Successfully reported this slideshow.
Les financeurs, motivations, profils
et benchmarks
(questions !)
(CrowdTuesday, ECN Paris, le 16 06 15)
Benoît Granger
Lic...
Les montants apportés par les
financeurs sont très différents
don
Invest.
À
risque
Prêt à
intérêt
sans
caution
ni
garantie...
Les sociologies sont différentes, avec
de nouveaux joueurs depuis peu
don
Invest.
À
risque
Prêt à
intérêt
sans
caution
ni
...
Dons =
Grand
nombre,
petits
montants
Dons +
c/parties
(préventes)
= altruistes
+ intérêt
Fonds
propres
initiés,
petit
nomb...
Le rêve des plate formes…
• … que « la foule » (indifférenciée) apporte
– À fonds perdus, des cadeaux pour la R&D
– Puis p...
Ce que nous savons des financeurs
Adwise FPF Obs du CF 1ère vague, Oct 14
sondage 2000 français +18
18/06/2015 Benoît Gran...
Baromètre FPF Compinnov 2014
les montants des contributions
18/06/2015 Benoît Granger
Baromètre FPF Compinnov – les âges
18/06/2015 Benoît Granger
« Tout le monde » prêt à prêter ?
Sondage ithink-lendopolis 1000 français 18+ Déc 14
18/06/2015 Benoît Granger
Idem : « intéressants » = ajouter « un
sens » au prêt
18/06/2015 Benoît Granger
Exemples de benchmarks :
1 - Les BA = plafonnent ?
18/06/2015 Benoît Granger
Exemples de benchmarks :
2 – les épargnants solidaires ( = 1,2 M pour 6
Ma€ – données 2012) augmentent
18/06/2015 Benoît G...
des leçons pour nos nouveaux métiers
• 1 – nous savons très peu de choses sur les
financeurs dans chacun des 4 métiers
• 2...
La double promesse des plate-formes
Réunir plusieurs financeurs
autour d’un projet
Proposer de nombreux projets à
chaque f...
18/06/2015 Benoît Granger
Commun aux 4
métiers
C’est une réussite
!
(Vient des
altruistes)
C’est l’intérêt des
plate forme...
Des leçons sur l’information
• 1 – dons = petits montants ; épargne = montants +
importants
• 2 – mais nous ignorons les m...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

B granger les financeurs du crowdfunding, questions 0615

538 vues

Publié le

un exposé pour les participants de European Crowdfunding Network, Paris, Juin 15

  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

B granger les financeurs du crowdfunding, questions 0615

  1. 1. Les financeurs, motivations, profils et benchmarks (questions !) (CrowdTuesday, ECN Paris, le 16 06 15) Benoît Granger Licence Creative Commons Attribution - Pas d’Utilisation Commerciale - Partage dans les Mêmes Conditions 3.0 France. 18/06/2015 Benoît Granger
  2. 2. Les montants apportés par les financeurs sont très différents don Invest. À risque Prêt à intérêt sans caution ni garantie Don avec contre partie symbol ique Prêt à une ESS, sans intérêt Montants : souvent autour de 40€ Montants : de 50€ à 5000 € selon es plates formes Et même « pré- vente » 18/06/2015 Benoît Granger
  3. 3. Les sociologies sont différentes, avec de nouveaux joueurs depuis peu don Invest. À risque Prêt à intérêt sans caution ni garantie Don avec contre partie symbol ique Prêt à une ESS, sans intérêt 1er cercle = famille, intimes 2ème cercle = amis, collègues 2ème cercle, 3ème cercle = collègues, clubs, investisseurs, initiés à la vie des affaires Et même « pré- vente » 18/06/2015 Benoît Granger
  4. 4. Dons = Grand nombre, petits montants Dons + c/parties (préventes) = altruistes + intérêt Fonds propres initiés, petit nombre, pour des start ups Prêts = grand nombre, sur des projets + matures Modèle de progression : réaliste ?
  5. 5. Le rêve des plate formes… • … que « la foule » (indifférenciée) apporte – À fonds perdus, des cadeaux pour la R&D – Puis pré-paye pour des produits innovants – Puis (certains d’entre eux !) prennent le risque d’investir dans des start ups – Puis, enfin, que la même foule prête à de jeunes entreprises (+de 3 ans) • Erreur ! Ce ne sont pas les mêmes ! Pas de continuité ! 18/06/2015 Benoît Granger
  6. 6. Ce que nous savons des financeurs Adwise FPF Obs du CF 1ère vague, Oct 14 sondage 2000 français +18 18/06/2015 Benoît Granger
  7. 7. Baromètre FPF Compinnov 2014 les montants des contributions 18/06/2015 Benoît Granger
  8. 8. Baromètre FPF Compinnov – les âges 18/06/2015 Benoît Granger
  9. 9. « Tout le monde » prêt à prêter ? Sondage ithink-lendopolis 1000 français 18+ Déc 14 18/06/2015 Benoît Granger
  10. 10. Idem : « intéressants » = ajouter « un sens » au prêt 18/06/2015 Benoît Granger
  11. 11. Exemples de benchmarks : 1 - Les BA = plafonnent ? 18/06/2015 Benoît Granger
  12. 12. Exemples de benchmarks : 2 – les épargnants solidaires ( = 1,2 M pour 6 Ma€ – données 2012) augmentent 18/06/2015 Benoît Granger
  13. 13. des leçons pour nos nouveaux métiers • 1 – nous savons très peu de choses sur les financeurs dans chacun des 4 métiers • 2 – nous savons que ce ne sont pas les mêmes • 3 – nous savons que certaines motivations sont communes ( = coup de cœur, engouement, affectif, proximité…), mais quel risque anticipé ? • 4 – la stagnation des BA (expérience, ancienneté…) est devant nous si nous ne n’adaptons pas nos discours ! • Le risque de la déception est le pire (pire que le risque d’escroquerie !) 18/06/2015 Benoît Granger
  14. 14. La double promesse des plate-formes Réunir plusieurs financeurs autour d’un projet Proposer de nombreux projets à chaque financeur 18/06/2015 Benoît Granger
  15. 15. 18/06/2015 Benoît Granger Commun aux 4 métiers C’est une réussite ! (Vient des altruistes) C’est l’intérêt des plate formes Disperser le risque (Vient de la gestion d’épargne)
  16. 16. Des leçons sur l’information • 1 – dons = petits montants ; épargne = montants + importants • 2 – mais nous ignorons les moteurs de décision et les profils ! • 3 – nous savons que le niveau de culture financière des français est lamentable… • 4 – si nous leur faisons prendre des risques qu’ils n’avaient pas intégré / anticipé, nous aurons des réactions très négatives • 5 – il faut d’urgence standardiser la collecte de données et enrichir la connaissance commune des différentes familles de financeurs ! 18/06/2015 Benoît Granger

×