Webinar strategie commercialisation d'une offre logiciel

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Présentation utilisée pour le Webinar "Définir de stratégie de commercialisation pour un offre logiciel.

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Webinar strategie commercialisation d'une offre logiciel

  1. 1. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Stratégie de commercialisation d’une offre logicielle Une stratégie de commercialisation est un ensemble d’actions marketing et commerciales dirigées vers des cibles précises pour atteindre un objectif de vente sur une offre. Ces actions marketing ou commerciales s’enchainent, ont chacune un objectif qualitatif et quantitatif, des moyens et ressources et sont positionnées sur un planning. Une procédure de mesure, contrôle et ajustement sera définie pour chaque action .
  2. 2. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels A partir d’un marketing stratégique clairement défini Marché Concurrence Ressources et compétences Segmentation Ciblage Positionnement / Proposition unique de valeur Offres Stratégie de commercialisation
  3. 3. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Des objectifs qualitatifs Evangélisation – Prise de conscience du problème Expertise – Démontrer l’expertise de son entreprise sur ce problème Prestataire – Proposer des solutions pertinentes Partenaire – fidèliser GENERATIONIDENTIFICATION Commerce&supportMarketingproactif
  4. 4. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Des objectifs quantitatifs En partant des objectifs de vente Pour en déduire les objectifs des actions marketing Durée moyenne cycle de vente Identifier Qualifier Proposer Signer Obj 100 Obj 200 Obj 400 leads W/R De 0,5
  5. 5. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Site Ensemble d’actions qui s’enchainent Commercial E-mailing Webinar Newsletter Site Phoning Segment PH. 1 PH. 2 PH. 3 PH. 4 PH. 5 Objectif Budget Resp Planning Site Objectif Budget Resp Planning Objectif Budget Resp Planning Objectif Budget Resp Planning Objectif Budget Resp Planning
  6. 6. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Opportunité commerciales Petits déj Webinar Salons EmailingPartenaires Réseaux sociaux Presse Ref naturel Prospects et prescripteurs Exemple (1) Blog d’expert Livre blanc Case study Prospection Co. Site Achat Moyens D’activation Evangélisation Démonstration d’expertise Proposition Pub
  7. 7. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Opportunité commerciales Club utilisateur Emailing Réseaux sociauxNewsletter Clients Exemple (2) Blog d’entreprise Livre blanc Case study Suivi commercial Site Achat Moyens D’activation Evangélisation Démonstration d’expertise Proposition
  8. 8. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Exemples d’objectifs mesurables Médias sociaux visites, followers, les relais … Pub Nb d’opportunités détectées, niveau de qualification Salons Nb de contacts, nb d’opportunités détectées Newsletter emailing Taux d’ouverture, taux de clic Evénements Nb de participants, nb d’opportunités détectées Site Internet Nb de visite, Source, tx de rebond, conversions , … Prospection Nb de contacts, nb d’opportunités détectées
  9. 9. b u s i n e s s m o d e l p r o m o u v o i r c o m m e r c i a l i s e r p i l o t e r Pour aller plus loin, R2B propose des prestations d’accompagnement : http://www.route2business.fr/index.php/offre-logiciel-ssii/generation-de-leads Merci de votre attention Nos prochains Webinars : SEO et SEM pour un site éditeur de logiciels : 5 Février à 12h Business Model des éditeurs de logiciels : 19 Février à 12h Inscription : http://www.route2business.fr/index.php/webinars

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