Vous avez un projet à lancer ? Quelles sont vos chances de réussite ? Mettez-vous à la place de ceux qui l'évalueront Par Béatrice de Mahieu Mai 2014

1. Evaluez les chances de réussite
de votre projet?

6. PowerB
alance
Profitability &
Recurrence
Intense Co
m
petition
Cashflow
requi
rem
ents
Business
Focus
Custom
e
rPains
Compe
tences
Competitive
Advantage
Growthandsc
alability
R
evenue ModelPartner
ships
Networ
k
Fund
ing
Cost structure
Customers
Value Prop.
Channels Image
Définition de votre projet
Les forces et les faiblesses, à
Court, Moyen et Long terme

7. Le Marche: ceci analyse le produit
ou le service tel que le voient les
acheteurs
Le secteur d’activité: analyse
La position concurentielle du
projet p/r à la concurrence dans
Le secteur
Les aspects financiers: l’entreprise
dispose-t-elle des moyens de ses ambitions?
L’équipe: difficile a juger objectivement,
et déterminante pour le succès de
l’entreprise

8. Les clients:
Pouvez-vous définir avec précision qui sont les clients
– présents ou futurs – de votre entreprise?
Le client est l’individu pour qui vous créez une valeur ajoutée

9. La proposition de valeur:
Avez-vous défini suffisamment clairement quelle est l’offre que vous
présentez à vos clients et prospects et en quoi celle-ci contrinue-t-
elle à créer de la valeur pour eux?

10. Canaux de distribition:
Quels sont les canaux de distribution que vous utilisez pour
mettre vos clients en contact avec vos produits?

11. L’identité et l’image:
Comment les clients vous (re)connaîtront-ils et vous
identifieront-il immédiatement?

13. Le modèle de revenu // La structure de vos coûts

14. PowerB
alance
Profitability &
Recurrence
Intense Co
m
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Cashflow
requi
rem
ents
Business
Focus
Custom
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rPains
Compe
tences
Competitive
Advantage
Growthandsc
alability
R
evenue ModelPartner
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Networ
k
Fund
ing
Cost structure
Customers
Value Prop.
Channels Image

15. Cerle 3: l’importance au court terme
1. L’attente du consommateur: est-ce que les clients savent que le
produit existe, cherchent-ils ce produit, faut-il envisager une
grande évangelisation, est-ce difficile de rentrer en contact avec le
client,..
2. L’avantage compétitif: as-tu des concurrents, en quoi tu es
meilleur, as-tu un avantage compétitif et est-il pérenne (brevet?), si
je vais voir un de tes concurrents en quoi me diront-ils qu'ils sont
meilleurs que toi
3. L’assise financière: As-tu les moyens d'assurer la phase dans
laquelle tu es
4. Compétences sur les bases du métier : as-tu un financier ? Un
marketing? Un directeur des ventes?

16. Cercle 4: l’importance au moyen
terme
5. Le rapport de force: Relation de force entre la start-up
et son client (exemple : un plombier), est-ce que je dois me
mettre à genou pour avoir un bon de commande
6. L’intensité de la concurrence: concurrents directs et
surtout substituts
7. La rentabilité et la récurrence : récurrence des revenus,
délai sur la profitabilité et facilité à l’atteindre
8. Partenariats et alliances: as-tu un partenariat qui te
donne un avantage compétitif exclusif par rapport à tes
concurrents

17. Cercle 5: l’importance à long terme
9. Croissance et développement à grande échelle: facilement
exportable sans ouvrir des bureaux partout? très local? croissance
très grande possible? Développement international pas lié à des
gros investissements?
10. Business focus : offre étroite ou large de services, le fait d'être
niche est très intéressant, rester focus au maximum
11. Les besoins de trésorerie: pour assurer la croissance, faut-il
beaucoup de cash flow (investissements trop gros dans
internationalisation ou besoin de fonds de roulement important, si
plus de revenus, besoin de plus de cash flow)
12. Réseau: es-tu connecté dans ce secteur? L’équipe est-elle
nouvelle dans le secteur ou en vient?