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UN PRIX EN RAPPORT AVEC VOTRE VALEUR AJOUTÉE
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UN PRIX EN RAPPORT AVEC VOTRE VALEUR AJOUTÉE
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2. Adapter	son	positionnement	marketing
3. Zoom	sur	la	gratuité
4. Présenter	son	prix
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o Tâches	qui	ne	génèrent	pas	directement	du	CA
o La	marge	…
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Une grande famille
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Nous cotisons auprès de l’AGS, de ce fait, nos salariés portés bénéficient d’une garantie des salaires dans le
cas de procédures collectives (liquidation, redressement et procédure de sauvegarde).
Garantie	financière
Nous avons souscrit à titre individuel en complément de l’AGS une garantie financière auprès d’AXA. Les
salaires nets et les avoirs disponibles de chacun de nos consultants sont ainsi protégés de tous risques en cas
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signataires	d’une	charte	déontologique	 particulièrement	exigeante	:	caution	obligatoire	
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ainsi	que	Abylsen,	Augmentra Ltd	(GB),	Assurinco,	Celad,	CG	65,	CIRTREM,	Danimex (Danemark),	Eurogiciel
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Safran,	Sagem,	Sopra Steria,	Synchrone	Consulting,	SQLI,	TBS,	Toulouse	Metropole,	Véritas,	XPO,	...
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2i	Portage	- www.2iportage.com 36
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  • 2. 1. Fixer son prix 2. Adapter son positionnement marketing 3. Zoom sur la gratuité 4. Présenter son prix 5. Le workflow 6. Qui sommes nous ? J FIXER SON PRIX SOMMAIRE
  • 3. FIXER SON PRIX BESOIN - MARCHÉ - MARKETING FIXER SON PRIX BESOIN - MARCHÉ - MARKETING
  • 4. FIXER SON PRIX LE DIAGRAMME DU BON PRIX Mes besoins Le marché Mon offre de service Tarif idéal
  • 5. FIXER SON PRIX LE COÛT GLOBAL D’UNE MISSION Ce que le client ne voit pas ! ü Un prix pour un freelance c’est avant tout : o Tâches réalisées en dehors du temps facturé o Les frais (mission et fonctionnement) o Tâches qui ne génèrent pas directement du CA o La marge …
  • 6. FIXER SON PRIX PARTEZ DE VOS BESOINS Poste Calcul Montant Salaire net cible (annuel / mensuel) 3 000 € net / mois 36 000 € net Charges sociales ( équivalent RSI) 36 000 € - 48% 17 280 € Total Salaire + charges RSI 36 000 € + 17 280 € 53 280 € Montant frais annexes 10% du CA Total 5 920 € Montant chiffre d'affaires HT 53 280 € + 5 920 € 59 200 € Nombre de jours de mission 218 x 50% 109 jours Tarif Journalier Moyen (TJM) HT 59 200 € / 109 543 €
  • 7. FIXER SON PRIX LE MARCHÉ Prenez le temps d’étudier votre marché ü Raisonnez en DAS : o Mêmes ressources o Mêmes concurrents o Même stratégie ü Et segmentez votre offre de service
  • 8. Ce que je cherche ? ü Les tarifs : comment je me positionne ü Les offres de service : comment je fais mieux ou différent ü Les sites web, les blogs, les réseaux sociaux : comment je communique Où est ce que je cherche ? ü Ma propre expérience ü Mon réseau ü Internet FIXER SON PRIX LA VEILLE CONCURRENTIELLE
  • 9. FIXER SON PRIX LA VEILLE CONCURRENTIELLE
  • 10. Un DAS = une offre de service = une stratégie ü Lowcost o Vrai/faux lowcost ou vrai lowcost ? ü Milieu de gamme o Différenciation ü Haut de gamme o Niche, expérience FIXER SON PRIX LE POSTIONNEMENT
  • 11. LA FACTURATION IDÉES REÇUES - METHODOLOGIE LA FACTURATION IDÉES REÇUES - METHODOLOGIE
  • 12. « Je dois m’aligner sur la concurrence et proposer un prix en adéquation avec le marché » LA FACTURATION LES FAUSSES BONNES IDÉES ü Le freelance n’est pas dans un marché uniquement régi par les prix ü Il faut intégrer de la différenciation à forte valeur ajoutée pour le client FAUX
  • 13. « Plus je baisse mes tarifs plus j’ai de chance d’être retenu » LA FACTURATION LES FAUSSES BONNES IDÉES ü Votre marge est réduite et peut être négative, comme votre motivation L ü Vous dévalorisez votre offre de service ü L’accès aux dirigeants (ou commanditaires) sera moins aisé ü Vous n’aidez pas le marché VRAI FAUX
  • 14. « Plus je baisse mes tarifs plus j’ai de chance d’être retenu » LA FACTURATION LES FAUSSES BONNES IDÉES Moins de temps pour les tâches annexes Moins de temps pour prospecter les clients Vous serez dans une spirale de l’échec
  • 15. « Je baisse mes tarifs pour la première mission » LA FACTURATION LES FAUSSES BONNES IDÉES ü Certains freelances peuvent être tentés d’offrir un premier tarif attractif ü Le 1er tarif que vous offrez sera la base de négociation de la prochaine mission ü Adoptez le reflexe Workflow FAUX
  • 16. LA FACTURATION TEMPS PASSÉ ü Confiance du client ü Transparence ü Cahier des charges ü Sur-mesure ü Agilité Boîte à outils o Toggl o Hourstimetracking o Kiwili timer
  • 17. LA FACTURATION LIVRABLE / FORFAIT ü Risques o Longueur o Rentabilité o Devis complémentaire ü Simplicité de lecture ü Marché Conseil o Pensez à l’acompte ! o Planifiez
  • 18. LA FACTURATION FACTURATION AUX CRÉDITS Consiste à vendre des missions récurrentes pour un nombre fixe de crédit Le client fait l’acquisition de certain nombre de crédits et les consommes ü Avantages o Vous disposez d’une avance de trésorerie o Vous fidélisez votre client o Avance de trésorerie Conseil o Intéressant pour les « micro-tâches »
  • 19. LA FACTURATION FACTURATION AU RÉSULTAT S’engager sur la performance de la prestation fournie avec un tarif fixe (70%) un paiement seulement si les résultats contractuellement exigés sont atteints (30%) ü Très prisé par les clients ü Gage d’efficacité ü Nécessite la mise en place contractuelle de KPI pour mesure le ROI Exemples de KPI o Nombre de ventes o Nombre de visites o Progression de CA, …
  • 20. LE WORKFLOW SEGMENTATION DE L’OFFRE LE WORKFLOW SEGMENTATION DE L’OFFRE
  • 21. Le workflow ü De quelle manière allez vous intervenir ? ü Quelles sont les phases de votre mission ? ü Quelle relation client pendant la mission ? Quels points de contrôle ? ü Comment rendez-vous le livrable ? Y a t’il un SAV ? ü … LE WORKFLOW SEGMENTATION DE L’OFFRE
  • 22. Le workflow Exemple de workflow : mission de business development S1Etude de marché S3Target list S5Tournée RV 1 S7RV 2 S?Deal OPTION TEMPS PASSÉ FORFAIT FORFAIT COMMISSION LE WORKFLOW SEGMENTATION DE L’OFFRE
  • 23. LE BAROMETRE DES TJM ÉDITION 2016
  • 24.
  • 25.
  • 26. Pour les consultants Permet à des « indépendants » non immatriculés, de pouvoir exercer une activité en toute autonomie, sans contrainte administrative ni de gestion, tout en bénéficiant des garanties sociales attachées au statut de salarié. ü Portage au sens juridique : gestion administrative, la gestion du salaire, des obligations sociales et des responsabilités associées ü Portage au sens opérationnel : accompagner le développement professionnel des individus, notamment dans la phase de préparation, de lancement puis de déploiement de leur activité LE PORTAGE SALARIAL Pour les travailleurs indépendants
  • 27. MEETING VECTORS MISSION ü NEGOCIATION ü PRESTATION SALARIE ü CONVENTION DE PORTAGE ü CONTRAT DE TRAVAIL CONTRAT DE PRESTATION ü FACTURATION / RECOUVREMENT LE PORTAGE SALARIAL Le fonctionnement
  • 28. ü Sécurité ü Accompagnement ü Réseau ü Autonomie ü Indépendance ü Liberté LE PORTAGE SALARIAL C’est quoi ?
  • 29. Pour toute personne en quête de liberté ü Cadre en activité ou en recherche d’emploi ü Consultant indépendant ü Créateur / porteur de projets ü Senior ü Retraités ou pré-retraités ü Salariés ü Jeune diplômé ü Professionnels en temps partagés ü … LE PORTAGE SALARIAL Pour qui ?
  • 30. CA HT - Frais de Portage 10 à 6% LA RÉMUNÉRATION Rémunération COMPTE DU CONSULTANT - Frais de missions, frais de fonctionnement, sous traitance, … - Charges patronales 47,16 % SALAIRE BRUT - Charges salariales 21,58 % SALAIRE NET ~ 50 % du CA HT
  • 31. Une entreprise familiale … ü Créée en 2008 ü Avec un service client, RH et facturation internalisé, ü Un état d’esprit : accompagnement, réseau, sur-mesure et CONVIVIALITÉ Mais surtout un grande famille ! ü Plus de 1500 travailleurs indépendants ü Un réseau en France et ailleurs Notre particularité ? Croire en vos projets ! 2i PORTAGE Une grande famille
  • 32. Prestations d’accompagnement ü Conseils juridiques et commerciaux sur-mesure ü Support Communication et Web Marketing ü Aide sur appel d’offres ü Aide au développement international ü Rencontres de consultants, réseaux (newsletter, mise en relation, intranet …) ü Formations gratuites ü Coaching ü N° d’organisme de formation 2i PORTAGE L’accompagnement
  • 33. Modalité de versement du salaire 100% du salaire versé en début de mois (nous n’attendons pas d’être payé par votre client) Remboursement des frais ü Frais de mission ü Frais de fonctionnement (dans la limite de 30% du salaire brut) ü Déduction de la sous-traitance éventuelle 2i PORTAGE Comment est géré mon salaire ?
  • 34. ü Allocations chômage préservées : vous êtes reconnu salarié ! ü Assurances professionnelles (RCP) ü Prévoyance / Mutuelle Garantie arrêt de travail (en cas d’accident du travail ou hospitalisation, 100% à partir du 4ième jour complément au versement CPAM) ü Epargne salariale (PEE / PERCO) ü Titres Restaurant, CESU préfinancés, Comité d’Entreprise 2i PORTAGE Comment suis-je protégé ?
  • 35. 2i PORTAGE Nos garanties 2i Portage - www.2iportage.com 35 Garantie des salaires Nous cotisons auprès de l’AGS, de ce fait, nos salariés portés bénéficient d’une garantie des salaires dans le cas de procédures collectives (liquidation, redressement et procédure de sauvegarde). Garantie financière Nous avons souscrit à titre individuel en complément de l’AGS une garantie financière auprès d’AXA. Les salaires nets et les avoirs disponibles de chacun de nos consultants sont ainsi protégés de tous risques en cas de défaillance. Adhérent du PEPS Nos sommes adhérent du PEPS, syndicat majoritaire du Portage Salarial. De ce fait, nous sommes signataires d’une charte déontologique particulièrement exigeante : caution obligatoire garantissant les salaires, accompagnement des portés, salaires à émission de facture, transparence de la facturation
  • 37.
  • 38. 2i CONSEIL ET SERVICE Des opportunités de missions 💕
  • 39.
  • 40.
  • 41. MERCI ! Et à très bientôt chez 2i 😉