Crowdfunding ING - BECI 20151112

Sébastien de Launois
Sébastien de LaunoisCustomer Experience Business Lending at ING Belgium à Le 15 Temps
Booster votre développement
via le Crowdfunding
Sébastien de Launois
Head of Government Support
Business Lending
ING Belgique
Booster l’entreprenariat au cœur de l’actualité 2015
BECI, 12/11/2015
1
Pourquoi le crowdfunding? Parce que…
2
3
Qu’est-ce que le crowdfunding ?
€
€
€€ € € € € € € € € € € € € € € € €
€ €€ € € € € € € € € € € € € € € € €
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€
Crowd
(la foule)
Votre projetfunding
(financement)
€€€€
Crowdfunding = financement par la foule de projets de tous types
4
D’où vient le crowdfunding ?
Crises financières Web 2.0
Accès au financement bancaire
pour les starters et TPE
• Bâle III
• Profils de risque
•  confiance envers
les marchés financiers
•  collaboration
• Surfeur = acteur
• 26,8% refus TPE vs 13,2% PME*
• Refus bancaire = arrêt projet
• 31 % des PME belges considèrent
l’accès au financement comme un
problème important**
* KMO Financiering 2014, Unizo SPF Economie
** Enquête SAFE de la BCE
Contexte pour l’émergence du Crowdfunding
4 variantes du crowdfunding
5
Crowdfunding,
un canal complémentaire pour se financer…
6
Pre-
seed
Seed Early Stage Growth Expansion Maturity
FFF/ Peer2Peer
Business Angels
Venture Capital
Private Equity
Management Buy-Out / Management Buy-In
IPO
Crowdfunding
Bank lending
CashflowPME
Stade de développement PME
Microfinance
7
3 raisons pour faire appel au crowdfunding
1
Canal financier
complémentaire
3
Canal de communication
autour d’un projet
2
Validation du potentiel
d’une idée/projet
La solution d’ING en matière de crowdfunding:
combiner expérience et présence internationale
Présence en Europe
8
Expérience et
track record
Professionnalisme
Réputation sur le marché
du crowdfunding
Match avec la
stratégie d’ING
Bénéficiaire
Entreprise / entrepreneur /
professionnel
Une entreprise / étudiant/ entrepreneur /
professionnel …
Projets prioritaires Fort potentiel de croissance Créativité, innovation, solidarité
Objectif des projets
Objectifs spécifique & précis
Rem: pas de projets à objectif personnel
Spécificité des projets Profit Profit & non profit
Impact financier Renforcement du capital Renforcement de l’effort propre
Montant des récoltes Min 30.000 € Pas de minimum
Collecte moyenne 215.000 € 2.200 €
Caractéristiques de nos partenaires
9
Montant de
l’investissement
Min 10 € Pas de minimum
Coûts
Max 7,5% sur les montants collectés
+ 7,5% sur les profits futurs (dividendes,
reventes,…)
8% sur les montants collectés
Examples
Ex. a “brand”
-> a local bakery looking for growth that
want to establish its brand / bakeries in
multiple cities
-> a new product that we want to produce
/ sell in multiple shops in Belgium and / or
abroad
-> an innovative app to be launch globally
Ex. local organization
-> a local bakery that needs a new machine to
produce special breads
-> a designer who want to start a new product line
-> a theatre band who want to start a new
production
-> an organization with financial needs to provide
water in some villages in Africa
Which partner to choose ?
10
11
Ensemble avec Seedrs & KissKissBankBank,
ING offre un fast track vers le Crowdfunding
Un entrepreneur a
besoin d’un
financement
ING étudie le besoin
de financement et
propose des
solutions
Si le crowdfunding est une
partie* de la solution, ING
informe l’entrepreneur au
sujet des types de
crowdfunding et nos
partenaires
En cas d’intérêt de
l’entrepreneur, ING met à
disposition une procédure
fast track
Traitement prioritaire
 une réponse est
apportée endéans les 2
jours ouvrables pour
confirmer si le projet
est éligible
Avec le soutien de
nos partenaires
l’entrepreneur
prépare sa
campagne de
crowdfunding
Campagne de
Crowdfunding via la
plateforme en ligne de
Seedrs ou
KissKissBankBank
L’entrepreneur
récolte** la somme
prévue
L’entrepreneur
rempli ses
obligations vis-à-
vis des
investisseurs ou
des KissBankers
1
2
3
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5
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7
8
9
Ligne de temps indicative
1 à 2 semaines ING Partenaire
1 à 1,5 mois 1 à 2 mois
* En combinaison ou non avec un crédit ING classique, en fonction de l’éligibilité de l’entrepreneur et/ou de son projet
** Si la somme prévue n’est pas récoltée, le projet est clôturé et les investisseurs sont remboursés.
“Entreprendre est dans vos gènes.
Vous soutenir est dans les nôtres.”
12
Notre rôle est bien plus large que celui de fournisseur de crédit classique:
Nous sommes un partenaire qui réfléchit avec l’entrepreneur et le conseille
1 sur 12

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Crowdfunding ING - BECI 20151112

  • 1. Booster votre développement via le Crowdfunding Sébastien de Launois Head of Government Support Business Lending ING Belgique Booster l’entreprenariat au cœur de l’actualité 2015 BECI, 12/11/2015 1
  • 2. Pourquoi le crowdfunding? Parce que… 2
  • 3. 3 Qu’est-ce que le crowdfunding ? € € €€ € € € € € € € € € € € € € € € € € €€ € € € € € € € € € € € € € € € € €€ € € € € € € € € € € € € € € € € € € € € Crowd (la foule) Votre projetfunding (financement) €€€€ Crowdfunding = financement par la foule de projets de tous types
  • 4. 4 D’où vient le crowdfunding ? Crises financières Web 2.0 Accès au financement bancaire pour les starters et TPE • Bâle III • Profils de risque •  confiance envers les marchés financiers •  collaboration • Surfeur = acteur • 26,8% refus TPE vs 13,2% PME* • Refus bancaire = arrêt projet • 31 % des PME belges considèrent l’accès au financement comme un problème important** * KMO Financiering 2014, Unizo SPF Economie ** Enquête SAFE de la BCE Contexte pour l’émergence du Crowdfunding
  • 5. 4 variantes du crowdfunding 5
  • 6. Crowdfunding, un canal complémentaire pour se financer… 6 Pre- seed Seed Early Stage Growth Expansion Maturity FFF/ Peer2Peer Business Angels Venture Capital Private Equity Management Buy-Out / Management Buy-In IPO Crowdfunding Bank lending CashflowPME Stade de développement PME Microfinance
  • 7. 7 3 raisons pour faire appel au crowdfunding 1 Canal financier complémentaire 3 Canal de communication autour d’un projet 2 Validation du potentiel d’une idée/projet
  • 8. La solution d’ING en matière de crowdfunding: combiner expérience et présence internationale Présence en Europe 8 Expérience et track record Professionnalisme Réputation sur le marché du crowdfunding Match avec la stratégie d’ING
  • 9. Bénéficiaire Entreprise / entrepreneur / professionnel Une entreprise / étudiant/ entrepreneur / professionnel … Projets prioritaires Fort potentiel de croissance Créativité, innovation, solidarité Objectif des projets Objectifs spécifique & précis Rem: pas de projets à objectif personnel Spécificité des projets Profit Profit & non profit Impact financier Renforcement du capital Renforcement de l’effort propre Montant des récoltes Min 30.000 € Pas de minimum Collecte moyenne 215.000 € 2.200 € Caractéristiques de nos partenaires 9
  • 10. Montant de l’investissement Min 10 € Pas de minimum Coûts Max 7,5% sur les montants collectés + 7,5% sur les profits futurs (dividendes, reventes,…) 8% sur les montants collectés Examples Ex. a “brand” -> a local bakery looking for growth that want to establish its brand / bakeries in multiple cities -> a new product that we want to produce / sell in multiple shops in Belgium and / or abroad -> an innovative app to be launch globally Ex. local organization -> a local bakery that needs a new machine to produce special breads -> a designer who want to start a new product line -> a theatre band who want to start a new production -> an organization with financial needs to provide water in some villages in Africa Which partner to choose ? 10
  • 11. 11 Ensemble avec Seedrs & KissKissBankBank, ING offre un fast track vers le Crowdfunding Un entrepreneur a besoin d’un financement ING étudie le besoin de financement et propose des solutions Si le crowdfunding est une partie* de la solution, ING informe l’entrepreneur au sujet des types de crowdfunding et nos partenaires En cas d’intérêt de l’entrepreneur, ING met à disposition une procédure fast track Traitement prioritaire  une réponse est apportée endéans les 2 jours ouvrables pour confirmer si le projet est éligible Avec le soutien de nos partenaires l’entrepreneur prépare sa campagne de crowdfunding Campagne de Crowdfunding via la plateforme en ligne de Seedrs ou KissKissBankBank L’entrepreneur récolte** la somme prévue L’entrepreneur rempli ses obligations vis-à- vis des investisseurs ou des KissBankers 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Ligne de temps indicative 1 à 2 semaines ING Partenaire 1 à 1,5 mois 1 à 2 mois * En combinaison ou non avec un crédit ING classique, en fonction de l’éligibilité de l’entrepreneur et/ou de son projet ** Si la somme prévue n’est pas récoltée, le projet est clôturé et les investisseurs sont remboursés.
  • 12. “Entreprendre est dans vos gènes. Vous soutenir est dans les nôtres.” 12 Notre rôle est bien plus large que celui de fournisseur de crédit classique: Nous sommes un partenaire qui réfléchit avec l’entrepreneur et le conseille