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Emilie CLEMENT
Ouest Online
Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014
Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine
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5. Sommaire principal
● Etape°1 : Attirer son attention
● Etape°2 : Susciter son intérêt
● Etape n°3 : Former un couple
● Comment rater son opération séduction ?
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● Préambule
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6. Préambule
Pourquoi êtes-vous sur Facebook ?
● Vendre : prospecter, publier des promos, inciter à l'achat...
● Accompagner : aide au voyage, info pratiques...
● Recueillir : inciter au partage d'expérience..
Pas de séduction => pas de résultats
La séduction :
« Les attirer irrésistiblement, charmer par un pouvoir plus ou moins indéfinissable » - Larousse
On ne cherche pas à convaincre, on persuade => en faisant appel aux sentiments
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● Par ce que tout le monde y est
● Informer
● Aider à la préparation des séjours
● Fidéliser.
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7. Etape n°1 :
Attirer son attention
=
Recruter ou Fidéliser
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8. Règle n°1 : soigner son apparence
Lui présenter son meilleur profil
→ On n'a qu'une fois l'occasion de faire une bonne
impression !
→ Pour soigner et contrôler votre réputation
(E-réputation)
En matière de réputation, l'habit fait le moine !
→ Étape indispensable pour aller plus loin.
Comment ?
→ Des visuels attractifs : c'est la première chose que l'on voit
→ Du contenu informatif (visuel ou texte) :
→ Un contenu irréprochable : ce n'est pas parce que l'on peut modifier à posteriori qu'il faut proposer un
contenu « de transition »
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- Qui je suis ?
- Ce que je propose ?
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9. Règle n°1 : soigner son apparence
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10. Règle n°2 : se faire remarquer
Attiser ses ardeurs
→ Être présenté par un ami => le pouvoir de recommandation
Vos 1er fans sont vos clients et leurs amis.
→ En organisant un événement : provoquer la rencontre !
- Evénement IRL
- Animation sur la page ou sur le web
- Evénement exceptionnel : anniversaire…
L'enjeu :
→ Attirer son attention dans un univers ultra-concurrentiel
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→ Par la publicité : oui mais...
- La publicité sociale
- La publicité de « conversation »
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11. Règle n°3 : montrer sa personnalité
Pimenter ses apparitions
→ Personnifier son discours
→ Sortir du discours habituel
→ Je ne suis plus une société mais une « personne (morale) »
Sortir à tout prix du discours « plat » de l'entreprise
communicante !
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12. Règle n°3 : montrer sa personnalité
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En pratique
→ Ne pas chercher à être objectif mais
donner son avis, créer le débat...
→ Diffuser des valeurs :
• Écologie
• Combativité
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• ...
→ Définir une personnalité :
• Avatar
• Équipe
13. Étape n°2 :
Susciter son intérêt
=
Susciter son engagement
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14. Règle n°4 : faire rêver
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Lui promettre monts et merveilles
→ Sortir l'internaute du quotidien
→ Séduire c'est aussi faire rêver
→ Lui décrocher la lune
>>> Attention à tenir vos promesses
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15. Règle n°4 : faire rêver
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En pratique
→ Visuel paradisiaque
→ Mise en situation
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16. Règle n°5 : le mettre en valeur
- Mettre en avant les internautes apporteur de contenu
- Remercier
- CO-MU-NI-QUER : éviter les blancs !
- Inciter le à parler : questions, avis...
- Toujours répondre : une communication toujours bi-latérale,
vous n'êtes pas le seul à parler et l'internaute non plus.
Votre client est ROI, votre fan est PRINCE !
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Faire de lui un prince
→ Valoriser votre communauté
→ Lui faire la conversation
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17. Règle n°5 : le mettre en valeur
En pratique
→ Leur parler en one-to-one /personnaliser la communication
→ Mettre leur contenu en avant
→ Créer du contenu spécialement pour les remercier
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18. Règle n°6 : faire appel aux sentiments
Jouez la corde sensible
→ Storytelling : désormais vous racontez !
→ Oser le « Cute »
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19. Règle n°6 : faire appel aux sentiments
→ Quels sont les moments d'émotion de votre
entreprise ?
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En pratique
→ Animaux + bébé = succès garanti !
Arrivée => naissance pour un zoo
Départ
Nouveautés
...
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20. Règle n°6 : faire appel aux sentiments
… Et aux sens
→ Faites appel à sa madeleine de Proust
→ Nostalgie + sens = recette gagnante !
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En pratique
Le toucher : l'herbe fraîche
La vue : un beau paysage
L'ouïe : le chant du coq
Le goût : la galette bretonne
L'odorat : l'air iodé
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21. Règle n°7 : être transparent
Jouez carte sur Table
→ Faire découvrir l'envers du décors
→ Faute avouée à moitié pardonnée
→ Cela vous rendra plus humain et suscitera
empathie voire adhésion
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22. Règle n°8 : oser
Pour vous démarquer, il faut oser :
→ La prise de risque est indispensable à une
communication originale
→ Une communication originale est indispensable pour
se démarquer
Pas de « buzz » sans prise de risque, sans « être
culotté » !
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Être légèrement culotté
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23. Règle n°8 : oser
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En pratique
→ Mettez le paquet !
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24. Règle n°9 : faire rire
Lui remonter le moral
→ Sans modération : partout, tout le temps, amusez-le !
… et amusez-vous !
→ Facebook est un réseau social personnel : les
internautes sont là pour se divertir.
Faites les rires : l'essentiel du travail est fait !
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25. Règle n°9 : faire rire
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En pratique
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26. Étape n°3 :
Former un couple
=
Former une équipe
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27. Vous y êtes !
→ Ils sont vos co-équipiers (vos ambassadeurs)
Opération séduction réussie !
→ Ils sont vos commerciaux : pouvoir de recommandation
et partages
→ Ils sont vos défenseurs : en cas de crise
→ Ils ont vos reporters (co-création, User Generated
Content...)
→ Ils aiment votre page vraiment : Ils brûlent d'amour !
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28. Vous y êtes !
Co-créer sa communauté
→ Désormais ils ne vous suivent plus : ils appartiennent à votre communauté, ils vous aiment !
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29. Comment rater son opération séduction ?
→ Être trop confiant
Rien n'est gagné d'avance ! À moins peut-être d'être connu et reconnu, ça ne se fera pas tout seul.
→ Vouloir aller trop vite
Cela prendra du temps, BEAUCOUP de temps...
→ La routine
Définir un plan et n'en pas en changer c'est bien, mais attention à ne pas tomber dans l'excès. Il
faut revoir son plan en fonction de ses résultats.
→ Croire que c'est acquis
Il vous faudra encore et toujours séduire. Quelqu'un d'autre pourrait prendre votre place dans le
coeur de vos ambassadeurs
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30. Questions ?
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