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  1. 1. Jean-Louis BONPAIN est l’heureux exploitant d'une boulangerie industrielle située à Nice. Belle notoriété de l'affaire grâce à sa fameuse "Baguette Nissart" plusieurs fois primée au concours international de la baguette. Le cas de Monsieur BONPAIN
  2. 2. Le cas de Monsieur BONPAIN BONPAIN & fils SARL fonctionne grâce à 5 lignes d'une capacité de production identique, complètement automatisées et intégrées (de la matière première jusqu'à l'emballage en passant par la cuisson) Ces 5 lignes de production ont été financées par sa Banque SERTERCES Cie, en 2017 sur une durée de 7 ans pour 50.000€ l'unité (soit 250.000€ au total). Elles tournent à pleine capacité.
  3. 3. Le cas de Monsieur BONPAIN 2022, 2 lignes de production tombent en panne. Monsieur BONPAIN a donc besoin de toute urgence d’un crédit d'équipement de 100.000€. Le dirigeant est très serein. Sa Boulangerie ne doit plus que 73.000€ (sur les 250.000€ empruntés) et dégage un bénéfice récurrent depuis de nombreuses années.
  4. 4. Le cas de Monsieur BONPAIN La Société est particulièrement bien gérée et son chef charismatique veille au parfait fonctionnement des comptes. Les devis du matériel ont été validés et les derniers états financiers clos au 31 Décembre 2021 démontrent - sans surprise - un bénéfice identique aux années précédentes.
  5. 5. Le cas de Monsieur BONPAIN Mr BONPAIN ne le sait pas encore MAIS sa demande de prêt sera refusée au motif que la rentabilité de la société s'avère finalement insuffisante. « Mon comptable me dit que l'affaire est et a toujours été rentable. La banque m'a déjà prêté en 2017 et j'ai toujours fait très attention à rembourser mes échéances de crédit. Je ne comprends vraiment pas et je suis désespéré ! »
  6. 6. Le cas de Monsieur BONPAIN L’analyse des chiffres donne ceci : Capacité d'Autofinancement au 31.12.2021 : + 40.000€ Part < 1 an des crédits en cours : 36.000€ Part < 1 an nouveau crédit : 14.400€ Capacité d'Autofinancement : - 10.400€
  7. 7. Le cas de Monsieur BONPAIN La banque que Mr BONPAIN sollicitera pourrait légitimement se poser ces questions : « Je me demande si ce dirigeant maîtrise sa politique d’achat (choix du fournisseur, prix, SAV, caractéristiques techniques etc.) et s'il ne rogne pas un peu trop sur les dépenses d’entretien des équipements, sinon comment expliquer que les machines lâchent avant la fin du crédit? »
  8. 8. Le cas de Monsieur BONPAIN Madame S, Courtière en crédits Professionnels et Entreprises, reçoit Monsieur BONPAIN en urgence et, après avoir écouté attentivement son cas, lui expose l’analyse suivante : Il existe deux types d'investissements en actif productif : Matériel de remplacement (notre cas, ici) ou Matériel supplémentaire pour soutenir le développement. La durée d’utilisation d’une machine – dite durée économique - est bien souvent supérieure à la durée d’amortissement comptable.
  9. 9. Le cas de Monsieur BONPAIN Si le renouvellement de votre machine intervient avant la fin de la durée d’amortissement comptable, et qu’en plus, vous restez sur une configuration de rentabilité identique : • Cette sur-dette viendra peser sur votre rentabilité à venir. • La Banque qui refusera votre crédit aura raison !
  10. 10. Le cas de Monsieur BONPAIN SAUF QUE des informations complémentaires que Monsieur BONPAIN n’avait pas jugées utiles de communiquer au début de l’entretien lui viennent à l’esprit !! • Changement de fournisseur de farine en février 2022 (qualité identique à prix moindre). • Renégociation du contrat annuel avec une collectivité opéré en Mars 2022 avec effet rétroactif à Janvier 2022 (gain en marge)
  11. 11. Le cas de Monsieur BONPAIN • Equipement du toit du site industriel de panneaux photovoltaïques et les deux lignes de production nouvelle génération sont moins consommatrices en électricité (économie sur le coût de l'énergie) • Une indemnité substantielle est prévue au contrat d'achat du matériel en cas de panne anticipée (garantie dégressive écrite en caractère 8 dans le contrat d'achat mais qui n'a pas échappé à la vigilance de Mr BONPAIN). Il faut juste patienter 6 mois, le temps de renvoyer le matériel au fournisseur (à ses frais)
  12. 12. Le cas de Monsieur BONPAIN • L’instruction du dossier par Madame S. aboutit sur un accord bancaire et Monsieur BONPAIN, soulagé, peut se concentrer sur son métier • Il se laisse même aller à de nouvelles idées de développement et échangera sur ces demandes avec son courtier)
  13. 13. Entrepreneurs, vous avez besoin de…. Proximité et d’Accompagnement D’écoute, de Disponibilité et de réactivité De Rigueur et de Clarté D’une expertise éprouvée en Stratégie bancaire et Analyse financière Bouchra SENNANI +33 7 49 52 78 80 b.sennani@lacentraledefinancement.fr La convergence entre les besoins de votre Entreprise et l’Analyse de la Banque tout simplement à votre portée

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