PACK AUTO BTOB
PROSPECTEZ et ENRICHISSEZ
VOS FICHIERS CLIENTS
LES VEHICULES « PRO »
CONSTRUCTEURS/ DISTRIBUTEURS /
LOUEURS LONGUES DUREE
CONSTRUCTEURS/ DISTRIBUTEURS /
LOUEURS LONGUES ...
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petites entreprises, sont demandeuses de
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LES FACTEURS CLES DE
SUCCES
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bénéficier d’un a...
LES VEHICULES PARTICULIERS
(CLASSIQUES)
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• L’écart se réduit entre la part des ventes de voitures par...
Les immatriculations
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ont baissé de 10,5% en 2012
(vs 2011)
Soit 384 049 immatriculations.*
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Modèle Quantité PDM
1 Renault Kangoo 37 093 9,7%
2 Renault Clio 25 775 6,7%
3 Fiat Ducato 22 795 5,9%
4 Renaul...
LES MEDIAS
PREFERES DES PROS
LES MEDIAS PREFERES DES
PROFESSIONNELS
Etude Club courrier rapport d’étude BtoB - 2011
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Téléphone
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•Prospecter ou enrichir vos fichiers clients
•Collecter des leads
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PACK
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PROFIL POTENTIEL
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POTENTIEL PAR FONCTION
PME de 50 à 100 salariés Potentiel EMAIL
Dir/Resp Commercial 7267
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POTENTIEL PAR FONCTION
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PME
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Potentiel
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Dir/ Resp Commercial 8 550
Dir/ Resp des Achats 6 612
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LES CIBLES : • Artisans – commerçants /
• Professions libérales consultants/
• Entreprises intermédiaires < 50 salariés/
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FOCUS DISPLAY HOME PAGE
DISPOSITIF :
Habillage de la home page le jour du lancement de la campagne
(150 000 pages vues)
OPTION PRESTATION
CONSEIL ET
ACCOMPAGNEMENT
• Conseil
• Création, développement html, délivrabilité html
• Routage
• Héber...
Etape
1
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PROFESSIONS POTENTIEL
Professions libérales, consultants * 200 438
Entreprise intermédiaire
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Artisans
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Potentiel
Fleuriste 15 556
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Electricien 33 153
Menuisier 10 025
Maçons 51 911
Charp...
LES CIBLES : • Artisans – commerçants /
• Professions libérales consultants/
• Entreprises intermédiaires < 50 salariés/
•...
DETAIL DU PRINT
Fabrication
- Lettre A4 QRV en 80grs avec champs de perso
+ flyer A5 4pages QRV 170grs
+ enveloppe C5 à fe...
1. LA CIBLE :
2. LE MIX MEDIA :
Génération
d‘un fichier de
lead
+ Trafic en
concessions
Génération
d‘un fichier de
lead
+ ...
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CREATION
D’ENTREPRISE
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LE PACK
CREATION
D’ENTREPRISE
comprend :
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VERTICAL MAIL
1,6 MILLION D’ADRESSES PROPRIETAIRES DE CADRES ET DIRIGEANTS
•LA QUALIFICATION :
- Un mode de collecte ONLIN...
Lancé en 1999, le site est devenu le n°1 de l'information
légale et financière en ligne sur les entreprises françaises
2,9...
…et dans un grand nombre de
secteurs d’activités
Compostions d’audience
UN SUPPORT 100%
PROFESSIONNEL
Un outil performant ...
Pack
QUALI
LA BDD DE SOCIETE.COM
PRES D’1 MILLION D’ADRESSES PROPRIETAIRES
DE CADRES ET DIRIGEANTS
•LA QUALIFICATION :
- U...
LA BDD DE SOCIETE.COM
LISTE DES CRITERES DISPONIBLES
Informations légales :
Siren/siret
Nature de l’établissement
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Pack Auto BtoB : Prospectez et enrichissez vos fichiers clients

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Pack Auto BtoB : Prospectez et enrichissez vos fichiers clients

  1. 1. PACK AUTO BTOB PROSPECTEZ et ENRICHISSEZ VOS FICHIERS CLIENTS
  2. 2. LES VEHICULES « PRO » CONSTRUCTEURS/ DISTRIBUTEURS / LOUEURS LONGUES DUREE CONSTRUCTEURS/ DISTRIBUTEURS / LOUEURS LONGUES DUREE *Le salarié peut utiliser le véhicule de société en dehors de ses heures de travail.(vs la voiture de service). Notre présentation exclue les grandes entreprises , ainsi que le marché des gros véhicules (type camion) UN MARCHE AUX MULTIPLES FACETTES GRANDES ENTREPRISES GRANDES ENTREPRISES PMEPME TPE ARTISANS, COMMERÇANTS, PROFESSIONS LIBERALES TPE ARTISANS, COMMERÇANTS, PROFESSIONS LIBERALES ACHETEURS ET / OU CONSOMMATEURSACHETEURS ET / OU CONSOMMATEURS VOITURES DE FONCTION / DE SERVICE / DE SOCIETE*VOITURES DE FONCTION / DE SERVICE / DE SOCIETE* VOITURE UTILITAIRE (VUL) & VOITURE PARTICULIEREVOITURE UTILITAIRE (VUL) & VOITURE PARTICULIERE
  3. 3. • Des solutions «fullservice» les gestionnaires de flottes, comme les petites entreprises, sont demandeuses de solutions packagées, qui prennent tout en compte. Volkswagen a lancé fleetSolution (une offre complète qui englobe à la fois l’entretien, l’assurance, la carte essence, l’assistance, et même un véhicule de remplacement…) • Une offre d’aménagement Pour les professionnels, le véhicule utilitaire est plus qu’un véhicule, il est avant tout un outil de travail. Le « pro » a besoin de véhicule sur-mesure et adapté à ses besoins. Pour les customiser, 2 options : • Soit les constructeurs travaillent en étroite collaboration avec des partenaires : type carrossiers (Lecapitaine : camions figorifiques), ou Gruau aménagement intérieur (Gruau), Dangel. .. • Soit les constructeurs rapatrient cette activité dans leurs usines. ….AVEC DES BESOINS SPÉCIFIQUES
  4. 4. LES FACTEURS CLES DE SUCCES Pour atteindre ces clients « pro », certains facteurs sont déterminants pour bénéficier d’un avantage concurrentiel : •Un maillage territorial éparse : pour toucher le vivier que sont les petites entreprises, notamment. •Des commerciaux formés : Il est nécessaire pour le constructeur de bien appréhender le métier, les problématiques, les difficultés du professionnel avec ses propres clients pour lui conseiller le bon modèle. Peugeot a développé des formations dédiées « Osez le VUL ».
  5. 5. LES VEHICULES PARTICULIERS (CLASSIQUES) UN MARCHE À POTENTIEL • L’écart se réduit entre la part des ventes de voitures particulières pour les sociétés et celles des ménages • Les parts des ventes de voitures particulières aux sociétés ne cessent d’augmenter depuis 2 décennies CCFA, forecasts BIPE
  6. 6. Les immatriculations de véhicule utilitaire léger ont baissé de 10,5% en 2012 (vs 2011) Soit 384 049 immatriculations.* *source CCFA, LES VUL, UN MARCHE QUI RÉSISTE MIEUX
  7. 7. Classemen t Modèle Quantité PDM 1 Renault Kangoo 37 093 9,7% 2 Renault Clio 25 775 6,7% 3 Fiat Ducato 22 795 5,9% 4 Renault Master 21 879 5,7% * Source CCFA, forecasts BIPE 2012 LE TOP DES VENTES DE VUL EN FRANCE
  8. 8. LES MEDIAS PREFERES DES PROS
  9. 9. LES MEDIAS PREFERES DES PROFESSIONNELS Etude Club courrier rapport d’étude BtoB - 2011 Email Téléphone Courrier Adressé * Observatoire club courrier BtoB 2011 ** benhchmark H20 secteur téléphonie /internet cible clients pro 78% préfèrent recevoir des emails, Le critère de l’instantanéité prime 78% préfèrent recevoir des emails, Le critère de l’instantanéité prime 58% l’apprécient majoritairement * Il est davantage apprécié des entreprises de < 50 salariés Le courrier est bien mémorisé 53% en moyenne** 58% l’apprécient majoritairement * Il est davantage apprécié des entreprises de < 50 salariés Le courrier est bien mémorisé 53% en moyenne**
  10. 10. Sur le marché de l’auto B to B, vous souhaitez… •Prospecter ou enrichir vos fichiers clients •Collecter des leads •Développer le trafic en concessions •Lancer un nouveau modèle •Prendre la parole et vous positionner sur ce marché …Découvrez les dispositifs MEDIAPOST Publicité
  11. 11. PACK RECRUTEMENT MASSIF DEPLOYER UN DISPOSTIF CROSS MEDIA.. Habillage home page 150 000 pages vues Campagne display
  12. 12. PACK RECRUTEMENT MASSIF ETAPE 1ETAPE 1 ETAPE 2 EN OPTION ETAPE 2 EN OPTION DEPLOYER UN DISPOSTIF CROSS MEDIA.. Habillage homepage 1 jour
  13. 13. PROFIL POTENTIEL EMAIL POTENTIEL POSTAL POTENTIEL TEL Artisan – commerçant 70 201 66 846 33 128 Professions libérales, consultants 65 378 15 341 6 215 Entreprise intermédiaire < 50 salariés 413 668 268 015 157 801 PME entre 50 et 100 salariés 63 069 50 270 31 252 PME De 100 à 500 salariés 102 808 74 130 46 733 Source VERTICAL MAIL Pack ECO PACK RECRUTEMENT MASSIF Potentiel de fichiers nominatifs Pack QUALI AFFINER LE CIBLAGE EN FONCTION du TYPE D’ENTREPRISE
  14. 14. POTENTIEL PAR FONCTION PME de 50 à 100 salariés Potentiel EMAIL Dir/Resp Commercial 7267 Dir/Resp des Achats/SG 4601 Dir/Resp Export 548 Dir/Resp Finance-Compta-Gestion 4945 Dir/Resp Informatique 5553 Dir/Resp Juridique 281 Dir/Resp Logistique 1257 Dir/Resp Marketing- Communication 3165 Dir/Resp Ressources Humaines 4296 Dir/Resp Services Generaux 1068 Dir/Resp Technique-Production 8971 PDG-DG-Gérant 21117 TOTAL 63069 Source VERTICAL MAIL PACK RECRUTEMENT MASSIF
  15. 15. POTENTIEL PAR FONCTION Prof libérales, consultants Potentiel EMAIL Architecte, bureau d’études 19 674 Professions juridiques 7 890 Professions libérales et consultants 37 724 TOTAL 65 378 Source VERTICAL MAIL PACK RECRUTEMENT MASSIF
  16. 16. PME 100 à 500 salariés Potentiel EMAIL Dir/ Resp Commercial 8 550 Dir/ Resp des Achats 6 612 Dir/ Resp des Export 978 Dir/ Resp Finance – Compta - Gestion 10 277 Dir/ Resp Juridique 713 Dir/ Resp Logistique 2 089 Dir/ Resp Marketing communication 5 421 Dir/ Resp des RH 9 276 Dir Usine 17 236 PDG/DG/Gérant 33 030 TOTAL 102 808 Source VERTICAL MAIL POTENTIEL PAR FONCTION PACK RECRUTEMENT MASSIF
  17. 17. LES CIBLES : • Artisans – commerçants / • Professions libérales consultants/ • Entreprises intermédiaires < 50 salariés/ • PME entre 50 et 100 salariés/ PME de 100 à 500 EMAIL DISPLAY Home page LE PACK RECRUTEMENT MASSIF comprend : LE PACK RECRUTEMENT MASSIF comprend : Relance, en option** Email : 300€ / 000 Postal : 200€ / 000 Tél : 500€ / 000 Relance, en option** Email : 300€ / 000 Postal : 200€ / 000 Tél : 500€ / 000 LE DISPOSITIFLE DISPOSITIF SYNTHESE PACK RECRUTEMENT MASSIF 100 000 EMAILS + DISPLAY 35,6 K€ HT* *ce prix comprend la location d’adresse emails à usage unique, ciblage, routage, campagne display et post test, hors création. Tarif soumis à variation **ce prix comprend la location d’adresse à usage unique. Location d’adresse postale :location d’adresse postal à usage unique, Rajout de 490€ HT de frais fixe/ campagne. Hors création, impression, routage, affranchissement, lié à un contrat de confidentialité. Location tél : location en volume à un plateau d’appel extérieur fourni à un tiers de confiance. Livraison des données civilité, nom, prénom, fonction, raison sociale, lié à un contrat de confidentialité. LE BUDGETLE BUDGET
  18. 18. FOCUS DISPLAY HOME PAGE DISPOSITIF : Habillage de la home page le jour du lancement de la campagne (150 000 pages vues)
  19. 19. OPTION PRESTATION CONSEIL ET ACCOMPAGNEMENT • Conseil • Création, développement html, délivrabilité html • Routage • Hébergement des données pendant toute la durée de la campagne • Accès extranet sécurisé (login + mot de passe) pour suivre les leads collectés en temps réel (si landingpage avec formulaire) • Gestion de personnalisations • sur le nom du décideur ciblé ou la raison sociale ciblée • sur la ou les concession(s) les plus proches du contact ciblé 1000,00€ HT + option Accès extranet sécurisé (login + mot de passe) pour suivre les leads collectés en temps réel (si landingpage avec formulaire) 1500,00€ HT supplémentaire Prix hors location d’adresse
  20. 20. Etape 1 Etape 1 Etape 2 Etape 2 APPROCHEZ LES DIRIGEANTS AVEC LEUR MEDIA PREFERE Pack RECRUTEMENT PREMIUM source Fichier nominatifs de dirigeants
  21. 21. POSTAL + TEL PROFESSIONS POTENTIEL Professions libérales, consultants * 200 438 Entreprise intermédiaire < 50 salariés 199 566 PME entre 50 et 100 salariés 4 420 PME De 100 à 500 salariés 4 121 TOTAL 408 545 Pack QUALI Entreprises ayant déposés leurs comptes au greffe * Prof libérales enregistrées au registre du commerce et des sociétés Pack RECRUTEMENT PREMIUM AFFINER LE CIBLAGE EN FONCTION du TYPE D’ENTREPRISE
  22. 22. Artisans -commerçants Potentiel Fleuriste 15 556 Poissonnier 2 233 Electricien 33 153 Menuisier 10 025 Maçons 51 911 Charpentier 5 644 Boucher 15 202 … FOCUS SUR LES ARTISANS -COMMERCANTS Vous souhaitez prospectez les artisans – commerçants, choisissez leur métier, nous vous délivrerons les contacts. Quelques idées de catégorie professionnelle… LES FLEURISTES LES ELECTRICIENS Pack RECRUTEMENT PREMIUM
  23. 23. LES CIBLES : • Artisans – commerçants / • Professions libérales consultants/ • Entreprises intermédiaires < 50 salariés/ • PME entre 50 et 100 salariés/ PME de 100 à 500 POSTAL RELANCE TEL 100 000 ex 63 K€ HT* LE PACK RECRUTEMENT PREMIUM comprend : LE PACK RECRUTEMENT PREMIUM comprend : Etape 1 Etape 1 Etape 2 Etape 2 **ce prix comprend la location d’adresse postal et tel à usage unique + ciblage+ impression + routage + affranchissement et post test ( hors création ). Pour le tél : location à un tiers de confiance en volume à un plateau d’appel extérieur. Informations fournies : nom de l’entreprise, son dirigeant, adresse postale, tél et nombre de salariés.fichier lié à un contrat de confidentialité. Détail impression Lettre A4 QRV en 80grs avec champs de perso + flyer A5 4pages QRV 170grs + enveloppe C5 à fenêtre avec logo quadri+ Mise sous pli. Affranchissement estimatif en Destinéo Intégral 7 jours standard distri pour un pli < 35g et sous réserve de la validation de La Poste, au moment du dépôt en poste 50 000 ex 32 K€ HT* LE BUDGETLE BUDGETLE DISPOSITIFLE DISPOSITIF
  24. 24. DETAIL DU PRINT Fabrication - Lettre A4 QRV en 80grs avec champs de perso + flyer A5 4pages QRV 170grs + enveloppe C5 à fenêtre avec logo quadri - Mise sous pli Routage Dépôt poste Affranchissement estimatif en Destinéo Intégral pour un pli < 35g et sous réserve de la validation de La Poste, au moment du dépôt en poste
  25. 25. 1. LA CIBLE : 2. LE MIX MEDIA : Génération d‘un fichier de lead + Trafic en concessions Génération d‘un fichier de lead + Trafic en concessions Etape 1 Etape 1 Etape 2 Etape 2 Toute les entreprises crées. Ex : De juillet 2012 à juillet 2013, 251 244 entreprises ont été crées Se positionner comme LE partenaire auto auprès des créateurs d’entreprise
  26. 26. LE PACK CREATION D’ENTREPRISE comprend : LE PACK CREATION D’ENTREPRISE comprend : LE BUDGET*LE BUDGET*LE DISPOSITIFLE DISPOSITIF 250 000 150K€ 85 000 54K€ 42 000 27 K€ 1. LA CIBLE : Toute les entreprises crées. Ex : De juillet 2012 à juillet 2013, 251 244 entreprises ont été crées Se positionner comme LE partenaire auto auprès des créateurs d’entreprise Option abonnement 20 000 contacts / mois** 12,5 K € HT Option abonnement 20 000 contacts / mois** 12,5 K € HT **ce prix comprend la location d’adresse postal et tel à usage unique + ciblage+ impression + routage + affranchissement et post test ( hors création ). Pour le tél : location à un tiers de confiance en volume à un plateau d’appel extérieur. Informations fournies : nom de l’entreprise, son dirigeant, adresse postale, tél et nombre de salariés.fichier lié à un contrat de confidentialité. Détail impression Lettre A4 QRV en 80grs avec champs de perso + flyer A5 4pages QRV 170grs + enveloppe C5 à fenêtre avec logo quadri+ Mise sous pli. Affranchissement estimatif en Destinéo Intégral 7 jours standard distri pour un pli < 35g et sous réserve de la validation de La Poste, au moment du dépôt en poste. **Quantité approximative
  27. 27. PRESENTATION DE VERTICALMAIL et SOCIETE.COM
  28. 28. VERTICAL MAIL 1,6 MILLION D’ADRESSES PROPRIETAIRES DE CADRES ET DIRIGEANTS •LA QUALIFICATION : - Un mode de collecte ONLINE - Une base EXCLUSIVE et NOMINATIVE de décideurs d’entreprise (dirigeants et comité de direction). •LA MISE À JOUR : - Une réelle fraicheur des informations : mise a jour QUOTIDIENNE •LE SOURCING - Des adresses PROPRIÉTAIRES : PAS DE SURPRESSION - Issue de GRANDS PORTAILS de business.
  29. 29. Lancé en 1999, le site est devenu le n°1 de l'information légale et financière en ligne sur les entreprises françaises 2,9 MILLIONS de visiteurs uniques mensuels 30 MILLIONS de pages vues par mois 7 MILLIONS d'entreprises du RNCS en accès libre SOCIETE.COM
  30. 30. …et dans un grand nombre de secteurs d’activités Compostions d’audience UN SUPPORT 100% PROFESSIONNEL Un outil performant et adapté à toutes les tailles d’entreprises… Compositions et affinités d’audience
  31. 31. Pack QUALI LA BDD DE SOCIETE.COM PRES D’1 MILLION D’ADRESSES PROPRIETAIRES DE CADRES ET DIRIGEANTS •LA QUALIFICATION : - Un mode de collecte ONLINE - Une base EXCLUSIVE et NOMINATIVE de décideurs d’entreprise (dirigeants et comité de direction). •LA MISE À JOUR : - Une réelle fraicheur des informations : mise a jour QUOTIDIENNE •LE SOURCING - Des adresses PROPRIÉTAIRES : PAS DE SURPRESSION - Issue de REFERENCES FIABLES ET INCONTOURNABLES .
  32. 32. LA BDD DE SOCIETE.COM LISTE DES CRITERES DISPONIBLES Informations légales : Siren/siret Nature de l’établissement Raison sociale Nom commercial Enseigne Adresse CP Commune Code NAF Libellé activité Date d'immatriculation Forme juridique Capital social Nom du dirigeant Fonction du dirigeant Date de naissance Evénements : Dernier évènement dépôt légal Date de l’évènement Dernier jugement (procédures collectives) Date du jugement Date de Radiation Informations financières et chiffres clés : ( si l’entreprise dépose ses comptes au greffe). Chiffre d’affaires Chiffre d'affaires à l'export Excédent Brut d'exploitation Résultat net Date de clôture Unité monétaire Effectif

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