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Session animé par : Linda Elawar
Hébergé par : Eman Zubaidi
L'enregistrement de votre équipe
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Votre hôte
Eman Zubaidi
L'enregistrement de votre équipe
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Agenda de la session
1. Rappel rapide
2. L'enregistrement de votre équipe
3. Réflexions finales
L'enregistrement de votre équipe
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4- Business
Model (Interne)
1-
Introduction
6- inscription
de l’equipe
L'enregistrement de votre équipe
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Agenda de la session
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2. L'enregistrement de votre équipe
3. Réflexions finales
L'enregistrement de votre équipe
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Business Model Canvas
L'enregistrement de votre équipe
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Connaitre votre marché cible
• Définir le marché - la taille, la démographie, la structure, les
perspectives de croissance, les tendances et le potentiel des
ventes.
• Combien de fois votre produit ou service seront achetés par votre
marché cible?
• What is the potential annual purchase? What percentage of this
annual sum you either have or can attain?
Note: No one gets 100 percent market share, and that 25% is most
often considered a dominant share.
L'enregistrement de votre équipe
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Énoncé de positionnement
• Qu'est ce qui différencie votre produit ou service de celui de vos
concurrents?
• Le positionnement aide à établir votre produit ou l'identité de
service dans les yeux de l'acheteur.
• Un énoncé de positionnement pour un plan d'affaires ne doit pas
être longue ou complexe
• Un énoncé de positionnement doit préciser:
• C’est quoi votre marché cible.
• Comment vous les atteindrez.
• Qu'est-ce qu'ils sont vraiment acheter de vous.
• Qui sont vos concurrents.
• C’est quoi votre USP (unique selling proposition) .
L'enregistrement de votre équipe
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Les types les plus courants de prix
• Prix ​​de revient majoré - principalement utilisées par les fabricants
pour assurer que tous les coûts, fixes et variables, sont couverts et
le pourcentage de profit désirée est atteinte.
• Prix ​​de la demande - utilisé par les entreprises qui vendent leurs
produits à travers une variété de sources à des prix basés sur la
demande différentes.
• Des prix compétitifs - utilisé par les entreprises qui entrent dans un
marché où il ya déjà un prix établi et il est difficile de différencier
un produit d'un autre.
• Prix ​​Markup - utilisé principalement par les détaillants et calculé
en ajoutant votre résultat souhaité au coût du produit.
L'enregistrement de votre équipe
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Bénéfice brut et Marge brute
• Définir lequel de vos produits ou services génère les plus grandes marges
bénéficiaires afin de déterminer:
• où se concentrer les ressources pour la croissance future.
• Where to cut costs or raise prices.
• Bénéfice brut = ventes – CMV
• Marge brute = Bénéfice brut * 100/Sales
• Le marge brute vous permet de mesurer la rentabilité d'un produit ou
d'un service
• Marge brute = (prix de vente - Matériel directe et les coûts salariaux) / prix
de vente.
• Exemple: Si 25 $ pièces coûtent 20 $ à produire, votre marge de profit est
de 20%.
Remarque: Ajoutez les frais généraux comme le loyer ou les coûts de
matériel, ou même les frais de vente
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Seuil de rentabilité
Combien d'unités - des produits ou des heures de service --vous devez
vendre pour couvrir vos frais?
• Déterminer le prix de vente unitaire et les coûts directs
(production, matériel, main-d'œuvre) de votre produit ou service.
• Calculez votre marge de contribution en dollars par unité (montant
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Note: Vous devez recalculer votre seuil de rentabilité sur une base
régulière avec le changement des composants.
L'enregistrement de votre équipe
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Démarrez votre entreprise: utiliser l'approche Lean
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• Vous avez besoin d'une attitude de gagnant tous autour de vous
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Le Processus d'évaluation
Chaque candidature sera évaluée sur les 5 critères suivants basés sur
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Votre hôte
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6 L'enregistrement de votre équipe

  • 1. Session 6: L'enregistrement de votre équipe Ce webinaire commencera à 19:00 Tunis, Alger 18:00 Rabat pour twitter: #ICME2013 Session animé par : Linda Elawar Hébergé par : Eman Zubaidi
  • 2. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Votre hôte Eman Zubaidi
  • 3. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Agenda de la session 1. Rappel rapide 2. L'enregistrement de votre équipe 3. Réflexions finales
  • 4. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Pour voir les participants Pour discuter avec l’hôte, le présentateur et les invités Pour poser une question et recevoir une réponse instantanée Systèmed’entrainementWeb Pour lever votre main virtuelle
  • 5. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Linda Elawar @lindaelawar Partenaire Consultant Potential.com
  • 6. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 concentration sur le Mentorat 2-Entrepreneuriat & Innovation 3- Business Model (Externe) •Entrepreneurship •Innovation •l'opportunité canaux de développement Comment allons-nous exécuter 5- Starting UP •segment cible Proposition de valeur Canaux & relation client revenu •activités L'équipe et ressources partenariats coûts •Coûts de démarrage votre Prototype Elevator Pitch Ventes & Réseaux Polissage de la nouvelle idée d'entreprise expansionniste Identifier la valeur unique Attirer les ventes et les investissements composants sous-jacents Réseaux Sociaux et Gestion d'apprentissage pour gérer le développment de chaque individu Programmes d'apprentissage mixte utiliser la vidéoconférence pour réduire les coûts Expérience pratique et pertinente des experts régionaux Créer un écosystème qui relie les incubateurs, universités etc.. 6 sessions Web Soutien aux participants Détails du programme Construire le prototype 4- Business Model (Interne) 1- Introduction 6- inscription de l’equipe
  • 7. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Agenda de la session 1. Rappel rapide 2. L'enregistrement de votre équipe 3. Réflexions finales
  • 8. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Business Model Canvas
  • 9. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Connaitre votre marché cible • Définir le marché - la taille, la démographie, la structure, les perspectives de croissance, les tendances et le potentiel des ventes. • Combien de fois votre produit ou service seront achetés par votre marché cible? • What is the potential annual purchase? What percentage of this annual sum you either have or can attain? Note: No one gets 100 percent market share, and that 25% is most often considered a dominant share.
  • 10. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Énoncé de positionnement • Qu'est ce qui différencie votre produit ou service de celui de vos concurrents? • Le positionnement aide à établir votre produit ou l'identité de service dans les yeux de l'acheteur. • Un énoncé de positionnement pour un plan d'affaires ne doit pas être longue ou complexe • Un énoncé de positionnement doit préciser: • C’est quoi votre marché cible. • Comment vous les atteindrez. • Qu'est-ce qu'ils sont vraiment acheter de vous. • Qui sont vos concurrents. • C’est quoi votre USP (unique selling proposition) .
  • 11. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Les types les plus courants de prix • Prix ​​de revient majoré - principalement utilisées par les fabricants pour assurer que tous les coûts, fixes et variables, sont couverts et le pourcentage de profit désirée est atteinte. • Prix ​​de la demande - utilisé par les entreprises qui vendent leurs produits à travers une variété de sources à des prix basés sur la demande différentes. • Des prix compétitifs - utilisé par les entreprises qui entrent dans un marché où il ya déjà un prix établi et il est difficile de différencier un produit d'un autre. • Prix ​​Markup - utilisé principalement par les détaillants et calculé en ajoutant votre résultat souhaité au coût du produit.
  • 12. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Bénéfice brut et Marge brute • Définir lequel de vos produits ou services génère les plus grandes marges bénéficiaires afin de déterminer: • où se concentrer les ressources pour la croissance future. • Where to cut costs or raise prices. • Bénéfice brut = ventes – CMV • Marge brute = Bénéfice brut * 100/Sales • Le marge brute vous permet de mesurer la rentabilité d'un produit ou d'un service • Marge brute = (prix de vente - Matériel directe et les coûts salariaux) / prix de vente. • Exemple: Si 25 $ pièces coûtent 20 $ à produire, votre marge de profit est de 20%. Remarque: Ajoutez les frais généraux comme le loyer ou les coûts de matériel, ou même les frais de vente
  • 13. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Seuil de rentabilité Combien d'unités - des produits ou des heures de service --vous devez vendre pour couvrir vos frais? • Déterminer le prix de vente unitaire et les coûts directs (production, matériel, main-d'œuvre) de votre produit ou service. • Calculez votre marge de contribution en dollars par unité (montant d'argent que vous obtenez au-delà de vos coûts directs pour chaque unité que vous vendez). • Calculez vos frais généraux (assurance, loyer, taxes, ...). • Déterminez vos seuil de rentabilité = frais généraux / marge de contribution en dollars par unité. Note: Vous devez recalculer votre seuil de rentabilité sur une base régulière avec le changement des composants.
  • 14. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Démarrez votre entreprise: utiliser l'approche Lean Testez-leBusiness Model Essayez de vendre Refonte en fonction des commenta ires prototypage rapide réintroduire
  • 15. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 votre Pitch Soyez bref et SIMPLE
  • 16. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Agenda de la session 1. Rappel rapide 2. L'enregistrement de votre équipe 3. Réflexions finales
  • 17. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 sélection de l'équipe • Au présent, vous auriez fait votre sélection de l'équipe • Vous avez besoin d'une attitude de gagnant tous autour de vous • Il faut un engagement, ÉTHIQUE, CONFIANCE, TRANSPARENCE
  • 18. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Inscription des équipes Page 1 Page 1 - Détails de base Nom du projet Catégorie de projet Résumé du projet Nombre de membres de l'équipe
  • 19. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Inscription des équipes Page 2 Page 2 - Les éléments externes • Segment de clientèle • Unique proposition de valeur • chaînes
  • 20. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Inscription des équipes Page 3 Page 3 - Les éléments internes • Activités • Ressources • Partenariats
  • 21. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Inscription des équipes Page 4 Page 4 - Finance • Marché cible • Structure de coûts • Financement • Total chiffre d'affaires total Année 1 • Total des revenus Année 3 • Marge bénéficiaire • Seuil de rentabilité
  • 22. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Inscription des équipes Page 5 Page 5 - Préparation • Concurrents Barrières à l'entrée • Prototype • Documents
  • 23. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Inscription des équipes Page 6 Page 6 – Equipe • Chef d'équipe • Premier membre de l'équipe • Deuxième membre de l'équipe….
  • 24. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Le Processus d'évaluation Chaque candidature sera évaluée sur les 5 critères suivants basés sur une échelle de 5 points: 1) Attractivité POUR L'entreprise et les Progrès à Ce jour 2) Est la proposition de valeur (solution d'un point de douleur que le client paierait) bien défini? 3) Opportunité de marché et de positionnement concurrentiel 4) Mélange de l'équipe, la qualification et l'expérience 5) Voulez-vous financer cette entreprise ou de l'équipe?
  • 25. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Agenda de la session 1. Rappel rapide 2. L'enregistrement de votre équipe 3. Réflexions finales
  • 26. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Votre hôte Eman Zubaidi
  • 27. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Réflexions finales Se réunir est un début rester ensemble est un progrès travailler ensemble est la réussite Henry Ford
  • 28. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Intel Challenge ME Facebook Page Join and Like us on Facebook: Intel Challenge ME
  • 29. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Compte Twitter Intel Challenge ME Suivez nous sur Twitter: @ICME2013
  • 30. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Résumé des sessions précédentes en vidéos découpés Allez à http://potential.com/resources/training-videos/ pour voir les sessions que vous avez ratées. Sessionvideos
  • 31. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Quick Poll Before we leave…
  • 32. L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013 Thank You.