1. Marchandisage
inspirant
Emmanuelle
Arès
Marke6ng
rela6onnel
Les
plantes
bien
présentées
(well
packaged
plants)
se
vendent
2
X
plus
vite
que
les
autres.
(étude
Jiffy
présentée
au
California
Spring
Trials)
2. Le
client
• Ses
besoins,
ses
désirs
• S’il
achète
c’est
– Qu’il
en
sort
gagnant
– Qu’on
lui
présent
ce
qu’il
veut
comme
il
le
veut.
• Voir
nos
produits
et
services
avec
ses
yeux
• Lui
offrir
des
solu6ons
3. Trois
catégories
1. Plantes
à
valeur
ajoutée
évidente
Arbustes
sur
6ge,
conifère
de
collec6on,
Excep6onnelles
2. Plantes
connues
qu’on
remet
en
valeur
Nouvelles
u6lisa6ons
(papillons,
indigènes…)
3. Plantes
communes
On
veut
donner
une
nouvelle
valeur
ajoutée
aux
plantes
de
la
catégorie
3
par
des
ou6ls
de
marke6ng
et
de
promo6on
4. U6lisa6on
des
végétaux
• Diminuer
le
stress
• Oxygène
• Parfum
d’ambiance
• Plantes
«
dures
à
cuire
»
• Papillons,
oiseaux,
chevreuils,
aloueYe!
5. À
table!
• Pourquoi
on
achète
des
plants
de
tomate?
Pour
les
manger!
• «Healthy
ea6ng
from
plant
to
plate!»
