Le Club Alliances Pour Les Nouveaux

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Présentation rapide du Club Alliances IBM

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Le Club Alliances Pour Les Nouveaux

  1. 1. Le Club Alliances pour les N…ouveaux Loic Simon – IBM www.cluballiances.com
  2. 2. The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
  3. 3. Vous êtes : The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
  4. 4. Le Club Alliances aide ses membres à : <ul><ul><li>Créer des partenariats et Alliances pertinentes </li></ul></ul><ul><ul><li>Co-formaliser, co-promouvoir, co-vendre, co-délivrer des solutions innovantes à forte valeur ajoutée, en mode as-a-service </li></ul></ul><ul><ul><li>Mutualiser et partager les meilleures pratiques dans les domaines du « as a service » [ SaaS, BPO, Externalisation, Infogérance …] </li></ul></ul><ul><ul><li>Avoir accès à la puissance informatique fournie par IBM , à la demande, en mode « as-a-service » ! </li></ul></ul>The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
  5. 5. Pour un Editeur, mettre en place ou accélérer un Business SaaS nécessite d'adresser au moins 5 aspects clés : The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay Délivrer une Solution   [Opérer] Intégrer une Solution chez le Client [Installer] Intégration Gestion du Changement Business Consulting Architecture de l’Infrastructure Plateforme de développement [PaaS] Architecture de l’Application Infogérance Plateforme opérationnelle [PaaS] Architecture de Délivrance du Service Développer le Business   [Vendre] Génération d’Opportunités et Avant-Vente Recrutement et Formation des Partenaires Stratégie Marketing Packager une Solution   [Packager] Opérations SaaS et Services aux Clients Canaux de Marketing et de Distribution Packaging de la Solution IBM, ses Partenaires Plateformes SaaS et le Club Alliances vous   apportent : de l’Expertise [Conseil, Modèles, Meilleures pratiques…] & des Services [Support, Compétences, Ressources, Plateformes…] HCM Développer une Application    [Créer]
  6. 6. Le Club Alliances : Une Alliance des Compétences métier par métier, fonction par fonction <ul><ul><li>Les membres du « Club Alliances » se regroupent autour d’IBM pour apporter aux entreprises des solutions métier complètes en mode « as-a-service ». </li></ul></ul><ul><ul><li>Une Solution-as-a-Service est typiquement fournie comme un service permanent, payé à l’usage , et non plus simplement comme un assemblage de matériels, de logiciels et de prestations. </li></ul></ul>The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
  7. 7. Des Solutions Business Pour des Métiers & des Fonctions… The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay Métier Industrie Transport Logistique Etablissements de Santé Distribution Etc… DAF Gestion des Flux Documentaires DSI Etc… Ventes, Marketing Communication Service Clients Fonction DRH Collectivités Territoriales Etc…
  8. 8. Exploitation de Centres Informatiques hautement sécurisés, comme celui d’ IBM à Montpellier The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay Production [informatique] Production Services Support Client Salles informatiques B2 : 2500 m 2 B4 : 2000 m 2 Mise à disposition de puissance serveurs sécurisée 24/24 - 7/7
  9. 9. Les Solutions sont «  powered by IBM  », et peuvent également être intégrées dans un projet client conduit par un intégrateur. The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay Plateformes SaaS [et leurs partenaires] Clients : PME & Dir. Fonctionnelles Membres du Club Alliances avec leurs Solutions-as-a-Service Intégrateur [IBM ou autre] 1 Grand Client ou Groupement 3 2 Cas 1 : Un membre du Club Alliance contracte avec le client final et sous-traite à d’autres membres du Club, dont ACTI, ESDI ou Aspaway qui jouent le rôle de « plateformes SaaS» et font office de grossiste en hébergement IBM. Cas 2 et 3 : IBM ou un autre intégrateur contracte avec le client et sous-traite à un ou plusieurs membres du Club Alliances la mise en place d’une Solution-as-a-Service MARCHE IBM H E B E R G E R
  10. 10. Le «  Marketing Mutualisé  » : avec des partenaires et des concurrents <ul><ul><li>Le Club Alliances reprend le modèle qui fait le succès… </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Des zones commerciales, des marchés… </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Des quartiers où se regroupent des vendeurs du même type de produits </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Place Vendôme, Rue Montgallet… </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Des villes (et pays) à forte image </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Las Vegas, Bangalore, Paris, Venise… </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>… et l’applique le à une activité « Business to Business »  </li></ul></ul>The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
  11. 11. <ul><ul><li>Un CHOIX pertinent et suffisant de solutions répondant à leurs besoins </li></ul></ul><ul><ul><li>Des solutions pour répondre à tous leurs besoins dans un périmètre donné </li></ul></ul><ul><ul><li>Des solutions globales et intégrées, mais aussi de simples briques ou éléments de solution </li></ul></ul><ul><ul><li>Le tout sous forme de Solutions-as-a-Service </li></ul></ul><ul><ul><li>Avec une proposition de valeur et une démarche d’achat simple. </li></ul></ul>The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay Chaque Club Métier attire les clients vers lui en leur proposant de trouver sous un même toit
  12. 12. Club Alliances = Mutualisation ! <ul><ul><li>Pas de « Cotisation Club », mais... </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>Co-funding de plans marketing mutualisés </li></ul></ul><ul><ul><li>Mise à disposition de ressources et de moyens, échange de « marchandises » </li></ul></ul><ul><ul><li>Contribution « personnelle » à la formalisation et à l’exécution des plans d’action </li></ul></ul><ul><ul><li>Exploitation de licences Creative Commons ! </li></ul></ul>The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
  13. 13. Charte du Club Alliances : Les membres du Club s’engagent à : <ul><ul><li>[1] Faciliter le business collaboratif entre les membres du Club   </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>[2] Proposer des solutions business à valeur ajoutée en mode &quot;as a service&quot;, powered by IBM  </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>[3] Partager et mutualiser ressources, solutions, moyens, pratiques, services </li></ul></ul>The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
  14. 14. [1] Faciliter le business collaboratif entre les membres du Club <ul><ul><li>Mettre leurs briques de solution telles que promues dans le cadre du Club Alliances à la disposition des autres membres du Club, afin de leur permettre de les intégrer dans leurs propres solutions. </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>Intégrer de manière préférentielle dans leurs solutions dans le cadre du Club Alliances les briques de solution pertinentes [fonctions, prix...] d'autres membres du Club. </li></ul></ul>The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
  15. 15. [2] Proposer des solutions business à valeur ajoutée en mode &quot;as a service&quot;, powered by IBM <ul><ul><li>  </li></ul></ul><ul><ul><li>Formaliser des solutions ou briques de solutions business qui répondent à des enjeux business. </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>Les proposer aussi [voire uniquement] en mode « as a service » [SaaS,Application en ligne, SaaS, Outsourcing, BPO, HaaS, Cloud Services, Cloud Computing, Infogérance...] </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>Promouvoir le modèle de « solution-as-a-service ». </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>Intégrer dans leurs solution des briques de solution en provenance d'IBM </li></ul></ul>The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
  16. 16. [3] Partager et mutualiser ressources, solutions, moyens, pratiques, services <ul><ul><li>Partager expérience et bonnes pratiques </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>Proposer des services aux autres membres du club </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>Formaliser et exécuter ensemble des plans marketing mutualisés </li></ul></ul>The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
  17. 17. The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay Les animateurs du Club Alliances http://www.cluballiances.com/2008/09/les-animateurs-du-club-alliances.html  
  18. 18. MERCI ! Loic Simon – IBM www.cluballiances.com

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