6 L'enregistrement de votre équipe

Session 6: L'enregistrement de votre équipe
Ce webinaire commencera à
19:00 Tunis, Alger 18:00 Rabat
pour twitter: #ICME2013
Session animé par : Linda Elawar
Hébergé par : Eman Zubaidi

L'enregistrement de votre équipe
Pour twitter: # ICME2013
Votre hôte
Eman Zubaidi

Agenda de la session
1. Rappel rapide
2. L'enregistrement de votre équipe
3. Réflexions finales

Pour voir les participants
Pour discuter avec
l’hôte, le présentateur et
les invités
Pour poser une question
et recevoir une réponse
instantanée
Systèmed’entrainementWeb
Pour lever votre main
virtuelle

Linda Elawar @lindaelawar
Partenaire Consultant
Potential.com

concentration
sur le Mentorat
2-Entrepreneuriat
& Innovation
3- Business
Model (Externe)
•Entrepreneurship
•Innovation
•l'opportunité
canaux de
développement
Comment allons-nous
exécuter
5- Starting UP
•segment cible
Proposition de valeur
Canaux & relation
client
revenu
•activités
L'équipe et ressources
partenariats
coûts
•Coûts de démarrage
votre Prototype
Elevator Pitch
Ventes & Réseaux
Polissage de la
nouvelle idée
d'entreprise
expansionniste
Identifier la
valeur unique Attirer les ventes
et les
investissements
composants
sous-jacents
Réseaux Sociaux et Gestion
d'apprentissage pour gérer le
développment de chaque individu
Programmes d'apprentissage
mixte utiliser la
vidéoconférence pour réduire
les coûts
Expérience pratique et
pertinente des experts
régionaux
Créer un écosystème qui relie
les incubateurs, universités
etc..
6 sessions
Web
Soutien aux
participants
Détails du programme
Construire le prototype
4- Business
Model (Interne)
1-
Introduction
6- inscription
de l’equipe

Business Model Canvas

Connaitre votre marché cible
• Définir le marché - la taille, la démographie, la structure, les
perspectives de croissance, les tendances et le potentiel des
ventes.
• Combien de fois votre produit ou service seront achetés par votre
marché cible?
• What is the potential annual purchase? What percentage of this
annual sum you either have or can attain?
Note: No one gets 100 percent market share, and that 25% is most
often considered a dominant share.

Énoncé de positionnement
• Qu'est ce qui différencie votre produit ou service de celui de vos
concurrents?
• Le positionnement aide à établir votre produit ou l'identité de
service dans les yeux de l'acheteur.
• Un énoncé de positionnement pour un plan d'affaires ne doit pas
être longue ou complexe
• Un énoncé de positionnement doit préciser:
• C’est quoi votre marché cible.
• Comment vous les atteindrez.
• Qu'est-ce qu'ils sont vraiment acheter de vous.
• Qui sont vos concurrents.
• C’est quoi votre USP (unique selling proposition) .

Les types les plus courants de prix
• Prix de revient majoré - principalement utilisées par les fabricants
pour assurer que tous les coûts, fixes et variables, sont couverts et
le pourcentage de profit désirée est atteinte.
• Prix de la demande - utilisé par les entreprises qui vendent leurs
produits à travers une variété de sources à des prix basés sur la
demande différentes.
• Des prix compétitifs - utilisé par les entreprises qui entrent dans un
marché où il ya déjà un prix établi et il est difficile de différencier
un produit d'un autre.
• Prix Markup - utilisé principalement par les détaillants et calculé
en ajoutant votre résultat souhaité au coût du produit.

Bénéfice brut et Marge brute
• Définir lequel de vos produits ou services génère les plus grandes marges
bénéficiaires afin de déterminer:
• où se concentrer les ressources pour la croissance future.
• Where to cut costs or raise prices.
• Bénéfice brut = ventes – CMV
• Marge brute = Bénéfice brut * 100/Sales
• Le marge brute vous permet de mesurer la rentabilité d'un produit ou
d'un service
• Marge brute = (prix de vente - Matériel directe et les coûts salariaux) / prix
de vente.
• Exemple: Si 25 $ pièces coûtent 20 $ à produire, votre marge de profit est
de 20%.
Remarque: Ajoutez les frais généraux comme le loyer ou les coûts de
matériel, ou même les frais de vente

Seuil de rentabilité
Combien d'unités - des produits ou des heures de service --vous devez
vendre pour couvrir vos frais?
• Déterminer le prix de vente unitaire et les coûts directs
(production, matériel, main-d'œuvre) de votre produit ou service.
• Calculez votre marge de contribution en dollars par unité (montant
d'argent que vous obtenez au-delà de vos coûts directs pour
chaque unité que vous vendez).
• Calculez vos frais généraux (assurance, loyer, taxes, ...).
• Déterminez vos seuil de rentabilité = frais généraux / marge de
contribution en dollars par unité.
Note: Vous devez recalculer votre seuil de rentabilité sur une base
régulière avec le changement des composants.

Démarrez votre entreprise: utiliser l'approche Lean
Testez-leBusiness
Model
Essayez
de
vendre
Refonte en
fonction
des
commenta
ires
prototypage
rapide
réintroduire

votre Pitch
Soyez bref et SIMPLE

sélection de l'équipe
• Au présent, vous auriez fait votre sélection de l'équipe
• Vous avez besoin d'une attitude de gagnant tous autour de vous
• Il faut un engagement, ÉTHIQUE, CONFIANCE, TRANSPARENCE

Inscription des équipes Page 1
Page 1 - Détails de base
Nom du projet
Catégorie de projet
Résumé du projet
Nombre de membres de
l'équipe

Page 2 - Les éléments externes
• Segment de clientèle
• Unique proposition de
valeur
• chaînes

Page 3 - Les éléments internes
• Activités
• Ressources
• Partenariats

Page 4 - Finance
• Marché cible
• Structure de coûts
• Financement
• Total chiffre d'affaires
total Année 1
• Total des revenus
Année 3
• Marge bénéficiaire
• Seuil de rentabilité

Page 5 - Préparation
• Concurrents Barrières à
l'entrée
• Prototype
• Documents

Page 6 – Equipe
• Chef d'équipe
• Premier membre de
l'équipe
• Deuxième membre de
l'équipe….

Le Processus d'évaluation
Chaque candidature sera évaluée sur les 5 critères suivants basés sur
une échelle de 5 points:
1) Attractivité POUR L'entreprise et les Progrès à Ce jour
2) Est la proposition de valeur (solution d'un point de douleur que le
client paierait) bien défini?
3) Opportunité de marché et de positionnement concurrentiel
4) Mélange de l'équipe, la qualification et l'expérience
5) Voulez-vous financer cette entreprise ou de l'équipe?

Réflexions finales
Se réunir est un début
rester ensemble est un progrès
travailler ensemble est la réussite
Henry Ford

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Suivez nous sur Twitter: @ICME2013

Résumé des sessions précédentes en vidéos découpés
Allez à http://potential.com/resources/training-videos/ pour voir les
sessions que vous avez ratées.
Sessionvideos

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