Au delà du "Business Model Canvas"

1. C
PROFITS, SOLIDARITES
ou BIENS COMMUNS ?
VERS UNE CONCEPTION PLURALISTE
DES MODELES D’ACTIVITE
Mars 2016 Dr. Ismaël SENE - Intervenant Chercheur 1

2. C
LE MODELE
« Savoirs - Ingénierie - Valeurs »
FONDEMENT AXIOMATIQUE POUR UNE
ALTERNATIVE AU « CANVAS »
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3. C LE CELEBRE MODELE « CANVAS »
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4. C QUELQUES LIMITES INTRINSEQUES
AU MODELE DU CANVAS
1. Des présupposés implicites dans la structure du modèle :
Ø L’assise comptable du modèle est neutre au planheuristique
Ø La valeur est d’abord produite, puis elle est livrée
Ø Le marché et sa segmentationpréside à la conception d’une activité
2. L’articulation du modèle est conceptuellement fragile :
Ø Une co-production de valeur semble incongrue à priori
Ø Plus on s’éloigne de l’économieclassique, moins la structure est pertinente
3. Une conception essentiellement marchande de l’activité :
Ø La finalité marchande d’une activité apparaît comme le type idéal
Ø Or certaines unités activesont pour prioritéles solidarités
Ø Et d’autres visent en premier lieudes biens communs
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5. C PROPOSITIONS POUR OUVRIR LE
CHAMP DE LA CONCEPTION
1. Penser les modèles d’activités par delà la logique marchande :
Ø Principe de neutralité axiologique à priori
2. Mieux articuler des éléments du modèle:
Ø Une axiomatique générale de l’action collective
Ø Une heuristique enrichie par l’intégrationdu modèle
3. Concevoir des modèles alternatifs :
Ø Sans exclure à priori les modèles marchands (profits)
Ø Tout en facilitant la conceptiondes modèles sociaux (solidarités)
Ø Et des modèles civiques(biens communs)
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6. C 3 NIVEAUX DE CONCEPTION
Contextuel
Général
Axiomatique Modèle
Générique
Modèle
Général X
Modèle
Contextuel A
Modèle
Contextuel B
Modèle
Général Y
Modèle
Contextuel C
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7. C MODELISATION
AXIOMATIQUE
LA STRUCTURE FORMELLE D’UNE
EPISTEMOLOGIE DE L’ACTION ARTICULE
Les 3 questions de toute épistémologie
1. Qu’est-ce que la connaissance ?
(Question de Gnoséologie)
2. Comment crée-t-on la connaissance ?
(Question Méthodologique)
3. Pourquoi développer la connaissance ?
(Question Ethique)
Les 3 éléments de tout « mythe rationnel»
1. Une figure d’acteur combine des savoirs
et des méthodes qui lui sont propres
2. Un champ de valeur connaissable est un
apprentissage de ce qui compte
3. Un substrat formel combine un principe
fonctionnel et un principe de mesure
Figures d’acteurs
Champ de Valeur
Connaissable
Substrat formel
Methodologie
Gnoséologie
Ethique
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8. C FONDEMENT
AXIOMATIQUE D’UNE
ALTERNATIVE AU
« CANVAS »
SI TOUT MODELE D’ACTIVITE PROCEDE
D’UNE EPISTEMOLOGIE DE L’ACTION ALORS :
1. La dimension gnoséologique est
indissociable d’une mise en relation des
acteurs à leur champ de valeur :
Ø Non séparabilité des connaissances et
des relations
2. La dimension méthodologique est
vectrice d’un principe fonctionnel
Ø Adéquation du rôle des acteurs aux
fonctions clés d’une organisation
3. La dimension éthique est porteuse d’un
principe axiologique
Ø Toute valeur pratiquée est une mesure
de ce qui compte
Figures d’acteurs
Champ de Valeur
Connaissable
Substrat formel
Methodologie
Gnoséologie
Ethique
Principe
Fonctionnel
Principe
Relationnel
Principe
Axiologique
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9. C
LE MODELE « SIV »
UN MODELE ALTERNATIF POUR LA
CONCEPTION D’UNE ACTIVITE INNOVANTE :
1. Les parties prenantes de l’activité
2. Les relations de développement
Ø Qui peuvent être des relations aux
clients mais pas exclusivement
3. Les pratiques de valorisation
Ø Qui ne sont pas nécessairement des
pratiques de consommation
4. Chainage de l’activité
Ø Qui implique toutes les parties
prenantes
5. Modèle de pilotage
6. Système d’évaluation
Ø Qui intègre un système comptable
conventionnel ou alternatif
Parties Prenantes
de l’activité
Pratiques de
Valorisation
Modèle de Pilotage
de l’activité
Ingénierie
Savoirs
Valeurs
Chainage de
l’activité
Relations de
développement
Système
D’évaluation
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10. C POUR CONCLURE
1. L’heuristique du modèle SIV est axiologiquement neutre
2. Il permet de penser des modèles d’activité d’innovation radicale
3. Il ne présuppose pas de modèle comptable à priori
4. Il repose sur une articulation explicite des éléments du modèle
5. Il permet de sortir du cadre conventionnel des modèles d’activité
6. Il suscite le débat et l’argumentation sur le plan des valeurs
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