2. PARTIE 1 : Périmètre de l’étude
p.3
PARTIE 2 : Résultats
p.9
PARTIE 3 : Synthèse
p.
SOM
MI
A
RE

4. Périmètre de l’étude Résultats Synthèse
LES INDICATEURS MIS EN ŒUVRE ET LEURS OBJECTIFS
La visibilité adidas / Reebok est l’enjeu n°1
« Pas vu, pas pris » & « 50 à 70% des décisions d’achat sont prises en point de vente »
Contrôler si la visibilité est maximisée en quantité, qualité et 6 indicateurs en % avec une granularité toutes enseignes /
en part de voix pour répondre à : par enseigne / par typo / par Store coachs / par PDV
Comment se situe la visibilité de la marque Part de voix PLV zones chaudes par marque et par
Adidas ? 1 catégorie
? Face à ses concurrents, la marque est-elle la
plus performante en visibilité ?
Jusqu’où faut-il investir pour être leader en
visibilité d’un point de vue shopper ?
2
3
Part de voix TG par marque et par catégorie
Part de voix PLV rayon par marque
Les Store coachs visitent les PDV de leur secteur et
disposent de 4 leviers pour agir : Trade, Merch
4 Part de linéaire chaussures par marque
d’organisation, formation vendeurs enseignes et suivi PDV Part de prescription chaussure foot adidas vs
5 concurrence
La formation des vendeurs enseigne a-t-elle Visibilité adidas / Reebok devant le rayon part OK / non
pour effet la prescription de la marque Adidas 6 OK
?
?
Par enseigne, quel est le levier à prioriser ?
Des indicateurs dont l’évolution est suivie 3 à 5 fois en 2011,
Les actions des Store coachs améliorent-elles qui permettent de fixer des objectifs par enseigne et d’agir par
la visibilité de la marque Adidas ? PDV
4

5. Périmètre de l’étude Résultats Synthèse
PÉRIMÈTRE PDV DU STORE CHECK
NORD OUEST NORD EST
Nb Mag Nb Mag
En % En %
Visités Visités
13 35% 45 46%
6 16% 24 24%
16 43% 19 19%
2 5% 10 10%
Nombre de magasins visités : 37 Nombre de magasins visités : 98
SUD OUEST SUD EST
Nb Mag Nb Mag
En % En %
Visités Visités
10 43% 26 33%
2 9% 15 19%
11 48% 22 28%
0 0% 15 19%
Nombre de magasins visités : 23 Nombre de magasins visités : 78
Nombre Total de Magasins Visités en France : 236 40% 20% 29% 11%
5

6. Périmètre de l’étude Résultats Synthèse
CLIENT MYSTÈRE
Total Nb
Mag
Ayant
Total en
cité la
%
marque
en 1er
Quelle marque me conseillez-vous ?
Nb Mag Nb Mag Nb Mag Nb Mag
Ayant Ayant Ayant Ayant
cité la En % cité la En % cité la En % cité la En %
marque marque marque marque
en 1er en 1er en 1er en 1er
58 65% 30 71% 48 83% 18 67% 154 71%
1 1% 0% 1 2% 0% 2 1%
13 15% 4 10% 7 12% 6 22% 30 14%
1 1% 0% 0% 0% 1 0%
MDD 7 8% 3 7% 0% 0% 10 5%
Pas de
9 10% 5 12% 2 3% 3 11% 19 9%
vendeur
• Conclusion
6