Comment les grands groupes peuvent-ils revoir leurs contrats d’achat pour travailler avec les startups ? Comment alléger le volume contractuel sans perdre en sécurité ? De quelle façon peut-on harmoniser les CGA des corporates et les CGV des startups ? En bref, que faire pour que s’accordent des acteurs qui ne parlent pas le même langage et n’ont pas la même temporalité afin de mener à bien et avec succès une procédure d’achat ? Retrouvez la présentation de Jean-Baptiste Soufron, Partner chez FWPA Avocats, anciennement Secrétaire Général du Conseil National du Numérique, directeur du Think Tank de Cap Digital etChief Legal Officer de Wikipedia.

1. ACHATGRAND GROUPE / STARTUP
LES BONNES PRATIQUES
#CafeConnect
#Achat
@BpifranceHub

2. ACHAT // 21.04.17
NOTRE CONSTAT
« De réelles difficultés à s’accorder quand les
acteurs impliqués ne parlent pas le même langage
et n’ont pas la même temporalité. »

3. ACHAT // 21.04.17
NOTRE DÉMARCHE
Mobilisation d’une task force

4. ACHAT // 21.04.17

5. 5
NOTRE
AMBITION
Des bonnes pratiques au Smart Contrat
ACHAT // 21.04.17

6. MASTERCLASS
Jean-Baptiste Soufron | @soufron
Partner chez FWPA Avocats
Précédemment :
Secrétaire Général du Conseil National du Numérique
Directeur du Think Tank de Cap Digital
Chief Legal Officer de Wikipedia

7. DEAL MEMO & SMART CONTRAT
SAVOIR QUELLES SONT LES ATTENTES
RAISONNABLES D’UNE STARTUP VIS-À-VIS
DE LEUR RELATION
DISPOSER D’UNE BASE DE
NÉGOCIATION RAISONNABLE AVEC
UN GRAND GROUPE
/// CORPORATE ///
/// STARTUP ///
Disposer d’un document simple et rapide pour entamer immédiatement la relation.
ACHAT // 21.04.17

8. 8
GARANTIR LA PÉRENNITÉ DES CONTACTS
SE FORCER À IDENTIFIER DES INTERLOCUTEURS
ACHAT // 21.04.17
CONTACTS1.

9. 9
ÊTRE PLUS PRÉCIS QU’UN DEVIS
VÉRIFIER QU’IL S’AGIT D’UNE OFFRE GLOBALE
ACHAT // 21.04.17
CŒUR DE LA PROPOSITION2.

10. 10
STARTUP ≠ TPE/PME
STARTUP = SOURCE D’INNOVATION POUR ÉVOLUER
ÉVITER LA COMPLEXITÉ D’UN ACHAT FOURNISSEUR
ACHAT // 21.04.17
ANALYSE DE RISQUE3.

11. 11
LISTER LES DOCUMENTS NÉCESSAIRES À ASSURER
LE RÉFÉRENCEMENT DE LA STARTUP
GARANTIR UNE RÉACTIVITÉ SUFFISANTE POUR
RÉPONDRE À LA STARTUP
ACHAT // 21.04.17
RÉFÉRENCEMENT & GARANTIES4.

12. 12
À DIFFÉRENCIER
POUR LA STARTUP : GARANTIE DE POUVOIR
CONSERVER DES RESSOURCES POUR SON
DÉVELOPPEMENT
POUR LE GROUPE : ASSURANCE QUE L’INTÉGRATION A
BIEN ÉTÉ PRÉVUE ET QU’ELLE SERA ACCOMPLIE
ACHAT // 21.04.17
PRIX DU PRODUIT / SERVICE
& PRIX DE L’INTÉGRATION
5.

13. 13
DÉTERMINER LES MODALITÉS ET LES DÉLAIS
DÉFINIR LA RELATION SOUHAITÉE, LES CONDITIONS DE
SON RENOUVELLEMENT ET LA DURÉE DE PRÉAVIS
SOUHAITÉE
ACHAT // 21.04.17
PAIEMENT, DURÉE
ET DÉLAI DE LIVRAISON
6.

14. 14
UNE STARTUP N’EST PAS UN FOURNISSEUR TRADITIONNEL
POSSIBILITÉ DE PROPOSER UN SERVICE PREMIUM
ACHAT // 21.04.17
QUALITÉ DE SERVICE & SUPPORT7.

15. 15
S’ENGAGER À DIVERSIFIER SA CLIENTÈLE
RECONNAÎTRE QUE LA STARTUP N’EST PAS DANS UNE
SITUATION DE DÉPENDANCE ÉCONOMIQUE
POSSIBILITÉ DE FOURNIR DES LETTRES DE CONFORT
ACHAT // 21.04.17
DÉPENDANCE8.

16. 16
CRÉER UN ENVIRONNEMENT DE CONFIANCE
LE GROUPE RESTE PROPRIÉTAIRE DES DONNÉES QU’IL
FOURNI ET DU RÉSULTAT DE LEUR TRAITEMENT
LA STARTUP RESTE PROPRIÉTAIRE DU PRODUIT /
SERVICE, ET DE SES DIFFÉRENTES ÉVOLUTIONS
CONFIDENTIALITÉ, DONNÉES &
PROPRIÉTÉ
9.
ACHAT // 21.04.17

17. TABLE RONDE
Cécile Brosset | @cecilebross
Directrice, Bpifrance Le Hub
Jean-Baptiste Soufron | @soufron
Partner chez FWPA Avocats
Elsa Keïta | @AirbusGroup
VP Airbus Corporate Innovation
Kat Borlogan | @KatBorlongan
Co-Founder 5by5
Nicolas Bodin | @theintercloud
Responsable Juridique d’InterCloud
#CaféConnect #BestPratices
#SmartContrat #DealMemo
#Achat
ACHAT // 21.04.17

18. 18
MERCI
#cafeconnect
ACHAT // 21.04.17

19. ACHATGRAND GROUPE / STARTUP
LES BONNES PRATIQUES
#CafeConnect
#Achat
@BpifranceHub