Présentation du financement participatif, comment monter une campagne, la gérer et la réussir !

1. Dernier Incubateur avant la Fin du Monde
Workshop - Decembre 2013

2. Introduction
• Audience
– Backers?
– Createurs?
– Types de projets?
• Participants
– Thomas Bidaux – ICO Partners
– Michael Goldman / Camille Mollard – My Major Company
– L’equipe du Dernier Incubateur avant la Fin du Monde

3. Le workshop
•
•
•
•
Qu’est ce que le financement participatif?
Quelles sont les plateformes?
Quelles differences? Comment choisir une plateforme?
Gerer un projet?
–
–
–
–
Avant / Pendant / Apres
Creation du budget
Mise en place du projet
Best practices

4. LES BASES

5. Les types de financement
• Contreparties
• Prêt
• Participation
 Sujet d’aujourd’hui: Contreparties

6. Les Plateformes
•
•
•
•
•
Kickstarter
Indiegogo
My Major Company
Ulule
… et beaucoup d’autres…

7. Kickstarter
$ pledged
#projects
$500 000 000,00
50 000
$450 000 000,00
45 000
$400 000 000,00
40 000
$350 000 000,00
35 000
$300 000 000,00
30 000
$250 000 000,00
25 000
$200 000 000,00
20 000
$150 000 000,00
15 000
$100 000 000,00
10 000
$50 000 000,00
5 000
$-
-00
2009
2010
2011
2012
2013 (part.)

8. Les Plateformes
• Kickstarter
– All-or-nothing
– Limite aux pays Anglo-Saxons (US, GB, CAN, AUS,
NZ)
• Indiegogo
– Possibilite de campagne “flexible”
– Paiements via Paypal

9. Les Plateformes
Choisir la plateforme:
• Comprendre l’origine de son audience
• Recherche sur les projets similaires
• Comprendre les contraintes des plateformes
• Utiliser les plateformes en tant qu’utilisateur
(devenir un backer)

14. GERER UNE CAMPAGNE

15. Gerer une campagne
Facteurs clefs du succes:
• Choix de l’objectif
• Communaute existante
• Acces aux medias
• Positionnement de la campagne/Nature du
projet
• Reactivite

16. Gerer une campagne
Tous les projets ne sont pas forcement adaptes
a du financement participatif:
•
•
•
•
Projets trop abstraits
Projets trop personels
Projets pour enfants
Projets trop ambitieux

17. Gerer une campagne
Duree de la campagne, entre 25 et 35 jours:
• Pas d’effets positifs flagrants pour une plus
longue duree
• La majeure partie des financements ont lieu
au debut et a la fin d’une campagne
• Gerer une campagne prend beaucoup de
ressources

18. Gerer une campagne

19. Gerer une campagne

20. Gerer une campagne
Le budget (exemple jeu video):
– En moyenne, 10% pour la plateforme + la solution de
paiement
– Entre 0.5% et 5% pour les defauts de paiements
– Entre 5-10% Picking, Packing, Posting
– Entre 5-15% couts administratifs + impots
– Entre 10-20% COG
Entre 60 et 70% pour le developement

21. Gerer une campagne
Best practices – avant la campagne
• Devenez backer
• Trouvez un projet similaire, regardez comment il est gere
• Gerez le paradoxe du momentum
• Prevoyez un mois intense
• Assurez-vous d’avoir les bonnes competences
• L’echec est une option

22. Gerer une campagne
Best practices – Apres la campagne:
• Gerez les attentes
• Preparez les besoins logistiques en amont
• Budgetez du temps en dehors du projet luimeme

23. Outils
•
•
•
•
Kicktraq - http://www.kicktraq.com/
BackerKit - https://backerkit.com/
Canhekick.it - http://canhekick.it/
Crowdfunding Bible http://www.crowdfundingguides.com/

24. Extra topics
Stretch goals
• Planifier a l’avance
• Faire trois scenarios:
– Pas de Stretch Goal
– Croissance lente
– Croissance rapide
• Faire tres attention aux promesses – il est
preferable de ne rien promettre parfois

25. Extra topics
Ou trouver ses backers?
• Friends and Family
• Reseaux sociaux
• Parler de son projet en amont
• Utiliser une communaute
existante/construire une communaute

26. Extra topics
Projets francais sur Kickstarter:
• 190 projets dont 97 finances
– Top 5: 4 jeux de plateaux, 1 projet technologique
– 8 projets au-dessus de $50,000; 64 projets endessous de $10,000

27. WWW.ICOPARTNERS.COM
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BRIGHTON
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