Comment faire du contenu quand on n’a rien
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Le slides du Webinar Cision du 19 janvier.
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- 1. Comment produire du contenu quand on n’a rien à dire Quelques pistes pour un marketing de contenu B2B
- 3. Faber Content Evaluation Considération Utilisation ACHAT Fidélisation Advocacy Découverte Le parcours du prospect est délinéarisé et s’opère dans une boucle aux multiples points de contact. Plutôt que se focaliser sur les points d’entrée, l’enjeu est d’étudier les comportements et de les canaliser. Le tunnel d’achat dynamique selon Altimeter
- 4. Faber Content 57% des acheteurs ont déjà pris leur décision avant de contacter un fournisseur
- 5. Faber Content Le contenu sert à créer une relation avant l’achat
- 6. Faber Content L’enjeu : vous créer une audience
- 7. Faber Content Content shock • 10 000 messages de marques par jour • 5,3 milliards de milliards de pubs affichées par jour • 400 millions de tweets par jour • 5 milliards de posts par jour sur Facebook
- 8. 8 secondes Capacité d’attention moyenne de l’internaute en 2016 Faber Content
- 9. Faber Content 65% Du contenu B2B n’est jamais vu ou utilisé ( et 39% des CMO jugent leur Content Marketing inefficace)
- 10. Faber Content
- 11. Faber Content.com Ecoute - création personae Définition thème et sujets Création de contenus Diffusion et promotion du contenu Mesures et ajustements Republication Mix de formats Curation Angle - tonalité Messages clés SEO compliant Réseaux sociaux Blogs Newsletter Influenceurs KPIs par objectif réédition Définition de l’audience cible
- 12. QUELS CONTENUS EN B2B ?
- 13. LES FONDATEURS Stratégie de contenus
- 14. Guide Michelin Créé en 1900 pour les 2400 automobilistes (et le cyclistes) Mise sur l’essor de l’automobile Apporte un contenu utile Apporte de l’information Valeur d’usage Résout un problème CONTENUS CREES POUR UNE AUDIENCE PAS POUR UNE ENTREPRISE
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- 16. 16
- 17. 17
- 18. Quels sont les besoins de vos clients | prospects |interlocuteurs Qui est le client qui a besoin de vos services ? Pourquoi serait-il intéressé par votre service ou produit ? Quelle est sa perception de votre offre ? Quel bénéfice lui apportez-vous ? Comment l’aider ? Créez un persona
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- 20. 20 Faber-content
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- 24. 25 Quel rapport entre un courtier en assurance et ce guide ? l’utilité et l’expertise.
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- 26. Faber Content Inspiration • Forums • Blogs • Réseaux sociaux • Clients • Collaborateurs • Site questions et réponses 27 Mettez en place une veille
- 27. Faber Content Répondez aux questions
- 28. Faber Content Espionnez - Copiez
- 29. 30 Faber-content
- 30. 31 Faber-content
- 31. 32 Faber-content
- 32. Faber Content Pas besoin d’être « cool » Mais jouez sur la longue traîne
- 33. SOYEZ VISUELS La forme est le fond qui remonte à la surface
- 34. 37 Faber-content
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- 38. 41 Faber-content
- 39. Faber Content Créer des RDV Et un angle…
- 40. Faber Content Un RDV avec un gimmick
- 41. Faber Content Un gimmick et une niche
- 42. Faber Content Capitalisez sur votre contenu
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- 45. Faber Content Synthèse • Fixez une stratégie et des objectifs smart • Demandez à vos clients • Demandez à vos collaborateurs • Répondez aux 5W + H • Faites de la veille : répondez aux questions • Soyez utiles • Trouvez un angle • Trouvez un gimmick • Diffusez largement • Entrenez le lien avec votre audience • Soyez constant ! 54
- 46. 55 “L’unique moyen de faire du content marketing c’est d’être soi-même une histoire.”
- 48. Faber Content Bonus : quelques liens • B2B et économie de l’attention • Contenus et génération de leads • Quelle longueur pour un article • Comment réaliser une stratégie de contenus • Marketing de contenus : l’historique • Comment créer des personaes efficaces • Lean content : du marketing de contenu à moindre coût 57
Notes de l'éditeur
- Avoir créer de la fidélité en amont pur être présent au début du parcours d’achat. IL faut avoir créé une relation. Besoin d’être au début du parcours d’achat en créant l’inspiration votre contenu est un produit
- Seulement 39% des entreprises sont efficaces en marketing de contenus selon leur direction marketing. 55% des directeurs marketing ne sont pas tout a fait au clair sur ce que peut être une stratégie de contenus
- Dès 1900, Michelin propose un guide pour les cyclistes, mais surtout pour les premiers automobilistes. Fondé par Edouard Michelin, le guide apporte déjà l’essentiel du marketing de contenu, à savoir un produit utile pour une audience définie, les cyclistes et automobilistes. Au fil des ans le guide évolue et deviendra une référence pour les automobilistes en quête d’un bon restaurant ou hôtel. A l’image de John Deere et The Surrow (le sillon) qui informe l’agriculteur, Michelin réalise un travail d’information et apporte une réelle valeur d’usage à son public. Quelle que soit l’activité de l’entreprise, ces deux points devront toujours être au cœur des préoccupations : apporter de la valeur et résoudre un problème.
- Initié par la filiale anglaise de Pirelli en 1963, le « cal » est devenu un objet culte en surfant sur l’érotisme, la qualité artistique et la rareté.
- Blendtec est persuadé que la qualité de son produit suffira à le vendre. Nous sommes dans le cas typique d’une société fondée par des ingénieurs, sans marketing ni commerciaux. Quand ils engagent enfin un directeur marketing, celui-ci constate que le mixeur peut traiter tout type d’objets. IL filme le fondateur en train de mixer des objets, le met sur youtube et cela devient culte. Les ventes explosent de 1000% et à ce jour, plus de 500 millions de personnes ont vu une vidéo de blendtec. Blendtec a compris que le produit ne suffisait pas. Il fallait démontrer l’usage et la qualité en scénarisant. Blendtec réussit le tour de force d’être divertissant tout en démontrant la qualité du produit. De plus Blendtec crée un rendez vous. 269 millions de vues 800000 abonnés. Outre un rdv récurrent, Blrendtec a créé un gimmick en mixant des objets variés et souvent chers.
- Le contenu possède la capacité de connecter directement l’entreprise et le client en lui donnant exactement ce qu’il souhaite et surtout lui apporter une solution.
- Société de Helpdesk. Groove est passé près de la faillite. Ils ont essayé de faire du marketing de contenu, mais sans succès. Pourquoi ? Ils n’ont pas réalisé de contenus sur ce qui intéressait leur audience. Pour pallier ce défaut, ils ont demandé à leurs clients ce dont ils avaient besoin, en quoi ils pouvaient les aider, ils ont écumé les forums pour voir les questions posées sur les sujets liés au helpdesk. Dans un second temps, ils ont répondu aux questions sur leur blog. Aujourd’hui ils ont 250 000 abonnés et génèrent 5 millions de dollars de chiffre d’affaires.
- Adecco qui a initié un programme “d’advocacy” et d’engagement de ses collaborateurs sur les réseaux sociaux. En utilisant Sociabble, l’outil de gestion des réseaux sociaux de Microsoft, Adecco bénéficie d’une promotion assurée par l’éditeur. Ce dernier détaille l’utilisation de l’outil par Adecco et lui offre ainsi une exposition maximale.
- Gore-Tex a créé un magazine et un blog baptisé Experience More. Chaque mois, Goretex raconte 8 histoires d’aventuriers qui font des choses extraordinaires. Si Goretex est une marque qui s’adresse principalement à des fabricants, en touchant le grand public. Après 3 numéros, le nombre de visiteurs sur le site a augmenté de 72%. En plus le site connaît un taux d’engagement très fort. En substance, le contenu fait sens. C’est un bon exemple de travail sur le contenu qui profite aussi bien à l’entreprise qu’au client final.
- 55 000 abonnés
- Le guide apporte plusieurs bénéfices : il vous permet d’être reconnu comme un expert dans votre secteur, il vous apporte de la visibilité et peut vous aider à constituer une liste de prospect. Simply Business a réalisé plusieurs guides pour aider les petites entreprises à se retrouver dans l’univers digital. Cela peut paraître bizarre pour une assurance de réaliser ce type de guide, mais leur idée sous jacente est d’associer l’image de Simply Business à celle d’un expert qui accompagne les clients dans leur besoin. Vous noterez l’originalité de l’interface.
- Answer the public
- https://www.spyfu.com
- L’impact sur des pans d’activité Comment s’adaptent les entreprises L’impact sur un secteur spécifique L’impact sur les personnes Comment utiliser cette tendance, quels outils, insights, etc.
- Beaucoup de livres blancs sont généralistes. Ici Wordstream offre des livres blancs à des professionnels déjà confirmés. Ce qui permet de qualifier la base beaucoup plus finement.
- Présent sur Pinterest, Instagram et Twitter, Owen Illinois, packaging verrier valorise son activité auprès du grand public. Gagne en réputation auprès de ses prospects.
- RS component encore. Les infographies interactives génèrent un taux d’engagement 3 X supérieur à une infographie normale. Un bon moyen pour cultiver la rétention et susciter du lead.
- RS component est un vendeur de composants électroniques pour le B2B. Malgré le côté peu sexy de ses produits, le fournisseur a une stratégie de contenus très poussée. Sur twitter, il n’hésite pas à utiliser l’humour pour mettre en avant ses produits et les scénariser. A date, RS a 35 000 followers.
- Spécialiste de la VAD industrielle, Manutan a réalisé une web série reprenant les codes des films de bollywood. Le personnage principal utilise le web pour commander des produits nécessaires pour atteindre ses objectifs.
- Un quiz permet de qualifier facilement vos prospects et ce de manière ludique. Chacun aime à se positionner et meilleur la position plus la personne sera encline à partager sur les réseaux sociaux les résultats. A noter l’obligation de remplir le formulaire pour accéder aux résultats. Après 5 minutes passées à remplir un test, vous aurez tendance à donner vos coordonnées pour avoir le résultat, c’est le principe du pied dans la porte.
- Contrat de lecture
- En créant un rdv hebdomadaire, le Whiteboard Friday, Rand Fishkin de Moz maintien un lien fort avec son audience tout en affirmant son expertise sur les sujets liés au webmarketing
- Trish witkowski