Quelques pistes pour se préparer à une négociation salariale

1. Comment se préparer à la négociation salariale ?
Engagé dansunprocessusde recrutement, unegrande inconnue,toujoursredoutée,estlanégociation
salariale. Comment s’y préparer ? Quelques pistes …
I- Prendre connaissance des textes qui régissent le travail du secteur d’activité de
l’entreprise
Le tout premier est le code du travail, il définit les minimas applicables, sauf dispositions plus
favorables au travailleur, contenuesdans d’autrestextes officiels.Ces dispositions plus favorables se
retrouvent très souvent dans les conventions collectives. La convention collective règle les rapports
professionnels entre les
employeursetlestravailleursd’un
secteur d’activité donné. D’un
secteur à un autre, les grilles de
salaire inscrites dans les
conventions collectives, seront
différentes, mais jamais
inférieures à ce que prévoit le
code du travail. Dans certaines
entreprises,destextestelsqueles
notes de service, viennent
améliorer ce que prévoit la
convention collective. Sachez
qu’en matière de salaire, c’est la
dispositionqui està l’avantage du
travailleur, à un moment donné,
qui doit être appliquée.
II- S’informer sur les
niveaux de
rémunération de
votre poste dans le
secteur d’activité de
l’entreprise
Des secteurs tels la finance, le
pétrole, le transport aérien, ont
comme une harmonisation de
classification catégorielle et
salariale. Très souvent, les postes
de frontoffice ontdesjob descriptionqui se ressemblentd’une entreprise àl’autre.Une information
sur la rémunérationd’uncaissierde labanque X, vousmettra la puce à l’oreille etvousaideraà vous
orienter dans votre négociation de salaire avec la banque Y.
III- Connaitre les éléments de salaire
Les demandeurs d’emploi sont souvent tiraillés entre salaire brut et salaire net à communiquer en
réponse à la question de savoir quelles sont leurs prétentions salariales. Il faut savoir que le salaire
brut est la somme desélémentsde salaire avanttoute retenue (impôts,taxes,dettes,…).Tandisque
le salaire net est celui qui vous sera effectivement versé après toutes retenues.

2. En négociantvotre salaire,gardezàl’espritque lesélémentsde salaire auxquelsvousavezpardéfaut
droit, sont des éléments obligatoires (inscrits dans le code du travail) tels que le salaire de base,
l’ancienneté, l’indemnité de transport, l’indemnité de logement. Le premier (salaire de base) est la
base de nombreux calculs. Ainsi, pour déterminer, par exemple, vos indemnités d’ancienneté, de
logement, de licenciement, vos retenues de sécurité sociales (cnps), taxe de développement local,
Impôtsur le Revenudes Personnes Physiques(IRPP) entre autres,l’élémentclé estle salaire de base.
En dehorsdesélémentsnumériques,tenonscompte aussi de lacatégorie socio-professionnelle.Vous
pouvezêtre classé dansune catégorieinférieureetavoirunsalaire netéquivalentousupérieuràcelui
d’un collègue de catégorie supérieure.
Cas pratique, convention collective nationale du commerce de 2012
Le salaire de base d’untravailleurde catégorieVIéchelon F(employé) estde 169 926 F alorsque celui
d’un travailleur de catégorie VII échelon C (agent de maitrise) est de 162 621 F.
Plus que le salaire net, le salaire de base a un impact significatif sur votre rémunération actuelle et
future (retraite). Deux bulletins de paie à salaires nets équivalents, ayant deux salaires de base
différents,peuventavoirdesimplicationsfâcheusestellesqu’une retraite trèsfaible,desindemnités
minables,unmauvaisclassementcatégoriel. Alors,pensezglobal,pensezlongterme enannonçantle
salaire souhaité. Et surtout, avant de vous prononcer, faites une simulation avec plusieurs scénarios
pour estimer le salaire base, la catégorie et autres avantages que vous souhaitez obtenir de la
négociation salariale.