2. En bref
Premier réseau professionnel dédié à la fonction
commerciale
80 associations dans 21 régions
2.500 adhérents
Chefs d’entreprise
Responsables commerciaux
Enseignants
Professions libérales
1.000 manifestations annuelles consacrées aux
métiers de la vente
Des rendez-vous nationaux chaque année
5. Objectifs visés
Fédérer et favoriser la mise en réseau
Des outils de partage d’information
Des événements nationaux
Des manifestations en associations intégrées aux réseaux socio
économiques locaux
Valoriser la performance commerciale
En récompensant l’excellence des entreprises
En stimulant la culture commerciale
Soutenir le développement des entreprises
Partage d’expertises, de problématiques et savoirs faire
Formations permanentes, rencontres inter-associations
Sensibiliser les jeunes aux métiers de la vente
Des concours nationaux
Des actions d'information, de découverte
Intégration progressive au réseau DCF
6. Profil des membres
Statut DCF Juniors : Dédié aux jeunes en poste
Couvrir toutes les générations d’acteurs de la fonction
commerciale au sein des associations
Club Premier : Dédié aux dirigeants de grandes
entreprises
Développer une vision prospective des métiers de la
fonction commerciale
7. Services aux adhérents
Carte d’adhérent
Bénéficier d’avantages négociés avec des partenaires
Maison DCF à Paris
Disposer sur réservation d’une salle de réunion
Webconférences
Se former à distance
Annuaire online
Faciliter les échanges entre adhérents
Tribu - Newsletters / Action Commerciale
Etre informé des actualités DCF / de la fonction commerciale
Plateforme IRIS
Favoriser les échanges de bonnes pratiques
8. Opérations nationales
Auprès des jeunes
Concours National de la Commercialisation
Bizzness Day
Parcours de Découverte des Métiers Commerciaux
Auprès des entreprises / Experts
Semaine Nationale de la Performance Commerciale
Prix du Livre de la Fonction Commerciale
Observatoire Permanent de la Fonction Commerciale
Auprès des adhérents
Congrès National
Assemblée Générales
Université DCF
9. Opérations régionales et locales
Visites d’entreprises
Partager des problématiques d’entreprises et se rapprocher des
acteurs économiques locaux
Conférences d’experts
Découvrir des expériences et améliorer ses connaissances
Rencontre inter-associations
Etendre son réseau, découvrir d’autres métiers
de l’entreprise
Conférences partenariales
Participer aux conférences d’un partenaire national sur une
thématique commerciale
10. Les DCF sur le web
Site web national du mouvement
Identité
Actualités
Expertises
Opérations nationales
Partenaires
Sites web locaux DCF
Actualités / agenda des associations
Menus personnalisables
Référencement sur les sites DCF régions
Plateforme collaborative IRIS
Annuaire online
Espace d’échanges
Partage de supports
Réseaux sociaux
Twitter : @FederationDCF
Facebook : DCF
12. En bref
Le concours DCF existe depuis 51 ans
2 catégories : Bac +2/3 & Bac +4/5
1 cas concret d’entreprise partenaire
300 établissements & 10.000 étudiants
participants
Une épreuve écrite fin mars
Des sélections orales locales et régionales
Une finale nationale au cours d’un
évènement DCF
13. Objectifs visés
Déceler les nouveaux talents des métiers de la
fonction commerciale
Promouvoir les métiers de la vente auprès des jeunes
Mettre en avant les enseignements des centres
de formation
Proposer une approche écrite et orale
proche d’une situation réelle d’entreprise
Obtenir une vision nouvelle d’une problématique
Se rapprocher de la futur génération de commerciaux
14. Organisation
De janvier à mars : inscriptions des établissements à la
Fédération en lien avec les associations DCF
Fin mars : Epreuve écrite de 4h
Mars-Avril : Correction locale, oraux, finale en
associations DCF
Avril-Mai : Remontée régionale et oral éventuel
Mai : Remontée des copies & Jury national
Sélection des 6 finaliste (3 par catégorie)
Juin ou septembre : Finale nationale du CNC (oral)
15. CNC 2012
Partenaire de l’opération : La Réunion Tourisme
Epreuve écrite : le 29 mars 2012
Finale nationale :
Le 23 juin 2012 à Metz lors du Congrès National du
mouvement DCF devant 800 Dirigeants Commerciaux
16. Bénéfices
Pour les centres de formation
Se rapprocher d’un réseau de professionnels
Etre valorisés dans la presse
Démontrer la qualité des enseignements proposés
Proposer un cas pratique s’intégrant à la formation théorique
Pour les étudiants
Garder le contact et bénéficier d’expertises
trimestrielles via la Newsletter DCF & les jeunes
Se faire connaitre et reconnaitre
Se confronter à des étudiants de toute la France
Etre récompensés par des dotations aux niveaux
régional et national
18. En bref
Opération initiée en 2011 par les DCF Béziers et amenée à
devenir une action nationale
Concours proposé aux étudiants en commerce de la
région Languedoc-Roussillon
2 composantes : Vendre et Se Vendre
Evaluation de l’approche préparatoire
(travail en équipe possible) et de la mise en situation réelle
Prises en compte de l’ensemble des étapes
du processus de vente
19. Objectifs visés
Proposer à des étudiants un concours
complémentaire au CNC s’inscrivant dans la durée
Mesurer l’appropriation des
techniques commerciales
Evaluer les étudiants sur un cas d’entreprise puis en
situation de recherche d’emploi
Favoriser les rencontres avec les commerciaux et
responsables RH
Renforcer les liens DCF avec les établissements et
les nouvelles générations
20. Edition 2012 à Béziers
80 étudiants participants
80 professionnels de la vente et 20 responsables
RH mobilisées
4 étudiants impliqués dans l’organisation
Finale sur scène devant 200 personnes
22. En bref
7 éditions depuis 1999
Organisée à chaque année impaire
1 semaine de manifestations et de
tables rondes autour d’un thème
fédérateur
Remise de trophées à des entreprises
dans 4 catégories
1 parrain d’exception
23. Objectifs visés
Mobiliser les entreprises françaises
Valoriser la fonction commerciale
Récompenser la performance
commerciale des entreprises
Favoriser les rencontres inter-réseaux :
CCI, associations professionnelles,
médias, personnalités économiques et politique ...
24. Organisation
Février – Juin : Sélection des
entreprises les plus performantes par les
associations DCF
Juin : Manifestations dans les
associations participantes
Septembre : Jury national
Octobre : Annonce des résultats et remise
des trophées lors des Universités DCF
25. Edition 2011
Nouvelle génération commerciale : En route vers la performance
50 associations participantes
200 trophées en région remis dans 4
catégories : Internationale ; Webbusiness
Service Client ; Performance globale
Parrainée par Charles Beigbeder
Partenaires des trophées :
27. En bref
Chaque année paire au mois de juin
Entre 600 et 700 adhérents rassemblés
Rendez-vous biennal des DCF
Participation de décideurs économiques,
partenaires et réseaux amis
3 journées de manifestations autour d’une
thématique fédératrice en lien avec
la fonction commerciale
28. Objectifs visés
Participer à des conférences et tables rondes
Se rencontrer et activer les réseaux
Valoriser la fonction commerciale auprès
des professionnels, institutionnels et
des jeunes
Echanger sur une thématique d’actualité
Développer une vision prospective des métiers
de la fonction commerciale
29. Congrès 2012 : du 21 au 23 juin à Metz
Commercial : une histoire d’Homme.com
Placer l’humain au cœur de l’entreprise
Précongrès culturel et musical
Visite du Centre Pompidou, Fête de la Musique
Journées professionnelles
Gérard Baillard - Commercial : une histoire d’Homme.com :
le vendeur du 3ème type
Michel Godet - Comment réformer pour un avenir de confiance
Intervenants transfrontaliers
Une matinée vers l’avenir
Finale du CNC 2012, les X vus par les Y
Jean Viard – Mode de vie et entreprise : une relation
à réinventer
Postcongrès en région
Nancy, les Vosges
31. En bref
Opération nationale depuis 2011
Récompense les meilleurs ouvrages
traitant de la fonction commerciale
Parrainée chaque année par un Président
d’honneur
4 catégories sélectionnées
Jury de lecteurs constitué de Présidents DCF
32. Objectifs visés
Valoriser des experts de la fonction commerciale
Favoriser le partage des savoirs
Nouer des liens avec les auteurs
Encourager les débats sur les thématiques
développées dans les ouvrages
33. Prix du Livre 2011
4 à 5 ouvrages en compétition dans chaque catégorie
Palmarès :
Outils et Méthodes : La vente quand les temps sont durs – T.Hopkins
Expérience Ventes et Marketing : Community management – M.Chereau
Stratégie d’Entreprise : Comprendre et appliquer Sun Tzu – P.Fayard
Commerce International : Être efficace en Chine – C.Ascencio & D.Rey
Président d’honneur : Bernard Besson
Remise des prix lors des Universités d’octobre
35. En bref
Mis en place chaque année depuis 1998
Objectif : Suivre l'évolution des métiers
de la vente et identifier les
changements professionnels
Etude menée par questionnaire auprès
de 500 professionnels de la fonction
commerciale
36. Résultats 2011
Une nette reprise de l'embauche
53% des entreprises françaises et 45% des TPE se disent prêtes à
recruter dans les métiers de la fonction commerciale
Un engouement retrouvé pour l'embauche des jeunes
62% des entreprises ont recruté des débutants sur les deux dernières
années (67% en excluant les entreprises de moins de 10 salariés)
Une recherche de profils plus axés relation client
93% des répondants considèrent la compréhension des attentes du
consommateur comme étant une compétence très importante
Partenaires 2011 :
38. L’équipe fédérale
Béatrice ROA
Responsable Administrative et comptable
beatrice.roa@dcf-france.fr
01.45.25.72.53
Hadrien LAVIELLE
Responsable Communication
Hadrien.lavielle@dcf-france.fr
01.45.25.84.30
Marjorie STUVA
Assistante Communication
Marjorie.stuva@dcf-france.fr
01.45.25.11.44
Responsable de projet
Recrutement en cours
