Le positionnement de marque, statique, c’est bien. Le challenge de marque, dynamique, c’est mieux, beaucoup mieux !

1. Le positionnement de marque, statique,
c’est bien.
Le challenge de marque, dynamique,
c’est mieux, beaucoup mieux !

2. Pour une enseigne,
le challenge de marque c’est quoi… pourquoi ?
C’est mieux comprendre
• La raison d’exister, le dénominateur commun
• La vocation, l’engagement, le sens qu’on lui donne
• Ce qui fait de la mission, une véritable cause
• Ce qui mobilise, savoir qui on est et devenir ce que l’on est…
C’est une traduction
• De l’engagement de tous et de chacun au quotidien
• De l’état d’esprit qui anime le personnel, ce qui fédère
• Ce qui fait que l’on va travailler chaque jour
• Ce qui lie la marque à ses différents publics
C’est définir ses TDA
(ce que l’on a de Totalement Différent des Autres)
• Ce que fait l’enseigne que ses confrères ne font pas
• Ce que fait mieux l’enseigne que ses concurrents
• Ce que la société ne fait pas
(l’avenir appartient aux entreprises qui se spécialisent)
Car il est indispensable de
• Définir précisément son activité
• Spécifier les contours de son métier
• Structurer, stabiliser, sécuriser
• Capitaliser les acquis, garder sa dynamique
C’est important pour
• Consolider les bases afin d’accueillir les évolutions
• Réfléchir sur le choix des orientations à venir
• Appuyer sa croissance et pérenniser le modèle
• Développer sa valeur ajoutée et booster son attractivité
Et aussi pour
• Se projeter, avoir de la vision, prendre de la hauteur
• Challenger la concurrence et toujours garder une
longueur d’avance
• Assurer l’évolution du management et des RH
• Structurer la communication vers tous les publics
C’est quoi ? Pourquoi ?

3. La méthode, en 3 étapes distinctes et liées
EXPRIMER
D’UNE MANIERE
DYNAMIQUE
✓ Sa compétence, ses meilleures
performances, ses engagements
clients, ses valeurs, ses points
différenciants, ses avantages
concurrentiels.
✓ Sa réputation existante,
ce qui la caractérise
et la singularise sur ses marchés.
CRÉER
UN CHALLENGE
DE MARQUEIDENTIFIER
LA VALEUR AJOUTÉE
CENTRALE DE LA
MARQUE
(TDA)
✓ L'enjeu mobilisateur, la vision qui
construisent une relation entre la
marque et tous ses publics.
✓ Le principe actif
✓ Le positionnement dynamique
✓ La grande idée
✓ Faire vivre la marque dans tous
les aspects de la communication,
sur l’ensemble de ses publics.
✓ Permettre à la marque de
développer son dynamisme et
sa différence.

4. Exemples : un référent, chez ATTILA, et vous ?
VISION
(le challenge de marque)
Faire de notre alimentation
notre première médecine.
EXPRESSION
DYNAMIQUE
Montrer dans l’expression que chaque
produit/marque contribue à la santé du
consommateur (croissance, défense de
l’organisme, etc.).
VALEUR AJOUTEE CENTRALE
Un portefeuille de produits
alimentaires et spécialités laitières
reconnus comme étant des
nourritures saines.
Chez ATTILA
VALEUR AJOUTEE
CENTRALE
?
Et vous ?
VISION
(le challenge de marque)
?
VALEUR AJOUTEE CENTRALE
Apporter des solutions
responsables de réparation et de
maintenance de tous les types de
toits et faire comprendre que « le
Toit est un Capital à part entière ».
VISION
(le challenge de marque)
Garantir durablement
le Capital-toit de nos clients.
EXPRESSION
DYNAMIQUE
« Nous défendons votre Capital-toit »
Un exemple référent,
il y a quelques
années
EXPRESSION DYNAMIQUE
?