Les enjeux : En France, le poste client représente en moyenne 40% du total bilan. Près de 25% des défaillances d’entreprises sont dues à des impayés.Le coût financier de l’impayéLe retard de paiement a un coût financier : ce sont des intérêts. Mais l’impayé définitif a un impact très supérieur à son montant. En effet, pour reconstituer la marge perdue sur l’opération impayée, il ne suffira pas d’encaisser d’un autre client une somme égale à l’impayé : Avec une marge de 10% par exemple, il faudra réaliser une vente de 500.000 € pour compenser un impayé de 50.000 € !

1. 02.11.2016 1
Bi Cash
Vendre c’est bien, être payé c’est mieux.
• Les enjeux :
En France, le poste client représente en moyenne 40% du total bilan.
Près de 25% des défaillances d’entreprises sont dues à des impayés.
Le coût financier de l’impayé
• Le retard de paiement a un coût financier : ce sont des intérêts.
Mais l’impayé définitif a un impact très supérieur à son montant.
En effet, pour reconstituer la marge perdue sur l’opération impayée, il ne suffira pas d’encaisser d’un autre client une
somme égale à l’impayé :
Le tableau ci-dessus montre, qu’avec une marge de 10% par exemple, il faudra réaliser une vente de 500.000 € pour
compenser un impayé de 50.000 € !
pas seulement. Décryptage…
Jean Michel Bonfanti - +33 (0)6 12 05 54 42 – jm.bonfanti@jmk-line.com
Source :

2. 02.11.2016 2
Bi Cash
Savoir pour éviter et anticiper.
Pour maîtriser son poste client un certain nombre d’informations doivent être facilement accessibles :
- le solde du client : Évidemment votre logiciel comptable répond présent.
- les retards de paiement : Il y a la balance âgée de votre logiciel comptable!
- les échéances à venir : La balance âgée vous donne le montant total, il faudra analyser le grand -livre de
chacun des comptes pour en connaître le détail.
- les éventuels devis, bons de commande, BL en cours : Il faudra consulter votre logiciel de gestion commerciale
pour chacun des clients.
- le taux de retard, le délai de paiement d’un client (le DSO) : « Excel » sera votre meilleur atout.
Jean Michel Bonfanti - +33 (0)6 12 05 54 42 – jm.bonfanti@jmk-line.com

3. 02.11.2016 3
Bi Cash
Informer pour encaisser.
L’encaissement des impayés et l’anticipation des échéances à venir ne relèvent plus uniquement du service
comptable.
Les bonnes pratiques mettent dans la boucle d’autres acteurs de l’entreprise, notamment la force commerciale.
Il devient donc indispensable de partager les informations.
Le mail est une solution!!!
Jean Michel Bonfanti - +33 (0)6 12 05 54 42 – jm.bonfanti@jmk-line.com

4. 02.11.2016 4
Bi Cash
Tester pour adopter.
Pour répondre à toutes ces situations, nous avons intégré dans notre modèle Bi-well, des
informations de « credit management ».
- Un seul écran pour accéder à l’ensemble des informations
- interrogez avec vos propres filtres (par client, par dossier, par commercial ….)
- Actualisation des données transparente
- partage des informations facilité
- …
Voir ci-après l’écran standard, qui peut être personnalisé pour répondre au plus juste à vos
particularités.
Sachez que vous pouvez tester le modèle en suivant le lien.
Pour information, nous avons créé un dossier Sage complet :
- comptabilité tiers : 68 000 lignes
- gestion commerciale : 71 000 documents
- gestion commerciale : 698 000 lignes
Jean Michel Bonfanti - +33 (0)6 12 05 54 42 – jm.bonfanti@jmk-line.com

5. 02.11.2016 5
Power Bi et Sage
Jean Michel Bonfanti - +33 (0)6 12 05 54 42 – jm.bonfanti@jmk-line.com
Sélection
du client
Sélection du
commercial
Gestion
Multi-
dossier

6. 02.11.2016 6
Power Bi et Sage
Ce rapport permet de contrôler la cohérence des données avec vos logiciels Sage.
Jean Michel Bonfanti - +33 (0)6 12 05 54 42 – jm.bonfanti@jmk-line.com

7. 02.11.2016 7
Du prêt à porter sur mesure.
Jean Michel Bonfanti - +33 (0)6 12 05 54 42 – jm.bonfanti@jmk-line.com