Forum SaaS et Cloud IBM Club Alliance IBM 13 octobre 2010 Atelier F2 Norbert Gruère – Manager A2Partner  [email_address] w...
Comment faire du vrai business dans la cloud ? Illustration au travers de 3 cas concrets <ul><li>Un « pure player » VAR du...
Le SaaS accélère la réorganisation des acteurs de l’informatique Mode classique Mode SaaS
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Présentation a2 p pour forum saas et cloud ibm du 13 octobre 2010 atelier f2

  1. 1. Forum SaaS et Cloud IBM Club Alliance IBM 13 octobre 2010 Atelier F2 Norbert Gruère – Manager A2Partner [email_address] www.a2partner.com +33 (0)1 55 62 06 79 +33 (0)6 68 77 65 65
  2. 2. Comment faire du vrai business dans la cloud ? Illustration au travers de 3 cas concrets <ul><li>Un « pure player » VAR du SaaS : Akoba Solutions </li></ul><ul><li>- Se présente comme intégrateur de solutions de gestion SaaS et pas comme un revendeur. </li></ul><ul><li>- Acteur régional (Lyon), marché de la PME-PMI. </li></ul>Un groupement national de 12 revendeurs : Euralliance - Des VARs traditionnels (+ 30 ans d’existence). - Sortie début 2011 d’une offre de services managés: sauvegarde, PRA, outils de travail collaboratif. - Fera héberger mais sera propriétaire de son infrastructure. Hébergera et revendra des offres d’éditeurs en mode SaaS. Un objectif commun : répondre aux besoins de ses clients en construisant des offres à forte valeur ajoutée Un distributeur dédié aux ISV: Clarten - Revente de logiciels, matériels et services à valeur ajoutées (+ 20 ans d’existence). - Revend à son catalogue des solutions en mode SaaS - Capitalise sur son savoir-faire: Etre capable de gérer des milliers de commandes et savoir animer un réseau de revendeurs.
  3. 3. Le SaaS accélère la réorganisation des acteurs de l’informatique Mode classique Mode SaaS
  4. 4. ? MERCI DE VOTRE ATTENTION QUESTIONS

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