Um eine Restrukturierung nachhaltig umzusetzen, müssen Mitarbeiter eingebunden werden und frühzeitig positive Ziele gesetzt werden. Die Präsentation stellt einen Auszug für ein mögliches Vorgehen dar.
Bei einer akuten Liquidtätskrise bleibt meist keine Zeit für langfristige Mitarbeitereinbindung. Ein typisches Vorgehen in einem solchen Fall ist ebenfalls beschrieben, um auch hier die Nachhaltigkeit und den langfristigen Erfolg der Sanierung sicherzustellen.
Präsentation: Der FITNESS CHECK für Ihre Instandhaltung
Restrukturierung & Sanierung KMU
1. Alexander-Fleming-Str. 65 74321 Bietigheim-Bissingen Tel.: +49 7142 7882-98
Unternehmenskrise und Sanierungskonzept
26.06.2013www.controlling-excellence.com
Sanierungsberatung für Mittel- und Kleinbetriebe
2. Stefan Paul www.controlling-excellence.com
Die Methoden der Cont-Exunterstützen Unternehmen in jeder
Phase des Lebenszyklus‘
26.06.2013Seite: 2
Start-up
Profitabilität
Zeit
Erholung
Stabilisierung
Restrukturierung
Insolvenz
ERGEBNIS-KRISE LIQUIDITÄTS-KRISE
Ertrags-
rückgang
Liquiditäts-
mangel
Überschuldung
Sanierung
Wachstum
Akquisition/
Innovation
Frühwarn-
signale
Umsatz-
rückgang
Wachstum
Strategische
Neuausrichtung
STRATEGISCHE KRISE
Interventionspunkte im Lebenszyklus eines Unternehmens haben in der Regel einen niedrigeren Freiheits-
grad, je später die Gegenmaßnahme definiert wird.
3. Stefan Paul
Vor einer Akquisition: Die prozessorientierte Cont-Ex-
Bewertungsmethodik deckt Potenziale auf
www.controlling-excellence.com
Anwendungsmöglichkeiten
Als Lieferantenrating für Automobil-
hersteller und große Zulieferer zur
Sicherstellung der wirtschaftlichen
Stabilität der Lieferanten.
Banken & Kreditversicherer, um die
Performance von als kritisch
eingestuften Unternehmen laufend zu
überwachen.
Von Unternehmern zur Aufdeckung
und Beseitigung von Schwachstellen
im eigenen Unternehmen.
26.06.2013Seite: 3
Adressaten
Kreis
Öffentlichkeit
Finanzpresse
Staat
Steueraufkommen
Anleihegläubiger
Rendite
Kunden
Lieferfähigkeit
Arbeitnehmer
Arbeitsplatzsicherheit
Eigentümer
Werthaltigkeit
Lieferanten
Zahlungsfähigkeit
Kreditgeber
Rückzahlungsfähigkeit
Interessenten an einem Rating (Bonität)
4. Stefan Paul
Inhalt
Bewährtes Vorgehen nachhaltiger Restrukturierung
Sanierungsberatung bei bevorstehender Liquiditätskrise
Cont-Ex Consulting
Ausgewählte Referenzen
www.controlling-excellence.com Seite: 4 26.06.2013
5. Stefan Paul
Unser bewährtes Projektvorgehen sichert Fokus,
Geschwindigkeit und nachhaltige Kostenoptimierung
www.controlling-excellence.com Seite: 5
Analyse &
Benchmarking
Optimierungs-
design
Quick Win &
Umsetzungs-
planung
Implementierung
Akzeptiertes
Optimierungspotenzial
Definierte Maßnahmen
Implementierungsplan &
erste Einsparungen
Implementierung
umgesetzt & akzeptiert
Top Management Inter-
views
Zieldefinition
Strategieintegration
Prozess Redesign
Performance orientierte
Optimierung der Mgmt. &
Support Prozesse
Analyse / Benchmarking:
Auftragsabwicklungsprozess
Mgmt. & Support Prozesse
Produktion
Weiterentwicklung des
Produktionssystems
Definition einer strategie-
orientierten Kennzahlen-
systematik
Organisationsanpassung
Kommunikationskonzept
Maßnahmenbeschreibung
und Konzept für Messgrößen
Quick Win Umsetzung
Implementierungs-„Road
Map“
Erfolgsmessung &
Maßnahmencontrolling
Maßnahmenumsetzung
Kennzahlenverfolgung
Kommunikation & Change
Management
Ggf. Analyse der unterstüt-
zenden IT-Lösungen
321 4
26.06.2013
6. Stefan Paul
Vorgehensbeispiel aus Phase 1: Klärung der Management-
erwartung und laufender Projekte
www.controlling-excellence.com Seite: 6
Top Management Interviews mit den wesentlichen „Stakeholdern“ zur
Klärung
• Detaillierte Erwartung der „Stakeholder“,
• Wesentliche bekannte Schwächen,
• Bedeutende strategische Themen (Strategieaktualisierung),
• Restriktionen, falls vorhanden.
Entwicklung eines gemeinsamen Verständnisses des Projektrahmens.
Verständnis bereits laufender Optimierungsprojekte.
Gemeinsames Verständnis
Projektrahmen und -umfang
Ressourcen- und Zeitplanvereinbarung
Top Management Interviews / Ziele
Analyse Auftragsabwicklungsprozess
Schnittstellenanalyse
Komplexitäts- & Kapazitätsbedarfs-
ermittlung
Analyse Supportprozesse
Komplexitäts- & Kapazitätsbedarfs-
ermittlung
Benchmarking für ausgewählte Prozesse
Strategieintegration
Strategiedokumentation & Kennzahlen-
ermittlung
Abstimmung Handlungsfelder
IT-Analyse
Abstimmung Funktionalität & Anforderung
Analyse &
Benchmarking
Kostentransparenz / Benchmarks
Kenntnis der Komplexitätstreiber
Überblick Optimierungspotenzial
Priorisierte Handlungsfelder
1
26.06.2013
7. Stefan Paul
Vorgehensbeispiel aus Phase 1: Analyse des
Auftragsabwicklungsprozesses
www.controlling-excellence.com Seite: 7
Analyse &
Benchmarking
1
Top Management Interviews / Ziele
Analyse Auftragsabwicklungsprozess
Schnittstellenanalyse
Komplexitäts- & Kapazitätsbedarfs-
ermittlung
Analyse Supportprozesse
Komplexitäts- & Kapazitätsbedarfs-
ermittlung
Benchmarking für ausgewählte Prozesse
Strategieintegration
Strategiedokumentation & Kennzahlen-
ermittlung
Abstimmung Handlungsfelder
IT-Analyse
Abstimmung Funktionalität & Anforderung
Kostentransparenz / Benchmarks
Kenntnis der Komplexitätstreiber
Überblick Optimierungspotenzial
Priorisierte Handlungsfelder
26.06.2013
Der Auftragsabwicklungsprozess ist als sogenannter „End-to-End“ Prozess
beschrieben und dokumentiert die reibungslose Auftragsabwicklung aus
Sicht des Ergebnisses für den Kunden.
Häufig führen unabgestimmte Schnittstellen, unzureichende IT-Werkzeuge
und fehlende Statustransparenz zu Auftragsverzögerungen und unnötigem
Kapazitätsbedarf
8. Stefan Paul
Vorgehensbeispiel aus Phase 1: Strategieintegration
www.controlling-excellence.com Seite: 8
Analyse &
Benchmarking
1
Top Management Interviews / Ziele
Analyse Auftragsabwicklungsprozess
Schnittstellenanalyse
Komplexitäts- & Kapazitätsbedarfs-
ermittlung
Analyse Supportprozesse
Komplexitäts- & Kapazitätsbedarfs-
ermittlung
Benchmarking für ausgewählte Prozesse
Strategieintegration
Strategiedokumentation & Kennzahlen-
ermittlung
Abstimmung Handlungsfelder
IT-Analyse
Abstimmung Funktionalität & Anforderung
Kostentransparenz / Benchmarks
Kenntnis der Komplexitätstreiber
Überblick Optimierungspotenzial
Priorisierte Handlungsfelder
Eine Voraussetzung für die nachhaltige Umsetzung von
Veränderungen ist die frühzeitige Strategiekommuni-
kation im Unternehmen.
Ein abteilungsübergreifend abgestimmtes System aus
Zielen und Kennzahle, zum Beispiel über eine Balanced
Scorecard, eignet sich als ideales Kommunikations-
instrument für Veränderungsprozesse
26.06.2013
9. Stefan Paul
Vorgehensbeispiel aus Phase 2: Analyse der Supportprozesse
zur Anpassung des Service-Niveaus und Effizienzsteigerung
www.controlling-excellence.com Seite: 9
Umsetzungsorientierte
Optimierung
2
Auftragsabwicklungsprozess auf Basis
eines vereinfachten Geschäftsmodells
Reduzierung der Kostentreiber
Best Practice Benchmarks
Schnittstellenoptimierung
Ggf. Marktorientierung der F&E
“Mgmt. & Support Prozesse“
Eliminierung von Service
Reduzierung des Servicelevels
Zentralisierung/Dezentralisierung
Best Practice IT-Lösungen
Weiterentwicklung des Kunden-
Produktionssystems
Identifikation der Verschwendungstreiber
KVP-Maßnahmenergänzung
Mitarbeiterintegration
Detaillierte Beschreibung der Maßnahmen
Kosteneinsparungen
Erweitertes, integriertes Produktions-
system
Ggf. marktorientiertere Produktentstehung
26.06.2013
Ja
Service eliminieren:
Brauchen wir den Service wirklich
(intern oder extern)?
Bewertung der Konsequenzen und der
Einsparung einer Service-Eliminierung
Nein
1
Service & Comfort-Level anpassen:
Aus Empfängersicht: Sind die aktuellen
Services ausreichend?
Bewertung der Konsequenzen einer
Reduzierung des Dienstleistungsniveaus
einschließlich Kostenreduzierung
Nein
2
Service-Ausführung anpassen:
Sind wir wirklich die besten, um die
Dienstleistung zu erbringen? Ist
Zentralisierung/Outsourcing besser?
Identifikation der Kernkompetenzen. Analyse
von möglichen Outsourcing- oder Shared
Service Szenarien zur nachhaltigen
Kostenreduzierung.
Nein
3
Best Practice anwenden:
Sind Prozesse, Verantwortlichkeiten
und Ressourcenverwendung optimal
gestaltet?
Ableitung von Prozess- und Organisations-
optimierungen einschließlich Ressourcen-
anpassungen
Nein
4
Ausreichendes, effektives
und effizientes
Serviceportfolio
Ja
Ja
Ja
10. Stefan Paul
Vorgehensbeispiel aus Phase 2: Entwicklung des Kunden-
Produktionssystems zur Kostenreduzierung und DLZ-Erhöhung
www.controlling-excellence.com Seite: 10
Umsetzungsorientierte
Optimierung
2
Auftragsabwicklungsprozess auf Basis
eines vereinfachten Geschäftsmodells
Reduzierung der Kostentreiber
Best Practice Benchmarks
Schnittstellenoptimierung
Ggf. Marktorientierung der F&E
“Mgmt. & Support Prozesses“ auf Basis
von
Eliminierung von Service
Reduzierung des Servicelevels
Zentralisierung/Dezentralisierung
Best Practice IT-Lösungen
Weiterentwicklung des Kunden-
Produktionssystems
Identifikation der Verschwendungstreiber
KVP-Maßnahmenergänzung
Mitarbeiterintegration
Detaillierte Beschreibung der Maßnahmen
Kosteneinsparungen
Erweitertes, integriertes Produktions-
system
Ggf. marktorientiertere Produktentstehung
26.06.2013
Abgestimmte Integration der wesentlichen Maßnahmen zur Erzielung von
Prozess Excellence
Einbindung der Mitarbeiter in die Optimierung
Langfristige Orientierung an der Strategie
Ausgewählte Methoden
11. Stefan Paul
Vorgehensbeispiel aus Phase 3: Ableitung des Projektplans für
die Maßnahmenumsetzung
www.controlling-excellence.com
Seite: 11
Quick Win Realisierung &
Umsetzungsplanung
3
Vorbereitung der Umsetzung
Maßnahmenkonsolidierung,
Organisationsdesign, Abstimmung
Quick Win Projektleitung implementieren
Entwicklung des Zeitplans für die
Umsetzung der Maßnahmen
Abstimmung mit sonstigen
Unternehmensaktivitäten
Umsetzungs- & Kommunikations-
“Roadmap
Aktualisierung des Gesamteinsparpoten-
zials
…
Klarer Umsetzungsfahrplan
GuV-Effekte vom Finanzbereich bestätigt
HR-Effekte vereinbart
Quick Win-Umsetzung gestartet
26.06.2013
Auswahlmatrix
2. Schritt: Priorisierung der Projekte
1. Schritt: Erfassung der Projektdaten
Projekt-Steckbrief Für jedes relevante Projekt wird ein Projekt-Steckbrief
angelegt, der wichtige projektrelevante Daten enthält
Neben Projektzielen und -umfang werden auch
finanzielle Größen, Meilensteine, Kennzahlen und
Ressourcen erfasst
Die Priorisierung der Projekte erfolgt mittels
Projektauswahlmatrix, in der finanzielle und nicht-
finanzielle Faktoren bewertet werden
Die Bewertung berücksichtigt zudem Effekte auf
Prozesse, Ressourcen, IT, etc.
Planintegration Multiprojektplan
3. Schritt: Integration/Umsetzungsfahrplan
12. Stefan Paul
Vorgehensbeispiel aus Phase 4: Umsetzung des Change
Management Konzepts
www.controlling-excellence.com
Implementierung4
Projektmanagement
Projektreporting
Aktivitätenverfolgung
Budget- & Liquiditätscontrolling
Protokolle & Dokumentation
Risikomanagement
…
Change Management
Identifikation der Barrieren aus
Stakeholder-Sicht
Transformation der Projektziele
in individuellen greifbaren Nutzen
Förderung gelebter Netzwerke –
Integration gruppendynamischer Aspekte
und sozialer Prozesse
Projektplan ist regelmäßig aktualisiert
Aktivitäten und Plan werden abgestimmt
Projektberichte werden erstellt
Mitarbeiter sind über Projekt informiert und
stehen dahinter
26.06.2013
Change Management stellt sicher, dass die Mitarbeiter…
… nicht in den einzelnen Phasen verharren, sondern die Phasen eines typischen
Projektverlaufs zügig durchschreiten,
… gezielt wichtige Kompetenzen aufbauen,
… emotional gestärkt den zukünftigen Herausforderungen gegenüber treten
… und dass die Führungskräfte ihrer Rolle im Veränderungsprozess gerecht werden.
Akzeptanz
hoch
niedrig
Schock
Ausprobieren
Erkennen
Verneinung
Start & Schock
Einsicht
Misserfolge Turbulenz
Integration
Leistung100%
Fokus der Change
Management Aktivitäten
Veränderungs-
bereitschaft/
-kompetenz
Zeit
13. Stefan Paul
Inhalt
Bewährtes Vorgehen nachhaltiger Restrukturierung
Sanierungsberatung bei bevorstehender Liquiditätskrise
Cont-Ex Consulting
Referenzen und Ansprechpartner
www.controlling-excellence.com Seite: 13 26.06.2013
14. Stefan Paul
Sanierungs-
beratung
Zusammenfassung: Sanierungsberatung bei bevorstehender
Liquiditätskrise
26.06.2013Seite: 14www.controlling-excellence.com
Maßnahmen
Vorgehens-
weise
Audit
Konzept
Change
Management
Quick
Wins
offene Kommunikation
Schulung Management
Schaffung von Anreiz-
systemen für Mitarbeiter
Orientierung am IDW-Standard
S 6 („Anforderungen an die
Erstellung von Sanierungs-
konzepten“)
konsequente Quantifizierung der
Handlungsfelder durch
detailliertes Konzept
Entwicklung neuer Produkt- und
Marktstrategien
Sicherstellung kurz- und
langfristiger Liquidität
durch schnelle und
konsequente Umsetzung
kurzfristiger Maßnahmen
rasche Ergebniseffekte
Unterstützung des
Managements bei
Umsetzung
klar und strukturiert
Anpassung an
individuelle
Anforderungen Kunde
Entwicklung und
Kommunikation von
Maßnahmen innerhalb des
Konzeptes
Straffe Projektorganisation
mit eindeutiger
Verantwortungszuordnung
Unterstützung bei
Umsetzung
regelmäßige
Ergebnisüberwachung
Sicherstellung Nachhaltigkeit
auf Wunsch Kommunikation
Ergebnisse an interne und
externe Empfänger
Auszug
15. Stefan Paul
Das Cont-Ex-Vorgehen für eine nachhaltige Sanierung setzt auf
einem definierten Geschäftsmodell für das Unternehmen auf
www.controlling-excellence.com
Vermeidung Insolvenz /
Überwindung der
Liquiditätskrise
Erstellung
Sanierungskonzept
Maßnahmen-
umsetzung
Sanierungs-
controlling
Nachhaltige Rendite- und
Wettbewerbsfähigkeit des
Unternehmens
Kernanforderungen
Sanierungskonzept
Entwicklung eines
integrierten
Sanierungsplans
Auftragsumfang
&
Auftragsgegenstand
Klärung der
wirtschaftlichen
Ausgangslage
Maßnahmenplan zur
Krisenbewältigung
Analyse von
Krisenstadium &
-ursachenOrientierung an
Leitbild & Geschäfts-
modell des
sanierten
Unternehmens
26.06.2013Seite: 15
16. Stefan Paul
Schnelle Einleitung von Sofortmaßnahmen sichert den
Unternehmensbestand bei fortgeschrittener Krise
www.controlling-excellence.com
Vermeidung Insolvenz/
Überwindung der
Liquiditätskrise
Erstellung
Sanierungskonzept
Maßnahmen-
umsetzung
Sanierungs-
controlling
Nachhaltige Rendite- und
Wettbewerbsfähigkeit des
Unternehmens
Sofortmaßnahmen/Quick Wins Wertschöpfungsseite
Personal
Abbau Überstunden, Reduzierung Zuschläge, flexible Arbeitszeitmodelle
Festlegung des Urlaubs in Monate mit schwacher Auslastung, Sabbaticals etc.
Aufhebungsverträge (Nachteil: kurzfristige Liquiditätsbelastung durch Abfindungen)
Kurzarbeit, Altersteilzeit (hält Know-How im Unternehmen) oder Kündigungen
Produktion/Logistik
Niedrigere Lagerbestände, Verringerung der Durchlaufzeiten, Reichweiten-Analyse,
Rüstzeitoptimierung, JIT
Instandhaltung, Wartung und Reparatur selbst durchführen bzw. verschieben
Make-or-buy nach kurzfristigen Liquiditätsgesichtspunkten optimieren
Vertrieb
Straffung Vertriebsprozess: Kundenkontakt erhöhen und Abläufe vereinfachen
Sonderverkäufe hoher Vorratsbestände (Verflüssigung von Vermögenswerten)
Liquiditätsorientiertes Anreizsystem (DB-Provision bei Zahlungseingang)
Konzentration auf Projekte mit kurzfristiger Realisierungschance und hohem DB
Finanzen/Controlling
Einzahlungen absichern und beschleunigen, Auszahlungen verschieben,
Zahlungsziele verkürzen
Mahnprozess verschärfen, ggf. gerichtliche Verfahren anstrengen,
Factoring/Inkassobüro einsetzen
Sofortmaßnahmen/Quick Wins Finanzierungsseite
Kreditinstitute
Weitergewährung von Kreditlinien in der Krise verhandeln
Zins-und Tilgungsmoratorien anstreben
Gewährung eines Überbrückungskredites verhandeln
Gesellschafter
Kapitalerhöhung/Einzahlung auf ausstehende Einlagen
Gesellschafterdarlehen
Lieferanten
Zahlungsaufschub, Moratorium mit Tilgungsplan,
(Teil-) Erlass sowie Umwandlung von Krediten in eine
Beteiligung (debt-equity-swap)
Zahlungszielerhöhung
Konsignationslager
(Auswahl)
26.06.2013Seite: 16
17. Stefan Paul
Externe Empfänger
Interne Empfänger
Mittleres
Management
Geschäftsführung
Anteilseigner
Aufsichtsrat
Mitarbeiter/
Betriebsrat
Banken
Öffentlichkeit
Kreditoren
Debitoren
Kredit-
versicherungen
Potentielle
Kapitalgeber
Beispiel: Liquiditätsplanlung als Bestandteil einer
erfolgreichen Restrukturierung
www.controlling-excellence.com
Liquiditätsbedarfsermittlung
Kunden
26.06.2013Seite: 17
18. Stefan Paul www.controlling-excellence.com
Auswahlmatrix
2. Schritt: Priorisierung der Projekte
Ergebnis
Transparenz im gesamten Projektportfolio hinsichtlich
Ressourcenbedarf und Ergebniseffekt
Fokussierung auf die wichtigsten Projekte mit
Umsetzungsfahrplan und Verantwortlichkeiten
Abgleich der Projektziele mit Liquiditätsplan,
Ressourcen und strategischen Zielen
1. Schritt: Erfassung der Projektdaten
Projekt-Steckbrief
Für jedes relevante Projekt wurde ein
Projekt-Steckbrief angelegt, der
wichtige projektrelevante Daten
enthält
Neben Projektzielen und -umfang
werden auch finanzielle Größen,
Meilensteine, Kennzahlen und
Ressourcen erfasst
Planintegration Multiprojektplan
3. Schritt: Integration/Umsetzungsfahrplan
Die Priorisierung der Projekte
erfolgt mittels Projektauswahl-
matrix, in der finanzielle und
nicht-finanzielle Faktoren
bewertet werden
Die Bewertung berücksichtigt
zudem Effekte auf Prozesse,
Ressourcen, IT, etc.
26.06.2013Seite: 18
Sanierungsberatung:
Beispiel Maßnahmencontrolling zur Transparenz
19. Stefan Paul
Inhalt
Bewährtes Vorgehen nachhaltiger Restrukturierung
Sanierungsberatung bei bevorstehender Liquiditätskrise
Cont-Ex Consulting
Referenzen und Ansprechpartner
www.controlling-excellence.com Seite: 19 26.06.2013
20. Stefan Paul
Warum Cont-Ex Consulting?
www.controlling-excellence.com
Motivator
Mobilisierung der Veränderungs-
bereitschaft sowie Steuerung und
Begleitung der Veränderungsprozesse
Konzeptions- und Implementierungsphase
Prozesstreiber
Sicherstellung eines professionellen,
zielgerichteten Projektmanagement zur
Gewährleistung eines nachhaltigen
Projekterfolgs
Praxiserfahrung
Langjährige Industrieerfahrung der Berater sorgt für
Akzeptanz im Projektteam zur Erreichung
nachhaltiger Erfolge
Beschleuniger
Nicht kleinteilige Analysen in allen Details, sondern
Fokussierung auf rasche und nachhaltige
Ergebnisse und die systematische Vorbereitung der
nachfolgenden Umsetzung
Methoden- und Prozessexperte
Umfassende Projekterfahrung durch umfängliche
(Geschäfts-) Prozessoptimierungs-Expertise sowie
Restrukturierungs- und Kostenmanagement-
kompetenz in KMU‘s und Konzernen
Koordinator und Katalysator
zwischen allen Projektbeteiligten
Kanalisierung des internen Know-Hows unseres
Kunden sowie systematischer Wissenstransfer von
Cont-Ex Consulting in die Organisation
Cont-Ex
Consulting
26.06.2013Seite: 20
Cont-Ex Consulting stellt praxiserprobte Methoden zur Verfügung und sorgt
für eine schnelle, akzeptierte Umsetzung
21. Stefan Paul
Cont-Ex Consulting als Partner im Netzwerk:
Gemeinsam unsere Kunden ganzheitlich unterstützen
www.controlling-excellence.com 26.06.2013Seite: 21
Cont-Ex Consulting verzahnt Betriebs-
wirtschaft mit Technologie und sorgt für
akzeptierte, nachhaltige Umsetzung.
Die procise gmbh ist unser Partner für die
Unterstützung im Rahmen von Lean Management,
Six Sigma Beratung, Training und Coaching sowie IT
Beratung.
Die Controller Akademie AG besteht seit 1971 und
ist unser Partner für praxisbezogene Weiterbildung
von Controllern und Managern unserer Kunden.
Prex GmbH ist spezialisiert in der Optimierung von
Einkaufsprozessen und Optimierung der Material-
kosten, eingebunden in ein internationales Netzwerk
von Einkaufbüros.
Die cubus AG, seit 20 Jahren im Markt, bietet mit
cubus outperform alle Aspekte einer nachhaltigen,
zukunftsorientierten Unternehmenssteuerung in
einer leistungsfähigen, modularen Anwendung.
EISOLD CONSULTING sind Experten auf dem Gebiet
Operational Excellence und Lean Management. Sie
unterstützen Kunden, um deren Prozesse effizienter zu
gestalten, Kosten zu reduzieren und die Qualität sowie
den Lieferservice zu erhöhen.
Unternehmensberatung und Umsetzung aus einer
Hand. Die Connion Berater und Interim Manager
haben alle unternehmerische Erfahrung und liefern
dadurch nicht nur brillante, sondern auch umsetzbare
Konzepte. Fokus: Corporate Development
22. Stefan Paul
Ihr Ansprechpartner:
Stefan Paul
26.06.2013Seite: 22www.controlling-excellence.com
Geschäftsführer, Diplom-Ingenieur
Geboren 1966
Zur Person
Themen- & Branchenschwerpunkte
Automotive, Maschinen-/Anlagenbau, Industriedienstleister
Internationalisierung, Strategieentwicklung/BSC
Controlling, Finanzen & Cash Management
Operational Excellence, Qualitätssysteme
Produktentstehungs- und Innovationsprozesse
Target Costing
Restrukturierung, Sanierung
ERP-Einführung (z.B. SAP R/3 )
Sprachen
23. Stefan Paul
Berater- & Interim-Managerprofil:
Stefan Paul
26.06.2013Seite: 23www.controlling-excellence.com
Projekterfahrung (Auszug)
Aufbau eines neuen Standorts in Mexiko
einschließlich Fertigungsverlagerung und Aufbau
Transferpreiskonzept
Implementierung & Optimierung von Steuerungs- /
Controllingsystemen (Automotive Tier 1 Lieferanten)
Restrukturierung eines Geschäfts hinsichtlich
Qualitäts- und Finanzperformance mit Schwerpunkten
in Fertigung, Produktentstehung, Einkauf
Entwicklung einer Marktstrategie für elektronische
Komponenten in Südamerika
Mehr als 20 Prozessoptimierungsprojekte, z.B.
• Life Cycle Costing
• Produktentstehungsprozess & PLM
• Variantenreduzierung
• Logistikprozesse (Automatisierung, Revisionssicherheit,
Durchlaufzeitreduzierung)
• KRP, Änderungscontrolling (F+E),
Qualitätssystemoptimierung, KVP Einführung
Beruflicher Werdegang
2010
2008 – 2010
2006 – 2008
1994 – 2006
1987 – 1993
Beratung & Interim-Management
Principal, Horváth & Partners
CEO Continental Automotive Systems,
Brasilien
Verschiedene Stationen in der
Automobilindustrie (Tier 1) in Brasilien,
Deutschland, Mexiko, USA:
• Projektmanagement , IT Leitung
• Geschäftsbereichs- &
Konzerncontrolling
• CFO
Studium Maschinenbau an der TU
Braunschweig (Schwerpunkte: Werkstoffe,
Fertigungstechnik & Organisation)
24. Stefan Paul
Inhalt
Bewährtes Vorgehen nachhaltiger Restrukturierung
Sanierungsberatung bei bevorstehender Liquiditätskrise
Cont-Ex Consulting
Referenzen und Ansprechpartner
www.controlling-excellence.com Seite: 24 26.06.2013
25. Stefan Paul
Berater- & Interim-Managerprofil:
Stefan Paul (Industrie- und Beratungserfahrung)
26.06.2013Seite: 25www.controlling-excellence.com
Studiendesign und Durchführung
o Automotive, Anlagenbau
o Internationalisierung
o Controlling,
Strategieentwicklung/BSC,
Cash Management
o Operational Excellence,
Restrukturierung, Sanierung
o SAP R/3 Einführung
Innovation in der Krise:
Identifikation von Stellhebeln zum
erfolgreichen Meistern der Wirtschafts-
krise
Operational Excellence:
Maßnahmen und deren Erfolgsfaktoren
zur Erzielung überragender
Leistungsfähigkeit in Produktion und
Logistik
Veröffentlichungen (Auswahl) Persönliche Referenzen (Auswahl)
Paul, S., Kammel, A. (1993): „Re-
Entry: Aufgabe des Personalmanage-
ments multinationaler Unternehmen“
Paul, S., Sauter, R. (2009): Durch-
starten in der Krise. Forschung und
Entwicklung zwischen Kostenschraube
und Innovationsdruck
Paul, S., Sauter, R. (2010) in
Perspektiven des Innovationsmanage-
ments 2009 (Hg. Gleich/Russo)
Stefan Kerscher, TRUMPF Werkzeugmaschinen:
“Stefan Paul arbeitet sehr zielorientiert und hat auch den
Blick für Details…“
Marcos T. Martins, CONTINENTAL Brasilien:
„Excellent strategic thought aside and extremely accurate
analytical skills are perfectly joined in Stefan…”
Paul Huerta, GEDAS México:
“Stefan is a multicultural manager with the ability to create
motivated and goal-oriented teams. The improvements
driven by technology and business processes were
notorious during his assignment to the Mexican Plant…”
Dr. Andreas Renner, HORVÁTH & PARTNERS:
“…Herr Paul verstand es, seine Mitarbeiter zu hohen
Leistungen zu führen…”
Ulrich Kolzenburg, GIESECKE & DEVRIENT:
“…Dabei sorgte er mit einem zielorientierten und stringenten
Vorgehen dafür, in kürzester Zeit zu einem Ergebnis zu
kommen, das für die Firma passt."
Weitere Kunden:
26. Stefan Paul
Zusammenfassung ausgewählter Referenzen
www.controlling-excellence.com 26.06.2013Seite: 26
Strategie & Innovation Prozess Exzellenz
Controlling & Finanzen
Restrukturierung & Sanierung
Automobilzulieferer Metallverarbeitung
Automobilzulieferer Karosserieteile
Automobilzulieferer Kunststoffteile
Büromaterialhersteller
Maschinenbauer Metalltechnik
Unternehmen der Umwelttechnik
Hersteller von Elektromotoren
Unternehmen der Wasserschutztechnik
Maschinenbauer Filtertechnik
Unternehmen der Verfahrenstechnik
Unternehmen der Prozesstechnik Gießerei
MATTES & AMMANN ®