Butagaz, filiale du groupe DCC Plc, acteur majeur sur le marché des gaz liquéfiés recherche pour accompagner et dynamiser son développement son Responsable marketing et partenariats Industrie, en CDI.

1. Butagaz, filiale du groupe DCC Plc, acteur majeur sur le marché des gaz liquéfiés recherche
pour accompagner et dynamiser son développement son Responsable marketing et
partenariats Industrie, en CDI.
Définition, mise en œuvre et suivi du plan d’action marketing et commerciale sur le marché
des clients industriels visant au développement à travers la prescription, la prospection et les
partenariats. Analyse des attentes clients, du marché, de l’environnement et de la
concurrence. Proposer des offres clients, par marché et par segment de clients, ciblées et
packagées pour faciliter l’argumentation et la mise en oeuvre terrain.
PRINCIPALES RESPONSABLITES :
 En lien avec le marketeur « Etudes et Database » analyse ses marchés, leurs évolutions
et les opportunités de développement du business gaz liquéfiés.
 Analyse les besoins clients industriels en termes d’offres ou de services, prix à
développer dans les CVP (offre de services, Partenariats) pour déclinaison terrain par
l’équipe ventes.
 Met en place et analyse la segmentation opérationnelle des clients industriels et exploite
les données pour en définir le plan de contact (Cibles prioritaires sur la base de la
segmentation, vente de services aux clients professionnels).
 Gère la déclinaison opérationnelle des axes stratégiques pour les clients BtoB
(innovation dans la prise de parole, optimisation des contacts clients, médias)
 Est responsable des relations avec les réseaux de prescripteurs, bureaux d’études
fabricants de matériels, sociétés de services énergétiques ainsi que du plan de
prospection qualifié sur les cibles identifiées.
 Collabore à la mise en place de la digitalisation de la relation clients.
 Mise en place opérationnelle pour les clients industriels de la stratégie de fidélisation :
extraction des cibles, élaboration du message, outil de mesure du ROI, outil de suivi.
 Accompagne et forme les équipes terrains à la déclinaison des offres et de
l’argumentation
 DOMAINE D’AUTONOMIE :
Le titulaire est autonome dans l’exercice de ses activités dans le respect des objectifs de
planning et de réalisations fixées par le Marketing Manager BtoB et BtoC et l’entreprise.
Il est responsable dans son domaine d’activité et doit être force de proposition.
Il a un réel rôle de coordination du travail dans l’équipe marketing opérationnelle, et doit
assurer un leadership de compétences. Il est aussi le garant de la bonne coordination avec
les fonctions transverses de l’entreprise et le terrain dans le cadre de son périmètre.
 PRINCIPAUX DEFIS :
 Etre une interface reconnue pour sa valeur ajoutée « clients »
 Innover dans l’approche de contact des clients professionnels
 Faire évoluer les outils/offres selon les demandes terrain et marketing

2.  Entraîner par son charisme les équipes terrain
FORMATION INITIALE ET/OU EXPERIENCE REQUISE :
Profil souhaité : formation Ingénieur complétée par un Master en Marketing ou Ecole de
Commerce et forte sensibilité technique, 2 à 5 ans d’expérience marketing idéalement dans
le secteur des produits ou services liés à l’énergie.
Qualités et compétences requises :
Capacité d’analyse
Gestion des partenariats
Vision client (forte sensibilité à la relation clients)
Extrapolation de données en opérations marketing
Sens du contact
Gestion de projet et organisation
Capacités à entraîner les autres
Sens de l’opérationnel et du résultat
Compétences appréciées : Anglais courant