Le marché                                RUSSE :                              quelques clés                              p...
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Jean-Paul Chéno   53 ans, 3 enfants (21, 20, 14)   Ingénieur de formation ; je dirige le cabinet CADENAC : www.cadenac.c...
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CADENAC : le réseauFocus :Europe                Copyright CADENAC 2010   7
Nous aidons les chefs d’entreprise     à analyser leur performance Export, pays par pays, de façon objective,     à prép...
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La Russie, c’est grand   9 fuseaux horaires (USA : 4 …)         Copyright CADENAC 2010     11
La Russie est un peu coupée en 2                                     Source :                                     Foxx.fi ...
Il y a beaucoup de grandes villes                                     Source :                                     Foxx.fi...
Les distances se mesurent à partir de Moscou (…comme en France)                                            Source :       ...
Le tourisme se développe                                               Lac BaïkalTrain de luxe Moscou-Nice 2010           ...
Et le plus beau est à venir         Copyright CADENAC 2010   16
Moscou a beaucoup changé                                                        Source : Bill Wells USASource : Wikipedia-...
L’approche commerciale peut être différente                                              Source :                         ...
Il n’y a pas que Google pour se faire        référencer en Russie…                                                        ...
Pas que la Russie….     Copyright CADENAC 2010   20
Source :http://www.export.gov.il/                            Copyright CADENAC 2010   21
Quelques soucis   Le vieillissement de la population        Taux de mortalité prématurée (alcool, accidents de la route,...
Quelques soucis (encore)   Des coûts élevés et des process pas assez efficaces                                           ...
Quelques soucis (suite)   Productivité faible                                                                            ...
Points à surveiller   Besoin de certificats des produits   Peu d’information sur les entreprises   Se faire payer (pré-...
De réels facteurs problématiques (WEF 2009)                 Copyright CADENAC 2010       26
La corruption reste forte…Source :http://www.worldaudit.org/corruption.htm   Copyright CADENAC 2010   27
Malgré cela, les Anglo-Saxons                 font du business en RussieSource : CNBC                                     ...
Et que dire des Allemands…         Copyright CADENAC 2010   29
La France est peu présenteSource :http://www.export.gov.il/                                     Copyright CADENAC 2010   30
Or 2010 a été l’année de la Russie en France !                   Copyright CADENAC 2010        31
Malgré tout,   Une bonne note COFACE … et une forte croissance prévue                            Copyright CADENAC 2010  ...
Les PME françaises peuvent réussir                 en Russie   Luxe   Tissus, décoration, design   Traitement de l’eau...
Pensez à préparer votre projetAnalyse interne :  Forces / faiblesses de votre entreprise                                 ...
Surtout sur le plan financier   Ingéniérie Financière :     Comment dimensionner mes investissements & prévoir mes coûts...
Quelques risques subjectifsL’interculturel (habitude française de l’implicite, risques deblocages, d’incompréhensions…)L’a...
Conclusion   Préparez-vous !   Un intérêt évident   Mais des risques… à connaître et à limiter   Bénéficiez de l’expér...
Спасибо !Merci         http://fr.linkedin.com/in/jeanpaulchenoEmail:   contact@cadenac.com           Phone: +33(0) 472 784...
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Presentation Russie_Cadénac_déc. 2010

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Le marché RUSSE pour les PME Françaises : intérêt, difficultés, opportunités de business.

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Presentation Russie_Cadénac_déc. 2010

  1. 1. Le marché RUSSE : quelques clés pour nos PMEJean-Paul Chéno - CADENAC Lyon, le 03 décembre 2010
  2. 2. Avant de commencer Bienvenue au LNBC ! добро пожаловать ! Trois règles 1. 2. Pas de politique 3. La session est interactive Copyright CADENAC 2010 2
  3. 3. SommaireTour de tableBrève présentation de CadénacLe marché RUSSEEchange d’expériencesConclusion Copyright CADENAC 2010 3
  4. 4. Retrouvez ces infossur le « hub » NET INTERNATIONAL que j’anime sur Viadeo Copyright CADENAC 2010 4
  5. 5. Jean-Paul Chéno 53 ans, 3 enfants (21, 20, 14) Ingénieur de formation ; je dirige le cabinet CADENAC : www.cadenac.com Expérience (http://fr.linkedin.com/pub/jean-paul-cheno/0/67b/246) :  Michelin, Renault, Siemens, Capgemini, Unilog, KPMG  DG de 2 PME et d’1 Start-up Clients : ETI, PME et Start-ups Forte activité Réseaux : WKRA, AmCham Nombreuses conférences Intervenant IDRAC, IMIS, ISARA Je pilote le « hub » NET INTERNATIONAL sur Viadeo et les Vendredis de l’International au ~LNBC~ Contact : jpcheno@cadenac.com Copyright CADENAC 2010 5
  6. 6. Copyright CADENAC 2010 6
  7. 7. CADENAC : le réseauFocus :Europe Copyright CADENAC 2010 7
  8. 8. Nous aidons les chefs d’entreprise  à analyser leur performance Export, pays par pays, de façon objective,  à préparer, lancer et appliquer leur PLAN D’ACTIONS EXPORT,  à définir des priorités, avec nos CHECK-LISTS terrain, à identifier leurs partenaires potentiels (SAI, distributeurs, agents, banques) à préparer leurs équipes (« sales pitch », site Web, plaquettes produit, argumentaire salons, SAV, …) , y compris sur le volet interculturel,  Et surtout :à identifier et obtenir des AIDES FINANCIERES (subventions, prêts, facilités,…),à bâtir leur Business Plan FINANCIER,à RENTABILISER leurs investissements et leurs dépenses Export. Copyright CADENAC 2010 9
  9. 9. SommaireTour de tableBrève présentation de CadénacLe marché RUSSEEchange d’expériencesConclusion Copyright CADENAC 2010 10
  10. 10. La Russie, c’est grand 9 fuseaux horaires (USA : 4 …) Copyright CADENAC 2010 11
  11. 11. La Russie est un peu coupée en 2 Source : Foxx.fi Copyright CADENAC 2010 12
  12. 12. Il y a beaucoup de grandes villes Source : Foxx.fi Copyright CADENAC 2010 13
  13. 13. Les distances se mesurent à partir de Moscou (…comme en France) Source : Foxx.fi Copyright CADENAC 2010 14
  14. 14. Le tourisme se développe Lac BaïkalTrain de luxe Moscou-Nice 2010 Copyright CADENAC 2010 15
  15. 15. Et le plus beau est à venir Copyright CADENAC 2010 16
  16. 16. Moscou a beaucoup changé Source : Bill Wells USASource : Wikipedia-Marc 2008 Copyright CADENAC 2010 17
  17. 17. L’approche commerciale peut être différente Source : Foxx.fi Copyright CADENAC 2010 18
  18. 18. Il n’y a pas que Google pour se faire référencer en Russie… http://www.yandex.ru/ 40% of Russian population uses Internet regularly. There are over 40 million unique users from Russia in the Internet every half a year. Your Russian website will service not only your clients in Russia (150 Million people), but also Ukraine (50 Million people), Kazakhstan (17 Million people), Belarus (10 Million people), etc. Even though many people in Russia speak English, your web-site will be almost invisible for them unless translated since Russian search engines (such as yandex.ru or google.ru) do not show many results in English. xhttp://www.foxx-internet-marketing.ru/ Copyright CADENAC 2010 19
  19. 19. Pas que la Russie…. Copyright CADENAC 2010 20
  20. 20. Source :http://www.export.gov.il/ Copyright CADENAC 2010 21
  21. 21. Quelques soucis Le vieillissement de la population  Taux de mortalité prématurée (alcool, accidents de la route,…)  Manque de main d’œuvre qualifiée  2009 : la population aurait augmenté… ?! (à confirmer) Source : McKinsey Copyright CADENAC 2010 22
  22. 22. Quelques soucis (encore) Des coûts élevés et des process pas assez efficaces Source : McKinsey Copyright CADENAC 2010 23
  23. 23. Quelques soucis (suite) Productivité faible Source : BusinessWeek Source : IBM Avec des progrès …? Source : Mc Kinsey 2008 Copyright CADENAC 2010 24
  24. 24. Points à surveiller Besoin de certificats des produits Peu d’information sur les entreprises Se faire payer (pré-paiement,…) Bien définir les Incoterms Copyright CADENAC 2010 25
  25. 25. De réels facteurs problématiques (WEF 2009) Copyright CADENAC 2010 26
  26. 26. La corruption reste forte…Source :http://www.worldaudit.org/corruption.htm Copyright CADENAC 2010 27
  27. 27. Malgré cela, les Anglo-Saxons font du business en RussieSource : CNBC Source : BBC Copyright CADENAC 2010 28
  28. 28. Et que dire des Allemands… Copyright CADENAC 2010 29
  29. 29. La France est peu présenteSource :http://www.export.gov.il/ Copyright CADENAC 2010 30
  30. 30. Or 2010 a été l’année de la Russie en France ! Copyright CADENAC 2010 31
  31. 31. Malgré tout, Une bonne note COFACE … et une forte croissance prévue Copyright CADENAC 2010 32
  32. 32. Les PME françaises peuvent réussir en Russie Luxe Tissus, décoration, design Traitement de l’eau Energie ; énergies renouvelables Biens d’équipement Art de vivre … Source : www.info-economique.com novembre 2010 Copyright CADENAC 2010 33
  33. 33. Pensez à préparer votre projetAnalyse interne :  Forces / faiblesses de votre entreprise Marchés Technologie Produits Et SI Et  Organisation et processus interne services Relations clients  Outils marketing ; produits adaptés ? 2011 Personnel Processus 2010Analyse externe 2009  Opportunités/menaces Savoir-faire et aptitudes 2008  Etude de marché(s), Salons 2008 2009 2010 2011  Vos concurrents Mieux  Vos points différenciants Forte Accue X5 que les Identiqu concurre e Moins Formatio il X6 nts Adaptation du produit / service aux bien que Points n X1 embau les Facteurs clés dappui X2 chE X3 Salaire concurre de succès X4 nts spécificités locales Satisfaction Partage Relations hiérarchique d’infos RemontéStratégie Surveillance s X7 e d’infos Facteurs critiques Présence du DG  Quels partenaires locaux ? Faible Innovatio n Faible Importance Forte Quel support commercial/technique ? Copyright CADENAC 2010 34
  34. 34. Surtout sur le plan financier Ingéniérie Financière :  Comment dimensionner mes investissements & prévoir mes coûts ?  Quel est mon BUSINESS PLAN FINANCIER ?  Comment réduire mes RISQUES ?  Comment monter un dossier, identifier et obtenir des subventions ? Copyright CADENAC 2010 35
  35. 35. Quelques risques subjectifsL’interculturel (habitude française de l’implicite, risques deblocages, d’incompréhensions…)L’attitude des acteurs choisis : chef de projet, responsablecommercial local, partenaires, directions de filialeL’« arrogance française »Les habitudes commerciales (délais de paiement…)Les modes de gestion de projet (segmentation, études demarché, analyse des processus internes actuels, MOA / MOE,rôles et responsabilités …) Copyright CADENAC 2010 36
  36. 36. Conclusion Préparez-vous ! Un intérêt évident Mais des risques… à connaître et à limiter Bénéficiez de l’expérience des autres (experts, réseau, conseil,…) Le jeu en vaut sans doute la chandelle pour votre PME … Bonne chance ! УДАЧИ ! Copyright CADENAC 2010 37
  37. 37. Спасибо !Merci http://fr.linkedin.com/in/jeanpaulchenoEmail: contact@cadenac.com Phone: +33(0) 472 784 775

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