Le document traite de la fixation des prix pour les freelances, en abordant des aspects tels que l'analyse des besoins, la position sur le marché et les stratégies de facturation. Il décrit également les erreurs courantes à éviter, comme la sous-évaluation des tarifs, et propose des méthodes pour établir des prix en tenant compte des charges et de la rentabilité. Des conseils pratiques sur la facturation et la communication avec les clients sont également fournis.

1. FREELANCES
UN PRIX EN RAPPORT AVEC VOTRE VALEUR AJOUTÉE
FREELANCES
UN PRIX EN RAPPORT AVEC VOTRE VALEUR AJOUTÉE

2. PASSEZ DU CV À L’OFFRE DE SERVICE
Sommaire
1. Fixer son prix
2. Adapter son positionnement marketing
3. Zoom sur la gratuité
4. Présenter son prix
5. Le workflow
6. Zoom sur l’acompte
7. Baromètre du TJM
8. Parenthèse sur l’Auto-entrepreneur
9. Qui sommes nous ? J

3. FIXER SON PRIX
BESOIN - MARCHÉ - MARKETING
FIXER SON PRIX
BESOIN - MARCHÉ - MARKETING

4. FIXER SON PRIX
LE DIAGRAMME DU BON PRIX
Mes besoins Le marché
Mon offre de service
Tarif idéal

5. FIXER SON PRIX
LE COÛT GLOBAL D’UNE MISSION
Ce que le client ne voit pas !
ü Un prix pour un freelance c’est avant tout :
o Tâches réalisées en dehors du temps facturé
o Les frais (mission et fonctionnement)
o Tâches qui ne génèrent pas directement du CA
o La marge …

6. FIXER SON PRIX
PARTEZ DE VOS BESOINS
Vous souhaitez vous verser un salaire de 36 000 euros nets :
ü Données de base :
o Nombre jours Travaillés / an 218
o Taux de jours Facturés 50 % = mi-temps
o Charges Sociales (RSI) 48 % (or AE)

7. FIXER SON PRIX
PARTEZ DE VOS BESOINS
Poste Calcul Montant
Salaire net cible (annuel / mensuel) 3 000 € net / mois 36 000 € net
Charges sociales ( équivalent RSI) 36 000 € - 48% 17 280 €
Total Salaire + charges RSI 36 000 € + 17 280 € 53 280 €
Montant frais annexes 10% du CA Total 5 920 €
Montant chiffre d'affaires HT 53 280 € + 5 920 € 59 200 €
Nombre de jours de mission 218 x 50% 109 jours
Tarif Journalier Moyen (TJM) HT 59 200 € / 109 543 €

8. FIXER SON PRIX
PARTEZ DE VOS BESOINS
Poste Calcul Montant
Salaire net cible (annuel / mensuel) 3 000 € net / mois 36 000 € net
Charges sociales ( équivalent RSI) 36 000 € - 48% 17 280 €
Total Salaire + charges RSI 36 000 € + 17 280 € 53 280 €
Montant frais annexes 10% du CA Total 5 920 €
Montant chiffre d'affaires HT 53 280 € + 5 920 € 59 200 €
Nombre de jours de mission 218 x 30% 66 jours
Tarif Journalier Moyen (TJM) HT 59 200 € / 66 897€

9. FIXER SON PRIX
PARTEZ DE VOS BESOINS
Poste Calcul Montant
Salaire net cible (annuel / mensuel) 3 000 € net / mois 36 000 € net
Charges sociales ( équivalent RSI) 36 000 € - 48% 17 280 €
Total Salaire + charges RSI 36 000 € + 17 280 € 53 280 €
Montant frais annexes 10% du CA Total 5 920 €
Montant chiffre d'affaires HT 53 280 € + 5 920 € 59 200 €
Nombre de jours de mission 218 x 80% 175 jours
Tarif Journalier Moyen (TJM) HT 59 200 € / 175 338 €

10. FIXER SON PRIX
LE MARCHÉ
Prenez le temps d’étudier votre marché
ü Raisonnez en segments de marchés :
o Mêmes produits/services
o Mêmes concurrents
o Même clients
ü Et segmentez votre offre de service

11. FIXER SON PRIX
LA SEGMENTATION
Intérêt de la segmentation
ü Exemple avec un salaire cible de 25 000 € net
Ventilation CA TJ nb jours wés
25 0 50 0 350 € - € 143 -
20 5 40 10 350 € 500 € 114 20

12. Ce que je cherche ?
ü Les tarifs : comment je me positionne
ü Les offres de service : comment je fais mieux ou différent
ü Les sites web, les blogs, les réseaux sociaux : comment je communique
Où est ce que je cherche ?
ü Ma propre expérience
ü Mon réseau
ü Internet
FIXER SON PRIX
LA VEILLE CONCURRENTIELLE

13. FIXER SON PRIX
LA VEILLE CONCURRENTIELLE

14. Un client = une offre de service = une stratégie
ü Lowcost
o Vrai/faux lowcost ou vrai lowcost ?
ü Milieu de gamme
o Différenciation
ü Haut de gamme
o Niche, expérience
FIXER SON PRIX
LE POSTIONNEMENT

15. LA FACTURATION
IDÉES REÇUES - METHODOLOGIE
LA FACTURATION
IDÉES REÇUES - METHODOLOGIE

16. « Je dois m’aligner sur la concurrence et proposer un prix en adéquation avec le marché »
LA FACTURATION
LES FAUSSES BONNES IDÉES
ü Le freelance n’est pas dans un marché uniquement régi par les prix
ü Il faut intégrer de la différenciation à forte valeur ajoutée pour le client
FAUX

17. « Plus je baisse mes tarifs plus j’ai de chance d’être retenu »
LA FACTURATION
LES FAUSSES BONNES IDÉES
ü Votre marge est réduite et peut être négative, comme votre motivation L
ü Vous dévalorisez votre offre de service
ü L’accès aux dirigeants (ou commanditaires) sera moins aisé
ü Vous n’aidez pas le marché
VRAI FAUX

18. « Plus je baisse mes tarifs plus j’ai de chance d’être retenu »
LA FACTURATION
LES FAUSSES BONNES IDÉES
Moins de temps
pour les tâches
annexes
Moins de temps
pour prospecter
les clients
Vous serez dans une
spirale de l’échec

19. « Je baisse mes tarifs pour la première mission »
LA FACTURATION
LES FAUSSES BONNES IDÉES
ü Certains freelances peuvent être tentés d’offrir un premier tarif attractif
ü Le 1er tarif que vous offrez sera la base de négociation de la prochaine
mission
ü Adoptez le reflexe Workflow
FAUX

20. LA FACTURATION
TEMPS PASSÉ
ü Confiance du client
ü Transparence
ü Cahier des charges
ü Sur-mesure
ü Agilité
Boîte à outils
o Toggl
o Hourstimetracking
o Kiwili timer

21. LA FACTURATION
LIVRABLE / FORFAIT
ü Risques
o Longueur
o Rentabilité
o Devis complémentaire
ü Simplicité de lecture
ü Marché
Conseil
o Pensez à l’acompte !
o Planifiez

22. LA FACTURATION
FACTURATION AUX CRÉDITS
Consiste à vendre des missions récurrentes pour un nombre fixe de crédit
Le client fait l’acquisition de certain nombre de crédits et les consommes
ü Avantages
o Vous disposez d’une avance de trésorerie
o Vous fidélisez votre client
o Avance de trésorerie
Conseil
o Intéressant pour les « micro-tâches »

23. LA FACTURATION
FACTURATION AU RÉSULTAT
S’engager sur la performance de la prestation fournie avec un tarif fixe (70%)
un paiement seulement si les résultats contractuellement exigés sont atteints
(30%)
ü Très prisé par les clients
ü Gage d’efficacité
ü Nécessite la mise en place contractuelle de KPI pour mesure le ROI
Exemples de KPI
o Nombre de ventes
o Nombre de visites
o Progression de CA, …

24. L’ACOMPTE
LA CRÉDIBILITÉ
ü Engagement du client
ü Trésorerie
ü La « règle »

25. LA GRATUITÉ
COMMENT DONNER POUR RECEVOIR
ü Commerce
o L’audit ou le SAV gratuit
o Facturation au résultat
ü Communication
o Articles de fond
o Publication sur les RS
o Conférences, meetup, ateliers
ü Formation
Le sommet gratuit
o Inviter des experts à un sommet
o Chaque expert invite ses prospects
o L’organisateur se rémunère sur le
CA des experts

26. LE WORKFLOW
SEGMENTATION DE L’OFFRE
LE WORKFLOW
SEGMENTATION DE L’OFFRE

27. Le workflow
ü De quelle manière allez vous intervenir ?
ü Quelles sont les phases de votre mission ?
ü Quelle relation client pendant la mission ?
Quels points de contrôle ?
ü Comment rendez-vous le livrable ? Y a t’il
un SAV ?
ü …
LE WORKFLOW
SEGMENTATION DE L’OFFRE

28. Le workflow
Exemple de workflow : mission de business development
S1Etude
de
marché S3Target
list S5Tournée
RV 1 S7RV 2
S?Deal
OPTION TEMPS PASSÉ FORFAIT FORFAIT COMMISSION
LE WORKFLOW
SEGMENTATION DE L’OFFRE