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Université HassanII Mohammedia Casablanca
Ecole Nationale de Commerce et de Gestion
Filière: Commerce & Finance
Année universitaire: 2012/2013
Module:
- Entrepreneuriat et
management de projet
Enseignant(e):
- 1
Fondements de la création d’entreprise
et développement de l’esprit entrepreneurial
-Contexte de la formation;
-Objectifs du cours;
-Compétences souhaités;
-Méthode pédagogique;
-Modalités d’évaluation;
-Contenu de la formation (PLAN DU COURS).
2
Objectifs du cours
3
•Acquérir les notions de base en entrepreneuriat;
•Développez l’esprit entrepreneurial chez les futurs managers;
•Sensibiliser les jeunes étudiants à l’entrepreneuriat et la création de la valeur.
Contexte de la matière
•L’importance de l’entrepreneuriat comme étant un des leviers stratégique pour la
création des emplois et des richesses d’une nation;
•Démocratisation de l’entrepreneuriat au Maroc et encouragement des porteurs de
projets;
•Favorisation du style comportemental entrepreneurial au sein des organisation.
Compétences souhaitées
Savoir faire:
•Montage d’un bisness plan
Savoir être:
•Développement des qualités entrepreneuriales (Prise d’initiative, créativité, travail
d’équipe, leadership, esprit critique …)
Informatique et technologies:
•Réaliser des tableaux de calculs financiers avec Excel;
•Réaliser une enquête statistique avec le logiciel Sphinx;
•Montage d’un bisness plan électronique par un logiciel de création d’entreprise;
•Réalisation d’un Planning Gantt et réseau perte avec MS Project.
4
Modalités d’évaluation
Evaluation continu à 360 °
•Autoformation: (15%)
-Préparation de la synthèse des cours; (7.5%)
-QCM d’évaluation hebdomadaires de début de séance. (7.5%)
•Travail individuel: Devoirs à rendre (15%)
-Rapport de l’étude de cas (7.5%)
-Thématique de recherche (7.5%)
•Travail de groupe: Projet de fin de cours (40%)
-Présentation orale ( 15%)
-Rapport imprimé (15%)
-Travail informatisé (5%)
-Travail terrain (5%)
•Examen final: (30%)
-Etude de cas (15%)
-Question de synthèse (15%)
Méthode pédagogique
Un management participative
•Enseignant: Rôle d’animation, d’orientation, d’encadrement, de partage du savoir
et d’expérience et arbitrage.
•Etudiant: Rôle actif, sens d’écoute et prise de notes, participation à l’élaboration
du cours (Autoformation), participation au débats animés en classe.
Volet commercial et marketing
Idées et projets réussis
Activité de la création d’entreprise au Maroc
Entrepreneur ou équipe entrepreneuriale
De la théorie: Initiation aux concepts de base d’entrepreneuriat
C1
Idée de projet/Opportunité Commerciale
C2
A la réflexion: Entrepreneuriat dans un contexte internationale et
marocain
C5
C4
5
Et la méthode: Montage d’un plan d’affaire (Bisness Plan)
Volet technique et moyens
Volet financier et économique
Volet juridique et fiscal
C7
C8
C9
10
Adéquation du profil entrepreneurial et de l’idée de projet
C3
Recherche de financement
C6
6
Entrepreneur ou équipe entrepreneuriale
C1
Idée de projet/Opportunité Commerciale
C2
Adéquation du profil entrepreneurial et de l’idée de projet
C3
7
C1:
Entrepreneur
ou
équipe
entrepreneurial
Entrepreneuriat
L’entrepreneuriat (Entreprenariat) est l’action de créer de la
richesse et/ou de l'emploi par la création ou la reprise
d'une entreprise.
Qu’est ce que l’entrepreneuriat?
Création d’entreprise:
La création d'entreprise est l'activité qui consiste à rassembler
divers facteurs de production, produisant pour la vente
de biens ou services et distribuant des revenus en contrepartie de
l'utilisation des facteurs.
Une reprise d'entreprise est l'achat du capital, ou du moins de la
majorité du capital d'une entreprise existante par une personne, ou
un groupe de personnes, ou une autre entreprise (il s'agit alors du
domaine des fusion-acquisitions) qui en assureront la gestion.
Reprise d’entreprise:
8
C1:
Entrepreneur
ou
équipe
entrepreneurial
Entrepreneuriat
Question de réflexion:
Pourquoi entreprendre?
-Satisfaction d’un besoin d’appartenance, d’estime et de
réalisation de soi;
-Une expérience professionnelle riche;
-Création de la valeur;
-Spécialisation dans un secteur;
-Participation au développement économique du pays;
-Entrepreneuriat, un troisième choix, outre que la
fonction publique et le salariat privé.
9
C1:
Entrepreneur
ou
équipe
entrepreneurial
Entrepreneuriat
La création d’entreprise commence par la naissance d’une idée de
projet, qui représente le fruit de réflexion d’un entrepreneur ou
d’une équipe entrepreneuriale.
Entrepreneur
Idée de
projet
Projet de
création
d’entreprise
Adéquation
entre
l’idée
et
le
profil
entrepreneurial
10
C1:
Entrepreneur
ou
équipe
entrepreneurial
Entrepreneur
Qu’est ce qu’un entrepreneur?
Le terme entrepreneur recouvre différentes significations connexes mais
distinctes :
Chefs d'entreprise du secteur du Bâtiment ou
des travaux publics.
Maitre d’ouvre (a personne qui , dans un
contrat d'entreprise, s'engage à effectuer un
travail pour le maitre d'ouvrage.)
-Porteur d’idée en phase de démarrage;
-Créateur/repreneur d’entreprise;
-Dirigeant d'une entreprise établie, à laquelle il
s'identifie étroitement et personnellement.
En droit
Une
appellation
Sens courant
11
Quelques définitions proposées
« Un entrepreneur, c’est un individu qui a le courage de concrétiser ses rêves,
d’ignorer les risques et d’utiliser son plein potentiel de créativité pour innover. »
Valérie Bellavance
Directrice générale, Québec
Fondation Canadienne des Jeunes Entrepreneurs (FCJE)
« Un entrepreneur, c'est une personne qui passe à l'action. »
Josée Cusson
Directrice des opérations
Fondation Canadienne des Jeunes Entrepreneurs (FCJE)
« Un entrepreneur, c'est quelqu'un qui voit des possibilités et des solutions là où
les autres voient des problèmes, et qui sait ensuite saisir ces opportunités. »
Christian Bélair
Directeur général
Regroupement des jeunes chambres de commerce du Québec (RJCCQ)
« Un entrepreneur, c'est une personne qui initie le changement pour un mieux-
vivre. »
Réjean Parent
Président
Centrale des syndicats du Québec (CSQ)
« Devenir entrepreneur, c'est se donner la liberté de se dépasser. »
Louis Jacques Filion
Professeur titulaire
Chaire d'entrepreneuriat Rogers-J.-A.-Bombardier
HEC Montréal
12
Un entrepreneur :
C’est quelqu'un qui est porté par une vision et qui veut en faire un projet,
puis une entreprise.
C’est quelqu’un qui « sent » un besoin dans le marché et veut apporter
quelque chose de nouveau.
C’est un optimiste qui croit en lui-même.
Préfère foncer dans le tas que de se perdre dans des analyses trop
compliquées.
C'est un impatient et ça ne va jamais assez vite à son goût.
C'est un bagarreur, qui va défendre bec et ongle son produit et son
service.
Aime mieux négocier, acheter et vendre que de faire de la gestion. »
Pierre Duhamel
Journaliste, conférencier, consultant – Affaires et économie
13
C1:
Entrepreneur
ou
équipe
entrepreneurial
Exercice:
1. Déterminer les traits et caractéristiques
d’un entrepreneur à partir des
définitions précédentes.
2. Etes vous d'accord avec toutes ses
définitions?
3. Conclure avec une définition de
l’entrepreneur.
Entrepreneur
14
C1:
Entrepreneur
ou
équipe
entrepreneurial
L’entrepreneur, c’est aussi un:
-Style comportemental en entreprise
-Style managérial
Point en commun entre toutes ses définitions:
L’entrepreneur est une personne qui crée de la valeur.
Un salarié apprend à être parfait, un entrepreneur apprend à faire des erreurs.
Entrepreneur
15
C1:
Entrepreneur
ou
équipe
entrepreneurial
Quelles sont les motivations d’un entrepreneur?
Entrepreneur
La volonté d’entreprendre
Satisfaction des besoins individuels;
Satisfaction d’un besoin de réalisation de soi;
Le temps;
Circonstances inattendues.
NB: Dans le cas d’une création par une équipe
entrepreneurial, il est important pour les membres d’établir
un dialogue fréquent entre chaque partenaire. Chacun doit
avoir conscience de ses motivations
et doit les avoir exprimé.
16
C1:
Entrepreneur
ou
équipe
entrepreneurial
Question de réflexion:
1. Un entrepreneur est-il un innovateur?
2. Quelle est la différence entre un
entrepreneur et:
-Un Innovateur?
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-Un Chef d’entreprise?
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Entrepreneur
17
C1:
Entrepreneur
ou
équipe
entrepreneurial
Question de réflexion:
Quels sont les facteurs clés de
sucé d’un entrepreneur?
 Ne jamais arrêter d’apprendre;
 Ne jamais hésiter à demander conseil;
 Ne jamais renoncer face à une situation de crise
ou de risque;
 Donner une grande importance au Marketing;
 Intégrité et relationnel avec le milieu
professionnel et esprit d’ouverture…
Entrepreneur
18
C1:
Entrepreneur
ou
équipe
entrepreneurial
Mais aussi ….
Entrepreneur
S’attacher des collaborateurs plus qualifiés que la moyenne.
Ils devront être d’autant plus motivés que le créateur.
Posséder au plus haut degré l’esprit d’équipe et avoir le profil
d’un leader afin de mobiliser son équipe de travail.
Le créateur doit distinguer deux types de partenaires :
– ceux qui lui apportent des fonds et qui ne travaillent pas avec lui,
– ceux qui travaillent avec lui (associés ou non).
Il est nécessaire de les bien choisir, car
une entreprise est toujours l’affaire
d’une équipe et devra être menée par
un leader dynamique.
19
C1:
Entrepreneur
ou
équipe
entrepreneurial
Entrepreneur
Entreprendre en quatre étapes:
Chercher une idée
Construire son projet
Créer son entreprise
Gérer son entreprise
20
Entrepreneur ou équipe entrepreneuriale
C1
Idée de projet
C2
Adéquation du profil entrepreneurial et de l’idée de projet
C3
21
Idée
de
projet
A la recherche d’une idée
22
Idée
de
projet
Protection de l’idée
23
Idée
de
projet
Valider son idée de projet
24
Activité de création d’entreprise au Maroc
C1
Idées et projets réussis
C2
Recherche de financement
C3

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  • 1. Université HassanII Mohammedia Casablanca Ecole Nationale de Commerce et de Gestion Filière: Commerce & Finance Année universitaire: 2012/2013 Module: - Entrepreneuriat et management de projet Enseignant(e): - 1 Fondements de la création d’entreprise et développement de l’esprit entrepreneurial
  • 2. -Contexte de la formation; -Objectifs du cours; -Compétences souhaités; -Méthode pédagogique; -Modalités d’évaluation; -Contenu de la formation (PLAN DU COURS). 2
  • 3. Objectifs du cours 3 •Acquérir les notions de base en entrepreneuriat; •Développez l’esprit entrepreneurial chez les futurs managers; •Sensibiliser les jeunes étudiants à l’entrepreneuriat et la création de la valeur. Contexte de la matière •L’importance de l’entrepreneuriat comme étant un des leviers stratégique pour la création des emplois et des richesses d’une nation; •Démocratisation de l’entrepreneuriat au Maroc et encouragement des porteurs de projets; •Favorisation du style comportemental entrepreneurial au sein des organisation. Compétences souhaitées Savoir faire: •Montage d’un bisness plan Savoir être: •Développement des qualités entrepreneuriales (Prise d’initiative, créativité, travail d’équipe, leadership, esprit critique …) Informatique et technologies: •Réaliser des tableaux de calculs financiers avec Excel; •Réaliser une enquête statistique avec le logiciel Sphinx; •Montage d’un bisness plan électronique par un logiciel de création d’entreprise; •Réalisation d’un Planning Gantt et réseau perte avec MS Project.
  • 4. 4 Modalités d’évaluation Evaluation continu à 360 ° •Autoformation: (15%) -Préparation de la synthèse des cours; (7.5%) -QCM d’évaluation hebdomadaires de début de séance. (7.5%) •Travail individuel: Devoirs à rendre (15%) -Rapport de l’étude de cas (7.5%) -Thématique de recherche (7.5%) •Travail de groupe: Projet de fin de cours (40%) -Présentation orale ( 15%) -Rapport imprimé (15%) -Travail informatisé (5%) -Travail terrain (5%) •Examen final: (30%) -Etude de cas (15%) -Question de synthèse (15%) Méthode pédagogique Un management participative •Enseignant: Rôle d’animation, d’orientation, d’encadrement, de partage du savoir et d’expérience et arbitrage. •Etudiant: Rôle actif, sens d’écoute et prise de notes, participation à l’élaboration du cours (Autoformation), participation au débats animés en classe.
  • 5. Volet commercial et marketing Idées et projets réussis Activité de la création d’entreprise au Maroc Entrepreneur ou équipe entrepreneuriale De la théorie: Initiation aux concepts de base d’entrepreneuriat C1 Idée de projet/Opportunité Commerciale C2 A la réflexion: Entrepreneuriat dans un contexte internationale et marocain C5 C4 5 Et la méthode: Montage d’un plan d’affaire (Bisness Plan) Volet technique et moyens Volet financier et économique Volet juridique et fiscal C7 C8 C9 10 Adéquation du profil entrepreneurial et de l’idée de projet C3 Recherche de financement C6
  • 6. 6 Entrepreneur ou équipe entrepreneuriale C1 Idée de projet/Opportunité Commerciale C2 Adéquation du profil entrepreneurial et de l’idée de projet C3
  • 7. 7 C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial Entrepreneuriat L’entrepreneuriat (Entreprenariat) est l’action de créer de la richesse et/ou de l'emploi par la création ou la reprise d'une entreprise. Qu’est ce que l’entrepreneuriat? Création d’entreprise: La création d'entreprise est l'activité qui consiste à rassembler divers facteurs de production, produisant pour la vente de biens ou services et distribuant des revenus en contrepartie de l'utilisation des facteurs. Une reprise d'entreprise est l'achat du capital, ou du moins de la majorité du capital d'une entreprise existante par une personne, ou un groupe de personnes, ou une autre entreprise (il s'agit alors du domaine des fusion-acquisitions) qui en assureront la gestion. Reprise d’entreprise:
  • 8. 8 C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial Entrepreneuriat Question de réflexion: Pourquoi entreprendre? -Satisfaction d’un besoin d’appartenance, d’estime et de réalisation de soi; -Une expérience professionnelle riche; -Création de la valeur; -Spécialisation dans un secteur; -Participation au développement économique du pays; -Entrepreneuriat, un troisième choix, outre que la fonction publique et le salariat privé.
  • 9. 9 C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial Entrepreneuriat La création d’entreprise commence par la naissance d’une idée de projet, qui représente le fruit de réflexion d’un entrepreneur ou d’une équipe entrepreneuriale. Entrepreneur Idée de projet Projet de création d’entreprise Adéquation entre l’idée et le profil entrepreneurial
  • 10. 10 C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial Entrepreneur Qu’est ce qu’un entrepreneur? Le terme entrepreneur recouvre différentes significations connexes mais distinctes : Chefs d'entreprise du secteur du Bâtiment ou des travaux publics. Maitre d’ouvre (a personne qui , dans un contrat d'entreprise, s'engage à effectuer un travail pour le maitre d'ouvrage.) -Porteur d’idée en phase de démarrage; -Créateur/repreneur d’entreprise; -Dirigeant d'une entreprise établie, à laquelle il s'identifie étroitement et personnellement. En droit Une appellation Sens courant
  • 11. 11 Quelques définitions proposées « Un entrepreneur, c’est un individu qui a le courage de concrétiser ses rêves, d’ignorer les risques et d’utiliser son plein potentiel de créativité pour innover. » Valérie Bellavance Directrice générale, Québec Fondation Canadienne des Jeunes Entrepreneurs (FCJE) « Un entrepreneur, c'est une personne qui passe à l'action. » Josée Cusson Directrice des opérations Fondation Canadienne des Jeunes Entrepreneurs (FCJE) « Un entrepreneur, c'est quelqu'un qui voit des possibilités et des solutions là où les autres voient des problèmes, et qui sait ensuite saisir ces opportunités. » Christian Bélair Directeur général Regroupement des jeunes chambres de commerce du Québec (RJCCQ) « Un entrepreneur, c'est une personne qui initie le changement pour un mieux- vivre. » Réjean Parent Président Centrale des syndicats du Québec (CSQ) « Devenir entrepreneur, c'est se donner la liberté de se dépasser. » Louis Jacques Filion Professeur titulaire Chaire d'entrepreneuriat Rogers-J.-A.-Bombardier HEC Montréal
  • 12. 12 Un entrepreneur : C’est quelqu'un qui est porté par une vision et qui veut en faire un projet, puis une entreprise. C’est quelqu’un qui « sent » un besoin dans le marché et veut apporter quelque chose de nouveau. C’est un optimiste qui croit en lui-même. Préfère foncer dans le tas que de se perdre dans des analyses trop compliquées. C'est un impatient et ça ne va jamais assez vite à son goût. C'est un bagarreur, qui va défendre bec et ongle son produit et son service. Aime mieux négocier, acheter et vendre que de faire de la gestion. » Pierre Duhamel Journaliste, conférencier, consultant – Affaires et économie
  • 13. 13 C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial Exercice: 1. Déterminer les traits et caractéristiques d’un entrepreneur à partir des définitions précédentes. 2. Etes vous d'accord avec toutes ses définitions? 3. Conclure avec une définition de l’entrepreneur. Entrepreneur
  • 14. 14 C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial L’entrepreneur, c’est aussi un: -Style comportemental en entreprise -Style managérial Point en commun entre toutes ses définitions: L’entrepreneur est une personne qui crée de la valeur. Un salarié apprend à être parfait, un entrepreneur apprend à faire des erreurs. Entrepreneur
  • 15. 15 C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial Quelles sont les motivations d’un entrepreneur? Entrepreneur La volonté d’entreprendre Satisfaction des besoins individuels; Satisfaction d’un besoin de réalisation de soi; Le temps; Circonstances inattendues. NB: Dans le cas d’une création par une équipe entrepreneurial, il est important pour les membres d’établir un dialogue fréquent entre chaque partenaire. Chacun doit avoir conscience de ses motivations et doit les avoir exprimé.
  • 16. 16 C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial Question de réflexion: 1. Un entrepreneur est-il un innovateur? 2. Quelle est la différence entre un entrepreneur et: -Un Innovateur? -Un Homme d’affaire? -Un Chef d’entreprise? -Un Gestionnaire? Entrepreneur
  • 17. 17 C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial Question de réflexion: Quels sont les facteurs clés de sucé d’un entrepreneur?  Ne jamais arrêter d’apprendre;  Ne jamais hésiter à demander conseil;  Ne jamais renoncer face à une situation de crise ou de risque;  Donner une grande importance au Marketing;  Intégrité et relationnel avec le milieu professionnel et esprit d’ouverture… Entrepreneur
  • 18. 18 C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial Mais aussi …. Entrepreneur S’attacher des collaborateurs plus qualifiés que la moyenne. Ils devront être d’autant plus motivés que le créateur. Posséder au plus haut degré l’esprit d’équipe et avoir le profil d’un leader afin de mobiliser son équipe de travail. Le créateur doit distinguer deux types de partenaires : – ceux qui lui apportent des fonds et qui ne travaillent pas avec lui, – ceux qui travaillent avec lui (associés ou non). Il est nécessaire de les bien choisir, car une entreprise est toujours l’affaire d’une équipe et devra être menée par un leader dynamique.
  • 19. 19 C1: Entrepreneur ou équipe entrepreneurial Entrepreneur Entreprendre en quatre étapes: Chercher une idée Construire son projet Créer son entreprise Gérer son entreprise
  • 20. 20 Entrepreneur ou équipe entrepreneuriale C1 Idée de projet C2 Adéquation du profil entrepreneurial et de l’idée de projet C3
  • 24. 24 Activité de création d’entreprise au Maroc C1 Idées et projets réussis C2 Recherche de financement C3