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Soutenance HEC thèse dématérialisation des contenu / Business model Editeurs
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Soutenance HEC thèse dématérialisation des contenu / Business model Editeurs

  1. 1. HEC - Jouy en Josas, le 27 avril 2011Olivier CapelleDÉMATÉRIALISATION DES CONTENUS DANSL’ÉDUCATION : QUELS EFFETS SUR LESMODÈLES ÉCONOMIQUES DES ÉDITEURS ?
  2. 2. “…si nous enseignons aujourdhui comme hier,nous volons leur futur à nos enfants” – John Dewey
  3. 3. “Today, though, 21st-centurytechnology carries the potential tonudge mainstream education backtoward the 16th-century vision ofone-to-one tutoring”Steve Lohr (Sept 12, 2009)
  4. 4. MARCHÉ DE L’ÉDITIONUne numérisation longue à démarrer49M€Part dunumérique400 M€ Edition Scolaire2,8 Md€Ventes deséditeursSource: SNE
  5. 5. ... ET INVERSEMENT PROPORTIONNELÀ LATAILLE DE MARCHÉMusique10,1 Md$Video15,7 Md$Jeux18,9 Md$Magazines21,6 Md$Newspapers32,1 Md$Livres41,7 Md$30%1%Source :Apple
  6. 6. MARCHÉ DES LIVRES NUMÉRIQUESDANS L’EDUCATION2008 - 2013United KingdomNetherlandsSwitzerlandSwedenBelgiumFinlandIreland0 38 75 113 15015162223244214311116(US$ millions)20082013Source: confidentielle PcW / Apple
  7. 7. BUSINESS MODEL ACTUELEn France, un modèle immuable ?ArchitecturedevaleurProposition devaleurEquationéconomiqueContenuetpromotion10 %rentabilité
  8. 8. VALEUR D’USAGEDes sacrifices encore élevésMobilitéDisponibilitéAccessibilitéInteractivitéContrôle desconnaissancesIndexationRichesse et pluralitédes informationsPrix3210Manuel PapierManuel NumériqueValeurCrééeValeurCréée
  9. 9. RECOMMANDATIONSOK
  10. 10. LA CHAINE DEVALEUREnrichir son savoir-faireElaboraon  du  cahier  des  charges  éditoriale  Print  &  DigitalR&DConcepon  éditorialeAgrégaon  des  contenusMarkeng  et  PromoonSuivi  éditoriale  dynamique+ + + +Foncons  internesExternalisaon  /co-­‐conceponFoncons  externesCommunauté  d’enseignantsAuteurs  avec  contratEnrichissement  par  la  communauté  d’enseignant
  11. 11. Valeur payée en €Offre deréférenceManuel Papier~20 eurosValeur perçueMoinspour moinsPluspour plusPluspour moinsManuel Papier +numériqueRupturesManuel PDFDifférenciation(moins)Différenciation(plus)Applicationsinteractives(iPad)Zone nonviablePOSITIONNEMENTChoisir son univers stratégique
  12. 12. RECONSIDÉRER SON MARCHÉLe numérique dépasse les cibles habituellesScolaireParascolaireScolaireParascolaireScolaire+Parascolaire
  13. 13. RECONSIDÉRER SON MARCHÉLe numérique dépasse les cibles habituelles
  14. 14. DE NOUVEAUX BUSINESS MODELQuelques pistes innovantesArchitecturedevaleurProposition devaleurEquationéconomique70/3050/50Co-éditionCrowdsourcing
  15. 15. DES RÉSULTATS CONTRASTÉS«Memobac»Bordas (2,99€)1 K€Ventes 7 mois après le lancement73 K€«Références» Bordas(1,59€-6,99€)Co-productionBreak even1,5 ans12% deconversioneduPadPure PlayerSources confidentielles (éditeurs cités)Slide Masquée volontairement
  16. 16. ENTRE LIVRE ET APPSLire pour l’informationLittératurePhilosophieBiographiesPolitiqueHistoireEducationCulturePratiquer, réviser,expérimenterSimulationsEvaluationsFlashcardsJeux educatifsDonnées d’étudiantApprentissage personnaliséManuel Scolaire (Textbook)?
  17. 17. QUEL FUTURUne courbe d’expérience, longue2011-2012Coûts de conception / investissementVolume de vente enfonction du temps2012-2014 2014-202040 millions 38 millions 30 millions500 000 unités 1 million 2 - 10 millionsManuel numériqueManuel Papier
  18. 18. NOUVEAUX CONTENUSAugmenter la valeur d’usage et transformer l’apprentissageElement collection, Inc.
  19. 19. NOUVEAUX CONTENUSAugmenter la valeur d’usage et transformer l’apprentissageinkling

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