ,                                        ,
                                  .                               ,
                         »                                                         .

                                                                                                       ,
                     :

                                          .
                                                          .
                                                                  .

                                                                  «                        »
                                      .
                              ,                                               «            »
                             .




                                  info@buslergroup.com                            www.buslergroup.com
50                           31




                                                         ,
                                                                                      .            ,

                     .


                             SC (sales cost) –                        ,
                         .



                                                                          ,
                                                         (                                ).


                                                 (                            )
            (                                                ):
           ,                                                  ,
                              ;           ,                                       .


                                                                                               .
       1000 $                                                     .
                                                                                      3        ,
                                  40 $.                                 1 040 $.
                                                                      30         .
SC = 1 040 / 30 = 34,7 $.


      CLV (client lifetime value) –                  ,




                 ,
                .

                                     info@buslergroup.com             www.buslergroup.com
52   31




4

                                      (Lead generation)




          info@buslergroup.com   www.buslergroup.com
53                          31




Direct Mail

                     (       .«                                               »)
                                                                  .
                                                                                            (
                 )                                    ,                   ,                             .

Direct Mail -

                                     .

              Direct Mail
                      :

                                                  ,

                                              ,

                                                          ,

                                                                                                ,

                                                                                       ,

                                                              ,

                             .

Direct Mail
                                     ,                                        ,
                                 .
                                                                      ,
                 ,                                                                              .

                                         -                                         ,
                 ,                   ,


                                             info@buslergroup.com                          www.buslergroup.com
76                              31

                           front-end                                  «               »
                   ,
               .

          (                                       )                                                                               ,
                   ,                                                              .
                                ,            ,                            .,
                                                  .                                                                                            ,
                                         ,                                                                                                             .

     front-end                                        ,
                                                                  .

              ,                                                                                               ,
                   ,                                                                                                      .

                                                  ,                                                                           front-end,
                                                                                              .

                                         «                                »                                           -

      "                "                                                                                                                                   ,-
                                                                                          .

-                      -                                  .                                   .                                           .
                                                                                                                                           .
                                     :                                                                ,
                                                              .

                            .                                                         ,                                                            .

                                                      "                   "                                       ,
                                .                                                                                                 ,
          ".                                                              ,                       .

                                                                              ,                                                       :
                                                                  .                                           ,                                            ,
          .                          ,                                                                    .
                   -                     ,                                                                                    .




                                                 info@buslergroup.com                                 www.buslergroup.com
81                           31




Slack adjuster

slack adjuster –                                                                                  .

                                                                                          .

                                                            ,                                                      .
                                     «                               ».                       .                        ,
                                             ,                                                                     !

           ,                                                                                                               3-5
                                 .                                                ,                                           6-
7                        .                          ,
                                                                                      .

                                                                     :

        slack adjuster
                                                                .
                                                                                              .

                                                        ,
                    .                                                                                 (
                     )                   .


                                                                40-50                                                      ,
                                 ,                                            .

                                                                            (         ,                   .)           5000$,
                                                                    100-200$.

                                                                          .

                             ,                                                                                 (
    -          ),                                                                             ,
                                             .


                                                 info@buslergroup.com                     www.buslergroup.com
85   31




3




          info@buslergroup.com   www.buslergroup.com
86                                   31




Cross sell

                          Cross sell                                                                                                        ,
                                                                                          ,
                                 .                                                                                                                  ,
                                                                                                               .                                ?

                         ,                                                                                                 .
         ,                                                                                 SEO                                                  -
                                     .                                            Cross sell
                                          (                                                                                        ).


                                              :                   ,               ,                   ,            ,                    .

                                                          ,               ,
                     (       ),
                                                                                                                               .

         !
                                                                                      ,                                             .

                         ross sell                                            :

                                                                                                           .
                                                                                                  -                    ,
             ,                            .                                                                                                         :

 ,                                                    .                                           !
         ?
                             ,                …
                                                                      !                               ,
                 ,                                            .                               ,                        .
             ,                       ?
     !
                                                      ?                       ?
         .                                        ,                                                   …


                                              info@buslergroup.com                                        www.buslergroup.com
95   31




4
                                                       .




          info@buslergroup.com   www.buslergroup.com
96                   31




                –                                         ,
                                      .

                                                  –                              ,
                                  .
                                          .

     ,                                                        ,
                     .


                :«   », «                                     », «           –
         », «                »                .


                                                                         ,                .

                .

               :         ,        ,                                  ,                                ,
          , BTL.

                                      ,                                                   :

                              ?
                                                  ?

                                  ,                                                                       ,
                                                      .

                                                                                                  ,
                                                                                     .

     ,                                                                       ,                ,
                                                                             ,
                     .

                             info@buslergroup.com                            www.buslergroup.com
100                  31




                                                                             ,
10%?                            .                                                             ,
           10%                10%                                  .                                    .
                                                                                                                    ,
                          .

                 ,                                                     ,                                        ,
                                                           .
       ,                                              .

           9.                                                                     .

       100 $                      50 $                                       -                        50 $
       100 $                      50 $                                     10 %                   40 $ (- 20 %)
       100 $                      50 $                                       -                        30 $
       100 $                      50 $                                     10 %                   20 $ (- 33 %)

                                                  :                                                         ,
                                      ,                    ,                                                        ,
                              .

           ,
                                              .

                                                               ,
                                  ?                                                                     .

           10.                            .
                      100 %                               70 %                        50 %              30 %
       10 %            25 %                               32 %                        43 %              76 %
       15 %            43 %                               57 %                        82 %              186 %
       20 %            67 %                               94 %                        150 %             650 %




                                      info@buslergroup.com                             www.buslergroup.com
105                           31




                                                          ,
                   ,                                                                                         .

                                                                    ,
                                       ,                                        .
                                                                                             ,

                       .                                                ,
                           1:40, 1:50                                                                !
                                                                                                     .

                                                                                    ,
                             ?

                                   !              ,
           ,                                                                                 .
       ,                                   ,                   .)                                                    ,
                   ,                                      ,
               .

                                                                            ,
                                                                                          5% - 10% - 15%.
           ,                                                                                   70 $,
                                                                                        90$ - 100 $.

                                                                                                         .       .
                                                                        ,
                       .                                        ?                       ,

 50 $   150 $ – 5%
 151 $    500 $ – 7% - «                                       »
 501    1200 $ – 10% - «                                  »
     1200 $ – 15% – «                                      »

           ,                                                                                     .           ,
                                                      ,

                                               info@buslergroup.com                     www.buslergroup.com
109               31




              .                                                         ?

      ,
                           ,                                    .

          ,                    ,                          –   Status Quo.
 ,                                                    .

                  –                               ,                     –
                                   .

                       ?                                            …

                                                                            ,




                           info@buslergroup.com       www.buslergroup.com
112                               31


                                                                                                             2




          :
          .
          .
      .
                              .
              .
                                                  .
          :
                                  .
                                                                           .
                                                                               .
                                                                                   .
                  :
              .
                                                      .
                                  .
                              .
                                                       .
                                              :
                          .
                                                               .
                      .
                                                           .
                                                                   .
                                              :
                                      .
                                          .
                          .
                                      .
              :
                                                       .
                                                      .
                                      .
                                                                       .



                                                       info@buslergroup.com            www.buslergroup.com
116                       31




             16
                                                                             2




             ,                               ,                                   ,

         .

                                                       .
                                                           ,
     ,                             .




                      ,                            – Aleksandr G. Busler
                                                   – Aleksandr G. Busler




        18.41 26.67,  .        0,22, [                         ],   .    .       .
info@buslergroup.com
© Aleksandr G. Busler




                                       info@buslergroup.com             www.buslergroup.com

Contenu connexe

Tendances

47295388 aunti-ma-ma-myar
47295388 aunti-ma-ma-myar47295388 aunti-ma-ma-myar
47295388 aunti-ma-ma-myarbabycandy007
 
тренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектах
тренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектахтренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектах
тренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектахAlexander Novichkov
 
Електоральна підтримка партій на старті виборчої кампанії: 08'2012
Електоральна підтримка партій на старті виборчої кампанії: 08'2012Електоральна підтримка партій на старті виборчої кампанії: 08'2012
Електоральна підтримка партій на старті виборчої кампанії: 08'2012Ratinggroup
 
יציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סיני
יציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סינייציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סיני
יציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סיניsafa brura
 
самая нужная книга для самого нужного места. 1000 невероятных фактов, которых...
самая нужная книга для самого нужного места. 1000 невероятных фактов, которых...самая нужная книга для самого нужного места. 1000 невероятных фактов, которых...
самая нужная книга для самого нужного места. 1000 невероятных фактов, которых...Gints Rutks
 
αποτελεσματικός δάσκαλος 35 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν στο έργο σας
αποτελεσματικός δάσκαλος 35 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν στο έργο σαςαποτελεσματικός δάσκαλος 35 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν στο έργο σας
αποτελεσματικός δάσκαλος 35 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν στο έργο σαςChristos Gotzaridis
 
Учебное пособие «Амбулаторно-поликлиническая помощь детям»
Учебное пособие «Амбулаторно-поликлиническая помощь детям»Учебное пособие «Амбулаторно-поликлиническая помощь детям»
Учебное пособие «Амбулаторно-поликлиническая помощь детям»Игорь Богданов
 
تعريف القيادة
تعريف القيادةتعريف القيادة
تعريف القيادةAHMED SABER
 
Ձեր օնլայն ինքնությունն ու բրենդը
Ձեր օնլայն ինքնությունն ու բրենդըՁեր օնլայն ինքնությունն ու բրենդը
Ձեր օնլայն ինքնությունն ու բրենդըArpiné Grigoryan
 
قانون العمل
قانون العملقانون العمل
قانون العملsophiawakim
 
Shahmat taxtisidiki qismetleri
 Shahmat taxtisidiki qismetleri Shahmat taxtisidiki qismetleri
Shahmat taxtisidiki qismetleriakax001 akax001
 

Tendances (18)

Konkurs 2012
Konkurs 2012Konkurs 2012
Konkurs 2012
 
47295388 aunti-ma-ma-myar
47295388 aunti-ma-ma-myar47295388 aunti-ma-ma-myar
47295388 aunti-ma-ma-myar
 
тренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектах
тренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектахтренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектах
тренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектах
 
Електоральна підтримка партій на старті виборчої кампанії: 08'2012
Електоральна підтримка партій на старті виборчої кампанії: 08'2012Електоральна підтримка партій на старті виборчої кампанії: 08'2012
Електоральна підтримка партій на старті виборчої кампанії: 08'2012
 
Prosxedio+2011 1
Prosxedio+2011 1Prosxedio+2011 1
Prosxedio+2011 1
 
יציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סיני
יציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סינייציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סיני
יציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סיני
 
Ciu 56 web2
Ciu 56 web2Ciu 56 web2
Ciu 56 web2
 
самая нужная книга для самого нужного места. 1000 невероятных фактов, которых...
самая нужная книга для самого нужного места. 1000 невероятных фактов, которых...самая нужная книга для самого нужного места. 1000 невероятных фактов, которых...
самая нужная книга для самого нужного места. 1000 невероятных фактов, которых...
 
αποτελεσματικός δάσκαλος 35 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν στο έργο σας
αποτελεσματικός δάσκαλος 35 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν στο έργο σαςαποτελεσματικός δάσκαλος 35 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν στο έργο σας
αποτελεσματικός δάσκαλος 35 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν στο έργο σας
 
Учебное пособие «Амбулаторно-поликлиническая помощь детям»
Учебное пособие «Амбулаторно-поликлиническая помощь детям»Учебное пособие «Амбулаторно-поликлиническая помощь детям»
Учебное пособие «Амбулаторно-поликлиническая помощь детям»
 
تعريف القيادة
تعريف القيادةتعريف القيادة
تعريف القيادة
 
5360
53605360
5360
 
Ձեր օնլայն ինքնությունն ու բրենդը
Ձեր օնլայն ինքնությունն ու բրենդըՁեր օնլայն ինքնությունն ու բրենդը
Ձեր օնլայն ինքնությունն ու բրենդը
 
خربشات
خربشاتخربشات
خربشات
 
Jaritha
JarithaJaritha
Jaritha
 
اخطاء عقدية
اخطاء عقديةاخطاء عقدية
اخطاء عقدية
 
قانون العمل
قانون العملقانون العمل
قانون العمل
 
Shahmat taxtisidiki qismetleri
 Shahmat taxtisidiki qismetleri Shahmat taxtisidiki qismetleri
Shahmat taxtisidiki qismetleri
 

En vedette

31 способ раздавить конкурентов
31 способ раздавить конкурентов31 способ раздавить конкурентов
31 способ раздавить конкурентовAB Consulting Group
 
Linkin park crawling-sheetzbox
Linkin park crawling-sheetzboxLinkin park crawling-sheetzbox
Linkin park crawling-sheetzboxMayisha Alamgir
 
Jay chou ju_hua_tai_chrysanthemum_flower_bed
Jay chou ju_hua_tai_chrysanthemum_flower_bedJay chou ju_hua_tai_chrysanthemum_flower_bed
Jay chou ju_hua_tai_chrysanthemum_flower_bedMayisha Alamgir
 
Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам
Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгамМенеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам
Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгамAB Consulting Group
 

En vedette (6)

31 способ раздавить конкурентов
31 способ раздавить конкурентов31 способ раздавить конкурентов
31 способ раздавить конкурентов
 
Linkin park crawling-sheetzbox
Linkin park crawling-sheetzboxLinkin park crawling-sheetzbox
Linkin park crawling-sheetzbox
 
Communication
CommunicationCommunication
Communication
 
Jay chou ju_hua_tai_chrysanthemum_flower_bed
Jay chou ju_hua_tai_chrysanthemum_flower_bedJay chou ju_hua_tai_chrysanthemum_flower_bed
Jay chou ju_hua_tai_chrysanthemum_flower_bed
 
M[1].giuliani
M[1].giulianiM[1].giuliani
M[1].giuliani
 
Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам
Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгамМенеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам
Менеджер по продажам. 22 проблемы на пути к большим деньгам
 

Similaire à А.Г.Буслер эволюция бизнеса-2011

Αβάκιο Εγχειρίδιο Ταξινομούμε
Αβάκιο Εγχειρίδιο ΤαξινομούμεΑβάκιο Εγχειρίδιο Ταξινομούμε
Αβάκιο Εγχειρίδιο Ταξινομούμεmakrib
 
тренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектах
тренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектахтренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектах
тренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектахAlexander Novichkov
 
יציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סיני
יציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סינייציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סיני
יציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סיניsafa brura
 
1091 заседание Московского общества урологов
1091 заседание Московского общества урологов1091 заседание Московского общества урологов
1091 заседание Московского общества урологовИгорь Шадеркин
 
ступеньки 3
ступеньки 3ступеньки 3
ступеньки 3pogrebnaya
 
μαθημα με διαλεξη μεταφορα γνωσης
μαθημα με διαλεξη μεταφορα γνωσηςμαθημα με διαλεξη μεταφορα γνωσης
μαθημα με διαλεξη μεταφορα γνωσηςChristos Gotzaridis
 
19 question to the muslim scholers (final bangla edition)
19 question to the muslim scholers (final bangla edition)19 question to the muslim scholers (final bangla edition)
19 question to the muslim scholers (final bangla edition)Merazul Meraz
 
2012학년도 전국 명문고 입시가이드
2012학년도 전국 명문고 입시가이드2012학년도 전국 명문고 입시가이드
2012학년도 전국 명문고 입시가이드베리타스알파
 
εκπαιδευτικό σενάριο Σύνθεση - Aνάλυση - Ισορροπία δυνάμεων
εκπαιδευτικό σενάριο Σύνθεση  - Aνάλυση - Ισορροπία δυνάμεωνεκπαιδευτικό σενάριο Σύνθεση  - Aνάλυση - Ισορροπία δυνάμεων
εκπαιδευτικό σενάριο Σύνθεση - Aνάλυση - Ισορροπία δυνάμεωνChristos Gotzaridis
 
бюллетень республика
бюллетень республикабюллетень республика
бюллетень республикаEvan Drewry
 
Анализ законности и эффективности использования интеллектуальной собственност...
Анализ законности и эффективности использования интеллектуальной собственност...Анализ законности и эффективности использования интеллектуальной собственност...
Анализ законности и эффективности использования интеллектуальной собственност...Anvar Amirov
 
אנו מחפשים השקעות עסקיות
אנו מחפשים השקעות עסקיותאנו מחפשים השקעות עסקיות
אנו מחפשים השקעות עסקיותdannydoron
 
אנו מחפשים השקעות עסקיות
אנו מחפשים השקעות עסקיותאנו מחפשים השקעות עסקיות
אנו מחפשים השקעות עסקיותdannydoron
 

Similaire à А.Г.Буслер эволюция бизнеса-2011 (20)

Praga web
Praga webPraga web
Praga web
 
מהעיתונות
מהעיתונותמהעיתונות
מהעיתונות
 
San vale web
San vale webSan vale web
San vale web
 
Αβάκιο Εγχειρίδιο Ταξινομούμε
Αβάκιο Εγχειρίδιο ΤαξινομούμεΑβάκιο Εγχειρίδιο Ταξινομούμε
Αβάκιο Εγχειρίδιο Ταξινομούμε
 
Smu 3 web
Smu 3 webSmu 3 web
Smu 3 web
 
тренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектах
тренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектахтренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектах
тренинг коммуникации и психология межличностных отношений в ит проектах
 
יציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סיני
יציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סינייציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סיני
יציאת מצריים חצית ים סוף ומעמד הר סיני
 
1091 заседание Московского общества урологов
1091 заседание Московского общества урологов1091 заседание Московского общества урологов
1091 заседание Московского общества урологов
 
ступеньки 3
ступеньки 3ступеньки 3
ступеньки 3
 
μαθημα με διαλεξη μεταφορα γνωσης
μαθημα με διαλεξη μεταφορα γνωσηςμαθημα με διαλεξη μεταφορα γνωσης
μαθημα με διαλεξη μεταφορα γνωσης
 
2 A Sawyer
2 A Sawyer2 A Sawyer
2 A Sawyer
 
19 question to the muslim scholers (final bangla edition)
19 question to the muslim scholers (final bangla edition)19 question to the muslim scholers (final bangla edition)
19 question to the muslim scholers (final bangla edition)
 
2012학년도 전국 명문고 입시가이드
2012학년도 전국 명문고 입시가이드2012학년도 전국 명문고 입시가이드
2012학년도 전국 명문고 입시가이드
 
εκπαιδευτικό σενάριο Σύνθεση - Aνάλυση - Ισορροπία δυνάμεων
εκπαιδευτικό σενάριο Σύνθεση  - Aνάλυση - Ισορροπία δυνάμεωνεκπαιδευτικό σενάριο Σύνθεση  - Aνάλυση - Ισορροπία δυνάμεων
εκπαιδευτικό σενάριο Σύνθεση - Aνάλυση - Ισορροπία δυνάμεων
 
Price kultura
Price kulturaPrice kultura
Price kultura
 
бюллетень республика
бюллетень республикабюллетень республика
бюллетень республика
 
Анализ законности и эффективности использования интеллектуальной собственност...
Анализ законности и эффективности использования интеллектуальной собственност...Анализ законности и эффективности использования интеллектуальной собственност...
Анализ законности и эффективности использования интеллектуальной собственност...
 
אנו מחפשים השקעות עסקיות
אנו מחפשים השקעות עסקיותאנו מחפשים השקעות עסקיות
אנו מחפשים השקעות עסקיות
 
אנו מחפשים השקעות עסקיות
אנו מחפשים השקעות עסקיותאנו מחפשים השקעות עסקיות
אנו מחפשים השקעות עסקיות
 
1001 web
1001 web1001 web
1001 web
 

Plus de AB Consulting Group

Как увеличить продажи в мебельном магазине
Как увеличить продажи в мебельном магазинеКак увеличить продажи в мебельном магазине
Как увеличить продажи в мебельном магазинеAB Consulting Group
 
Копирайтинг в интернет-магазине
Копирайтинг в интернет-магазинеКопирайтинг в интернет-магазине
Копирайтинг в интернет-магазинеAB Consulting Group
 
Как применять НЛП при устройстве на работу
Как применять НЛП при устройстве на работуКак применять НЛП при устройстве на работу
Как применять НЛП при устройстве на работуAB Consulting Group
 
Информационные войны
Информационные войныИнформационные войны
Информационные войныAB Consulting Group
 
Инновации в бизнесе
Инновации в бизнесеИнновации в бизнесе
Инновации в бизнесеAB Consulting Group
 
технологии создания персонального бренда
технологии создания персонального брендатехнологии создания персонального бренда
технологии создания персонального брендаAB Consulting Group
 
Техники продаж дорогих исложных продуктов
Техники продаж дорогих  исложных продуктовТехники продаж дорогих  исложных продуктов
Техники продаж дорогих исложных продуктовAB Consulting Group
 

Plus de AB Consulting Group (8)

Как увеличить продажи в мебельном магазине
Как увеличить продажи в мебельном магазинеКак увеличить продажи в мебельном магазине
Как увеличить продажи в мебельном магазине
 
Копирайтинг в интернет-магазине
Копирайтинг в интернет-магазинеКопирайтинг в интернет-магазине
Копирайтинг в интернет-магазине
 
Мерчандайзинг
МерчандайзингМерчандайзинг
Мерчандайзинг
 
Как применять НЛП при устройстве на работу
Как применять НЛП при устройстве на работуКак применять НЛП при устройстве на работу
Как применять НЛП при устройстве на работу
 
Информационные войны
Информационные войныИнформационные войны
Информационные войны
 
Инновации в бизнесе
Инновации в бизнесеИнновации в бизнесе
Инновации в бизнесе
 
технологии создания персонального бренда
технологии создания персонального брендатехнологии создания персонального бренда
технологии создания персонального бренда
 
Техники продаж дорогих исложных продуктов
Техники продаж дорогих  исложных продуктовТехники продаж дорогих  исложных продуктов
Техники продаж дорогих исложных продуктов
 

А.Г.Буслер эволюция бизнеса-2011

  • 1.
  • 2. 2 31 . , , , , 101 . , , , , . , , . , – , . ? : 1. , . 2. . 3. - . . , , « » . , , , , . info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 3. 25 31 #19 – . 95 % . – , . ( ). . :« , , !» , . ! , , – . , . , . – – – . ! , . , , , . 8. info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 4. 26 31 #20 . , . , « ». , . , , – . . , . , … . . , , . « » . 3 : , , . ( , , , ). 80% , 20% . « » 5-10 . « » , . info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 5. 37 31 #31 , . - , . ! , . , , . , . , , – ! info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 6. 38 31 info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 7. 39 31 (online) (offline). , – ! 23 « » , . , . , « ». « ». , . . , . , . , . , , . . info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 8. 43 31 » , info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 9. 44 31 , ? . . , . , , . . , , – , . : . . , , . , » . , : . . . « » . , « » . info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 10. 50 31 , . , . SC (sales cost) – , . , ( ). ( ) ( ): , , ; , . . 1000 $ . 3 , 40 $. 1 040 $. 30 . SC = 1 040 / 30 = 34,7 $. CLV (client lifetime value) – , , . info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 11. 52 31 4 (Lead generation) info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 12. 53 31 Direct Mail ( .« ») . ( ) , , . Direct Mail - . Direct Mail : , , , , , , . Direct Mail , , . , , . - , , , info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 13. 76 31 front-end « » , . ( ) , , . , , ., . , , . front-end , . , , , . , front-end, . « » - " " ,- . - - . . . . : , . . , . " " , . , ". , . , : . , , . , . - , . info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 14. 81 31 Slack adjuster slack adjuster – . . , . « ». . , , ! , 3-5 . , 6- 7 . , . : slack adjuster . . , . ( ) . 40-50 , , . ( , .) 5000$, 100-200$. . , ( - ), , . info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 15. 85 31 3 info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 16. 86 31 Cross sell Cross sell , , . , . ? , . , SEO - . Cross sell ( ). : , , , , . , , ( ), . ! , . ross sell : . - , , . : , . ! ? , … ! , , . , . , ? ! ? ? . , … info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 17. 95 31 4 . info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 18. 96 31 – , . – , . . , , . :« », « », « – », « » . , . . : , , , , , BTL. , : ? ? , , . , . , , , , . info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 19. 100 31 , 10%? . , 10% 10% . . , . , , , . , . 9. . 100 $ 50 $ - 50 $ 100 $ 50 $ 10 % 40 $ (- 20 %) 100 $ 50 $ - 30 $ 100 $ 50 $ 10 % 20 $ (- 33 %) : , , , , . , . , ? . 10. . 100 % 70 % 50 % 30 % 10 % 25 % 32 % 43 % 76 % 15 % 43 % 57 % 82 % 186 % 20 % 67 % 94 % 150 % 650 % info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 20. 105 31 , , . , , . , . , 1:40, 1:50 ! . , ? ! , , . , , .) , , , . , 5% - 10% - 15%. , 70 $, 90$ - 100 $. . . , . ? , 50 $ 150 $ – 5% 151 $ 500 $ – 7% - « » 501 1200 $ – 10% - « » 1200 $ – 15% – « » , . , , info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 21. 109 31 . ? , , . , , – Status Quo. , . – , – . ? … , info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 22. 112 31 2 : . . . . . . : . . . . : . . . . . : . . . . . : . . . . : . . . . info@buslergroup.com www.buslergroup.com
  • 23. 116 31 16 2 , , , . . , , . , – Aleksandr G. Busler – Aleksandr G. Busler 18.41 26.67, . 0,22, [ ], . . . info@buslergroup.com © Aleksandr G. Busler info@buslergroup.com www.buslergroup.com