Webinar positionnement web

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Présentation utilisée pour le Webinar "Stratégie de positionnement Web pour un éditeur de logiciels".

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Webinar positionnement web

  1. 1. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Stratégie de positionnement Web Le positionnement est un processus volontaire pour définir, conquérir et tenir une position vis à vis des concurrents auprès de la cible choisie La requête Comprendre la nature de la requête Qui requête Avec quels mots Est déterminé par l’objectif de l’action marketing Est déterminé par le champ lexical
  2. 2. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Site Internet Objectif du site : proposer des solutions , nous contacter Objectifs quantitatifs : nbr de visites, tx de rebond, contacts Actions : • Etude de positionnement • Organisation et contenu • Mettre en place les « call to action » • Optimisation pour les moteurs de recherche • Netlinking
  3. 3. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Positionnement Définir les expressions clés de positionnement Les valoriser en volume de recherche (outil Google planification de mots clés) Type d’expressions clés : Prise de conscience évangélisation Démonstration D’expertise Evaluation Problème Risque Amélioration Optimiser Prévenir Solution Logiciel Service Formation Outil Support Expérience Taille Clients Historique
  4. 4. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Organisation et contenu Contenu– par langue : • Index : • Objectif : que les cibles se reconnaissent et reconnaissent leur problématique • Reprise des autres pages du site • Métiers – Poser les problèmes – faire prendre conscience • Solutions – Proposer • Services – Proposer et démontrer l’expertise • Clients – Etablir la confiance • Entreprise - Etablir la confiance • Evènement– Evangéliser et démontrer l’expertise
  5. 5. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels SEO et SEM • Affecter 3 à 5 expressions clés définies dans l’étude de positionnement à chaque page du site en fonction du contenu et de l’importance de l’expression • Mettre l’expression principale dans la balise « Title » et l’url de la page • Utiliser les expressions clés dans le contenu de la page en les positionnant : • En titre : h1 h2, h3, … • En bold • En description d’image et de lien • Positionner des liens sur les sites de partenaires en mettant une description contenant les expressions clés affectées à la page d’atterrissage
  6. 6. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Twitter Site Youtube Slideshare Contenu Externe Interne Blogs Forums Presse Partenaire Blog D’expert Evénements LinkedinFacebook Stratégie de présence web
  7. 7. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Médias Sociaux Blog d’experts Objectif : démontrer notre expertise et évangéliser Objectifs quantitatifs : nbr de visites, tx de rebond, flux vers le site Actions : Etude de positionnement Choisir un nom de domaine et un CMS (wordpress) Définir organisation Poster des articles Commenter des contenus externes
  8. 8. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Réseaux sociaux Objectifs quantitatifs : nbr de suiveurs, flux vers blog et site Twitter: Objectif : Activer les prospects, veille, promouvoir les événements Relayer du contenu (le notre ou ceux d’autres) Compte Entreprise et Comptes employés Facebook : Objectif : référencement relayer du contenu Page entreprise updatée avec les actualités de l’entreprise Linkedin : Objectif : Veille ; Activer les prospects, promouvoir les événements Relayer du contenu (le notre ou ceux d’autres) Comptes employés Fiche entreprise updatée avec les actualité de l’entreprise
  9. 9. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Médias Sociaux Supports de contenu: Objectifs quantitatifs : nbr de vues, flux vers blog et site Youtube : Objectif : poser du contenu video et référencement Chaine Entreprise pour poser des videos avec commentaire et liens SlideShare : Objectif : poser du contenu ppt et référencement Compte entreprise pour poser des présentations avec commentaires et liens
  10. 10. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Création et curation de contenu Centraliser, Formater et diffuser SitePresseNewsletterBlog Média So Vieille Contenu Interne : Direction Commercial Dev … Resp Communication Création: - Vidéo - Case study - Autres.. Evénements
  11. 11. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Mesure et contrôle janv-15 févr-15 mars-15 Audience Total visites-Tx de rebond-nouvelles visites 20061 55,95 13900 18483 53,5 12340 18200 55,24 12420 Organic-Tx de rebond-nouvelles visites 3010 44,42 1744 3039 46,46 1835 3139 46,35 2027 Referral visites-Tx de rebond-nouvelles visites 1708 34,13 1312 2089 37,91 1523 2181 37,05 1650 Direct-Tx de rebond-nouvelles visites 1784 75,11 2357 2484 76,81 2176 3382 76,82 2935 Display-Tx de rebond-nouvelles visites 736 70,52 24 914 68,16 25 930 72,37 22 email visites-Tx de rebond-nouvelles visites 465 44,09 280 439 36,45 190 Social visites-Tx de rebond-nouvelles visites 98 31,63 31 56 37,5 33 36 41,67 17 Comportement Index : Total visites-Tx de rebond-nouvelles visites 20061 55,95 13900 18483 53,5 12340 18200 55,24 12420 Page 1 total -Tx de rebond-nouvelles visites 11449 56,38 8420 8795 51,98 6266 7749 52,87 5563 Page 2 Total-Tx de rebond-nouvelles visites 3010 44,42 1744 3039 46,46 1835 3139 46,35 2027 Page 3 Visite-Tx de rebond-nouvelles visites 1708 34,13 1312 2089 37,91 1523 2181 37,05 1650 Convertions Objectif CTA1 Total-Organic-autres 25 11 14 32 10 13 20 9 11 Objectif CTA2 Total-Organic-autres 17 9 8 19 12 4 22 12 10 Objectif CTA3 Total-Organic-autres 2 1 1 0 0 0 2 1 1
  12. 12. b u s i n e s s m o d e l p r o m o u v o i r c o m m e r c i a l i s e r p i l o t e r Pour aller plus loin, R2B propose des prestations d’accompagnement : http://www.route2business.fr/index.php/offre-logiciel-ssii/generation-de-leads Merci de votre attention Nos prochains Webinars : Stratégie de commercialisation pour une offre logiciel : 22 Janvier à 12h SEO et SEM pour un site éditeur de logiciels : 5 Février à 12h Business Model des éditeurs de logiciels : 19 Février à 12h Inscription : http://www.route2business.fr/index.php/webinars

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