Concours PhotosL’ananas de l’été  Comment recruter des fans en vacances !                    &
Plantons le décors !
Plantons le décors !                                                        FESTI est aujourd’hui la première chaine de   ...
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2   Challenger ses Fans
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3   Favoriser l’engagement et le partage
3   Favoriser l’engagement et le partage                    L’ajout des boutons «Partager» et «Inviter»                   ...
4   Maximiser la visibilité
4              Maximiser la visibilité                                            Afin d’assurer un maximum de visibilité ...
5   Qualifier les données collectées
5   Qualifier les données collectées                  La qualification de la base CRM fait partie                  des obje...
6   S’affranchir des barrières
6             S’affranchir des barrières                                                            Barrière de la communau...
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Etude de cas : concours photos "l'ananas de l'été" - Comment recruter des fans en vacances !

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Etude de cas : concours photos "l'ananas de l'été" - Comment recruter des fans en vacances !

  1. 1. Concours PhotosL’ananas de l’été Comment recruter des fans en vacances ! &
  2. 2. Plantons le décors !
  3. 3. Plantons le décors ! FESTI est aujourd’hui la première chaine de 30 Points de ventes magasins spécialisée dans les arts de la fête en France. La marque possède en effet 30 magasins essentiellement répartis dans le nord de la France. A p r è s d e s a n n é e s d e c o m m u n i c at i o n «traditionnelle», FESTI souhaite accroitre sa visibilité sur les canaux digitaux.. Fort du constat qu’une clientèle fidèle existe in- store, FESTI a choisi Facebook comme canal de prédilection pour développer sa communauté et sa notoriété sur les réseaux sociaux.La stratégie repose sur des opérationsm a r ket i n g r é c u r r e nte s c o m p o s é e sessentiellement de jeux-concours.Pour animer sa communauté naissante < 400FESTI a lancé un concours photo durantles mois de juillet et août. Vous dévoile en exclusivité les 6 clés de la réussite de ce concours photos !
  4. 4. 1 Dévoiler du contenu exclusif
  5. 5. 1 Dévoiler du contenu exclusif FESTI a publier sur sa page une vidéo présentant les secrets de la réalisation d’un distributeur de serviettes en forme d’ananas le jour de la sortie de l’application. Le post proposait aux utilisateurs de se rendre sur l’application une fois la vidéo visualisée. +2000 VUES de la vidéo 80 % VUES générées depuis facebook
  6. 6. 2 Challenger ses Fans
  7. 7. 2 Challenger ses Fans Le classement des photos en fonction du nombre de votes instaure naturellement une compétition entre les utilisateurs. Ces derniers votent et invitent leurs amis à voter pour eux. L’utilisation d’une dotation attractive échelonnée en podium a contribué au succès de l’opération. 2000 Votes sur les photos 20 Photos d’ananas postées Gagnants par tirage au 3 sort (2 Tirages sur la durée de la campagne)
  8. 8. 3 Favoriser l’engagement et le partage
  9. 9. 3 Favoriser l’engagement et le partage L’ajout des boutons «Partager» et «Inviter» après un vote, ou une participation, encourage l’utilisateur à participer et viraliser la campagne. 2,4 Actualités générées par participants depuis l’application Taux de conversion : 72% visites sur lapplication / nombre de participants
  10. 10. 4 Maximiser la visibilité
  11. 11. 4 Maximiser la visibilité Afin d’assurer un maximum de visibilité la cover et l’onglet du concours photos ont été passés aux couleurs de l’opération.Les publications sur la page Fan, lors dulancement du concours photos et desrelances régulières, ont permis ontcontribué à fournir une communication encontinu sur la durée de l’évènement.Un relais in-store sous forme d’affiche aété mis en place par FESTI. 1,64% Taux d’engagement sur la durée du concours
  12. 12. 5 Qualifier les données collectées
  13. 13. 5 Qualifier les données collectées La qualification de la base CRM fait partie des objectifs initiaux de FESTI. Un formulaire pré-rempli avec les informations de base des utilisateurs permet de valider la participation de ces derniers. 40% 60% Ville les plus actives sur le concours photos : 1 - Paris 2 - Saint-maur-des-fosses 3 - Valenciennes 4 - Reims 5 - LILLE
  14. 14. 6 S’affranchir des barrières
  15. 15. 6 S’affranchir des barrières Barrière de la communauté 1 - Faible notoriété sur les canaux digitaux, 2 - Lancement récent de la page Fan, 3 - Rebond sur le site Web limité. 1 - Visionner la vidéo tutoriel de création de barrière du concours-photos l’ananas en serviettes, 2 - Acheter des serviettes en papier en magasin, 4 - Réaliser l’ananas en serviettes, 5 - Poster la photo de son ananas en serviettes sur la page Fan FESTI.Un concours photos, un sujet exclusif de saison ... des fans engagés, même en vacances !
  16. 16. Visitez notre site Nous contacter Crédits photos :«L’ananas de l’été» by PRÂ // «Plantons le décors» by Mark Sebastian // «Dévoiler du contenu exclusif» by Ben Beiske // «Favoriserl’engagement et le partage by nigel@homchurche // «Challenger ses fans» by Juan Antonio Capo // «Maximiser la visibilité» by MattCoats // «Qualifier les données» by Jamiesrabbit // «S’affranchir des barrières» by fabvirge

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