Logiciel de gestion SaaS : quelle valeur ajoutée pour les experts comptables ?
1. SOLUTIONS DE
GESTION EN MODE
Quelle
SAAS Valeur ajoutée
pour les experts
comptables?
Pierre SPILLEBOUDT, CEO
Audaxis
Forum For the Future- 6 Décembre 2012
2. Agenda
2
Expert comptable, un métier en pleine mutation
Quels modèles développer pour
Hier, aujourd’hui, demain
Fidéliser ses clients
Recruter de nouveaux clients
Itvite : Repensez votre offre pour les TPE
Gagnez du temps
Collaborez avec vos clients
Valorisez votre expertise
@Audaxis – Journée Clients Compiere
- 18 octobre 2012
5. Une image souvent associée …
5
au seul domaine de la comptabilité
• 87% des entreprises ≤ 50 salariés font appel à un expert
comptable
• 9 clients sur 10 font appel à un expert comptable pour la
signature de leurs comptes
- 18 octobre 2012
@Audaxis – Journée Clients Compiere
6. Un marché sous pression
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@Audaxis – Journée Clients Compiere
- 18 octobre 2012
7. Une offre à repenser
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Développer
le service
clients
@Audaxis – Journée Clients Compiere
- 18 octobre 2012
8. Que veulent les clients
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Le choix
Des services modulables
De la valeur ajoutée
Encodage VS conseil !
Un meilleur rapport qualité prix
@Audaxis – Journée Clients Compiere
- 18 octobre 2012
10. La démarche de Full service
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A quoi ça sert?
Fidéliser vos clients en élargissant votre offre de services
Réduire
Réduire
Coûts
Coûts
GENERALISTE
GENERALISTE
SPECIALISTE
SPECIALISTE
Elargir offre
Elargir offre
Comment ça marche?
Modèle Collaboratif
Chacun se concentre sur son cœur de métier
et va chercher des compétences à l’extérieur
Ex : Développement par l’expert comptable d’une offre d’Aide à la Gestion
Partenariat avec des prestataires IT
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11. La démarche Low Cost
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Ex : Modèle SaaS
A quoi ça sert?
Offrir des services de masse en responsabilisant le client
Comment ça marche
Forfait Base
Options payantes
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- 18 octobre 2012
€
13. ITvite : C’est quoi ?
Offre ERP hébergée
Basée sur l’ERP open source Compiere
Accessible via browser web
Préconfigurée
Personnalisable
Pour les PME :
Moins de 20 utilisateurs
Activité de négoce / Distribution
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17. Les avantages pour le client
17
Accessible à tout moment
Depuis
n’importe où
Rapide à démarrer
Plan
comptable, intégration Isabel & CODA paramétrés
Données & Processus gestion pre-définis
Economique
Tarification
a l’utilisation
Personnalisable
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- 18 octobre 2012
18. 18
Avantages pour l’expert
comptable
1 seul système
Accessible
simultané par le client et l’expert comptable
Sécurité d’accès aux données
Environnements
différents par client
Rapidité de traitement de l’information
Système
intégré ventes, finance, stocks
Facilité du contrôle de gestion
Facilité d’accès
Plateforme
en ligne
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19. La valeur ajoutée avec ITvite
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Gain de temps (encodage & analyse)
Développer les services hors comptabilité
Déplacements limités
Services à valeur ajoutée
Conseil en gestion (analytique)
Conseil en trésorerie
@Audaxis – Journée Clients Compiere
- 18 octobre 2012
{"16":"La solutions est disponible sur le web, tout le monde peut y accéder (client + expert comptable).\nVous décidez avec votre client comment répartir les rôles\n","5":"plus de 50% de la clientèle des experts comptables consiste en des petites entreprises qui leur confient majoritairement la tenue de leurs comptes.\nPlus on monte dans la taille des entreprises, le rôle se réduit de plus en plus. Pourquoi cette perte de la valeur ajoutée de l’expert comptable?\n","11":"Qu’est-ce que le modèle low cost? Ex de l’aviation : forfait de base réduit pour accéder à un service minimum, services additionnels payants.\nLe low cost ne réduit pas la qualité des services, il permet simplement à chacun de choisir dans un catalogue les prestations dont il a besoin.\nCe modèle s’applique aujourd’hui dans de nombreux métiers dont l’industrie du logiciel de gestion (offres SaaS)\n","17":"Chacun peut être mobile et autonome; la solution est accessible depuis un browser internet\nLe système dispose d’un paramétrage de départ qui permet de démarrer rapidement en saisissant ses données produits, clients et fournisseurs\nLa solution peut être personnalisée si votre client a des particularités métier\nLe paiement se fait à l’utilisation\n","6":"Les TPE subissent la même pression du marché que les grandes entreprises.\nFragilisées par la crise, elles ont besoin d’une gestion plus performante et ont de plus en en plus d’informations à gérer. Les experts comptables subissent une pression sur les délais d’un côté du fait du calendrier fiscal imposé par l’état, de l’autre du fait de leurs clients. \nL’expert comptable doit rentrer dans une logique de marché et adapter son offre aux clients\n","12":"La raison de notre présence ici?\nNous sommes des consultants en solutions de gestion d’entreprise (ERP) qui proposent des offres innovantes pour les entreprises\n","1":"Le métier des experts comptables évolue du fait de la conjoncture er des besoins nouveaux des entreprises.\nDans ce cadre, Audaxis a conçu une offre de gestion tous services compris, destinée à faire gagner du temps aux experts comptables et à leurs clients\n","18":"La communication avec votre client est simplifiée : vous partagez les mêmes données\nBien entendu, comme vous gérez plusieurs clients, chacun disposera de son propre environnement et ne pourra pas accéder aux données des autres\nEn tant qu’expert comptable, vous aurez par contre un accès simultané à l’ensemble de vos clients\n","7":"L’expert va devoir repenser son mode de fonctionnement et passer d’un mode réactif (enregistrement des éléments passés et production d’un résultat à postériori) à un mode pro-actif (sortir les résultats dans un délai plus court, avec tous les axes d’analyse et indicateurs imaginables )\n","13":"Audaxis a packagé une offre de gestion pour les petites entreprises \n","2":"Quelles sont les compétences des experts comptables?\nComment évolue votre métier, quels nouveaux services à proposer?\nComment pouvons nous vous aider à gagner du temps, valoriser votre expertise et offrir des services à plus forte valeur ajoutée à vos clients?\n","19":"On ne fait plus les opérations qu’1 seule fois, que ce soit d’un côté ou de l’autre\nLa comptabilité analytique permet de sortir les indicateurs de profitabilité par produit…\n","8":"Les clients en veulent plus pour leur argent. Sortir des prestations classiques d’encodage pour accéder à du conseil sur les nouvelles règles (TVA..) \n","14":"Le fonctionnement est très simple : vous accédez à un site web où, une fois inscrit, vous pouvez directement tester et vous abonner au service pour gérer votre entreprise sans devoir installer quoi que ce soit sur votre PC. Le service est immédiat, l’engagement est mensuel, pas besoin d’acheter des licences ou de procéder à des sauvegardes. Il s’agit d’un service « à la demande »\n","15":"Solution multi-utilisateurs\nGestion de la relation clients, achats y compris l’optimisation des réapprovisionnement avec les politiques de stocks mini, ventes, expéditions, facturation et comptabilité totalement intégrée. Les modules sont interfacés en temps réel, dès la saisie d’une facture d’achat l’écriture se trouve dans le journal achats, le paiement fournisseur peut être effectué et le rapprochement est effectué automatiquement dès l’extrait CODA.\nL’expert comptable peut se connecter à distance pour vérifier les encodages réalisés et procéder à la déclaration TVA.\nLes tâches sont simultanées,\n","4":"Les experts comptables disposent de multiples compétences, de la tenu des comptes de leurs clients aux déclarations TVA jusqu’aux conseils à apporter aux dirigeants\n","21":"Focus : innovation technologique\nEx de client cité : ICE WATCH\n","10":"Essayez d’avoir une démarche « full service »\nÉlargir les services vers vos clients\n"}