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+33 (0)6 89 68 32 85
5 rue de la Manutention
75116 Paris
QUI SOMMES NOUS ?
En ces temps de transformation qui impactent tous les pans de notre économie, la profession
d’avocat et ...
POURQUOI FAIRE DU BUSINESS DEVELOPMENT ?
LES MENACES AUXQUELLES FAIRE FACE
24 % des cabinets déclarent avoir perdu des cli...
NOS SERVICES
➤ Mise en place des moyens d’une stratégie de Business Development globale :
● Analyse des opportunités, des ...
Le règlement de nos VEILLES s'effectue par prélèvement automatique en fin de mois.
NOS OFFRES
Ces forfaits peuvent inclure...
Extansio Conseil, 5 rue de la Manutention 75116 Paris, SASU au capital de 1000 €, RCS Paris en cours d’immatriculation
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  1. 1. www.extansio.com contact@extansio.com +33 (0)6 89 68 32 85 5 rue de la Manutention 75116 Paris
  2. 2. QUI SOMMES NOUS ? En ces temps de transformation qui impactent tous les pans de notre économie, la profession d’avocat et le mode de fonctionnement de leurs clients n'échappent pas aux changements en profondeur : ♦ Réduction des budgets alloués aux conseils juridiques externes ♦ Forte spécialisation des services juridiques, obligeant les conseils externes à démontrer leur valeur ajoutée ♦ Haute fréquence de la sélection des conseils par un processus de panélisation ♦ Utilisation des nouvelles technologies qui rendent l’environnement de plus en plus compétitif Ce sont ces constats qui ont motivé la création d’Extansio Conseil avec, pour objectif, de proposer une prestation externalisée, agile et à forte valeur ajoutée de Business Development quels que soient la taille et le positionnement de votre cabinet. Spécialiste du Business Development, Claire Harmel, fondatrice de Extansio Conseil, met au service de ses clients une double formation juridique et commerciale. Pourvue d'un diplôme de Juris Doctor du Washington College of Law de l’American University de Washington, DC et d'un MBA (Master in Business Administration) de la Kogod School of Business de cette même université, elle importe en France les techniques américaines. Ayant exercé aux Etats-Unis et en France dans des cabinets de tailles différentes (de 10 à 1000 avocats), elle a constaté l’écart entre les pratiques de Business Development dans les cabinets d’avocats américains et dans les cabinets français.
  3. 3. POURQUOI FAIRE DU BUSINESS DEVELOPMENT ? LES MENACES AUXQUELLES FAIRE FACE 24 % des cabinets déclarent avoir perdu des clients au profit des nouveaux outils technologiques 42 % des cabinets estiment que cette tendance va se renforcer 94,4 % des cabinets estiment qu’il y a plus de concurrence sur les prix 89,4 % plus de commoditization : banalisation accélérée de la prestation juridique 84,3 % la technologie va remplacer l’homme D’après Altman Weil, Law Firms in Transition, 2015 UN MARCHÉ SATURÉ 60 223 avocats en France en 2014 41 % des avocats sont rattachés au Barreau de Paris Les avocats sont 41 % plus nombreux qu'il y a dix ans soit un taux de croissance de +3,5 %
  4. 4. NOS SERVICES ➤ Mise en place des moyens d’une stratégie de Business Development globale : ● Analyse des opportunités, des points forts, des points faibles, et des menaces (analyse SWOT) ● Choix et analyse des secteurs d'activité et de marchés en fonction du portefeuille clients existant ● Définition d'une stratégie d'expansion : choix d'approche par matières ou par secteurs d'activité, sélection de cibles (prospects et clients actuels) ● Construction d'un argumentaire de positionnement du cabinet, redéfinition du message existant en adéquation avec le marché et avec les objectifs de développement individuel des associés ➤ Gestion du contact client : ● Stratégie institutionnelle de communication/marketing multicanal (réseaux sociaux, Internet et médias papier), création ou refonte de site Internet à forte valeur ajoutée ● Définition d'une stratégie de marketing et de communication à adopter pour chaque cible sélectionnée ● Analyse de la satisfaction client Formation (via l'organisme de formation Joberwocky) Veille sectorielle Veille des cibles clients/prospects Veille de la concurrence Assistance à la rédaction et réponse aux appels d’offre Création d’outils de Business Development, de méthodes et de documents types Service de traduction Création / refonte de site Internet
  5. 5. Le règlement de nos VEILLES s'effectue par prélèvement automatique en fin de mois. NOS OFFRES Ces forfaits peuvent inclure tous les services listés dans notre section Services, à l'exception de la VEILLE, de la création/refonte de site Internet, de la gestion et animation des réseaux sociaux et de la formation. *Pour ces deux forfaits, les séances de travail servent à élaborer une stratégie de Business Development et à sa mise en place grâce à nos différents services. Les séances de travail peuvent être remplacées par des heures de travail du consultant à distance ou dans vos locaux. FORFAIT DÉTACHEMENT BUSINESS DEVELOPMENT* 2860 € par mois avec un engagement de 3 mois FORFAIT SEMI-DÉTACHEMENT BUSINESS DEVELOPMENT* 1430 € par mois avec un engagement de 3 mois 4 jours par mois pouvant se décomposer en séances de travail avec les avocats, ou demi-journées et journées complètes sur la base d'une journée de 8 heures 2 jours par mois pouvant se décomposer en 4 séances de travail de 4 heures ou en 2 séances de 8 heures PACK PLATINUM Veille sectorielle pour 5 secteurs + veille cibles pour 10 cibles + veille concurrentielle 1150 € HT/mois PACK GOLD Veille sectorielle pour 3 secteurs + veille pour 10 cibles + veille concurrentielle 925 € HT/mois PACK SILVER Veille sectorielle pour 3 secteurs + veille pour 5 cibles + veille concurrentielle 800 € HT/mois PACK BRONZE Veille sectorielle pour 1 secteur + veille pour 10 cibles + veille concurrentielle 750 € HT/mois FORFAIT VEILLE SECTORIELLE Veille quotidienne sur l'activité d'un ou plusieurs secteurs économiques. Réception d'une synthèse par e-mail, au choix : quotidiennement, une fois par semaine, ou deux fois par semaine. 150 € HT/ secteur/mois. Au-delà de 3 secteurs, 75 € HT/secteur/mois FORFAIT VEILLE CIBLE Veille quotidienne sur l'activité de votre sélection de clients et prospects. Envoi d'une revue de presse synthétique hebdomadaire. Dans le cas de nomination/démission ou changement de poste de vos contacts ou du personnel de direction (dont direction juridique) nous préparons un envoi séparé. 50 € HT/cible/mois. Au-delà de 3 cibles, 35 € HT/cible/mois FORFAIT VEILLE DE LA CONCURRENCE Veille quotidienne de l'activité de vos concurrents. Envoi d'une revue de presse synthétique hebdomadaire. 250 € HT/mois
  6. 6. Extansio Conseil, 5 rue de la Manutention 75116 Paris, SASU au capital de 1000 €, RCS Paris en cours d’immatriculation NOTRE RESEAU Extansio Conseil a rassemblé un réseau de spécialistes tant dans les domaines purement techniques que dans les domainesdelacommunication,ducoachingetdelaformationafindebénéficierdesservicesdesmeilleursexperts pour répondre à vos exigences. Ce réseau d'experts évolue constamment et s’étoffe des meilleurs spécialistes proposant ainsi une réelle diversité de profils et de coûts de prestation. www.joberwocky.com www.ciklope.fr www.birdsconseil.comwww.workdivision.paris

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