13 mars 2014
Isabelle Andreani
Consultante freelance en stratégie digitale @animaconcepting
Le contexte
Web social
Village Global
Consommation collaborative
http://www.ted.com/talks/rachel_botsman_the_case_for_coll...
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Trouver
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Septembre 2013
Les assises de la finance participative
Février 2014
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La finance 
participative 
regroupe des 
modèles de 
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différents
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Et ailleurs …
Et de nombreux 
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continuent 
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 Le prêt
 L'investissement
 Le don
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Une histoire de 
création …
Partager 
la
Création
Le mystère Picasso, Henri‐Georges Clouzot 1956 Source Unifrance Films
Comprendre les 
ressorts du 
Crowdfunding
→ Principaux retours d'expérience du Crowdfunding
sur le modèle Kickstarter, pio...
La recette 
Kickstarter
Une campagne 
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temps limité qui 
s’appuie fortement sur 
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Différents 
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différents 
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 Les catégories de projet
 Financement de 1ère Série
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Des projets 
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Des projets qui 
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 Entrepreneuriat / Innovation
 Culture / Diver...
1ère série
Stock
Outils
Pilote
1ers épisodes
…
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Pebble est une nouvelle montre 
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Financement 
partiel de projet
→ Un morceau de construction
Sea Orbiter est un nouveau vaisseau 
d’exploration océanograph...
Campagnes à 
répétition
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produit
Saison 2, 3, 
…
→ Les univers d’un jeu vidéo
Star Citizen est un jeu d’abo...
Comprendre la 
valeur des 
compensations
PRÉVENTE
FANDOM
MÉCÉNAT
SPONSORING
SOLIDARITÉ
Visibilité
Reconnaissance
Privilège...
Partager la 
primeur,
promotions
Partager 
l’identité, 
l’univers
Partager la 
reconnaissance
Partager 
l’expérience, 
accès VIP
Partager la 
visibilité
Partager le 
projet
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création
Faire campagne 
sur le web (et 
ailleurs)
 La vidéo de présentation pour une campagne 
de Crowdfunding
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Un pitch de 
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Authenticité
Sens
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Les spécificités 
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Crowdfunding
(L’argumentaire pour la recherche de financement participatif)
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Les codes du 
web 
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Tout dépend du 
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sur les médias 
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Projet de Film Geek / action 80’s
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 Statistiques et chiffres
 Dimensionner sa campagne
 Faire son budget
 Choisir sa plateforme
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Les statistiques 
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Budget moyen ~3500€
Taux de réussite ~ 50‐60%
Contribution moyenne ~40€‐60€
Nombre de co...
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aux proportions 
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Faire son 
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 Définir son besoin de financement minimum et 
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 Inclure le coût des compensations 
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Choisir une 
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 L’accompagnement des plateformes et la spécialisation sur 
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 L’animation de la campagne et le plan de com
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→ Valider votre concept auprès de différentes cibles
→ Accéder ...
Un atelier pour 
préparer votre 
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et un café, 
ça vous tente ?
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Presentation la cantine beta 13 mars 2014_lancer une campagne de crowdfunding pour financer son projet

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Comment lancer une campagne de crowdfunding pour financer son projet.

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Presentation la cantine beta 13 mars 2014_lancer une campagne de crowdfunding pour financer son projet

  1. 1. 13 mars 2014 Isabelle Andreani Consultante freelance en stratégie digitale @animaconcepting
  2. 2. Le contexte Web social Village Global Consommation collaborative http://www.ted.com/talks/rachel_botsman_the_case_for_collaborative_consumption Finance participative
  3. 3. L’idée Trouver quelques personnes  ‐ banque, fond d'investissement,  institutions pour financer des montants importants € €€€ €€€ Trouver 50   100  1000  100000  personnes  pour financer des petits montants €€€ VS 
  4. 4. L’actu Septembre 2013 Les assises de la finance participative Février 2014 Nouveau cadre juridique pour le financement participatif financeparticipative.org - tousnosprojets.bpifrance.fr Finance participative FRANCE
  5. 5. La finance  participative  regroupe des  modèles de  financement  différents Nouveau statut Conseiller en Investissement Participatif (CIP) • Suppression de la limite sur le nombre d'investisseurs  • Plafond à 1M d'€ >> Prêt sans intérêts ou prêt solidaire sur le modèle du micro‐crédit  > Prêt avec intérêt  Nouveau statut Intermédiaire en Financement Participatif (IFP) • Montant individuel de prêt limité à 1000€ / projet • Plafond à 1M d'€ >> Prévente  Le prêt / Crowd‐lending  L'investissement en capital / Crowd‐equity  Le don sur compensation / Crowdfunding >>  Réglementation  existante /  Conso Montant collecté FR 2013 Contribution moyenne Plus d’infos : http://nicolasguillaume.fr/reglementation-du-crowdfunding-en-france/ 20M€ 60€ 48M€ 1450€ 10M€ 3770€
  6. 6. Et ailleurs … Et de nombreux  acteurs  continuent  d’apparaître  Le prêt  L'investissement  Le don Finance participative en FRANCE + réseaux…
  7. 7. Une histoire de  création …
  8. 8. Partager  la Création Le mystère Picasso, Henri‐Georges Clouzot 1956 Source Unifrance Films
  9. 9. Comprendre les  ressorts du  Crowdfunding → Principaux retours d'expérience du Crowdfunding sur le modèle Kickstarter, pionnier et géant  américain : – Création en 2009 – $480M collectés en 2013 (+50% sur 2012) – $812M collectés depuis la création – 55 campagnes dépassent $1M
  10. 10. La recette  Kickstarter Une campagne  de collecte de dons en  temps limité qui  s’appuie fortement sur  sur les réseaux sociaux Des  compensations  qui définissent une offre  variée selon le montant  des dons Un projet
  11. 11. Différents  projets à  différents  stades  d’avancement  Les catégories de projet  Financement de 1ère Série  Financement complémentaire  Campagnes à répétition
  12. 12. Des projets  créatifs, Des projets qui  ont du sens → Crowdfunding France  Entrepreneuriat / Innovation  Culture / Divertissement  ESS / Développement durable
  13. 13. 1ère série Stock Outils Pilote 1ers épisodes … → Un nouveau produit Pebble est une nouvelle montre  personnalisable connectée ‐ Kickstarter → Un pilote de série Ma Famille en Vrac est un projet de  série TV ‐ touscoprod → Une nouvelle gamme Le Slip Français lance une collection  parfumée ‐ My Major Company
  14. 14. Financement  partiel de projet → Un morceau de construction Sea Orbiter est un nouveau vaisseau  d’exploration océanographique ‐ KissKissBankBank → Des rubriques de magazine mad'moizelle est un webzine en pleine  croissance ‐ Ulule
  15. 15. Campagnes à  répétition Déclinaison de  produit Saison 2, 3,  … → Les univers d’un jeu vidéo Star Citizen est un jeu d’abord financé sur   Kickstarter puis de façon récurrente sur son site → Les saisons d’une websérie Submissions Only est une série web dont les  saisons 2 et 3 ont été financées sur Kickstarter  
  16. 16. Comprendre la  valeur des  compensations PRÉVENTE FANDOM MÉCÉNAT SPONSORING SOLIDARITÉ Visibilité Reconnaissance Privilège Promo Rencontre Participation Exclusivité Identification … Qu’allez‐vous partager ?
  17. 17. Partager la  primeur, promotions
  18. 18. Partager  l’identité,  l’univers
  19. 19. Partager la  reconnaissance
  20. 20. Partager  l’expérience,  accès VIP
  21. 21. Partager la  visibilité
  22. 22. Partager le  projet
  23. 23. Partager la  création
  24. 24. Faire campagne  sur le web (et  ailleurs)  La vidéo de présentation pour une campagne  de Crowdfunding  Une communication adaptée pour les réseaux  sociaux
  25. 25. Un pitch de  projet adapté au  grand public  Storytelling Authenticité Sens http://www.kisskissbankbank.com/le-supermarche-collaboratif-de-la-louve--3?ref=category
  26. 26. Les spécificités  du message  pour le  Crowdfunding (L’argumentaire pour la recherche de financement participatif) Engagement: pourquoi / comment participer http://www.mymajorcompany.com/projects/sentez-bon-du-slip
  27. 27. Les codes du  web  Transparence « Face caméra » https://www.touscoprod.com/fr/project/produce?id=1054
  28. 28. Tout dépend du  projet ;) http://fr.ulule.com/noob-le-film/
  29. 29. Communiquer  sur les médias  sociaux Fans Sponsors Mentors Influenceurs Médias Les réseaux sociaux L’écosystème + Plateforme CF …
  30. 30. Kung Fury Projet de Film Geek / action 80’s Avancement: une première  version « maquette » avec des  prises de vues sur fond vert Paliers 1: film de 30min + preuve de  concept 2: film long‐métrage Campagne d’1 mois – 26/12/13 >  25/01/2014  Contenus: making of, bêtisier,  Dessins, Trailer Animation : concours pour qu’une  ville gagne la projection Fans: de ~0 à … > Déc 2013  Facebook  12 000 fans Instagram 2800 abonnés Youtube 6.5M de vues
  31. 31. Et communiquer  ailleurs …
  32. 32. Se lancer  Statistiques et chiffres  Dimensionner sa campagne  Faire son budget  Choisir sa plateforme  Bien préparer sa campagne
  33. 33. Les statistiques  des plateformes Budget moyen ~3500€ Taux de réussite ~ 50‐60% Contribution moyenne ~40€‐60€ Nombre de contributeurs ~70
  34. 34. Et les records  aux proportions  imprévisibles Source: http://www.alloprod.com/les‐plus‐gros‐budgets‐de‐financement‐participatif‐europeen/Source: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_highest_funded_crowdfunding_projects
  35. 35. Dimensionner  l’effort de com Ordre de grandeur Nombre de contributeurs ~  objectif de campagne / 50 Visibilité ~  Nb de contributeurs x 1000 Communiquer à différents niveaux 1. Les amis  2. Les amis des amis 3. Le reste du monde ? Organiser une campagne de  communication  500 € – 5 000€ 10 000 €‐ 30 000€ 60 000€ et + Selon les objectifs de campagne Source: site Ulule.fr
  36. 36. Faire son  budget  Définir son besoin de financement minimum et  des paliers  Inclure le coût des compensations  complémentaires « goodies »  Synchroniser sa campagne avec d’autres  sources de financement
  37. 37. Choisir une  plateforme  L’accompagnement des plateformes et la spécialisation sur  une catégorie de projets peuvent être très utiles :  – Validation de la campagne,  – Visibilité et possibilité de mise en avant,  – Identification de mentors  Vérifier les conditions de service, les frais et les  fonctionnalités de la page de présentation*  Encore peu de contributeurs viennent de la plateforme en  France**  Plateforme Montant moyen Tx Réussite Frais  (TTC) Ulule  3500€ 63%  5‐8%  KissKissBankBank 4500€ 56% 8% My Major Company ‐ ‐ 10% Touscoprods 8000€ 52% 10% Indiegogo ‐ ‐ 7‐12% * ex: possibilité de ne pas limiter la durée de la campagne sur Indiegogo ** d’après Ulule (15 - 20 % des clients financent + d’1 projet)
  38. 38. Et bien préparer  L’animation de la campagne et le plan de com Phase Objectif Cible Date Message Format Plateforme Relais https://www.kickstarter.com/projects/290066765/the‐pandas‐show
  39. 39. Donc, Intégrer le  Crowdfunding dans votre  stratégie pour → Valider votre concept auprès de différentes cibles → Accéder directement au Marché → Développer votre communication digitale → Trouver vos fans et early adopters Et pensez à contribuer pour faire la différence … ;)
  40. 40. Un atelier pour  préparer votre  campagne  et un café,  ça vous tente ? http://www.ted.com/talks/steven_johnson_where_good_ideas_come_from
  41. 41. Contact Isabelle ANDREANI Consultante freelance en stratégie digitale Email  isabelle@animaconcepting.com Twitter  @animaconcepting www animaconcepting.com Merci pour votre participation :)
  42. 42. Listes des  campagnes de  Crowdfunding  dans cette  présentation  KissKissBankBank La Louve http://www.kisskissbankbank.com/le‐supermarche‐collaboratif‐de‐la‐louve‐‐3?ref=category  KissKissBankBank SeaOrbiter http://www.kisskissbankbank.com/the‐eye‐of‐seaorbiter  MyMajorCompany Le Slip Français http://www.mymajorcompany.com/projects/sentez‐bon‐du‐slip  Ulule Madmoizelle 2013  http://fr.ulule.com/madmoizelle‐2013/  Kickstarter Pebble https://www.kickstarter.com/projects/597507018/pebble‐e‐paper‐watch‐for‐iphone‐and‐android?ref=recently_launched  Kickstarter Star Citizen https://www.kickstarter.com/projects/cig/star‐citizen https://robertsspaceindustries.com/funding‐goals  Ulule Noob Le film http://fr.ulule.com/noob‐le‐film/  TousCoProd Ma Famille en Vrac https://www.touscoprod.com/fr/project/produce?id=1054  MuMajorCompany 100 Noëls http://www.mymajorcompany.com/projects/100‐noels  Kickstarter Kung Fury https://www.kickstarter.com/projects/kungfury/kung‐fury  Kickstarter The Pandas Show https://www.kickstarter.com/projects/290066765/the‐pandas‐show  Kickstarter Veronica Mars https://www.kickstarter.com/projects/559914737/the‐veronica‐mars‐movie‐project?ref=category

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